PPC-маркетинг для начинающих: полное руководство для новичков в цифровом маркетинге

PPC-маркетинг для начинающих: полное руководство для новичков в цифровом маркетинге

Оглавление статьи:

Что такое PPC marketing?

PPC или pay-per-click marketing-это метод целевой рекламы, используемый для охвата определенной аудитории маркетинговым сообщением. Рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь взаимодействует с объявлением, которое может включать клик. В то время как PPC обычно ассоциируется с рекламой в Google, он также доступен для других каналов, таких как Facebook, Instagram, Bing и многое другое.

Сокращения PPC marketing

Прежде чем мы углубимся в подробности о PPC marketing, важно начать с аббревиатур, которые вы часто слышите.

SEM

Поисковый маркетинг-это стратегия привлечения трафика на сайт путем покупки рекламы в такой поисковой системе, как Google.

CPC

Стоимость за клик-это средняя стоимость каждого клика по объявлению. Это общая метрика, отслеживаемая для управления бюджетом

CTR

Коэффициент кликабельности-это количество кликов по объявлению, деленное на количество просмотров объявления, то есть показов. Более высокий процент указывает на то, что ваше объявление соответствует тому, что ищут люди.

CPA

Стоимость приобретения выходит за рамки простого привлечения людей на сайт или клика. Приобретение может быть заполненной формой генерации лидов.

ROAS

Return-on-ad-spend становится более конкретным, чем CPA, потому что он измеряет, сколько долларов вы получаете за каждый доллар, который вы вкладываете в свою рекламу.

Новичкам в PPC-маркетинге я рекомендую изначально сосредоточиться на CPC и CTR. Вы хотите, чтобы ваш процент CTR увеличился, а ваш CPC уменьшился.

Плюсы PPC маркетинга

PPC маркетинг может быть дорогим, но явно есть преимущества, учитывая, сколько людей, что эта маркетинговая тактика.

Управляемый данными

Это удобно для измерения. Как отмечалось выше, с этими различными терминами вы можете увидеть показатели, доступные для анализа производительности. Если у вас есть .03% CTR, вы знаете, что ваши объявления не очень хороши. Или, если вы продаете товар с низким долларом и платите 50 долларов за клик, вы очень быстро понимаете, что необходимы улучшения.

Отслеживаемый

Все кампании PPC должны иметь цель, связанную с ними. Если вы находитесь в новом бизнесе, это может быть так же просто, как привлечь людей на ваш сайт. Если вы работаете в сфере услуг, это может быть заполнение людьми формы подписки на услуги. Когда ваши цели записываются на вашем сайте с помощью такого инструмента, как Google Analytics, вы можете подробно отслеживать, как работает ваша кампания.

Скорость

Если вы вчера открыли свои двери для бизнеса и у вас есть очень нишевый продукт, вам нужно быстро получить свое имя. Другие стратегии, такие как SEO (поисковая оптимизация), требуют некоторого времени для создания. С PPC у вас есть потенциал, который можно увидеть сразу, частично в зависимости от конкурентоспособности вашей отрасли.

Видимость

Скорость приводит к повышению видимости. Объявления часто одобряются платформами в тот же день, когда они создаются, поэтому вас можно увидеть с помощью графической рекламы в Instagram, текстовой рекламы в поиске Google и видеорекламы на YouTube. Представление вашего бренда в различных форматах по нескольким каналам повышает видимость.

Целевой

Ваша цель-охватить женщин в возрасте 30 лет, которые живут в Нью-Йорке и имеют уровень дохода в топ-10%? Вы можете сделать это с помощью Google Ads. На каналах социальных сетей, таких как Instagram, у вас также есть возможность ориентироваться на демографию, интересы или поведение.

Быстрые эксперименты

С PPC очень легко проводить эксперименты. Например, если вы не можете выбрать лучший CTA для своего объявления, вы можете запустить два разных объявления и протестировать два разных CTA, чтобы получить данные о том, какой из них работает лучше всего. Вам не нужно угадывать, что работает лучше всего, будь то CTA, целевая страница или заголовки объявлений.

