Представьте себе возможность объединить лучшее из рекламы в поисковых системах и социальных сетях: возможность показывать ваши объявления пользователям, которые активно ищут продукты, подобные вашим, наряду с возможностью рекламировать ваши продукты пользователям, пассивно просматривающим свою ленту. По сути, это то, что вы получаете с рекламой на Pinterest, ранее известной как Pinterest ads. Учитывая необычайную продающую способность Pinterest, легко понять, почему так много известных брендов регулярно используют эту платформу для проведения рекламных кампаний. Если вы не знакомы с рекламой на Pinterest и не знаете, как ее использовать, не волнуйтесь. Это руководство для начинающих по рекламе в Pinterest проведет вас через процесс создания успешных рекламных кампаний в Pinterest.
Стоит ли реклама в Pinterest того?
Хотя пользователями Pinterest в основном являются женщины (60%), на платформе также наблюдается значительный рост числа мужчин, которые регистрируются на ней, поскольку она быстро становится основным сайтом для поиска и сохранения идей и вдохновения любого рода. Реклама на Pinterest обычно лучше всего работает для продавцов, которые имеют магазины в тех отраслях, которые доминируют в лентах Pinterest:
- Домашний декор
- Приготовление
- Мода
- Красота
- Товары ручной работы
Но это не значит, что только компании, относящиеся к этим вертикалям, могут проводить рекламные кампании в Pinterest и получать отличные результаты. Напротив, для этого может потребоваться точная настройка таргетинга или более творческий подход. Я видел отличные объявления от компаний из сферы образования, фотографии и даже маркетинга.
Эффективна ли реклама на Pinterest?
Реклама на Pinterest абсолютно точно может работать и работает для компаний с продуктами и услугами, которые хорошо подходят для этой платформы. Однако не забывайте, что даже органический контент на Pinterest может иметь большой потенциал для продаж – те, кто пользуется этой платформой еженедельно, в 2,2 раза чаще говорят, что это самая влиятельная платформа на их пути к покупке по сравнению с платформами социальных сетей. А 45% людей в США с доходом более $100 000 пользуются Pinterest, что дает им достаточно большие возможности для совершения покупок. Что касается рекламы, Pinterest утверждает, что розничные бренды получают в два раза больше прибыли от затрат на рекламу по сравнению с социальными сетями. Однако ваши собственные результаты будут зависеть от вашей продукции, целевой аудитории и того, как вы подходите к рекламе в Pinterest.
Типы объявлений в Pinterest
Вы можете использовать Pinterest для показа широкого спектра рекламных форматов на всей платформе. Вот типы, которые доступны в настоящее время.
Стандартные пины
Стандартные объявления на пинах точно такие же, как и обычные пины, хотя рядом с названием вашей компании будет написано “Promoted by”.
Вертикальные или квадратные статичные изображения – это отличная возможность напрямую проиллюстрировать ваш бренд в родном формате Pinterest. У вас будет возможность добавить свой логотип, ссылку и короткий текст, который индексируется функцией поиска. Вы также можете добавить более длинное описание (500 символов) для текста, который появится, когда кто-то нажмет, чтобы развернуть ваш пин (обязательно оптимизируйте его для читабельности и поиска).
Видео пины
Видеореклама – это особенно привлекательная форма рекламы в Pinterest. Это не только дает вам больше пространства для творчества и привлекающих внимание визуальных образов, но и позволяет передать больше информации – например, целый ряд товаров, а не только один. Рекомендуемая продолжительность видеоролика – от 6 до 15 секунд, можно использовать звук, но помните, что не все просматривают сайты с включенным звуком, поэтому в первую очередь нужно отдать предпочтение визуальной стороне. Вы можете либо сделать вертикальный видеоролик стандартного формата, либо выбрать широкую версию. Объявление максимальной ширины в четыре раза больше, образуя квадрат, перекрывающий две колонки. Ваши инвестиции в этот тип, вероятно, будут выше, но он также может быть более эффективным.
