Управляйте своим конвейером продаж с помощью этих 9 лучших программ для продаж

Управляйте своим конвейером продаж с помощью этих 9 лучших программ для продаж

Эффективное управление конвейерами продаж поможет вам эффективно организовать процесс продаж, принимать более взвешенные решения и получать большую прибыль. Это стало необходимым в современных бизнес-сценариях, где конкуренция высока как никогда. В это время вам нужна превосходная стратегия продаж, способная привлечь больше потенциальных клиентов и быстро их конвертировать. В процессе продаж существует множество этапов, начиная с генерирования лидов и установления контакта, заканчивая созданием репо, заключением сделки и последующими действиями. Все это требует эффективного планирования, чтобы помочь представителям быстро заключить сделку и сделать путешествие клиента гладким. Вместо того чтобы управлять всем вручную, вы можете предоставить своей команде программное обеспечение для конвейера продаж, которое поможет им эффективно управлять всеми процессами. Оно может упростить процесс для всей команды, сделать их работу более эффективной и помочь вам точно измерить показатели для понимания роста вашего бизнеса. Вот все о конвейерах продаж и о том, почему вам необходимо программное обеспечение для конвейеров продаж.

Что такое конвейер продаж?

Конвейер продаж — это визуальное представление возможностей, которое показывает, на каком этапе процесса продаж находятся ваши потенциальные покупатели, когда они проходят различные стадии покупки. Он показывает, сколько у вас есть лидов и сколько из них являются квалифицированными или потенциальными покупателями. Это также позволяет торговому персоналу понять, какие сделки являются более ценными, чтобы сосредоточиться на них. Кроме того, он может показать вероятность того, сколько продаж вы, скорее всего, совершите за определенный год, месяц или неделю. Это отличный способ оценить работу отдела продаж, эффективно работать с лидами и понять, как работает ваш бизнес. Конвейеры продаж практически одинаковы для разных отраслей. В целом, конвейеры продаж очень хорошо организованы и визуализированы в виде горизонтальной полосы или воронки и разделены на различные этапы процесса продаж в организации. Потенциальные клиенты переходят от одного этапа к другому в процессе продаж, от первого контакта до закрытия сделки.

Этапы конвейера продаж

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

  • Проспектинг: Он помогает найти потенциального покупателя, нуждающегося в вашем продукте или услуге. Это может быть сделано с помощью команды по созданию лидов, загружаемого контента, заинтересованных клиентов, устанавливающих контакт, «холодных» лидов или социальных сетей.
  • Установление контакта: Он включает в себя установление торговым представителем первого контакта с потенциальным покупателем посредством телефонного звонка, социальных сетей, электронной почты или текстового сообщения, чтобы понять, заинтересован ли он в реальном времени.
  • Квалификация: Речь идет об отборе потенциальных клиентов, которые могут лучше подойти для вашего продукта или услуги. Этот критический этап требует от вас анализа клиентов на основе взаимодействия, интереса, настроя на покупку, бюджета и т.д.
  • Выращивание потенциальных клиентов: Прежде чем думать о заключении сделки, попробуйте построить отношения и развивать их, участвуя в их сообщениях в социальных сетях, выслушивая их проблемы и отвечая на них, а также делясь ценными идеями для решения их проблем.
  • Завершение: Если потенциальный покупатель готов к покупке, сделка будет заключена вашими представителями. А если у них еще есть время принять решение, проследите за этим.
  • Последующие действия: Продолжайте общаться со своими потенциальными покупателями, чтобы понять их текущее состояние. Это также поможет наладить отношения.

Какую роль он играет в стратегии продаж?

Конвейер продаж представляет собой весь путь покупателя от лида до превращения в клиента.

  • Это поможет вам понять, где находятся ваши сделки, деньги, усилия и другие факторы в любой точке процесса продаж.
  • Он предоставляет финансовые показатели для отображения потенциальных сделок, которые могут быть конвертированы.
  • Вы можете просмотреть результаты работы вашей команды и торгового персонала и оценить, хорошо ли они работают или им необходимо обучение или повышение квалификации.
  • Он указывает на ценные сделки, которые могут быть заключены, что помогает вам прогнозировать доходы примерно на месяц или год.

