При создании интернет-магазина большое внимание уделяется дизайну главной страницы – ведь это первое, что видят посетители, когда приходят на сайт. Но настоящая цель любого сайта электронной коммерции – это продажи, и вы никак не сможете добиться этого без отличных страниц товаров. Эффективные страницы товаров сразу же передают ценностное предложение предлагаемого продукта. Они показывают потенциальным клиентам, как выглядит продукт, рассказывают о его ощущениях и заставляют их поверить, что это то, что им совершенно необходимо иметь. Существует так много различных функций и вариаций, которые маркетологи могут выбрать при создании страницы продукта. Я собираюсь показать вам некоторые из моих любимых и рассказать о том, что делает их такими замечательными, в надежде, что вы сможете применить некоторые из их особенностей в своем следующем дизайне страницы продукта. Надеюсь, вам понравится! И не вините меня, если вам захочется приобрести один или несколько из этих продуктов. В конце концов, именно в этом и заключается цель эффективной страницы товара.
Лучшие страницы товаров: 16 ярких примеров
Давайте рассмотрим некоторые из лучших сайтов электронной коммерции и то, как они создают страницы с подробным описанием товара, которые мотивируют покупателей к покупке.
Master & Dynamic
“Смелый”, “элегантный” и “роскошный” – вот некоторые из слов, которые приходят на ум, когда вы попадаете на целевую страницу продукта Master & Dynamic. Снимки крупным планом, подчеркивающие детали наушников этой марки, демонстрируют качество и тщательность, с которыми были изготовлены изделия. Это заставляет задуматься о том, как они звучат.
Эта страница товара отличается от стандартной. На первый взгляд здесь нет кнопки “Добавить в корзину” или подробной информации о товаре, только узнаваемое изображение товара и описательное название. Чтобы попасть в основную корзину, необходимо прокрутить страницу вниз.
Страницы продуктов Master & Dynamic – это почти как впечатления. Прокручивая страницу, вы узнаете больше о детальной конструкции наушников – из чего они сделаны, какими расширенными функциями обладают и как ими управлять.
Но Master & Dynamic не полностью отдает предпочтение дизайну перед коэффициентом конверсии. Плавающая панель Add to Bag в верхней части страницы достаточно незаметна, чтобы не отвлекать от восприятия, но при этом постоянно напоминает о том, что вы можете сделать эти наушники своими собственными. Вам не нужно прокручивать страницу назад и прерывать впечатления, если вы хотите их купить. (Здесь также есть приятное напоминание обо всех цветовых вариантах, которые у вас есть!)
Love Hair
Love Hair – еще один бренд, ориентированный на чистую продукцию, с соответствующим чистым дизайном страниц товаров, где используются белый фон, серый цвет и тонкие оттенки приглушенных цветов для привлечения внимания.
И они не просто показывают вам снимки продукта – компания Love Hair также использует видеоконтент, чтобы предвосхитить ваши вопросы и ответить на них.
Под видеороликом о продукте Love Hair подробно рассказывает пользователям о каждом продукте и о том, что они получат от него, давая бренду возможность напрямую обратиться к болевым точкам своей аудитории. А если вам нужны дополнительные причины для покупки, бренд рассказывает о своих качественных ингредиентах и приверженности принципам устойчивого развития.
Pilgrim
Ароматерапия сочетается с динамичным дизайном в интернет-магазине Pilgrim. Примеры страниц товаров для электронной коммерции мерцают от белого к черному, отражая то, как выглядит продукт при дневном свете и ночью в вашем доме.
Помимо броских эффектов на целевых страницах, Pilgrim включает несколько основных компонентов, помогающих покупателям решить, хотят ли они совершить покупку:
- Краткая, описательная информация о продукте
- Узнаваемые образы жизни
- Множество способов оплаты, включая варианты экспресс-оформления заказа, такие как Shop Pay, G Pay и PayPal
- Информация о политике возврата и возврата (возврат в течение 30 дней, гарантия 1 год)
- Детали и правила доставки (4-дневная доставка в США и Великобританию)
Прокрутите страницу вниз, и вас ждет более глубокое знакомство с продуктом. Графика, подчеркивающая особенности, преимущества и материалы каждого продукта, а также пользовательский контент в виде видеороликов позволят вам глубже погрузиться в тему.
Holstee
Holstee – бренд веселый и игривый, как и его страницы товаров. Простой дизайн с вкраплениями цвета привлекает внимание к нескольким ключевым элементам: товарам, кнопке “Добавить в корзину” и выделенному тексту, предлагающему скидки, если покупатели подпишутся на участие в программе Holstee.