Пины для идей
Также известные как story pins, они позволяют записывать несколько видео, добавлять изображения, списки и пользовательский текст в один пин. Вы можете перелистывать их “страницы”, как в истории Instagram, и они отлично подходят для руководств “как сделать” или демонстрации продуктов. Булавки-идеи хорошо подходят для образовательного контента, и Pinterest предоставляет массу интерактивных функций и метаданных для каждой из них. Вы можете подобрать музыку, записать закадровый голос, добавить страницы с подробными характеристиками, рецептами или инструкциями, отметить людей, добавить стикеры и многое другое. Это один из самых креативных, плотно упакованных типов пинов, и вы можете продвигать их как рекламу так же, как и другие типы пинов.
Карусельные пины
Объявления в карусели выглядят так же, как и стандартные изображения, но их можно пролистывать или нажимать, чтобы открыть больше изображений. Вы можете разместить от двух до пяти изображений на булавку, и люди смогут пролистывать их. Как и в стандартных объявлениях, название вашей компании будет отображаться под надписью “Promoted by”, чтобы было понятно, что это продвигаемое объявление, а также будет счетчик “x/x”, показывающий, какая часть карусели отображается. Объявления в карусели отлично подходят для предоставления дополнительной информации об ассортименте продукции, например, о различных вариантах определенного товара, о разных товарах в рамках одной категории или о снимках продукта в действии.
Пины для покупок
Булавки для покупок – это булавки, на которые пользователи могут нажать, чтобы немедленно совершить покупку, либо с помощью кнопки “Купить”, которая удерживает их в приложении Pinterest, либо с помощью ссылки, ведущей на сайт электронной коммерции. Продукты могут быть напрямую импортированы из вашего каталога товаров (а если вы являетесь пользователем Shopify, вы можете сделать это автоматически для существующих и новых продуктов с помощью приложения Shopify Pinterest). По данным Pinterest, “когда бренды добавляют рекламу Shopping в свой микс Pinterest, они видят 3-кратное увеличение конверсии и 2-кратное увеличение положительного прироста рентабельности рекламных расходов (ROAS)”. Так что вам определенно не стоит отказываться от этого вида рекламы, если вы продаете товары через Интернет.
Коллекции
Объявления о коллекциях – это богатые данными пины, которые появляются в виде одного большого изображения героя или видеоролика с тремя меньшими активами под ним. Затем их можно нажать, чтобы развернуть на весь экран, где отображается до 24 второстепенных элементов. Они появляются только в ленте мобильного приложения и могут быть действительно эффективным способом вызвать интерес с помощью главного изображения и последующей полной галереи. Таким образом, вы можете показать наиболее привлекающий внимание товар в качестве основного изображения, а затем расширить его до полного ассортимента продукции. Объявления коллекций можно создавать вручную или путем импорта данных из вашего каталога, как и в случае с булавками для покупок.
Размеры объявлений в Pinterest
Каждый тип объявлений на Pinterest имеет определенный оптимальный размер, определяемый как соотношение между шириной и высотой. Создавая свои визуальные образы в соответствии с этими спецификациями, вы обеспечите их наилучший вид и отсутствие недостающих частей по краям.
- Стандартные объявления: Соотношение сторон 2:3 (1000 x 1500 пикселей)
- Стандартная видеореклама: 1:1 (квадратная) или 2:3, 4:5 или 9:16 (вертикальная)
- Максимальная ширина видеорекламы: 1:1 (квадратный) или 16,9 (широкоэкранный)
- Идея булавочной рекламы: Соотношение сторон 9:16
- Карусельные объявления на булавках: Соотношение сторон 1:1 или 2:3
- Реклама на булавках: Соотношение сторон 2:3
- Реклама коллекционных булавок: 1:1 (квадратное) или 2:3 (вертикальное) для статичного изображения героя. Квадратное (1:1) или вертикальное (2:3 или 9:16) для видео.
При создании объявлений также необходимо учитывать расположение изображений и копируемого текста, который вы размещаете поверх них. Например, если у вас есть светлая часть изображения, вам понадобится темный текст, если вы хотите наложить его поверх.
Сколько стоит реклама в Pinterest?
