Сколько будет стоить реклама в Facebook в 2022 году? (+9 Способов увеличить свой бюджет)

Несмотря на проблемы, связанные с обновлениями Apple iOS за последний год, Facebook продолжает оставаться прибыльной платформой для привлечения клиентов для брендов. Насколько прибыльно? Ну, для начала, это самый дешевый рекламный канал в социальных сетях (не считая Twitter, популярность которого меркнет в сравнении). Но чтобы официально ответить на этот вопрос, мы собираемся углубиться в то, сколько будет стоить реклама в Facebook в 2022 году, основываясь на последних доступных данных, а также на том, как сохранить ваши расходы как можно более низкими.

Сколько будет стоить реклама в Facebook в 2022 году?

Мы будем углубляться в различные отчеты, чтобы получить конкретные ответы, но вот общий обзор. Средняя стоимость рекламы на Facebook за клик в 2022 году составит:

  • Ad Espresso: $0.30 – $0.50
  • Emplifi: от $0,40 до $0,65
  • Revealbot: $0.43 – $2.32
  • WordStream: $0,42 – $3,89 (конверсии в кампаниях)

Имейте в виду, что в каждом из приведенных выше исследований использовались разные наборы данных. Затраты варьируются в зависимости от отрасли и цели кампании, к которой мы вернемся позже.

В отчете Ad Espresso по тестам Facebook приведены средние затраты за клик и стоимость лайка в разбивке по месяцам, дням и часам. Согласно этому отчету, средняя стоимость клика по рекламе Facebook во всех отраслях составляет 0,44 доллара, что немного дороже, чем в прошлом году, который составлял 0,38 доллара. Ежемесячная разбивка AdEspresso по стоимости рекламы на Facebook за клик с 1 по 3 квартал 2021 года выглядит следующим образом:

  • Январь – 0,30 доллара США
  • Февраль – $0,33
  • Март – 0,42 доллара США
  • Апрель – $0,46
  • Май – $0,44
  • Июнь – 0,47 доллара США
  • Июль – $0,46
  • Август – 0,47 доллара США
  • Сентябрь – $0,5

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

В отчете Emplifi о состоянии социальных сетей и CX представлены глобальные данные о показе рекламы в Facebook за период со 2 квартала 2020 года по 2 квартал 2021 года. Согласно его данным, стоимость клика в рекламе Facebook для Северной Америки в прошлом году составляла от 0,40 до 0,65 доллара. Вот средние значения по сравнению с другими регионами мира, в порядке от самого высокого к самому низкому:

  • Северная Америка: $0,40 – $0,65
  • Западная Европа: $0,30 – $0,50
  • Восточная Азия: $0,18 – $0,20
  • Южная Европа: $0,11 – $0,21
  • По всему миру: $0,12 – $0,19
  • Южная Америка: $0.05 – $.10
  • Центральная Америка: 0,05 – 0,10 долл.
  • Юго–Восточная Азия: 0,05 -0,10 доллара

Очевидно, что конкуренция наиболее сильна в Северной Америке и Западной Европе, поскольку в этих регионах затраты на рекламу в Facebook самые высокие. Но мы также можем видеть общую тенденцию здесь с января 2021 года. Revealbot предоставляет контрольные показатели затрат в режиме реального времени. Согласно его данным, средняя стоимость клика по всем кампаниям за последний год составляет 1,01 доллара, что немного больше, чем в прошлом году (0,97 доллара). Мы также можем увидеть среднюю стоимость клика в Facebook по целям кампании:

Последние отраслевые показатели, которые мы смогли найти по затратам на рекламу в Facebook, были нашими собственными, собранными в 2019 году. Наши данные показали, что средняя стоимость клика (CPC) по рекламе Facebook составляет 1,68 доллара во всех отраслях, при этом еда и напитки самые дешевые — 0,42 доллара, а финансы — самые дорогие — 3,89 доллара. Согласно нашим базовым данным, средняя стоимость одного лидирования в рекламе Facebook во всех отраслях составляет 19,68 доллара, варьируясь от 12,91 доллара за еду и напитки до 56,89 доллара за новости.

