Продаете на Amazon? Попробуйте эти 8 инструментов маркетинга Amazon для роста продаж

Продаете на Amazon? Попробуйте эти 8 инструментов маркетинга Amazon для роста продаж

Маркетинг на Amazon — это отличный способ продемонстрировать свои товары всему миру, но он становится сложным, особенно для новичков. В этой статье представлены некоторые из лучших маркетинговых инструментов Amazon, которые помогут вам продвинуться на пути продавца. Начав в 1995 году с онлайн-платформы для продажи книг и став мировым лидером в индустрии электронной коммерции, Amazon, несомненно, прошел долгий путь. Ежемесячно Amazon посещают около 2,5 миллиардов посетителей, что приводит к чистым продажам на сумму более 300 миллиардов долларов США в год. Amazon активно способствует значительному росту электронной коммерции по всему миру, который продолжает увеличиваться с каждым годом. Чтобы дать вам представление об абсолютном доминировании Amazon на рынке электронной коммерции, давайте рассмотрим показатели доли продаж. Как уже говорилось выше, Amazon занимает первое место на рынке, но насколько он опережает своих конкурентов? Попробуйте угадать разницу в процентах продаж Amazon и его конкурентов. Что вы угадали? Было ли это 5%, 10% или 15%? В действительности Amazon опережает второго по величине игрока в сфере электронной коммерции, компанию Walmart, примерно на 34% (доля продаж в США в 2021 году).

Преимущества вступления в Amazon Marketplace

Несомненно, привлекательные показатели продаж привлекают тысячи продавцов по всему миру присоединиться к торговой площадке Amazon. Более того, Amazon предлагает фантастические преимущества для своих продавцов, чтобы удержать их на платформе. Давайте рассмотрим некоторые преимущества продаж на Amazon:

Быстрые и безопасные платежи

Amazon делает всю тяжелую работу, когда дело касается ваших денег. Деньги, полученные через ваш маркетинговый аккаунт Amazon, зачисляются непосредственно на ваш банковский счет каждые 7 дней. А вот и самое интересное: Amazon не удерживает ваши платежи при оплате доставки и делает ваши платежи похожими на предоплаченные заказы.

Беспроблемная доставка

Доставка товаров с Amazon — это самая удобная доставка в отрасли. Вы можете выбрать метод доставки Fulfilment by Amazon (FBA) или Easy Ship, оба из которых невероятно удобны для продавца. Более того, Amazon берет на себя заботу о приеме возвратов от покупателей и отправке их обратно вам, если это необходимо.

Поддержка всех необходимых вам услуг

Будь то профессиональная фотосъемка ваших товаров, управление вашим аккаунтом или любая другая помощь, связанная с маркетингом на Amazon, Amazon предлагает платную поддержку от своих сторонних альянсов. Эти услуги значительно облегчают процесс продажи вашей продукции и помогают вам быстрее увеличить количество продаж.

Рекламируйтесь и становитесь заметными

Amazon предлагает продавцам множество вариантов рекламы. Вы можете запустить целевую рекламу на платформе и платить только тогда, когда покупатель нажимает на нее. Реклама — это отличный способ добиться признания ваших товаров, что впоследствии поможет повысить их рейтинг.

Продавать по всему миру

Вы можете выбрать глобальные продажи на торговой площадке Amazon, что поможет вам охватить гораздо более широкую аудиторию. Вы можете осуществлять продажи в 200+ странах, в которых работает Amazon.

Приложение для продавцов Amazon

Приложение Seller App от Amazon позволяет вам всегда оставаться на связи со своим бизнесом. Через приложение вы можете просматривать данные о продажах, изменять настройки аккаунта, решать проблемы и даже отвечать на запросы клиентов.

Каковы лучшие маркетинговые стратегии Amazon?

Amazon Marketplace — это, мягко говоря, конкурентная среда. Даже выставив достойный товар по конкурентоспособной цене, вы можете вообще не увидеть продаж. Вот несколько способов, которые помогут вам извлечь максимальную выгоду из Amazon Marketplace:

  • Обязательно оптимизируйте свои продукты для лучшего ранжирования в поиске.
  • Используйте несколько изображений с высоким разрешением.
  • Добавьте исчерпывающее описание товара.
  • Попробуйте стать владельцем Amazon Buy Box.
  • Переключитесь на Amazon Fulfilment для доставки и доставки.
  • Обязательно соблюдайте все правила Amazon в отношении описания товара, ценообразования и прочего.
  • Обратитесь к своим покупателям и попросите их написать отзывы о товаре.
  • Быстро отвечать на запросы клиентов.