Из-за аукционной системы нет установленной цены на рекламу в Pinterest. Вы устанавливаете максимальную цену, которую готовы заплатить за достижение конкретной цели кампании (вовлечение, переходы на ваш сайт или показы). А ставка, которую вы увидите, зависит от ключевых слов, категорий, на которые вы нацелены, и типов объявлений, а также их размеров. Например, при CPM вы можете рассчитывать на оплату от $2 до $5 за 1 000 показов. Вовлечение может составлять от 10¢ до $1,50 за привлечение, а привлечение трафика – от 10¢ до $1,50 за клик. Но это широкие диапазоны, и они могут меняться в зависимости от множества факторов (включая базовую модель ценообразования Pinterest). Конечно, вы можете узнать больше о ценах в процессе настройки объявления.
Как создать рекламу в Pinterest
Чтобы создавать рекламу на Pinterest, необходимо иметь бизнес-аккаунт Pinterest. После этого в левом верхнем углу вы увидите вкладку “Объявления”. Нажмите на это выпадающее меню, чтобы начать создание рекламной кампании в Pinterest. Нажмите “Создать объявление”, чтобы начать.
Выберите свою цель
Самое первое, что вы сделаете, это выберете цель вашей кампании. По сути, это определяет, что вы хотите получить от кампании и как вы будете взимать плату.
Вы можете выбрать следующие варианты:
- Узнаваемость бренда. Цель состоит в том, чтобы ваш пин увидело как можно больше релевантных пользователей. Плата взимается за 1 000 показов.
- Просмотры видео. Это тесно связано с узнаваемостью бренда, и цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость с помощью видео. За просмотры также взимается плата.
- Рассмотрение/трафик. Эти кампании направлены на привлечение трафика на ваш сайт, хотя важно отметить, что все цели по-прежнему позволяют вам это делать. Однако в этом варианте вы платите за клик.
- Конверсии. Здесь вы побуждаете людей совершить определенное действие на вашем сайте.
- Продажи по каталогу. Здесь вы создаете специальные булавки для продвижения вашего товарного запаса.
В этом разделе вы также дадите название своей кампании, определите бюджет и решите, хотите ли вы запускать рекламу постоянно или в определенные даты.
При желании вы всегда можете добавить новые объявления в Pinterest к старой кампании, что позволит вам иметь несколько отдельных объявлений под одним названием кампании. Это облегчает отслеживание, поэтому если вы проводите кампанию по повышению узнаваемости бренда для конкретного предложения или продукта, по возможности держите их вместе.
Установите критерии таргетинга
На втором этапе создания объявлений в Pinterest вы создадите группу объявлений. Вы можете иметь несколько групп объявлений в рамках одной кампании и несколько отдельных объявлений (собственно объявлений на Pinterest) в каждой группе объявлений. Группы объявлений определяют таргетинг, расписание и более конкретный бюджет.
Когда дело доходит до собственно таргетинга, у вас есть несколько вариантов действий. Вы можете сосредоточиться на восстановлении связей с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, или же попытаться найти новых клиентов. У вас также есть возможность создать целевые аудитории, которые работают подобно пользовательским аудиториям Facebook. Вы можете загрузить весь свой список адресов электронной почты (или его части) или создать аудитории на основе недавней активности на сайте или пользователей, которые взаимодействовали с определенным контактом. Если вы хотите охватить пользователей, схожих с любой из этих аудиторий, вы можете создать аудиторию “actalike”, которая будет показывать ваши объявления пользователям с похожими качествами. В дополнение к этому варианту вы также можете использовать любую комбинацию основных демографических критериев, таких как местоположение, язык, пол и другие, с таргетингом по интересам и таргетингом по ключевым словам.
Нацеливание по интересам влияет на то, где ваше объявление будет отображаться в местах просмотра, когда пользователи просматривают определенные категории или домашнюю ленту. Вы хотите выбрать интересы, которые действительно связаны с рекламой Pinterest, которую вы собираетесь выбрать, чтобы получить наилучшие результаты – даже если кто-то любит фотографию, он может не проявить чрезмерного интереса к вашей заметке об объективах для камер, когда он намеренно просматривает ленту домашнего декора.