CPM рекламы на Facebook 2022

По данным Revealbot, средний показатель CPM на Facebook во всех отраслях составляет 14,40 доллара, что выше, чем в прошлом году, который составлял 11,54 доллара. Когда вы разбиваете средние показатели по кампаниям, вы видите, что CPM варьируются от 2,28 доллара США (кампании по повышению узнаваемости бренда в феврале) до 30,97 доллара США (кампании по генерации лидов в июне). Также, по данным Revealbot, средняя стоимость участия в Facebook в 2022 году составит 0,12 доллара, что на один цент выше, чем в прошлом году. Когда средняя стоимость участия разбивается по целям кампании, мы видим, что CPE варьируются практически от пенни до 0,58 доллара.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook

Так же, как и затраты на рекламу в Instagram, на затраты на рекламу в Facebook влияет ряд переменных.

Цели кампании

Цели кампании Facebook являются важным фактором при ценообразовании, поскольку они связаны с ценностью желаемой цели и тем, где в воронке находятся ваши пользователи. Например, кампании по повышению узнаваемости бренда или вовлечению будут стоить дешевле, чем кампании с более низкой воронкой, такие как конверсии, которые стимулируют покупки. Легче привлечь кого-то к просмотру рекламы, чем побудить его перейти по ссылке, открыть свой кошелек и совершить покупку.

Размер аудитории

Реклама на Facebook, ориентированная на большую и более широкую аудиторию, как правило, будет стоить дешевле, чем для небольших аудиторий. Как правило, вы увидите более низкие затраты на поисковые кампании с верхней воронкой, с холодной аудиторией, по сравнению с кампаниями с ретаргетингом, с нижней воронкой, с более теплой аудиторией, потому что аудитория последних, как правило, более конкретна, меньше по размеру и, следовательно, более конкурентоспособна.

Ежедневный бюджет

Если ваш ежедневный бюджет находится на низком уровне, алгоритму Facebook может потребоваться больше времени, чтобы выйти из фазы обучения. По этой причине затраты на новые наборы объявлений часто выше, в то время как система понимает, как ваша аудитория реагирует на ваши объявления и как оптимизировать их для максимального вовлечения. Если ваша реклама будет хорошо привлекаться, Facebook и Instagram со временем вознаградят вас более низкими затратами.

Стратегия проведения торгов

Аналогичным образом, то, как вы указываете Facebook расходовать свой рекламный бюджет, влияет на стоимость вашей рекламы. Стратегии торгов включают в себя:

  • Самую низкую стоимость
  • Наивысшее значение
  • Ограничение затрат
  • Минимальную рентабельность инвестиций
  • Инструкцию

Коэффициент кликабельности

Показатель кликабельности (CTR) также может играть определенную роль в ваших затратах на рекламу в Facebook. Если CTR низкий, особенно в кампании по посещению веб-сайта, вы можете столкнуться с более высокими затратами, поскольку Facebook понимает, что между вашей целевой аудиторией и сообщениями в ваших объявлениях может быть некоторое несоответствие. Здоровый CTR на Facebook составляет около 2%. Чаще всего, чем выше ваш CTR, тем ниже будут ваши CPC.

Отрасль

Как вы видите выше, затраты Facebook варьируются в зависимости от отрасли, что также включает в себя различные показатели кликов. Также важно посмотреть на рентабельность инвестиций в разбивке по отраслям. Например, средний CPA для ресторанов составляет 12,91 доллара. Но если ваш клиент тратит 50 долларов и продолжает возвращаться в течение многих лет, вы, по сути, зарабатываете на этой рекламе.

Сезонность

Исторически сложилось так, что во второй половине 3-го и 4-го кварталов затраты, как правило, временно увеличиваются по мере изменения рекламного ландшафта в связи с праздничным сезоном коммерции. Конкуренция усиливается по мере того, как бренды увеличивают свои бюджеты и увеличивают долю показов, что приводит к увеличению затрат для всех рекламных брендов. Имейте это в виду при составлении бюджета на год, и если вы не занимаетесь электронной коммерцией или не проводите рекламные акции в конце года, возможно, вам захочется выработать стратегию сохранения присутствия или сокращения.