Минусы PPC маркетинга

PPC-это то, что каждый может попробовать, потому что нет долгосрочных обязательств. С печатной рекламой вам, возможно, придется посвятить год рекламе в журнале, тогда как с PPC вы можете попробовать это в течение нескольких недель. Если это не работает, приостановите его и перегруппируйте. Есть некоторые случаи, когда это может быть не лучшая тактика для вашего бизнеса.

Конкурентная индустрия

Некоторые отрасли, такие как страхование, юриспруденция или программное обеспечение, могут быть очень дорогими с точки зрения стоимости каждого ключевого слова. Он варьируется, но может составлять более 30 долларов за клик. Для предприятий с многомиллионными бюджетами это не проблема, но для небольшого стартапа это может быть непомерно дорого. Хотя это может быть выполнимо с очень сфокусированной кампанией, это то, что нужно учитывать, и причина, по которой вы должны очень внимательно следить за своими расходами.

Требуется управление

PPC никогда не является кампанией fix-it-and-forget-it. Особенно на начальных этапах, вы обнаружите, что вам нужно контролировать производительность, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые доллары используются с умом. Возможно, вы провели все исследования ключевых слов в мире, но обнаружили, что люди ищут не так, как вы ожидали. Или ваша рекламная копия начинает устаревать, и люди больше не реагируют на предложение. Поэтому, если вы не работаете с агентством, убедитесь, что у вас есть внутренний опыт для управления кампанией.

Цели неясны

Хотя трафик хорош, он не кладет деньги в банк. Хотя привлечение людей на сайт-хорошее начало, вы в конечном итоге хотите превратить их в клиентов. Знайте свои цели и целевые страницы не имеют хорошего призыва к действию.

Аренда аудитории

С PPC вы арендуете аудиторию других людей, а не создаете свою собственную. Вы арендуете поисковую аудиторию Google, социальную аудиторию Facebook или профессиональную аудиторию LinkedIn. Это означает, что вы находитесь во власти этих платформ, поскольку они могут изменить свои рекламные продукты, условия или цены в любой момент. Вы также должны доверять их определениям каждой аудитории, и это не означает, что каждый пользователь, который попадает в группу, увидит объявление.

Типы PPC маркетинга

Существует несколько каналов для PPC маркетинга, таких как медийная сеть и каналы социальных сетей, а также различные типы рекламы, такие как видео и текст. Каждый канал имеет свои собственные правила для типа рекламы, которую они будут показывать в своей сети.

Поиск

При поиске в Google в верхней части SERP (страницы результатов поиска) вы можете увидеть несколько объявлений, которые являются объявлениями в поисковой сети Google. Это текстовые объявления.

Дисплей

Медийные объявления позволяют вам выходить за рамки текста в вашем рекламном сообщении. С дисплеем вы можете использовать текст, а также изображения и видео. Если у вас нет навыков графического дизайна, но есть хорошие изображения, вы можете создать адаптивную медийную рекламу в Google Ads.

Платные социальные

Как отдельные пользователи, у нас есть наши каналы социальных сетей, чтобы делиться мыслями, идеями и полезными статьями бесплатно. Мы также можем платить за продвижение сообщений в социальных сетях, которые обычно используются бизнесом. Оплата постов в социальных сетях -это возможность расширить охват новой аудитории и повысить вероятность того, что ваш контент увидит определенная группа.

Торговые объявления

Торговые объявления идеально подходят для рекламодателей, у которых есть продукт, который они продают, и более распространены в отрасли B2C, когда в покупке не участвуют несколько лиц, принимающих решения.

Ретаргетинг

Если вы идете в Интернет, чтобы купить товар за 20 долларов, вы, вероятно, покупаете его без особых исследований или серфинга. Однако, если вы рассматриваете более крупный элемент билета, вы проводите свое исследование и сравнение цен. У вас меньше шансов купить сразу. Если вы хотите вернуть людей на свой сайт, потому что они еще не купили у вас, вы можете использовать ретаргетинг. Это метод приглашения людей обратно на ваш сайт для конвертации на основе их интересов.