Велика вероятность того, что вы слышали вышеупомянутые пункты несколько раз на своем пути продавца. Это правда! Почти каждый профессиональный продавец следует этим важным пунктам в своем маркетинговом движении на Amazon. Итак, как вы можете получить преимущество над существующими гигантами рынка и стабильно зарабатывать на рынке Amazon? Лучший способ дальнейшего роста продаж на Amazon — это использование маркетинговых инструментов Amazon, которые значительно облегчают процесс продажи. Они помогут вам в исследовании продукта, оптимизации листинга, поиске ключевых слов и многом другом. Вот некоторые инструменты, которые вы обязательно должны попробовать:

Sellzone

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Управление продуктами, SEO, листингами, удовлетворенностью клиентов и обеспечением роста бизнеса в качестве продавца становится невероятно суматошным. Более того, для управления каждым из этих параметров требуется сочетание глубоких технических знаний и опыта. Не говоря уже о том, что если вы новичок на рынке Amazon, то справиться со всем в одиночку становится настоящим кошмаром. Так есть ли способ ускорить свой путь продавца без глубокого погружения во все сложности? О да! Sellzone приходит на помощь. Sellzone в одиночку управляет Amazon SEO, оптимизацией листинга, исследованием продукта, Growth Hacking и защищает ваши листинги. И вот что самое интересное: простой пользовательский интерфейс Sellzone делает его идеальным для начинающих пользователей, но не поймите меня неправильно. Sellzone имеет все необходимые функции, представленные в упрощенном пользовательском интерфейсе, что делает его идеальным для опытного продавца или крупного бизнеса. Первоклассная функция Sellzone по исследованию продуктов позволяет вам изучить продукты с низкой конкуренцией и высоким спросом в вашей конкретной нише. В дальнейшем вы можете использовать встроенный мастер ключевых слов для поиска идеальных поисковых запросов для ваших продуктов. Помните, что правильный выбор ключевых слов эффективно увеличивает трафик в долгосрочной перспективе. При этом Sellzone также поставляется с функцией PPC Optimizer, которая позволяет запускать и направлять наиболее прибыльные платные кампании для ваших объявлений.

Helium 10

Как и предыдущий листинг, Helium 10 — это комплексный инструмент для вашего аккаунта на торговой площадке Amazon, но с некоторыми супер уникальными функциями. Помните, я говорил, что исследование товаров жизненно важно для поиска товаров с высоким спросом и низкой конкуренцией. Helium 10 предоставляет вам широчайший выбор инструментов для исследования товаров, включая инструменты для отслеживания тенденций продаж, быстрого изучения отзывов о товарах и даже расчета прибыльности продукта. Уникальные возможности Helium не ограничиваются только исследованием товаров; вы получаете широкий спектр инструментов для исследования ключевых слов, оптимизации листинга и других инструментов для бесперебойной работы вашего бизнеса. Инструмент оптимизации листинга, например, поможет вам организовать и обработать ваши ключевые слова и сделать их готовыми для листинга. Более того, отслеживание поисковой видимости и эффективности ключевых слов становится простым делом благодаря великолепным функциям поисковой оптимизации Helium. Еще одна серьезная проблема, которая может сильно повлиять на ваш бизнес, — это быстрое получение возмещения от Amazon. Helium позаботился об этом благодаря таким функциям, как Refund Genie, Alerts и Inventory Protector. Эти инструменты автоматически поднимают запросы на возмещение расходов продавцов, чтобы вы не ждали возврата средств. Кроме того, вы также получаете предупреждения, если в вашем аккаунте возникают подозрения, и ограничиваете количество единиц товара в заказе для защиты ваших запасов. Маркетинг вашей продукции или проведение индивидуальной кампании также достаточно прост с помощью таких инструментов, как Adtomic и Portals, которые оптимизируют ваши кампании для потенциальных клиентов в зависимости от вашей продукции.