Holstee – очень визуальный бренд, и остальная часть его страницы продукции не так проста, как то, что вы найдете над сгибом. Прокрутите страницу вниз, и вы увидите больше фотографий, видеороликов о продукции и возможности узнать больше о каждом продукте.
Переключайтесь между более подробными описаниями и характеристиками, отзывами покупателей, доставкой и возвратом, а также экологией (в которой, по сути, говорится о миссии бренда в отношении отличного дизайна и качества). Это устраняет необходимость бесконечно прокручивать страницу, чтобы вернуться к кнопке “Купить”. Вместо этого пользователям нужно просто вернуться к разделу, расположенному непосредственно над ним.
Kettle & Fire
Kettle & Fire продает костные бульоны и супы, приготовленные всемирно известными шеф-поварами, в контейнерах, которые можно хранить в кладовой до двух лет. На первый взгляд, страница подробной информации о продукте имитирует ключевые особенности страницы листинга Amazon: у вас есть карусель различных изображений продукта, включая снимки образа жизни, этикетки питания, инфографику “что внутри” и многое другое. Оценки покупателей выделены под названием продукта, а маркированные списки используются для краткого и информативного представления подробностей.
Хотя Kettle & Fire предлагает несколько различных вариантов покупки, он предоставляет покупателям четкий способ выбора и добавления товаров в корзину. Под призывом к действию “Добавить в корзину” также подчеркивается политика возврата и доставки.
Студия Neat
Studio Neat выбила его из колеи своими длинными страницами товаров, которые включают видео, социальные доказательства, фотографии товаров и многое другое, чтобы помочь людям пройти через опыт покупки. Страницы товаров Studio Neat сосредоточены на предоставлении покупателям всей информации, необходимой для совершения покупки. Когда вы впервые заходите на страницу, вас встречает видеоролик, рассказывающий о бренде и его продукции.
Продолжайте прокручивать страницу, и вы найдете социальные доказательства и основные причины, по которым вы должны купить представленный товар. Описания привлекают внимание и сочетаются с соответствующими изображениями, чтобы у покупателя возникло ощущение, что товар уже у него перед глазами.
Страницы продуктов Studio Neat завершаются серией фотографий стиля жизни, чтобы передать бренд и выделить продукт с разных сторон.
Outdoor Voices
Outdoor Voices – это компания по производству одежды, которая продает спортивную одежду для повседневной носки. Она создает страницы товаров, на которых представлены высококачественные, игривые фотографии моделей, что делает ее одежду доступной и вызывающей доверие у целевой аудитории.
Отличительной особенностью страниц товаров является чистота и функциональность дизайна. Покупатели могут легко найти информацию о том, как ухаживать за товаром, технические характеристики и альтернативные варианты оплаты, не отвлекаясь от главной цели бренда: нажать кнопку Добавить в сумку.
Luxy Hair
Компания Luxy Hair продает наращивание волос из человеческих волос, поэтому не трудно предположить, что большинство ее клиентов – женщины. Поскольку этот продукт имеет множество различных вариантов, покупатель отправляется в путешествие, чтобы выбрать наиболее подходящий для него, сначала выбирая толщину волос, затем цвет и отвечая на вопросы викторины.
После ответа на ряд вопросов покупатель попадает на страницу конкретного товара, содержащего (в идеале) именно то, что он искал.
Четкий призыв к действию здесь – добавить этот продукт в свою сумку, но если вы все еще не уверены, над кнопкой покупки есть предложение посмотреть обзорное видео. Самое лучшее в этой странице продукта то, что она подкреплена высоко персонализированным опытом покупок. Поскольку Luxy направляет покупателей в процессе покупки, они с большей вероятностью совершат покупку, а не будут переходить по страницам различных коллекций в поисках наиболее подходящего варианта. Эта страница также затрагивает некоторые из самых больших показателей брошенных корзин: стоимость доставки и возврата. Данные показывают, что подавляющее большинство покупателей отказываются от покупки, если доставка слишком дорогая. Кроме того, знание того, что служба поддержки клиентов Luxy работает круглосуточно, помогает покупателям чувствовать уверенность в том, что они смогут связаться с ней, если у них возникнут проблемы или вопросы по поводу покупки.
PooPourri
Компания PooPourri использует веселый и остроумный подход к табуированной теме – номеру два (видите, мы даже не можем произнести его здесь без ощущения странности) – и страницы ее продукции отражают ту же энергию. Он использует сочетание краткого описания продукта, узнаваемых изображений и ярких цветов, чтобы дать покупателям необходимую информацию, чтобы решить, нужен ли им спрей для туалета.