Видео в потоке

Видеообъявления в потоке можно увидеть на YouTube и других сайтах, которые являются частью медийной сети Google. Он предлагает варианты таргетинга по ключевым словам и аудитории и дает людям возможность смотреть видео через 5 секунд. Зная, что люди могут не смотреть ваш полный клип, быстро отправьте свое сообщение, чтобы зрители, по крайней мере, познакомились с вашим брендом, даже если они решат не смотреть все видео.

Как создать маркетинговый план PPC в 3 шага

Теперь, когда у вас есть понимание того, что такое PPC marketing, пришло время создать план, прежде чем прыгать с вашими рекламными долларами.

1. Определите бизнес-цели

То, что вы хотите сделать с PPC marketing, должно вписываться в ваши общие бизнес-цели. В индустрии B2C, где нет нескольких лиц, принимающих решения, и вы продаете продукт, ваша цель-чтобы кто-то пришел на ваш сайт и сделал покупку. Если они не совершили покупку при первом посещении, вы можете использовать стратегию ремаркетинга, чтобы вернуть их на свой сайт.

Для отраслей B2B с более длительным циклом продаж ваша цель-включить их в свой конвейер.Например, начальный CTA может заключаться в том, чтобы они пришли на ваш сайт и загрузили белую книгу. Теперь, когда у вас есть этот первоначальный контакт, вы приглашаете их на демонстрацию продукта. После этого следующим шагом может быть разговор с торговым представителем и так далее. Как только вы поймете цели своего конкретного бизнеса, вы можете писать целевые объявления и иметь CTA для каждого из этих соответствующих шагов.

2. Определите бюджет

Сумма денег, которую нужно вложить в вашу рекламу PPC, зависит от того, как работают ваши другие каналы. Если ваш SEO не очень хорош или у вас плохая производительность ваших кампаний по электронной почте, вы можете использовать платную рекламу, чтобы дополнить то, что плохо работает на этих каналах.

С помощью лидогенерации вы определяете, сколько каждый лид стоит для вас. Рассчитайте, как часто лиды превращаются в клиентов, и среднюю продажу от клиентов. Еще одним бюджетным фактором является то, сколько вы платите за клики или показы.

Это также помогает увидеть, что делают ваши конкуренты. С помощью такого инструмента, как SpyFu, вы можете зайти на сайт конкурента и получить представление о том, что он тратит на платную рекламу. Это может помочь вам определить площадку для ваших собственных кампаний.

Когда вы делаете ставку на ключевые слова, вы хотите посмотреть, насколько они распространены и сколько стоят. Существует большая разница в бюджете, необходимом для ключевого слова $3 и ключевого слова $30. Если ваше ключевое слово очень нишевое и его не часто ищут, оно может стоить недешево. Когда у вас есть некоторые из этих оценок, вы можете использовать калькулятор CallRail для оценки бюджета PPC.

3. Определите каналы

Наконец, рассмотрим канал, где вы размещаете свои платные объявления. С покупками B2C с низким долларом вы преуспеете в Facebook, Instagram и Pinterest, поскольку они имеют большую разнообразную аудиторию и являются очень визуальными платформами для людей, которые хотят видеть, что они покупают. Если вы продаете на рынке B2B, вы можете ориентироваться на лиц, принимающих решения, по названиям должностей в LinkedIn. Этот канал дороже других, но индустрия B2B обычно имеет большие рекламные бюджеты и средние размеры сделок по сравнению с небольшим брендом электронной коммерции. Google Ads-хороший канал как для B2C, так и для B2B.

Имейте в виду, что реклама на канале, таком как Facebook, может быть сделана хорошо с небольшим бюджетом, тогда как LinkedIn дороже, поскольку он ориентирован на бизнес-аудиторию. Оба канала ценны, но Facebook лучше для людей с более низким бюджетом. Чтобы управлять затратами, вы можете найти свою теплую аудиторию на Facebook и ремаркетировать их на LinkedIn.

Как создавать целевые страницы для кампаний PPC

Не каждый сайт нуждается в отдельной целевой странице для кампании, такой как сайты электронной коммерции. Четко определенные сайты могут иметь существующие страницы с основным сообщением и четким призывом к действию. Но для многих кампаний необходима специальная целевая страница, и есть несколько лучших практик для рассмотрения. Unbounce-отличный ресурс для твердых примеров целевых страниц и получения помощи в создании целевых страниц.