Flywheel

Если кратко охарактеризовать искусственный интеллект, то это будет «умная технология, которая может делать человеческие вещи лучше, чем люди». Это важная причина, по которой ИИ внедряется в различные сферы жизни, а рост бизнеса — это то, в чем ИИ является чемпионом. Flywheel использует свои феноменальные внедрения ИИ и интегрирует эту технологию со своими инструментами роста продавцов. Конечный результат — это чудо для любого продавца, который любит автоматизировать все процессы, обеспечивая при этом стабильный рост. Flywheel 2.0 работает совместно для Amazon и Walmart, что делает его идеальным выбором, если вы продаете свои товары на этих платформах. Поскольку Flywheel 2.0 нацелен на то, чтобы облегчить продавцам работу и позволить искусственному интеллекту выполнять тяжелую работу, его настройка и запуск требуют минимальных усилий. Вам нужно подключить свои аккаунты на Amazon или Walmart, заполнить необходимые данные, указать цели продаж, и на этом все. Затем Flywheel 2.0 просматривает ваши товары и анализирует их по сотням встроенных показателей. Затем он генерирует внутренний отчет и оптимизирует ваш аккаунт, чтобы устранить все процессы, препятствующие росту. Замечательные функции оптимизации рекламы — еще один фактор, который необходимо учитывать при поиске оптимального маркетингового инструмента Amazon. Инструмент оптимизации рекламы оптимизирует каждый доллар, который вы тратите на рекламу, и гарантирует отличные показатели конверсии в рамках ваших кампаний.

Jungle Scout

Заметили ли вы, что, хотя все упомянутые выше инструменты обладают прекрасными возможностями, они предлагают одну и ту же тарелку каждому продавцу? В действительности потребности начинающего продавца значительно отличаются от потребностей достаточно крупного продавца на предприятии. Например, поиск потенциальных товаров — необходимая функция для начинающего продавца. Тем не менее, опытный продавец предпочтет инструмент с большими финансовыми возможностями в дополнение к аналитике. Итак, как найти маркетинговый инструмент Amazon, в котором есть индивидуальные планы для вашего случая использования? Вы можете воспользоваться отличными тарифными планами Jungle Scout, чтобы платить только за те инструменты, которые вам действительно нужны. Jungle Scout позволяет вам выбирать между существующими планами для начинающих продавцов, существующих продавцов, а также брендов или агентств. Не говоря уже о том, что каждый план поставляется с уникальными функциями для конкретного случая использования.

План для начинающих

В плане для начинающих основное внимание уделяется аналитическим инструментам, которые помогут вам найти потенциальные ключевые слова и просмотреть их эффективность с течением времени. Инструменты аналитики, управляемые искусственным интеллектом, могут даже предсказывать будущие показатели ваших любимых ключевых слов и помогать вам принимать лучшие решения. Такой же анализ можно провести и для продуктов, чтобы проследить прошлые тенденции и решить, стоит ли продавать тот или иной продукт. Академия Jungle Scout — еще одна отличная функция, которая обучает начинающих продавцов техническим аспектам и лучшим практикам продаж на Amazon.

Существующий план продавца

Расширенные тарифные планы включают такие функции, как анализ конкурентов, функции оптимизации объявлений, трекеры ключевых слов и многое другое. Стоит отметить функцию автоматизации отзывов, которая автоматически отправляет запросы покупателям с просьбой оставить отзыв о товаре после успешной покупки. Amazon высоко ценит отзывы покупателей о товаре и оценивает ваши продукты гораздо выше, если они имеют хорошие отзывы.

План бренда

Функции Jungle Scout, ориентированные на бренд, включают инструменты для разбивки доли рынка и проведения обширного анализа конкурентов. Вы также получаете возможность интегрировать API Jungle Scout с Amazon для более эффективного управления вашим бизнесом.

Feedvisor

Если вы вошли в высшую лигу продавцов на торговой площадке Amazon и ищете идеальное решение для торговой площадки, стоит попробовать Feedvisor. Этот инструмент Amazon Marketplace, интегрированный с искусственным интеллектом, имеет несколько уникальных функций для крупных продавцов, розничных торговцев, брендов и частных марок. Как упоминалось ранее в статье, вы всегда должны стараться выиграть Buy Box, чтобы экспоненциально увеличить свои продажи и завоевать доверие на торговой площадке Amazon. Feedvisor оптимизирует цены на ваши товары, а отличный алгоритм гарантирует, что вы всегда будете выигрывать Buy Box по приемлемой цене. Алгоритм учитывает несколько факторов, прежде чем оптимизировать цены на ваши товары, и отслеживает сложные движения на рынке, чтобы вы всегда получали максимальную прибыль. Более того, функция оптимизации рекламы позволяет вам генерировать максимальные продажи через ваши платные кампании, ориентируясь на целевую аудиторию. Функция менеджера кампаний поддерживает ручные и автоматизированные рекламные кампании для ваших продуктов и позволяет отслеживать показатели продаж на одной стандартной приборной панели. Различные приборные панели Feedvisor — это уникальный способ обобщения сложных данных в более простые формы с помощью инфографики и графиков. Feedvisor предлагает приборную панель производительности, рентабельности и возврата, содержащую множество данных, таких как производительность листинга, анализ P&L, возврат по объему и многое другое.