Что такое программное обеспечение для конвейера продаж?

Программное обеспечение, которое поможет вам организовать весь процесс продаж — от генерации лидов до закрытия сделок и последующих действий, — называется программным обеспечением для конвейера продаж. Оно обеспечивает четкое представление о вашем конвейере продаж, отслеживая каждый этап, управляя возможностями, контролируя процесс и позволяя вам понять следующие шаги. Оно также может оценивать ваши сделки, прогнозировать продажи и помогать вам оценивать эффективность работы команды. Программное обеспечение «Конвейер продаж» помогает вам оставаться в курсе дел ваших потенциальных клиентов, позволяя вашей команде связываться с потенциальными клиентами, создавать ежедневные задачи и проводить встречи. Все это помогает принимать более взвешенные решения и оценивать денежные потоки.

Особенности программного обеспечения Sales Pipeline

  • Управление лидами включает в себя генерирование, выхаживание, подсчет баллов и квалификацию лидов, что поможет вам лучше расставить приоритеты и сконцентрировать усилия соответствующим образом.
  • Управление контактами для хранения и просмотра актуальной контактной информации потенциальных клиентов, что позволяет быстро связаться с ними по телефону, электронной почте, смс или через социальные сети.
  • Аналитика и отчетность для получения показателей в режиме реального времени и информирования ваших менеджеров и команд о результатах их работы.
  • Автоматизация для экономии усилий при отправке электронных писем, вводе данных и планировании встреч
  • Шаблоны — это готовые конвейеры продаж, которые вы можете непосредственно использовать, если не знаете, как их разработать.
  • Интеграции для подключения к другим полезным инструментам, которые использует ваша команда, например, приложениям социальных сетей, электронной почте, документам, системам безопасности и т.д.

Каковы преимущества использования программного обеспечения Sales Pipeline Software?

Эффективное управление конвейером продаж. Использование программного обеспечения поможет вам эффективно управлять или организовывать все процессы на каждом этапе вашего конвейера. Вы сможете понять количество лидов, квалифицированных кандидатов и их место в конвейере и автоматизировать отправку электронных писем, планирование встреч и т.д., чтобы сэкономить время на выполнение повторяющихся задач и минимизировать человеческие ошибки.

Более эффективное принятие решений. Имея перед собой все данные о вашем конвейере продаж, лидах, конверсиях и последующих действиях, вы сможете понять, куда движутся ваши продажи и бизнес. Это поможет вам принимать более эффективные бизнес-решения.

Больше прибыли. Вы сможете понять, какие лиды являются потенциальными или холодными, нуждаются ли они в дополнительных действиях, и насколько они заинтересованы в совершении покупки. Это поможет вам сместить фокус в нужном направлении и предпринять необходимые шаги. Это приведет к повышению конверсии, увеличению количества лидов и росту доходов.

Знание ожиданий и поведения клиентов. Отслеживая метрики и разговоры, вы сможете лучше понять своих клиентов. Это поможет вам узнать их покупательские привычки и улучшить свои продукты, чтобы удовлетворить их запросы. Это также позволит прогнозировать ваши доходы, чтобы вы могли оценить ваш рост и успех бизнеса. Итак, вот некоторые из лучших программ для конвейера продаж, которые предлагают все вышеперечисленные преимущества.