Одно основное действие

Не путайте людей со слишком многими возможными действиями, которые они могут предпринять, когда придут на ваш сайт. Предоставление слишком большого количества вариантов может фактически парализовать людей, известных как парадокс выбора. Вы также не можете представить все варианты в своем объявлении, поэтому не имеет смысла иметь несколько вариантов на вашей целевой странице. Как говорится в популярной книге Стива Круга: “Не заставляй меня думать”. Сделайте очевидным, чтобы люди знали, что делать, чтобы им не приходилось думать об этом, как только они появятся на странице.

Никаких отвлекающих факторов

Воздержитесь от включения посторонней информации на целевой странице. Если изображение, видео, загрузка, ссылка и т. Д. Не Имеют ничего общего с вашим предложением, то оно не должно быть включено. Удалите стандартную навигацию, потому что вы хотите, чтобы люди оставались на вашей странице, пока они не завершат действие.

Качественные изображения

Убедитесь, что ваши изображения являются качественными и связаны с содержанием страницы. Сейчас не время использовать те же стоковые изображения, которые вы видите повсюду. Он должен поддерживать сообщение на странице.

Сигналы доверия

Когда люди не уверены в своем решении, они обращаются к другим, чтобы помочь определить их следующий шаг. Включите отзывы на своей странице от клиентов, которые рады, что они работали с вами.

Таргетинг ваших кампаний PPC: это не всегда о ключевых словах

Существует несколько методов таргетинга для рекламы. С некоторыми платформами, такими как Google, Bing и Amazon, вы можете ориентироваться на основе ключевых слов. С помощью медийной сети Google вы можете выбирать места размещения. А с помощью Facebook, Twitter и LinkedIn вы можете ориентироваться на определенную аудиторию. Большинство каналов имеют несколько вариантов. Когда вы решите, какие каналы использовать, изучите различные методы таргетинга, потому что вы не всегда можете использовать ключевые слова.

Когда вы проводите исследование ключевых слов, правильные ключевые слова зависят от вашего предложения. Если ваша кампания ориентирована на осведомленность, то у вас будет больше слов с большим объемом и низким намерением, указывающих на то, что люди находятся на ранних стадиях и только начинают проводить свои исследования. Когда целью вашей кампании является конверсия, вам нужны люди на более поздних этапах. Эти ключевые слова будут иметь меньший объем, но более высокое намерение, указывающее, что люди ближе к покупке

Существуют аналогичные соображения с таргетингом на аудиторию. Когда вы ретаргетируете и достигаете возвращающихся аудиторий, они с большей вероятностью конвертируются, поэтому у вас может быть CTA с более низкой воронкой. С предложением B2B вы можете выбрать аудиторию на начальной стадии процесса исследования с одним рекламным сообщением. Другое объявление может быть ориентировано на пользователей, принимающих решения, таких как руководители LinkedIn.

Если вы ориентируетесь на места размещения, посмотрите на тенденции и ваши данные, чтобы определить лучшее решение. На Facebook я иногда исключаю правую колонку, потому что людям дороже конвертировать ее. С Google Ads я исключаю мобильные приложения в качестве места размещения, потому что думаю, что они слишком часто попадают случайно. Рассмотрите тенденции производительности в разных местах размещения, но всегда стоит проверить, потому что у вас может быть другой опыт, основанный на вашей отрасли.

Как создавать PPC-кампании

Определите структуру

Заблаговременное определение структуры облегчит управление вашими кампаниями. Кампания-это самый высокий уровень вашей учетной записи, и каждая из них может быть создана на основе бюджета и географического положения вашей аудитории. В каждой кампании есть одна или несколько групп объявлений.

Например, в поисковых объявлениях Google каждая группа объявлений настроена на определенную тему с релевантными ключевыми словами, такими как мужские или женские рубашки. В этом примере вы не будете продвигать обе линейки продуктов в одной группе, потому что она слишком широкая. Каждая группа объявлений содержит одно или несколько объявлений, которые пользователи видят на соответствующем канале. Реклама предназначена для пользователей. Группы объявлений и кампании находятся за кулисами, а не то, что видят пользователи.