Таргетинг по ключевым словам определяет, в каких поисковых запросах появляется ваша реклама на Pinterest, и это та часть кампании, которой я придаю наибольшее значение. Пользователи, которые ищут, в конце концов, находятся довольно далеко от покупательского цикла и, вероятно, ближе к реальной покупке. Когда вы введете ключевые слова, на которые вы хотите нацелиться, Pinterest покажет вам длинный список связанных ключевых слов и их месячные объемы поиска. Это даст вам представление о потенциальной аудитории, которую вы можете охватить.
Хотя легко просто выбрать наиболее очевидные ключевые слова, я добился наибольшего успеха, когда мыслил нестандартно и использовал комбинацию широких и специфических ключевых слов. В приведенном выше примере мы используем слово “поход”. Очевидно, что мы захотим найти “туристическое снаряжение” и подобные термины, а также “туристические тропы” или “эстетика походов”. Существует масса возможностей для нестандартного мышления. Если вы чувствуете себя в тупике, воспользуйтесь инструментом ключевых слов, чтобы получить несколько новых идей. В нижней части этого раздела вы увидите опцию установки целевой частоты и лимита. Целевая частота группы объявлений – это количество раз, которое вы хотите, чтобы пользователи видели ваше объявление еженедельно или ежемесячно (от двух до 20 раз). Лимит – это верхний предел ежемесячных просмотров. Наконец, вы можете либо позволить Pinterest автоматически делать ставки от вашего имени, чтобы получить максимальный эффект для вашего бюджета, либо установить целевую ставку за действие. Например, если вы стремитесь к повышению осведомленности, вы можете установить сумму, которую готовы платить за тысячу показов (CPM).
Выберите булавку
Последний шаг – это собственно выбор булавки. Обычно я рекомендую иметь в виду булавку до того, как вы пройдете весь остальной процесс, чтобы вы могли выбрать правильную аудиторию и ключевые слова. На этом этапе у вас также есть возможность создать новую. На этом экране вы увидите все свои булавки, и чтобы выбрать одну из них, вам нужно будет просто нажать на нее. После этого вы сможете ввести название пина и указать конкретный URL, на который вы хотите направить трафик.
Когда дело доходит до выбора булавки и решения, какую из них лучше всего продвигать, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой выбор. К ним относятся:
- Используя аналитику Pinterest, вы можете найти самые популярные пины за все время или за определенный промежуток времени. На этом экране вы можете отсортировать пины по тому, какие из них были наиболее сохранены или на какие больше всего нажимали за последние 30 дней, что даст вам представление о том, на какие пины больше всего реагирует ваша аудитория.
- Стратегически создавайте новые пины. Если вы захотите, то сможете избежать лишней рекламы в объявлениях Pinterest. Отличный пример – установка приложений. Если вы хотите продвигать установку приложений, вам почти наверняка придется создавать для них новые пины, потому что, скорее всего, их еще нет ни на одной из ваших досок.
- Выбирайте подход, основанный на содержании. Я помню, как увидела рецепт парфе для завтрака и сохранила его, только потом поняла, что рецепт был от Fage, бренда греческого йогурта, и в нем использовался особый вкус йогурта, которого не было ни у одного из их конкурентов. Это был умный ход, потому что такой контент, как рецепты и руководства “сделай сам”, отлично работает на Pinterest. Если вы можете представить свою продукцию подобным образом, это хорошая стратегия, которую стоит попробовать, особенно для кампаний по повышению узнаваемости бренда. Как только вы все подготовили, вы можете отправить свою кампанию на рассмотрение. После одобрения она начнет работать в запланированную дату начала.
Отслеживайте свои результаты
После запуска кампаний вы можете следить за их ходом и редактировать их в любое время в Pinterest Ads Manager. Вы можете видеть, какие кампании запущены, сколько вы тратите, и какие результаты вы получили на данный момент.
Ваш менеджер по рекламе может предоставить вам следующую информацию:
- Количество впечатлений
- Количество сохранений
- Количество кликов
- Коэффициент прохождения кликов (CTR)
- Эффективный CTR
- Средний CPC или CPM
- Общие расходы на рекламу
Если у вас установлен тег конверсии (который владельцы магазинов Shopify могут включить через канал продаж Pinterest), вы можете даже отслеживать возврат рекламных расходов, когда пользователи совершают конверсию. При этом учитывается, во сколько вам обошлась реклама и сколько пользователи провели на вашем сайте.