Pipedrive

Контролируйте свои процессы продаж с помощью Pipedrive, чтобы управлять конвейером продаж. Он поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью пользовательских веб-форм и чат-ботов, а также отслеживать историю контактов, электронные письма и звонки, чтобы иметь полное представление о графике. Вместо того чтобы много работать, автоматизируйте административные задачи и получайте знания от искусственного интеллекта. Получите глубокое представление о настраиваемых метриках для измерения производительности в соответствии с заранее определенными целями, получите полную прозрачность вашего бизнеса и знания о данных. Вы также можете контролировать свой конвейер продаж с помощью мобильного устройства и интегрировать Pipedrive с вашими бизнес-инструментами, чтобы повысить эффективность вашей работы. Pipedrive всегда готов напомнить вам о следующем действии и автоматизировать некоторые процессы, чтобы вы могли расслабиться. Получайте все данные в одном окне и вводите новые контакты и сделки на мобильном или настольном компьютере. С помощью мобильного устройства вы сможете сохранять действия по звонкам, знать списки клиентов, планировать действия, делать заметки во время встреч или звонков, делать фото для сохранения под контрактом или сделкой и многое другое. Легко импортировать, обновлять и добавлять контакты Google из Pipedrive, а также писать или отправлять электронные письма. Вы также можете отслеживать каждый вид деятельности, чтобы определить разумные возможности для улучшения. Кроме того, можно проверить, какие действия приносят больше конверсий, и узнать, какая сделка ближе к продаже. Это также поможет вам понять коэффициент конверсии на каждом этапе сделки. Настройте простые процессы продажи за $12,50/месяц и воспользуйтесь 14-дневной БЕСПЛАТНОЙ пробной версией без кредитной карты.

Keap

Закрывайте больше потенциальных клиентов благодаря правильному управлению конвейером продаж с помощью Keap. Используйте его конвейер продаж с перетаскиванием, чтобы быстрее закрывать и перемещать сделки и знать статус каждой сделки в одном месте. Вместо использования электронных таблиц, будьте организованы с помощью инструмента управления Keap, чтобы сэкономить много времени. Управляйте новыми лидами, получайте представление обо всем процессе, создавайте настраиваемые конвейеры и синхронизируйте их с CRM Keap для автоматического превращения лидов в сделки. Вы также можете использовать настраиваемую приборную панель для отслеживания ваших лидов и оставаться на вершине до тех пор, пока вы не совершите продажу. Запускайте автоматизированные задачи и последующие действия для управления новыми лидами через воронку продаж и получайте правильное представление о результатах продаж вместе с аналитикой конвейера. Вы также получите отчеты о средней продолжительности сделки, конверсии сделок по стадиям, среднем времени, прогнозировании дохода от сделки и многом другом. Экономьте до 10 часов каждую неделю и максимально оптимизируйте процесс продаж. Выберите контакты от 500 до 25000 по цене $79/месяц для одного пользователя ($30 за каждого дополнительного пользователя). Или попробуйте Keap в течение 14 дней БЕСПЛАТНО без предоставления информации о кредитной карте и получите такие функции, как CRM, маркетинг по электронной почте, захват контактов, простая автоматизация, назначение встреч, мобильное приложение, бизнес-линия, автоматическая рассылка текстовых сообщений, платежи и выставление счетов.

HubSpot

Не допускайте, чтобы ваши продажи проскальзывали мимо в вашем конвейере продаж; с легкостью управляйте всеми сделками с помощью HubSpot CRM. Вы можете добавлять новые сделки или записи контактов непосредственно из CRM и экономить часы, используя самые актуальные данные. Это предотвратит ручной ввод данных и сэкономит ваше время, которое вы можете использовать для отправки электронных писем, телефонных звонков и т.д. Независимо от того, начинаете ли вы работать или уже имеете налаженный сбыт, программное обеспечение HubSpot для управления трубопроводами делает свою работу и позволяет вам создать свой идеальный процесс. Без помощи ИТ-команды вы можете легко редактировать, удалять и добавлять свойства сделок и этапы для назначения задач. Сосредоточьтесь на сделках, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса, получив полный контроль над продажами. Вы можете получить полное представление о работе команды и отдельных сотрудников с помощью приборной панели продаж, проверяя прогресс в выполнении квот и мероприятий. Выявите проблемы в потенциальном доходе и вместе со своими командами проведите правильную операцию по привлечению нужных сделок. С помощью этой CRM вы можете управлять лидами, контактами, трубопроводами, информацией о компании, отслеживать электронную почту, интегрировать Outlook, Gmail и многое другое. Получите все необходимое с HubSpot по цене $45/месяц, чтобы захватить больше лидов и превратить их в клиентов. Он включает 1000 маркетинговых контактов и множество других функций.

