После бурного 2020 года все мы, вероятно, надеялись, что 2021 год будет лучше. Но, оглядываясь на прошедший год, становится ясно, что мы все еще пытаемся плыть по неизведанным водам – особенно это касается маркетинга для малого бизнеса.
Чтобы пережить пандемию 2020 года, большинство компаний сосредоточились на том, чтобы просто вывести свой бизнес в Интернет. По данным Twilio, COVID-19 ускорил реализацию стратегий цифровых коммуникаций компаний на шесть лет.
В 2021 году, когда конкуренция в Интернете значительно усилится, фокус сместится на то, чтобы выделиться в Интернете – для 40% малых предприятий это самая большая рыба для жарки в ближайшие годы.
Если вы относитесь к этим 40%, у нас хорошие новости: вам не придется “жариться” в одиночку. Существует множество новых тактик и инструментов, которые помогут вам создать маркетинговый материал, который заманит и зацепит ваших онлайн-клиентов, и мы собрали здесь семь полезных постов, в которых они рассматриваются.
Спасибо за уроки, 2021. Вот как мы будем использовать их в 2022 году.
7 маркетинговых тенденций, о которых вы должны знать для своей стратегии на 2022 год
На горизонте появляются новые правила конфиденциальности – вот как изменить стратегию платной рекламы
Цифровая конфиденциальность была одной из самых горячих тем в 2021 году. Обновление iOS 14 от Apple занимало первые полосы газет весь год, и не зря. Теперь пользователи могут отказаться от отслеживания в приложениях – более того, их приглашают к этому – а это значит, что вы упустите много данных для ретаргетинга ваших потенциальных клиентов.
И это не единственный фактор конфиденциальности, добавляющий трудности в ваш маркетинг. Веб-браузеры блокируют (или будут блокировать) сторонние файлы cookie, что также затрудняет отслеживание пользователей на разных сайтах. Safari и Firefox уже делают это, а Google планирует последовать их примеру к 2023 году.
Функции конфиденциальности становятся нормой, а это значит, что вам придется дополнительно корректировать свои PPC-кампании. Поэтому сделайте шаг вперед. В этом посте вы найдете пять рекламных хаков, которые помогут вам справиться с ограничениями конфиденциальности.
Стратегия посадочных страниц меняется: Что по-прежнему работает, а что нет?
Мы помогаем маркетологам создавать целевые страницы уже более 10 лет, но позвольте сказать, что наши советы и рекомендации сегодня немного изменились. Да, некоторые из них все еще остаются (придерживайтесь одной CTA-ссылки, люди), но последние данные о конверсии также выявили новые лучшие практики и ошеломляющее количество целевых страниц, которые их не применяют.
Например, исследование 2018 года показало, что 29,5% целевых страниц содержат более 500 слов текста. Это очень много для чтения! Если бы эти компании снизили количество слов до менее чем 100, то конверсия страниц могла бы быть на 50% выше. Уф.
Вот почему мы создали это новое руководство по целевым страницам – оно охватывает современные стратегии целевых страниц, которые, как доказано, повышают вашу рентабельность инвестиций. Держите этот надежный справочник в своем заднем кармане. Он пригодится вам в этом году.
Конкуренция в Интернете становится все более жесткой. Вот как вы можете сделать так, чтобы ваша целевая страница выделялась.
Нам неприятно это говорить, но в Интернете есть компании, продающие то же самое, что и вы. (Да, мы тоже думали, что роликовые коньки для собак – это уникальная идея). 500 000 новых веб-страниц открываются каждый день, поэтому тысячи целевых страниц могут конкурировать за внимание ваших клиентов.
Как отвлечь их от целевых страниц конкурентов и направить на свою? С помощью уникальных целевых страниц – таких, как эта интерактивная страница компании Jigsaw. Она требует, чтобы посетители двигали курсором, чтобы раскрыть заголовок, что делает сообщение более запоминающимся. Больше креативных идей (и примеров) вы найдете в этом посте.
Маркетологи все еще совершают распространенные ошибки целевых страниц. Вот чего вам нужно избегать в 2022 году.
Если вы когда-нибудь изучали, как создавать высококонверсионные целевые страницы, вы найдете много вещей, которые вам следует делать. (Один CTA, понятно.) Итак, вы делаете их, публикуете свою страницу, а коэффициент конверсии падает. Что же происходит?!