Преимущества рекламы на Pinterest
Объявления в Pinterest размещаются по аукционной системе, как и во многих других системах оплаты за клик. Рекламодатели выбирают рекламу в Pinterest, определяют цель, которую они хотят достичь, и вводят критерии таргетинга. Они делают “ставки” на то, чтобы их объявления показывались целевой аудитории, и тот, кто сделает наибольшую ставку, может выиграть размещение. Реклама на Pinterest может работать двумя разными способами, о которых мы говорили выше.
Ваша реклама может быть показана пользователям, которые просматривают страницы Pinterest
В этом случае ваше объявление будет показано либо пользователям, просматривающим категории, к которым относится ваше объявление в Pinterest, либо в лентах пользователей, которые, по мнению Pinterest, будут заинтересованы в вашем продукте. Этот интерес обычно определяется на основе прошлого поведения пользователей на платформе, включая сохраненные ими пины, хотя рекламодатели могут нацеливаться на конкретных пользователей на основе таких вещей, как списки электронной почты или недавние посещения сайта.
Ваши объявления на Pinterest могут также появляться в результатах поиска на Pinterest
Если кто-то ищет “ваза ручной работы”, а вы, оказывается, продаете такие вазы, ваше объявление может появиться в результатах поиска. Как вы можете себе представить, этот вариант позволяет вам продвигать свои товары пользователям, которые намеренно ищут их.
Лучшие практики Pinterest Ads
Если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламы на Pinterest, вот несколько лучших практик и стратегий, которые вы можете применить для создания пинов, которые будут выделяться в ленте и вызывать у пользователей желание кликнуть.
Тестирование различных стратегий
Эксперименты всегда будут вашим лучшим другом, когда вы занимаетесь любым видом маркетинга, и это относится и к рекламе на Pinterest. В конечном счете, невозможно сказать, на что действительно отреагирует ваша аудитория и что она может искать, даже если вы сделали домашнее задание. Поэтому лучше всего тестировать различные стратегии, пины и даже варианты таргетинга, такие как ключевые слова, пока вы не поймете, что работает лучше всего.
Хотите быстро провести сплит-тесты для объявлений на Pinterest? Теперь вы можете создавать несколько объявлений в рамках одной рекламной группы или кампании, а также дублировать прошлую кампанию и вносить в нее некоторые изменения. Это позволит вам протестировать конкретные факторы и посмотреть, как они влияют на результаты.
Извлеките максимум пользы из своего описания
Изображение вашего пина будет тем, что привлекает внимание пользователя, но описание добавляет много контекста. Оно действительно объясняет пользователям, что это за пин и почему они должны на него нажать, поэтому оно может иметь большое значение. Когда речь идет о Pinterest, лучше предложить объяснения, почему ваш продукт ценен, вместо того чтобы просто указать, что это за продукт. Давайте рассмотрим пример. В приведенной ниже рекламе Pinterest от Society6 пользователям сообщается, что у них есть “ТОННЫ подушек на выбор”. ХОРОШО. Они отличного качества? Причудливые стили? Необходимы ли они для того, чтобы у меня была гостиная, достойная Pinterest? Это объявление не вызывает у меня желания кликнуть, даже если бы я искал подушки.
Пропускайте хэштеги
Pinterest уже по сути является гигантской поисковой системой, поэтому хэштегам нет места даже на органических пинах. Пользователи не будут испытывать непреодолимого искушения нажать на хэштеги, чтобы перейти к новой теме, когда они, скорее всего, уже искали, чтобы попасть туда, куда им нужно. Откажитесь от хэштегов в описании изображения и используйте это ценное пространство для того, что лучше послужит вам.
