Руководство по контент-маркетингу SaaS

Руководство по контент-маркетингу SaaS

Контент-маркетинг SaaS на первый взгляд похож на джунгли с бесчисленными тропинками и направлениями. С чего начать? Какой творческий подход выбрать? Выбор стратегии при наличии стольких вариантов может оказаться непростой задачей. Контент-маркетинг SaaS является высокорентабельным, но для достижения ваших маркетинговых целей вам потребуется стратегия. Для того чтобы помочь вам создать лучшую стратегию контент-маркетинга, мы создали это руководство по контент-маркетингу SaaS. Давайте начнем.

Руководство по контент-маркетингу SaaS: Что нужно знать перед началом работы

Стратегия контент-маркетинга SaaS должна включать шаги, необходимые для привлечения, конверсии, закрытия и восхищения ваших клиентов. Разработка набора инструментов контент-маркетинга будет полезна для определения творческого направления; эти инструменты должны включать ведение блогов, формы, призывы к действию, целевые страницы и маркетинг электронной почты. Однако прежде чем перейти к собственно руководству по контент-маркетингу SaaS, давайте рассмотрим эти 5 ключевых моментов.

Время — ваш враг

Когда мы говорим о времени, мы имеем в виду расчет показателя оттока клиентов, который может анализироваться за неделю, месяц, квартал или год и должен быть надежным независимо от выбранного периода времени. Никто не хочет вносить изменения, которые могут привести к дико неточным расчетам, например, переход с месячного на квартальный период.

Следите за своими конкурентами

Достаточно немного порыться в Интернете, чтобы обнаружить, что социальные сети могут предоставить множество маркетинговых знаний и возможностей. Найдите время, чтобы узнать, о чем пишут в блогах ваши конкуренты, и посмотрите на их профили в социальных сетях. Какие темы они освещают? Изучите их посты, в том числе, какие темы вызывают наибольший отклик, а какие посты оставляют больше вопросов, чем ответов. Это исследование может дать несколько указателей на тип контента, который следует создать.

Выполните расширенный поиск Google

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

google-advanced-search

Когда речь идет о блоггинге и контент-маркетинге, поиск в Google может быть полезен, поскольку он дает вам возможность расширить свои исследования. При поиске в Google используйте расширенные функции для сужения поиска и исключения нерелевантной информации, чтобы найти именно тот контент, который вам нужен. Просто перейдите на страницу расширенного поиска Google и вы увидите страницу ниже. Проведя это базовое исследование ключевых слов, вы сможете определить, какие темы контента имеют наибольший объем поиска и на что следует ориентироваться. Поскольку SEO является неотъемлемой частью почти каждой маркетинговой кампании SaaS, к исследованию ключевых слов нужно относиться серьезно.

Проведите анализ конкурентного разрыва

Анализ разрывов сравнивает текущую производительность с ожидаемой или желаемой производительностью. По сути, анализ пробелов сравнивает текущее состояние и потенциальное состояние. Успешный анализ пробелов веб-сайта позволяет определить, как ваш сайт выглядит по сравнению с конкурентами (как отраслевыми, так и вышестоящими), и как вы можете повысить свою позицию. Аналитический анализ разрывов является важной частью любого бизнеса, поскольку он позволяет компаниям сравнить свои текущие показатели с будущими результатами или с тем, к чему они стремятся. Речь идет о наблюдении за масштабами разрыва и изучении стратегий по сокращению разницы, чтобы сделать компанию более конкурентоспособной и сильной. Лидеры рынка могут провести исследование конкурентных пробелов, чтобы оценить свои товары и услуги, определить, насколько успешна их прибыль, и исправить любые недостатки, опираясь на сильные стороны. На первом этапе необходимо определить, в чем заключаются пробелы, а также любые потенциальные пробелы. Предприятия могут обнаружить, что ближайший обзор позволяет выявить причины или объяснения того, почему продукт или услуга не работают так хорошо, как могли бы. В дополнение к исследованию существующего рынка может быть полезно предсказать, что станет популярным и привлечет продажи. Главное — знать, когда существует потребность, и обеспечить ее лучшими продуктами или услугами. После того как исследование конкурентных пробелов проведено, наступает время действовать. Благодаря стратегическому мышлению и наращиванию усилий, отделы продаж могут проводить продуктивные беседы, чтобы преодолеть любые пробелы. Более того, целевые маркетинговые кампании могут быть направлены на любой уязвимый регион. Если лица, ответственные за принятие решений, получат неудовлетворительные результаты, они немедленно займутся этим вопросом. В результате успех продукта становится более очевидным, как и то, что работает, а что нет.

Разработка стратегического плана на основе бюджета

Чтобы убедиться, что ваши руководители вносят разностороннее понимание в ваши маркетинговые стратегии. Они должны хорошо разбираться в том, как стратегия и финансовое прогнозирование влияют на политику бизнеса и как их роль в компании влияет на успех. Годовые бюджеты охватывают 12-месячный период. Однако многим предприятиям требуется время, чтобы выйти на безубыточность и начать приносить прибыль. В таких случаях годовой план может оказаться бесполезным. Здесь лучше думать не о годовом, а о долгосрочном плане. Помните, что следить за финансовым здоровьем вашей компании — это разумно. Умение следить за своими деньгами, управлять ими, отправлять и получать счета поможет вам избежать бухгалтерских ошибок. Кроме того, измерение успеха или неудачи бюджета позволит вам узнать, насколько эффективным или неэффективным он был. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) имеет важное значение для измерения. Будьте реалистичны в своих целях и помните, что экономическая и конкурентная среда постоянно меняется.