Полезная структура независимо от канала-организовать кампанию на основе структуры вашего сайта. Если мы вернемся к идее розничного продавца одежды, у них могут быть разделы для мужчин, женщин и детей. Он также может быть организован сезонной одеждой, предметами оформления и т. Д. Просмотр навигации на вашем сайте — хорошее место для начала.

Отслеживание конверсий

Включение отслеживания конверсий на вашем сайте позволяет увидеть, достигнуты ли цели вашей PPC-кампании, поскольку оно показывает, что произошло на вашем сайте после того, как кто-то нажал на ваше объявление. Конверсия-это действие, которое вы определяете как важное для вашего бизнеса, например телефонный звонок, покупка или заполнение формы лидогенерации. Ознакомьтесь с рекомендациями для каждой платформы, чтобы узнать, что требуется для настройки отслеживания конверсий, например, в объявлениях Google или Facebook.

Как создать PPC-рекламу

Создание рекламы – это забавная часть-для меня в любом случае! Именно здесь ваше творчество может разгуляться, когда вы определяете, какие изображения использовать и сообщения продвигать в своем объявлении. Независимо от того, является ли ваше объявление изображением или только текстом, CTA должен быть глаголом. Во всех объявлениях должно быть ясно, что пользователь должен делать, как только он нажмет на них, и CTA помогает в этом. Если ваше объявление приглашает их к бесплатной загрузке, то, когда они нажмут на него и попадут на целевую страницу, они должны сразу же увидеть опцию загрузки и не искать ее.

Хорошие объявления говорят с аудиторией, используя их язык и их потребности. Брендам легко говорить о том, почему они могут быть лучше других компаний или что особенного в том, что они предлагают. Хотя для этого есть место с отзывами на целевой странице, это не то, что изначально волнует аудиторию. У аудитории есть конкретная проблема, и она хочет знать, как вы ее решите.

Используйте принципы влияния

При написании рекламы существуют психологические принципы, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на людей, чтобы они покупали у вас. Ключевым моментом здесь является влияние, а не манипулированиеВлияние: Психология убеждения Роберта Б. Чалдини-это книга, которую должен прочитать каждый маркетолог, потому что она помогает вам понять, как люди принимают решения и почему люди делают то, что они делают.

Правило взаимности происходит, когда вам предлагают что-то бесплатно, а затем вы чувствуете, что вам нужно совершить покупку. У рекламы есть бесплатное предложение, потому что это приводит вас в конвейер, и как только вы сделаете этот первый шаг, вы более склонны продолжать в воронке.

Мы также знакомы с ограниченным временем, когда у вас есть предложение, которое заканчивается в полночь или доступно только для первых 50 человек. Это оказывает давление на людей, чтобы купить, прежде чем они пропустят сделку.

Сравнение цен является еще одним популярным. Если вам предлагают новую технологию за 500 долларов, трудно понять, хорошая это цена или плохая. Но если эта цена ранее составляла 1000 долларов, то это выглядит как хорошее предложение. Но это может быть манипулятивным, когда это не фактическое изменение цены, а просто попытка выглядеть так. Клиенты поймут это и не будут счастливы. Однако, если вы законно предлагаете хорошую сделку, вы хотите выделить значительное снижение цены, чтобы клиенты видели ценность.

Другой, который я хочу упомянуть, — это социальное доказательство. Мы смотрим вокруг, чтобы увидеть, думают ли другие люди, что мы должны что-то делать или покупать. Преимущества социального доказательства можно увидеть на целевых страницах, когда рекламодатели упоминают награды или отзывы.

Помните – если вы манипулируете людьми, чтобы купить, вы можете получить клиента один раз. Но они не только не вернутся, но и скажут всем своим друзьям, чтобы они вас не навещали. Никогда не стоит идти на компромисс, чтобы получить эту продажу.