Иногда ответ кроется в том, что вы не должны делать. Да, возможно, вы проверяете все пункты – включая распространенные ошибки целевой страницы.
Например, направляете ли вы всех своих потенциальных клиентов на одну целевую страницу? Потому что это может быть причиной низкого коэффициента конверсии. Согласно исследованию HubSpot, компании, имеющие от 31 до 40 целевых страниц, получают в семь раз больше потенциальных клиентов, чем компании, имеющие от одной до пяти целевых страниц. Компании с более чем 40 целевыми страницами создают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с одной-пятью целевыми страницами. Ух ты.
Предприятия начинают использовать инструменты ИИ-копирайтеров, чтобы сэкономить время и создать больше контента.
Мы все знаем, что отличный копирайтинг необходим для того, чтобы выделиться в мире маркетинга. Копия, которая набирает больше всего кликов, уникальна и персонализирована – но это легче сказать, чем сделать. (Спасибо, писательский блок.)
Вы, вероятно, слышали о копирайтинге с использованием искусственного интеллекта, возможно, даже подумывали попробовать себя в этой области, но у вас есть некоторые сомнения. (Хотя эти инструменты не идеальны, Совет агентства Forbes утверждает, что они входят в число 14 лучших способов использования искусственного интеллекта маркетологами в 2022 году.
Будучи копирайтером, мне нравится смотреть на них как на своих помощников. Они создают основную часть контента, а затем я могу вклиниться, чтобы доработать его и придать ему свой собственный вкус – что экспоненциально сокращает время, которое я трачу на самостоятельную работу над текстом.
Видеомаркетинг хорош для многих вещей – но данные 2021 года показывают, что он не очень-то поможет вашим целевым страницам.
Видеоконтент – лучший друг маркетолога. Мы все слышали статистику – видеомаркетинг более увлекателен и часто приводит к более высокой отдаче от инвестиций. Поэтому добавление видео на целевые страницы повысит конверсию, верно?
Неверно. В 2021 году мы проанализировали 35 000 целевых страниц, опубликованных в период с конца 2020 года по начало 2021 года, и обнаружили, что видео не повышает конверсию. В некоторых случаях они могут даже навредить им.
Этот график показывает, что подавляющее большинство страниц с видео и без него имеют одинаковые показатели конверсии. В некоторых отраслях, например, в образовании, включение видео может значительно снизить эффективность страницы.
Самые успешные маркетологи работают с искусственным интеллектом – вот как это сделать и вам.
Ладно, хватит скромничать. ИИ – это ваш билет к конкуренции в 2022 году. Мы не единственные, кто в это верит. Согласно исследованию “Состояние маркетинга”, проведенному компанией Salesforce Research, в период с 2018 по 2020 год использование ИИ маркетологами резко возросло с 29% до 84%. Если вы не используете его, то ваши конкуренты используют.
Крупные бренды уже используют ИИ в своих интересах. В 2017 году компания Netflix сократила количество людей, переходящих к конкурентам, и сэкономила 1 миллиард долларов, используя машинное обучение для составления персонализированных рекомендаций. Мы рады за вас, Netflix, но пришло время уравнять условия для малого бизнеса.
Маркетологи малого бизнеса: Пора отправляться в плавание
Конечно, в этом году пандемия может все еще продолжаться, но с этими советами и инструментами в вашем маркетинговом наборе, даже в самых неспокойных водах плавание будет плавным. Вы будете знать, что делать, чтобы ваш маркетинг выделялся из толпы и поражал ваших клиентов. Готовьте сковороду, эта рыба готова жариться в масле.
Вопрос в том, сделаете ли вы это?
Да, маркетинговые инструменты с искусственным интеллектом могут показаться пугающими, но на самом деле большинство из них интуитивно понятны и просты. Попробовать эти новые стратегии, подходы и инструменты – идеальное место для того, чтобы намочить ноги.
И хочется добавить, что когда вы сделаете рывок и начнете работать с ИИ, вы начнете видеть результаты. Не верьте на слово, а попробуйте и убедитесь в этом. Есть много маркетологов малого бизнеса, которые уже добились успеха, используя современные подходы.