Приятным дополнением являются рекомендации сопутствующих товаров, называемые “Самые популярные товары”. Это стало тем, чего ожидают покупатели при совершении покупок в Интернете, и может помочь им найти другой товар в вашем интернет-магазине, если текущий вариант им не подходит.
Запутались, как работает спрей “перед выходом”? Не волнуйтесь. PooPourri также включает видео “Как это работает”, показывающее, как использовать спрей. Если у вас возникли вопросы, вы можете нажать на окно чата “Let’s Talk Sh*t!”, чтобы поговорить с представителем службы поддержки клиентов.
Rocky Mountain Soap
Rocky Mountain Soap, розничный продавец натуральных средств по уходу за телом, знает, что его идеальные покупатели хотят приобрести высококачественную и полезную продукцию. На страницах товаров представлены краткие и информативные описания, в которых раскрываются основные преимущества: Не содержит ГМО, тестируется только на людях, веганский, 100% натуральный. Все эти причины, по которым покупатель может приобрести продукцию Rocky Mountain для ухода за телом, могут способствовать росту продаж и сокращению количества брошенных покупок.
Еще один особенный элемент страниц продукции Rocky Mountain Soap – встроенные отзывы покупателей. Если вы сомневаетесь в покупке одного из продуктов компании, вы можете легко прокрутить страницу и прочитать недавние отзывы.
Компания Rocky Mountain Soap хорошо знает силу отзывов покупателей. Почти четверть респондентов, принявших участие в опросе Bizrate Insights, заявили, что они всегда обращаются к отзывам покупателей при совершении покупок в Интернете, а 40% – часто. Социальное доказательство непосредственно под товаром, подчеркивающее, что он получил пять звезд от множества довольных клиентов, – это верный способ уменьшить беспокойство покупателя, который никогда не прикасался к товару лично.
United By Blue
Один из самых экологически чистых интернет-магазинов United By Blue ставит перед собой задачу устранить мусор из мирового океана и водных путей. Вы увидите, что ваша покупка помогает ей приблизиться к достижению этой цели: “Каждый купленный продукт устраняет 1 фунт мусора”. Кто бы не хотел очистить землю и получить при этом отличный топ?
Таблица размеров помогает пользователям приобрести товар с правильной посадкой, что, вероятно, помогает уменьшить количество возвратов, которые приходится обрабатывать предприятию.
Чистый дизайн каждой страницы товара позволяет пользователям ознакомиться с подробной информацией о продукте, отзывами покупателей и дает бренду возможность повысить продажи и перекрестные продажи различных товаров.
Sixty-Nine
Не нужно долго объяснять, почему домашняя страница Sixty-Nine работает. Сразу видно, что это страница продукта, привлекающая внимание. Персонажи, движущиеся перед глазами и, кажется, смотрящие прямо на вас, оживляют сайт и представленные на нем товары совершенно новым способом, в отличие от многих других магазинов электронной коммерции.
Когда вы переходите к определенному товару, анимация меняется на интерактивную страницу, сопровождаемую чистым дизайном с большим количеством белого пространства. Видно, что это не стандартная страница товара для электронной коммерции, и она, безусловно, уникальна. Кроме того, отсутствие беспорядка отвлекает от процесса покупки, предоставляя покупателям прямой путь к приобретению.
Leesa
Leesa – это складной, доставляемый матрас, который избавляет от необходимости посещать магазин матрасов. На странице продукта компании хорошо рассмотрены некоторые вопросы, которые могут возникнуть при покупке матраса в Интернете:
- Матрасы стоят дорого, но Leesa предоставляет вам возможность оплачивать их ежемесячно.
- Что делать, если вам не нравится матрас? Leesa предоставляет вам 100-дневную пробную версию без риска.
- На каждый матрас предоставляется 10-летняя гарантия
Показывая эту информацию на странице товара, покупатели чувствуют себя более комфортно при совершении крупной онлайн-покупки и могут способствовать росту продаж для бизнеса.
Появилось много похожих компаний, производящих матрасы, поэтому Leesa сразу переходит к делу, подчеркивая, почему вы должны выбрать именно ее, а не кого-то другого. Она использует интерактивную графику, показывающую различные слои матраса, и покупатели могут нажать и узнать, чем матрас Leesa лучше матрасов конкурентов.
Компания также использует эту возможность, чтобы рассказать о своей политике корпоративной социальной ответственности, которая заключается в пожертвовании одного матраса за каждые 10 проданных, что позволяет потенциальным покупателям чувствовать себя хорошо после решения сделать покупку в Leesa.