Salesmate

Создайте свой собственный гибкий и надежный конвейер продаж, чтобы отслеживать, организовывать и привлекать больше сделок с помощью программного обеспечения для управления конвейером Salesmate. Она обеспечит большую сосредоточенность и ясность в конвейере продаж, устраняя догадки, создавая множество продаж, зная состояние здоровья, автоматизируя задачи и создавая веселый и простой опыт продаж с помощью drag-drop. Преодолейте квоту продаж с помощью сделок с высокой и горячей стоимостью и проверьте актуальную картину конвейера продаж. Вы можете найти узкие места и быстро устранить их с помощью представления трубопровода, а также узнать, какие сделки требуют немедленного внимания из-за просроченных действий. Все будет у вас перед глазами, и вы сможете быстро отправить электронное письмо, сделать звонок, выполнить действие, обновить сделки и добавить примечание. IT-технологии избавят вас от утомительного ручного ввода данных и автоматизируют задачи, чтобы вы могли привлекать больше потенциальных клиентов через формы веб-сайта. Разделяйте и фильтруйте все данные для автоматического привлечения и нацеливания на нужные сделки, а также отслеживайте звонки, встречи, тексты и электронные письма. Кроме того, обеспечьте безопасное сотрудничество и распределите обязанности между членами вашей команды. С помощью мобильного приложения вы можете отслеживать сделки и управлять ими из любого места и в любое время.

Битрикс24

Получите бесплатную CRM-систему Битрикс24 вместе с инструментами управления конвейером продаж, связанными с CRM для обеспечения расширенной аналитики. Единственное, что вам нужно сделать, это определить процессы продаж, этапы сделки и лиды, а остальное будет сделано автоматически. Вы получите данные о коэффициенте побед, чтобы знать, сколько лидов конвертируется в клиентов.  Это позволит вам выявить узкие места с помощью анализа конвейера и соответствующим образом улучшить его. Вы также найдете бесплатные шаблоны для выставления счетов, котировок и этапов продаж. С мобильным приложением вы получите полную поддержку CRM из любого места. Оно предоставляет неограниченные исторические данные и базу данных клиентов, хронологию взаимодействия, воронку продаж, бесплатную интеграцию и многое другое. Повышайте квалификацию менеджеров и свои прогнозные решения, отслеживайте ключевые метрики для построения эффективных методов и стратегий. Более того, привлекайте больше потенциальных клиентов, встраивая веб-формы в ваш сайт. Используйте приборные панели и пользовательские отчеты для улучшения воронки продаж, деятельности команды и получения полного представления об отчетах о деятельности агентов, ожидаемых продажах, источниках лидов и неоплаченных счетах. Кроме того, он предлагает такие базовые функции, как онлайн-хранилище на 5 ГБ, контакт-центр, маркетинг по электронной почте, пользовательские поля, счета-фактуры, котировки, самостоятельная платформа, интеграции и т.д., и все это БЕСПЛАТНО.

Zendesk Sell

Конвертируйте лиды быстрее с помощью Zendesk Sell sales CRM и повышайте производительность, доходы и видимость трубопроводов для отделов продаж. От огромных списков дел до управления ожиданиями клиентов — ваш отдел продаж выполняет много работы. Расширьте их возможности с помощью Zendesk Sell, чтобы упростить работу и принимать решения на основе данных, предоставлять клиентам лучший опыт и повышать производительность. Управляйте и стройте конвейер в соответствии с вашим бизнесом, планируйте встречи, отправляйте электронные письма, просматривайте историю сделок и легко совершайте звонки. Вы также можете следить за конвейером продаж, чтобы сосредоточиться на высокоценных предложениях. Кроме того, в комплект поставки входит интегрированный инструмент, обеспечивающий полный контекст в одном месте. Группируйте и фильтруйте лиды в режиме реального времени, чтобы сосредоточиться на самых больших возможностях.  Zendesk Sell предоставляет открытые и богатые API, позволяющие легко подключаться к технологическому стеку. Вы можете получить полную видимость процессов продаж от планирования до анализа и создания отчетов с помощью настраиваемых приборных панелей.