Как снизить затраты на рекламу в Facebook

Существует несколько способов снизить затраты на рекламу в Facebook, но вот некоторые из наших любимых стратегий.

Создайте стратегию полной воронки

Чтобы разумно использовать свой бюджет, выбирайте цели кампании, соответствующие воронке. В целом кампании по информированию и рассмотрению подходят для верхней части воронки; кампании по рассмотрению и конверсии соответствуют середине воронки; а кампании по конверсии лучше всего подходят для конверсий в нижней части воронки. Короче говоря, начните с кампаний с верхней воронкой, чтобы охватить больше людей из вашей целевой аудитории с меньшими затратами, а затем переходите к кампаниям по конверсии, которые оптимизируются для ваших событий, способствующих конверсии покупок.

Обратите внимание, что некоторые бренды, безусловно, могут провести конверсионную кампанию, нацеленную на аудиторию с верхней воронкой, с помощью продуктов по более низкой цене или чего-то такого, что может привести к хорошей импульсной покупке. Люди могут совершать и совершают покупки при первом взаимодействии с брендом на Facebook, однако большинству из них потребуется больше точек соприкосновения с брендом, чтобы вы могли завоевать их доверие, продемонстрировать свои преимущества и побудить их перейти.

Используйте настройку автоматического размещения

Хотя может возникнуть соблазн выбрать, где вы хотите, чтобы ваши объявления отображались в сети Facebook, лучший способ сэкономить деньги — начать с настройки автоматического размещения по умолчанию. На самом деле, невыполнение этого требования входит в наш список из 7 ошибок, приводящих к растрате бюджета на рекламу в Facebook. Появляясь во всех местах размещения, Facebook может получить лучшее представление о том, где лучше всего показывать вашу рекламу, тем самым снижая ваши затраты.

Вы также быстрее завершите период обучения, чтобы как можно скорее применить оптимизацию, основанную на данных и позволяющую сэкономить деньги. Ваши условия таргетинга останутся неизменными независимо от места размещения, что означает, что Facebook сможет показывать рекламу пользователям в меньшем объеме, но с меньшими затратами на размещение, что может помочь вам получить дополнительный доход.

Расширяйте свою аудиторию

Как упоминалось выше, размер аудитории влияет на стоимость рекламы в Facebook. Поэтому, хотя вы хотите сохранить узкий таргетинг, вы должны стремиться сделать эти целевые аудитории как можно более широкими. Это стало сложнее из-за мер по обеспечению конфиденциальности, но у нас есть несколько рекомендуемых рекламных стратегий Facebook, которые помогут вам в этом.

Проверьте перекрестные аудитории. Инструмент перекрестных аудиторий Facebook может сыграть важную роль в экономии денег. Допустим, у вас есть одно объявление, ориентированное на аудиторию людей, заинтересованных в стартапах, и другое объявление для людей, заинтересованных в предпринимательстве. У вас есть разные рекламные материалы и креативы на Facebook, чтобы понравиться этим разным аудиториям. Однако инструмент перекрестных аудиторий показывает вам, что половина аудитории стартапов пересекается с аудиторией предпринимателей. Зная это, вы можете использовать исключения, чтобы эти объявления не перекрывались. В противном случае вы потеряете деньги, торгуясь против себя.

Используйте ограничения по ставкам. Это стратегия ручной ставки в объявлениях Facebook, где вы можете установить максимальную ставку вместо того, чтобы разрешать Facebook динамически делать ставки в зависимости от ваших целей. Но это следует использовать с осторожностью. Это для рекламодателей, которые имеют четкое представление о коэффициенте конверсии и марже прибыли и требуют регулярного обслуживания. Если вы установите слишком низкую предельную ставку, Facebook может быть трудно потратить весь ваш бюджет.