Тщательно выбирайте целевую страницу
Если вы уже проводили PPC-кампании на любой платформе, вы знаете, насколько важна целевая страница. Вы должны направлять пользователей непосредственно на тот контент, который они ожидают увидеть после нажатия на ваш пин-код – не отправляйте их на вашу домашнюю страницу или на случайную страницу предложения лидов или подписки на электронную почту. Вместо этого отправляйте их непосредственно на страницы продуктов или контента, которые вы продвигаете. В противном случае они расстроятся и уйдут, даже если до этого были заинтересованы в покупке. Это снизит вероятность того, что они снова нажмут на вашу рекламу, поэтому вы не хотите упустить свою возможность.
Используйте видео
В лучших практиках многих блогов, рассказывающих о маркетинге, можно найти фразу “используйте больше видео”, и это справедливо и для Pinterest. На Pinterest не так много видеороликов, а рекламные видеоролики Pinterest воспроизводятся на мобильных устройствах в автоматическом режиме, поэтому они автоматически помогут вам выделиться. На платформе хорошо смотрятся видеоролики о том, как делать, и видеоконтент, кратко освещающий товары. При создании видео для Pinterest в идеале оно должно быть:
- Высокое разрешение. Даже если видео маленькое, если оно хоть немного размыто, пользователи не будут кликать, и это плохо отразится на вашем бренде.
- Коротко. Пиннеры просматривают сайты, и они не обязательно готовы сидеть и смотреть 10-минутное видео в пине. Вместо этого лучше использовать пин как своего рода тизер.
- Не использовать звук в качестве костыля. Когда видео воспроизводится в автоматическом режиме, оно должно быть без звука. Пользователи могут включить звук, но вам будет лучше, если вы сможете создать контекст и по-настоящему увлечь их без него. Для достижения наилучших результатов используйте текст на видео и субтитры.
Установите тег конверсии на свой сайт
Тег конверсии Pinterest предоставит вам невероятно ценную информацию, рассказав, какие действия пользователи совершают на сайте после того, как кликнули на рекламу Pinterest. Вместо того чтобы просто измерять количество кликов, вы можете отслеживать, насколько ценным был для вас этот клик. Тег конверсии также позволяет отслеживать активность на вашем сайте, период, чтобы вы могли настроить кампании ретаргетинга. Пиксель состоит из двух разных частей: базового кода и кода события. Базовый код уникален для вашего аккаунта Pinterest и позволяет создавать кампании ретаргетинга на основе активности на сайте. Коды событий прикрепляются к базовому коду на страницах, где вы хотите отслеживать определенные события, такие как конверсии, добавления в корзину и регистрации. Например, вы можете добавить тег checkout к странице “Спасибо за заказ”, которая может быть отмечена только в случае покупки.
Реклама на Pinterest: Усильте свои маркетинговые усилия
Если вы все еще не уверены, подходит ли вам реклама на Pinterest, не помешает провести несколько тестовых кампаний и выяснить это. Важно помнить, что реклама на Pinterest не должна быть вашей единственной целью в маркетинге Pinterest; она будет гораздо более эффективной наряду с органическими кампаниями. Они могут помочь вам получить большую популярность на платформе, но если вы сможете заставить пользователей обнаружить ваш контент, например, потому что его репостнули другие. Это долгосрочное преимущество, которое не требует от вас финансовых вложений. Поэтому для достижения наилучших результатов делайте упор как на органический, так и на PPC-маркетинг на Pinterest, как и на большинство других платформ.
FAQ по рекламе в Pinterest
Насколько прибыльна реклама в Pinterest? Реклама в Pinterest приносит прибыль, если она сделана правильно. Одно из исследований Pinterest показало, что рекламодатели получают прибыль в размере $2 на каждый потраченный $1.
Как рекламировать товар на Pinterest?
- Создайте аккаунт в Pinterest
- Перейти к созданию объявления
- Выберите свою цель
- Установите критерии таргетинга
- Выберите булавку
- Отслеживайте свои результаты
Сколько людей на Pinterest? Pinterest насчитывает более 431 миллиона ежемесячных активных пользователей
Какова наилучшая рекламная стратегия для Pinterest?
- Тестирование различных стратегий
- Оптимизируйте свое описание
- Избегайте хэштегов
- Используйте видео
- Установите тег конверсии на вашем сайте