Матрас – это крупная покупка, поэтому чем больше вы прокручиваете страницу, тем больше причин Leesa дает вам сделать шаг вперед. Leesa также показывает отзывы о продукции, чтобы дать вам представление о том, насколько понравились матрасы другим людям. Она даже включает в себя FAQ с самыми важными вопросами, которые люди задают о ее продукции, так что покупателям никогда не придется покидать страницу товара.
Manitobah Mukluks
Manitobah Mukluks также имеет высокую(ие) стоимость каждого товара, что означает, что процесс покупки может занять больше времени. Если товар стоит меньше 20 долларов, и вам хочется его купить, вы с большой вероятностью это сделаете. Но чем выше цена, тем большее чувство вины вы можете испытывать при принятии решения о покупке. А чувство вины – это не то чувство, которое вы хотите вызвать у своих посетителей!
Эта страница товара призвана облегчить наиболее распространенные проблемы, связанные с покупкой: “бесплатная доставка” и “бесплатный возврат” написаны большими жирными буквами прямо рядом с кнопкой “Добавить в корзину”. Люди чувствуют, что их покупка не должна быть решением навсегда и что цена, которую они видят, будет довольно близка к окончательной сумме. Бренд позволяет нерешительному покупателю не спеша узнать больше о компании и ее миссии, не покидая страницу товара.
Покупатель может узнать о том, что компания принадлежит коренному населению (а также о том, что это значит), и об истории, стоящей за искусством, изображенным на подошве ее ботинок.
Perfect Keto
Perfect Keto позволяет оптимизировать страницу продукта. Она помогает максимально быстро предоставить покупателям необходимую информацию:
- Использование описательного заголовка и надписи о продукте
- Отображение оценок покупателей
- Предлагать четкие варианты продукции, показывая, что является новинкой, а что ограничено
- Предоставление множества вариантов оплаты, включая беспроцентные платежи и варианты “подписаться и сохранить” для повторяющихся заказов
- Распространение информации о преимуществах с помощью маркированных пунктов
- Использование высококачественных изображений товаров
Если вы еще не убедились в необходимости покупки, продолжайте прокручивать страницу, чтобы найти больше информации, например, рецепты, ингредиенты, отзывы, снимки образа жизни и многое другое.
Johnny Cupcakes
Любой продукт, связанный со сладостями или напоминающий о них, находится в моих хороших книгах. Johnny Cupcakes – игривый бренд, называющий себя “первой в мире пекарней футболок” и подчеркивающий, что все его недавние новинки – “свежеиспеченные”. Это веселая тема, которая работает на него.
В нем хорошо используется фотография продукции, высококачественные изображения демонстрируют одежду и забавные рисунки. И как можно не любить анимацию загрузки, изображающую пухлого юношу, который гонится за неуловимым кексом?
Кроме того, когда вы нажимаете кнопку “Купить сейчас”, в правой части экрана появляется корзина для покупок, напоминающая о том, что вы можете в любой момент отказаться от покупки. Это не слишком тонкий намек на то, что вам еще предстоит заключить сделку, и четкое указание способов оплаты. Это эффективно превращает целевую страницу в страницу оформления заказа, что является мощным способом ускорить процесс покупки.
Лучшие практики оформления страниц товаров
Страницы товаров являются движущей силой для предприятий электронной коммерции, отвечая на вопросы покупателей и подготавливая их к покупке. Поэтому очень важно сделать их правильно. Вот несколько советов и рекомендаций по созданию лучших страниц продуктов и страниц, которые будут найдены в Интернете, развлекут покупателей и помогут им решить, что они хотят купить.
Используйте лучшие практики оформления страниц товаров
Согласно исследованию сотен страниц товаров для электронной коммерции, проведенному Nielsen Norman Group, лучшие примеры страниц товаров включают все перечисленные ниже элементы:
- Описательное название продукта
- Идентифицируемое изображение продукта (продуктов)
- Увеличенный просмотр изображения (изображений) продукта
- Цена, включая любые дополнительные расходы, связанные с конкретным продуктом
- Четкие параметры продукта, такие как цвет и размер, и способ их выбора
- Наличие товара
- Понятный способ добавления товара в корзину и понятная обратная связь, когда товар добавлен
- Краткое и информативное описание товара
Используйте высококачественные изображения товаров
Знаете ли вы, что три четверти покупателей рассматривают изображения товаров при покупке в Интернете? Когда покупатели заходят на вашу страницу, вы должны разместить там большие и четкие изображения, чтобы помочь им представить, как выглядит ваш товар в реальной жизни. В идеале, изображения товара должны включать минималистичные фотографии, на которых запечатлен весь товар на нейтральном фоне, а также “фотографии образа жизни”, на которых изображено использование товара в реальной обстановке. Чтобы сделать покупки в Интернете действительно исключительными, добавьте на страницу товара 360-градусные изображения товара или хорошо сделанное видео о товаре, чтобы сделать страницы товара более интерактивными и повысить конверсию.