Copper

Программное обеспечение для управления трубопроводами Copper облегчает работу по отслеживанию, упорядочиванию и организации продаж с помощью настраиваемых опций. Вы можете создавать неограниченное количество конвейеров, отслеживать состояние конвейера визуально, управлять своей командой из любого места и получать информацию в режиме реального времени. Copper помогает вам на каждом этапе процесса продаж и позволяет отслеживать, просматривать, сортировать и фильтровать действия в режиме реального времени, чтобы вы никогда не пропустили ни одной сделки. С Copper вы можете начать выполнение задач и завершить действия в течение нескольких минут, получить быстрый визуальный обзор процесса продаж и проанализировать каждую сделку для мониторинга состояния бизнеса. Автоматически получайте уведомления о рекомендациях и новых задачах, чтобы сосредоточиться на повышении ценности и скорости конвейера. Кроме того, отчеты и приборные панели отображают тип, статус и сумму текущих сделок. Вы также можете управлять своей квотой, анализируя скорость продаж, средний размер сделки, стоимость трубопровода. Это поможет выявить проблемы и контролировать прогресс, чтобы знать, где вы находитесь и когда вы достигнете квоты. Пройдите тест-драйв в течение 14 дней БЕСПЛАТНО и посмотрите, как Copper может быть полезен. Выберите базовый тарифный план по цене $25/пользователь/месяц за 3 места и получите полную интеграцию с Google Workspace.

Really Simple Systems

Отслеживайте и управляйте каждой возможностью продажи на каждом этапе процесса продаж, чтобы успешно завершить сделку с помощью Really Simple Systems. Она позволяет расставить приоритеты для каждой сделки и соответствующим образом распределить их между вашими отделами продаж. С помощью интуитивно понятной CRM-системы вы можете легко создавать точные прогнозы, выставлять счета и предложения, чтобы не переключаться между системами. Установите разрешения пользователей и уровни безопасности для вашей команды, чтобы контролировать, кто будет иметь доступ к вашим данным. Вы можете видеть конвейер продаж в едином представлении и детализировать его, чтобы получить полную картину. Кроме того, создайте свои настройки для определения каждого этапа процесса продаж и добавьте столько этапов, сколько вам нужно. Это БЕСПЛАТНО навсегда для 2 пользователей. Если у вас небольшая команда, вы можете выбрать тарифный план стоимостью $14 за пользователя в месяц, чтобы воспользоваться всеми возможностями.

Capsule

Получите сводку о том, что происходит с каждой возможностью, где они находятся в конвейере и что делать дальше, используя конвейер продаж Capsule. Отслеживайте каждую возможность продажи, управляйте ею с помощью визуальной воронки продаж и адаптируйте каждый процесс с помощью нескольких конвейеров. Capsule позволяет создавать прогноз продаж на основе возможностей и вероятностей. Вы также можете просматривать статистику по конвейеру продаж, сводки и прогнозы будущих продаж на одной наглядной приборной панели и проверять коэффициент конверсии за последний год. Кроме того, вы можете посмотреть, какие теги часто используются для той или иной возможности. Вы получите такие инструменты, как конвейеры продаж, приборные панели конвейеров, визуальные конвейеры, фильтрация возможностей и многое другое. Автоматизируйте ряд задач, чтобы сэкономить много времени и сосредоточиться на более важных вещах. Кроме того, используйте представление календаря для просмотра своих задач в месячном или недельном разрезе и отслеживайте каждый цикл продаж, чтобы лучше понимать свой бизнес и принимать правильные решения в нужное время. Выберите профессиональный тарифный план по цене $18 за пользователя в месяц для 50 000 контактов, 10 ГБ дискового пространства, премиум Google Workspace и Microsoft 365. Вы также получите премиум-интеграции, включая Quickbooks, Zapier, MailChimp, Xero и другие. Чтобы узнать больше, воспользуйтесь 30-дневной БЕСПЛАТНОЙ пробной версией.

Заключение

Я надеюсь, что приведенная выше информация о конвейерах продаж поможет вам лучше управлять процессом продаж. Итак, выбирайте программный инструмент «конвейер продаж» в соответствии с вашим бюджетом и требованиями, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов и конвертировать их в покупателей.

Наш проект поддержало государство в виде гранта на развитие алгоритмов!
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.