A2X

Свежие новости! Ввод данных о продажах в программу ввода данных является главной причиной крайнего однообразия человека. Шутки в сторону, ввод массивных цифр продаж — это, мягко говоря, утомительная работа. A2X избавит вас от утомительной работы по учету электронной коммерции, создавая безошибочные и мгновенные счета продаж всего за несколько кликов. Простое в использовании решение позволяет подключать многочисленные учетные записи электронной коммерции, такие как Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy и многие другие. После подключения учетной записи продавца вам просто нужно указать нужные вам записи, а A2X мгновенно обработает данные и предоставит вам счета. Более того, существует решение A2X и для бухгалтеров, которое позволяет бухгалтерам обрабатывать счета нескольких клиентов в рамках одной подписки.

AMZ Tracker

Что если я скажу, что ваш инструмент Amazon Marketplace может поставляться с наступательной, оборонительной и разведывательной стратегией для роста продаж. Как бы причудливо это ни звучало, эти стратегии от AMZ Tracker действительно имеют вес и очень хорошо помогают продавцам увеличить продажи. Наступательная стратегия включает в себя изучение показателей ключевых слов, анализ конкурентов и анализ того, как получить преимущество над конкурентами. Кроме того, наступательная стратегия направлена на повышение коэффициента конверсии путем изучения различных параметров, влияющих на текущий коэффициент конверсии, и улучшения этих параметров. Кроме того, существует функция Super URL, которая привлекает трафик с Amazon на ваши товары и повышает их рейтинг. Оборонительные стратегии направлены на защиту вашей крепости и не ослабление обороны при расширении продаж. AMZ Tracker отправляет мгновенное предупреждение о взломе, когда обнаруживает подозрительную активность на вашем аккаунте продавца Amazon, и помогает вам немедленно восстановить все потерянные данные. Вы также получаете предупреждения о негативных отзывах, чтобы вы могли рассматривать каждый негативный отзыв отдельно и действовать как можно скорее. Стратегии Recon включают исследование ключевых слов для поиска потенциальных ключевых слов. Вы также получаете простое в использовании расширение AMZ Chrome для отслеживания данных конкурентов на ходу.

Zonguru

Zonguru — это простой в использовании инструмент для торговой площадки Amazon, который предлагает специальные функции для максимизации продаж, поиска ниши, оптимизации листинга, мониторинга и оповещений, привлечения клиентов и многое другое. Если вы новичок и еще не решили, что продавать на Amazon, функция поиска ниши от Zonguru может стать для вас абсолютным спасением. Поиск ниши поможет вам определить категорию товаров с наиболее перспективным будущим для такого продавца, как вы. Затем вы получаете функцию Niche Rater, которая проверяет нишу по различным встроенным параметрам и оценивает ее соответствующим образом. Функции оптимизации листинга на Zonguru включают раздел «Ключевые слова в огне», который показывает все связанные ключевые слова, демонстрирующие феноменальные результаты. Вы можете использовать эти огненные ключевые слова, чтобы подогреть показатели продаж и получить преимущество над конкурентами. Обещаем, больше никаких неудачных каламбуров! Вы можете отслеживать все важные показатели, связанные с вашим аккаунтом на торговой площадке Amazon, используя панель Business Dashboard. Более того, Zonguru использует важнейшие показатели продаж для отправки предупреждений о производительности ключевых слов и настраиваемых предупреждений для повторного заказа товаров у ваших поставщиков. Эти функции очень полезны и позволяют избежать дефицита продукции и последующих задержек. Самое лучшее в Zonguru — это фантастический набор функций по привлечению клиентов. Вы получаете такие великолепные функции, как Email Automator, который может отправлять настраиваемые электронные письма для благодарности клиентам или рекламные письма для поддержания связи с вашими потребителями. Кроме того, автоматизатор отзывов — это еще один отличный инструмент, позволяющий отправлять отзывы о товаре покупателям после успешной покупки.

Подведение итогов

Хотя маркетинг на Amazon обладает огромным потенциалом роста, он также имеет свои недостатки: высокая конкуренция и экстремальные нагрузки — основные из них для начинающих. Упомянутые выше инструменты — это отличный способ снизить входной барьер для начинающих и быстро добиться стабильного роста для вашего существующего бизнеса. Но, как и любая другая вещь, маркетинг на Amazon требует, чтобы вы придерживались основ и следовали лучшим практикам при продаже своей продукции.