Пишите убедительные описания товаров
После того, как вы сделаете невероятные фотографии товаров, вам захочется подкрепить их описаниями товаров, которые убедительно расскажут, почему посетители сайта должны покупать и владеть вашими товарами. Отличные описания товаров пишутся с учетом интересов вашего идеального покупателя и описывают преимущества ваших товаров ярким, лаконичным языком, который легко отсканировать. (Пулевые точки и короткие абзацы – вот что здесь главное). В дополнение к чтению отличного описания товара 76% покупателей хотят видеть конкретные характеристики товара, поэтому вам стоит включить техническую информацию и спецификации (например, таблицу размеров), чтобы ответить на вопросы, сравнить товары и помочь покупателям начать процесс покупки как можно быстрее и проще.
Добавить окно живого чата
Хорошая страница товара должна предвосхищать вопросы о товаре и отвечать на них. Но всегда найдутся потенциальные клиенты, которым нужна более конкретная информация, и они захотят связаться с вашим предприятием, чтобы получить ее. Живой чат позволяет посетителям сайта взаимодействовать с вами в режиме реального времени, без давления и неудобств, связанных с телефонным звонком. С помощью окна живого чата потенциальный клиент может легко связаться с вашими торговыми представителями, получить ответы и совершить покупку.
Среднестатистический покупатель, прежде чем купить что-либо, читает 10 отзывов покупателей. Если вы не разместите отзывы покупателей на страницах ваших продуктов электронной коммерции, они могут посетить сторонний сайт (который вы не можете контролировать) для поиска оценок или, что еще хуже, отправиться за покупками в другое место. Решение? Включите отзывы покупателей на страницы ваших товаров, чтобы покупателям не пришлось их искать.
Создавайте страницы товаров для электронной коммерции с помощью Shopify
Страницы товаров – это то место, куда заходят покупатели, чтобы понять, хотят ли они купить у вас товар или нет. Не нужно быть опытным дизайнером, чтобы построить сайт и создать страницы товаров, которые хорошо выглядят и способствуют продажам. С помощью Shopify вы можете создавать страницы товаров для своего интернет-магазина, которые будут сочетать в себе как хороший дизайн, так и оптимизацию коэффициента конверсии. Пока вы работаете над созданием своего магазина электронной коммерции, ознакомьтесь с нашими лучшими 27 бесплатными приложениями Shopify, которые помогут вам в управлении, маркетинге и развитии вашего бизнеса.
Страницы продуктов FAQ
Что такое страница товара? Страница товара – это страница на сайте, которая помогает покупателям решить, что купить. Она включает в себя различные характеристики и особенности, чтобы помочь ответить на вопросы, предоставить отзывы, сравнить товары и облегчить процесс покупки.
Как создать страницу товара?
- Напишите описательное название продукта.
- Добавляйте узнаваемые изображения с возможностью увеличения просмотра.
- Включите ценообразование.
- Предлагайте четкие параметры товара, такие как цвет или количество, и простой способ их выбора.
- Показать наличие товара.
- Упростите добавление товаров в корзину и обеспечьте четкую обратную связь при добавлении.
- Составлять краткие и информативные описания товаров.
- Используйте социальное доказательство.
Как вы представляете продукцию на своем сайте?
- Создавайте высококачественные фотографии продукции.
- Включите дополнительные изображения, например, повернутые или детальные виды.
- Используйте анимированные изображения или видео, чтобы показать продукт в использовании.
- Показать рекомендации по сопутствующим товарам.
- Проведите виртуальную примерку с помощью дополненной реальности или фотографий с углом обзора 360 градусов.
- Включите пошаговую инструкцию по использованию вашего продукта.
Как создать страницу товара в Shopify? Чтобы настроить шаблон страницы товара:
- Перейдите в панель администратора Shopify.
- Перейдите в интернет-магазин и нажмите кнопку Темы.
- Нажмите кнопку Настроить. Вы будете отправлены на страницу редактирования темы.
- Выберите Страницы продуктов из выпадающего списка.
- Настройте макет страницы продукта.