Как поддерживать кампании PPC

Если ваша кампания PPC основана на ключевых словах, вам необходимо отслеживать стоимость и эффективность ключевых слов в ваших кампаниях. Если ключевое слово не работает хорошо, но важно для вашей общей стратегии, вы можете не захотеть удалять его из своей кампании. Вместо этого вы можете поместить его в собственную группу объявлений и создать новую копию объявления, чтобы лучше включить это ключевое слово. Вы также можете иметь отдельную целевую страницу, более ориентированную на это конкретное ключевое слово. Если вы не уверены в важности ключевого слова, вы можете временно приостановить его, чтобы оно не влияло на общую эффективность рекламы, пока вы решаете, следует ли его сохранить.

Сравните объявления в каждой группе объявлений друг с другом. Если объявление является низкоэффективным, вы можете приостановить его, дублировать высокоэффективное объявление, а затем внести незначительные изменения в дубликат, чтобы вы могли слегка изменить новую копию объявления. Не меняйте слишком много вещей в своей рекламной копии одновременно, потому что вы не будете знать, на что люди реагируют. Например, вы можете изменить только заголовок объявления или сохранить копию точно такой же и изменить изображение. Хотя вам нужно дать рекламе время для выполнения, вы не хотите, чтобы они работали, если они не резонируют с вашей аудиторией.

Еще одна тактика ведения кампаний-просмотр различий в производительности в зависимости от того, где видно объявление. С Google Ads у вас есть поисковая сеть, медийная сеть и поисковые партнеры. С помощью Facebook вы можете увидеть, как ваша реклама работает в ленте новостей по сравнению с правой колонкой. Или сравните производительность Facebook с производительностью Instagram. Рекомендуется тестировать несколько сетей и вариантов размещения, потому что вы не всегда можете предсказать, как будет выглядеть ваша реклама, но вы можете очень быстро узнать, какие варианты лучше всего подходят для вашей учетной записи

Также следите за тем, как ваш бюджет используется в течение месяца. Если вы быстро продуваете свой бюджет и кампания идет хорошо, идеально добавить к ней немного больше. Если вы недостаточно тратите и вам нужно тратить определенную сумму каждый месяц, вы можете пересмотреть свою стратегию ключевых слов и найти новые слова. Если у вас есть максимальная стоимость каждого клика, установленная в вашей учетной записи, вы также можете поднять ее, чтобы потратить свой ежемесячный бюджет. У нас есть несколько дополнительных советов, чтобы избежать недооценки и перерасхода вашего бюджета.

Отчетность PPC marketing performance

Когда приходит время отчитываться о результатах вашей кампании PPC, вам нужно подумать о том, каковы были ваши первоначальные цели, чтобы определить, были ли ваши кампании успешными, и убедиться, что вы сообщаете правильные данные. Если ваша цель состояла в том, чтобы повысить осведомленность, то важна такая метрика, как впечатления. Если заполнение формы является вашей ключевой конверсией, то вы хотите знать не только, сколько людей заполнили форму, но и сколько людей посетили страницу, но не заполнили ее. Значительная разница в этих цифрах может указывать на проблему с дизайном или языком вашей целевой страницы.

После запуска кампаний в течение некоторого времени вы хотите включить исторические данные в свои отчеты. Таким образом, вы можете увидеть, улучшается ли эффективность кампании или снижается, что может произойти по ряду причин. Одной из причин снижения является то, что больше конкурентов входят в пространство. Когда конкуренция растет, бюджет может больше не получать столько результатов, сколько в прошлом. Производительность также может снизиться, если ваша реклама устала. Если вы одобрите свою рекламную копию один раз и не внесете в нее никаких изменений, люди будут видеть одни и те же объявления снова и снова, и они станут слепыми к ним. Если вы следили за своими кампаниями – управление ключевыми словами и внесение соответствующих изменений на основе производительности – то вы должны увидеть улучшение ваших кампаний с течением времени.

Хотя получателю ваших отчетов не нужно видеть каждую деталь, вы – как аналитик – должны углубиться, чтобы у вас были твердые рекомендации для кампании. Помимо основных показателей, полезно знать, когда кампании преуспевают. Многие кампании B2B проходят с понедельника по пятницу, что имеет смысл, потому что именно тогда большинство предприятий открыты. По-прежнему полезно тестировать выходные в течение короткого периода времени. Например, кампания может преуспеть в субботу утром, поскольку рабочая неделя часто переходит в нерабочее время, и люди наверстывают упущенное. Или кампания с понедельника по пятницу может быть лучшей, но большинство кликов происходит к концу дня. В этом случае планирование рекламы-хорошая тактика.