Хаки контент-маркетинга SaaS

Итак, поскольку мы уже рассмотрели ключевые моменты стратегии контент-маркетинга SaaS, давайте перейдем к 5 лучшим хакам контент-маркетинга SaaS и начнем их применять.

Поиск контента с помощью HARO

Очень популярным онлайн-сервисом, используемым журналистами для сбора отзывов от общественности, является HARO, иначе известный как помощь репортеру. База данных HARO предоставляет журналистам мощные источники для будущих историй и ежедневные возможности для источников получить ценное освещение в СМИ. Каждый день HARO рассылает эту информацию по электронной почте своим подписчикам. В электронных письмах содержатся актуальные вопросы от экспертов по текущим темам. В частности, в запросах указывается тема, требования для включения в список, крайний срок подачи материала, а также анонимный адрес электронной почты, по которому вы можете поделиться своим опытом, чтобы внести свой вклад в понимание и комментарии.

Сила обратных ссылок

Блоги и блоггеры обеспечивают бесконечное предложение релевантного контента для поиска. Блоггеры постоянно ищут новые истории, темы или углы для освещения. Свяжитесь с экспертами отрасли, чтобы получить отзывы. Присоединяйтесь к группам по технологиям и программному обеспечению на LinkedIn и Facebook и откройте для себя более значимые сообщества. Вносите свой вклад в работу небольших сайтов в качестве приглашенного блоггера. Это очень эффективный способ получить обратные ссылки, а также увеличить свой цифровой след.

Хаки для роста аутрич

Мечта и цель каждого — развивать свой бизнес, но иногда нелегко придумать идеи, как вывести его на новый уровень. Нужны советы по быстрому росту? Изучите опыт других. Ниже приведены примеры успешного взлома роста, когда компании использовали малозатратные методы продвижения для обеспечения потрясающего роста, чтобы вдохновить вас. Несмотря на то, что каждый бизнес уникален, эти идеи взлома роста могут помочь вашей компании расширить клиентскую базу и получить больший доход.

AirBnB

airbnb-craigslist-integration

Сайт AirBnB growth hacks case study является весьма интересным. Airbnb предоставил своим пользователям возможность разместить объявление о своей недвижимости на Craigslist. Если пользователь согласится, его объявление появится на обоих сайтах. Если кто-то нажимает на объявление в Craigslist, то он получает ссылку на оригинальное сообщение на Airbnb. Более того, Airbnb прочесывала посты на Craigslist в поисках потенциальных пользователей и связывалась с ними. Когда они хотели сдать свое жилье, они получали электронное письмо с предложением разместить его на Airbnb. По сути, они взломали Craigslist изнутри. Что-то вроде шпиона или паразита.

Dropbox

dropbox-saas-content-marketing-strategy

Dropbox полагалась на стимулы для развития рекламы из уст в уста. Предоставляя каждому пользователю 500 Мб дополнительного пространства за каждого рекомендованного им друга, они получали доступ к пользователям через их друзей. Более того, это была не одноразовая сделка; клиенты имели право на дополнительные 16 Гб бесплатного пространства, поэтому они продолжали приглашать новых людей в программу. Вместо того чтобы предлагать подарок за «регистрацию», компания использовала каждого пользователя как потенциального рекламодателя. В результате они стали широко известны за относительно короткий период времени. Действительно определение эффективного хакинга роста, не так ли?

Spotify

spotify-facebook-integration

Благодаря интеграции с Facebook, Spotify позволил своим пользователям автоматически делиться тем, что они слушают, на своих профилях. Пользователи могут даже войти в систему непосредственно с помощью своих учетных записей Facebook. Благодаря этой интеграции Spotify обеспечил большую узнаваемость бренда.

Исправление неработающих ссылок

Битые ссылки, также известные как мертвые ссылки или гниение ссылок, — это ссылки на веб-странице, которые больше недоступны или не могут быть найдены пользователями. Неработающие ссылки негативно влияют на результаты поиска Google в большей степени, чем на SEO в целом. Тем не менее, вы все равно обязаны исправлять неработающие ссылки. Неспособность сделать это может свидетельствовать о том, что ваш сайт был заброшен. Стремясь к развитию своего бизнеса, вы не хотите, чтобы ваш сайт выглядел заброшенным или запущенным. Имейте в виду, что руководство Google по оценке качества поиска учитывает мертвые ссылки при ранжировании сайта. Поэтому, если вы заботитесь о качестве своего сайта, обязательно устраняйте неработающие ссылки, как только вы их заметите.

Предоставление услуг контент-маркетинга SaaS

Контент-маркетинг для SaaS-компаний — один из самых мощных методов привлечения, обучения и конверсии клиентов. При успешной реализации весь маркетинговый план компании может быть адаптирован к определенному контексту. Подобный маркетинговый подход может помочь вам достичь своих целей, независимо от того, хотите ли вы увеличить аудиторию или совершить продажу.

Заключительные размышления

Контент-маркетинг для SaaS — это довольно сложное приключение, но если у вас есть правильное руководство и нужные инструменты, то путешествие того стоит. Надеюсь, эта статья помогла вам. Оставайтесь с нами и следите за новыми материалами о SaaS!

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.