Используйте Pixel и API конверсий Facebook. Цель обеих этих технологий состоит в том, чтобы вы могли отслеживать эффективность своей рекламы. Имея представление о том, что работает, а что нет, вы можете соответствующим образом распределять бюджет. Вы также можете получить информацию о людях, просматривающих вашу рекламу, которую вы можете использовать для дальнейшей оптимизации ваших кампаний и максимизации вашего бюджета. Пиксель Facebook по-прежнему существует, но он теряет свою силу, поскольку основан на файлах cookie, а файлы cookie удаляются. API конверсий Facebook не полагается на файлы cookie, но он не собирает ту же точную информацию, что и пиксель. Таким образом, совместное использование этих двух методов гарантирует получение наиболее точных данных.

Запустите A/B-тестирование Facebook

Вы также можете помочь снизить затраты на уровне рекламы, проводя A /B—тестирование переменных в ваших объявлениях — по одной за раз — чтобы лучше понять, что работает хорошо, а что нет. Протестируйте текст, заголовок, изображения или видео, целевые страницы и многое другое. Facebook — это не платформа типа «сделай и забудь», поэтому лучше постоянно тестировать и стремиться к лучшим результатам. Проведение тестов на уровне рекламы может помочь повысить показатели вовлеченности и CTR, а также еще больше увеличить ваш бюджет. Ознакомьтесь с нашими примерами рекламы на Facebook, чтобы получить идеи и вдохновение.

Таргетируйте посетителей вашей страницы отдельно

Это будет ваша аудитория с наибольшей конверсией, поэтому, выделив их, вы сможете выделить больше бюджета на кампании, которые принесут наибольшую рентабельность инвестиций. Кроме того, ретаргетинг посетителей страницы — одна из менее используемых рекламных стратегий Facebook, которая становится все более популярной в результате изменений в конфиденциальности.

Что делает рекламу на Facebook стоящей такой цены?

Реклама в социальных сетях в целом имеет свои преимущества, но давайте закончим с некоторыми преимуществами экономии денег, которые Facebook имеет по сравнению с другими платформами, такими как Pinterest, LinkedIn и Instagram. Facebook по-прежнему остается самым популярным. С 2,8 миллиардами пользователей по всему миру Facebook в настоящее время считается крупнейшей и самой популярной платформой социальных сетей в мире. Это по сравнению с YouTube (2,3 миллиарда), Instagram (1,3 миллиарда) и TikTok (7,3 миллиона). У Facebook наиболее равномерное распределение пользователей по сравнению с другими популярными социальными сетями, такими как Instagram и Linkedin, что означает, что вы можете таргетировать свою рекламу на более широкий круг возрастных групп.

Точный таргетинг означает более высокую рентабельность инвестиций. Точный таргетинг означает снижение затрат на рекламу в Facebook. Если вы хотите нацелиться на кого-то в радиусе 15 миль от определенного адреса или почтового индекса, вы можете это сделать. Если вы хотите связаться с родителями с детьми 3-5 лет, которые любят мороженое, вы тоже можете это сделать. И мы даже не коснулись похожих и пользовательских аудиторий. Несмотря на то, что мы столкнулись с некоторыми ограничениями таргетинга в результате обновлений Apple iOS, Facebook по-прежнему остается одним из лучших PPC-каналов для таргетированной рекламы.

У вас есть гибкость в составлении бюджета. Facebook предлагает два типа бюджетирования для учета различных рекламных стратегий. Пожизненные бюджеты, которые хороши, если вы показываете рекламу по расписанию или с фиксированным бюджетом и датой окончания; и ежедневные бюджеты, которые хороши для максимизации текущих кампаний, а также для планирования и планирования с учетом меняющегося бюджета.

Доступно по цене. Реклама на Facebook — один из самых экономически эффективных видов рекламы для любого бизнеса, независимо от того, тратит ли он 10 долларов в день или тысячи. Благодаря возможностям тестирования, ремаркетинга и отчетности у вас есть инструменты, позволяющие максимально использовать каждый потраченный доллар. Для контекста, вот средняя стоимость клика для каждой из четырех основных рекламных платформ в социальных сетях:

  • Твиттер: $0.38
  • Facebook: $0.97
  • Instagram: $3,56
  • LinkedIn: $5.26
Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.