Каждый канал, такой как Facebook или Google Ads, имеет базовые функции отчетов, встроенные в платформу, поэтому это хорошее место для начала, если вы хотите увидеть производительность на одном канале. С помощью Google Ads вы можете использовать скрипт для извлечения данных рекламы в презентацию с помощью API Google Slides.

Шаблоны отчетов PPC

В то время как включение необработанных чисел и процентов полезно, особенно при просмотре тенденций или для резервного копирования вашего анализа, отчет только по числам нелегок для глаз. Здесь визуальный инструмент полезен для создания информационных панелей.

Но создание этих отчетов с нуля-пустая трата времени, которое лучше потратить на стратегическую работу. Шаблоны Supermetrics позволяют легко сообщать, отслеживать и анализировать маркетинговые кампании в выбранном вами инструменте, будь то Microsoft Excel, Google Sheets или Data Studio.

Шаблон платного канала от Supermetrics

Если вы еще не используете Supermetrics, почему бы не подписаться на бесплатную пробную версию?

Превращение идей в действие

Теперь, когда у вас есть базовый отчет, вы хотите представить его в контексте того, как результаты соответствуют бизнес-целям. Не пытайтесь скрыть что-либо в своем отчете, когда вы даете рекомендации, потому что они появятся позже. У всех будут победы и поражения, и вам нужно выделить оба. Когда вы представляете свои потери, убедитесь, что у вас есть рекомендация о том, как вернуться из него.

Некоторые рекомендации будут выходить за рамки самой кампании PPC. Одним из них является целевая страница. Некоторые кампании будут пытаться обойтись без специальной целевой страницы и вместо этого использовать страницу с существующего веб-сайта. Они действительно могут работать нормально и могут продолжать использоваться в кампании. Но результаты кампании могут указывать на необходимость специальной целевой страницы, поэтому вам, возможно, придется обосновать это.

Результаты также могут указывать на то, что пришло время провести сплит-тест, чтобы убедиться, что ваша кампания постоянно совершенствуется. Выполняя тесты, обратите внимание, какие элементы были протестированы, как долго тест проводился и что вы узнали из него, чтобы у вас был план действий для следующей итерации вашей кампании.

Когда вы просматриваете свои данные – будь то еженедельно или ежемесячно – убедитесь, что ваше действие действительно является действием. Просмотр данных на собрании и назначение следующего собрания — это не действие. В результате рассмотрения ваших отчетов вы должны принять решение о том, есть ли необходимость в большем бюджете, если у вас есть правильные данные для принятия решений, и общее влияние на ваш бизнес кампании PPC на сегодняшний день. Независимо от того, большой у вас бюджет или маленький, вы хотите, чтобы каждый доллар, который вы вкладываете в PPC marketing, был стоящим.

Краткие сведения

PPC marketing-это сложная область, но это также та, где вы можете начать с низкого бюджета и простой рекламы только на одном канале. Как только вы поймете плюсы и минусы и примете решение, что PPC marketing-это то, что вы хотите попробовать, начните с создания плана, а не прыгайте прямо и создавайте рекламу на разных платформах.

Подумайте о своих целях и о том, кого вы хотите достичь с помощью своей рекламы. Вы можете решить, что есть определенный тип демографии, которую вы хотите охватить, или аудитория, использующая определенные условия поиска для решения проблемы. Это поможет вам определить, хотите ли вы рекламу, ориентированную на аудиторию, или рекламу, ориентированную на ключевые слова.

Как только вы создадите рекламу, регулярно проверяйте ее, особенно в первые несколько дней, чтобы убедиться, что она работает должным образом. После того, как объявления будут работать некоторое время, сообщите об их эффективности. Выделите показатели, которые важны для вашего бизнеса, и те, по которым вы собираетесь действовать. Использование шаблона сделает этот процесс намного проще.

Наш проект поддержало государство в виде гранта на развитие алгоритмов!
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.