Полное руководство по рекламе в Linkedin 2022

Полное руководство по рекламе в Linkedin 2022

Когда речь идет о рекламе в сфере B2BLinkedIn не имеет себе равных. Имея более 630 миллионов пользователей, эта платформа обеспечивает доступ к огромному количеству потенциальных клиентов и заказчиков. Но если вы хотите извлечь максимальную пользу из рекламы в LinkedIn, вам необходимо знать, как эффективно ее использовать. В конце концов, средняя стоимость клика (CPC) в Linkedin составляет более $25! В этом руководстве мы покажем вам, как создавать объявления в LinkedIn, используя аудитории намерения и поддерживая вашу стратегию ABM. Мы также поделимся некоторыми примерами эффективных рекламных объявлений LinkedIn, чтобы вы могли вдохновиться для своих собственных кампаний. Чтобы начать, давайте рассмотрим, что делает рекламу в LinkedIn отличной…

Что делает рекламу в LinkedIn отличной?

Существует четыре основных элемента, которые необходимо учитывать при составлении объявления в LinkedIn:

1. Креатив (изображение или видео). Это первое, что увидят люди, поэтому оно должно привлекать внимание и заинтересовывать. Постарайтесь использовать яркие цвета и сильные визуальные сигналы, чтобы быстро привлечь внимание. Не забывайте также поддерживать актуальность изображений, включая креативы, напоминающие их отрасль или болевые точки.

2. Заголовок. Это первое, что прочитают зрители, поэтому убедитесь, что он ясен и краток, а также достаточно убедительный, чтобы заставить их читать. Может возникнуть соблазн впихнуть в заголовок слишком много информации, но в этом случае читателям будет сложнее понять, о чем идет речь в объявлении. Вместо этого сосредоточьтесь на четкой передаче одного сообщения.

3. Описание. Ваше рекламное описание должно содержать более подробную информацию о том, что вы предлагаете, а также быть достаточно убедительной, чтобы убедить людей принять меры. Здесь важно найти правильный баланс: слишком много текста — и люди потеряют интерес, но слишком мало — и они не поймут, что вы предлагаете.

4. Призыв к действию (CTA). Ваш CTA — это то, что говорит зрителям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, будь то посещение вашего сайта, подписка на бесплатную пробную версию или участие в мероприятии. Убедитесь, что он ясен и лаконичен, чтобы люди точно знали, что им делать. Теперь, когда мы рассмотрели основы создания отличного объявления в LinkedIn, давайте рассмотрим различные типы объявлений в LinkedIn.

Виды рекламы в Linkedin

Существует четыре основных типа объявлений в LinkedIn:

1. Спонсируемый контент Linkedin. Это самый распространенный тип объявлений LinkedIn, они появляются в ленте новостей как нативная реклама. Они могут принимать форму статей, видео или изображений, а их длина может достигать 700 символов.

2. Linkedin Sponsored InMail. Это сообщения, которые вы можете отправить непосредственно в почтовый ящик другого пользователя LinkedIn (при условии, что он еще не связан с вами). Они могут содержать HTML-контент, изображения и даже видео. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов с помощью целевых сообщений.

3. Текстовые объявления Linkedin. Это традиционные рекламные баннеры, которые вы видите на других сайтах. Они могут быть длиной до 25 символов и появляются в правой боковой панели LinkedIn.

4. Динамические объявления Linkedin. Это персонализированные объявления, которые меняются в зависимости от поведения, интересов и демографических характеристик пользователя. Они могут быть длиной до 700 символов и появляются в ленте новостей, а также на правой боковой панели.

5. Linkedin Lead Gen Form Ads. Это объявления, которые содержат форму захвата лидов, что позволяет пользователям легко подписаться на ваше предложение, не покидая LinkedIn. Формы также предварительно заполняются данными профиля LinkedIn, что затрудняет ввод пользователями поддельных данных. Все мы сталкивались с головной болью из-за спама в формах…

Цели рекламы в Linkedin

При создании объявления в LinkedIn вам необходимо выбрать цель. Существует четыре основные цели, из которых можно выбрать одну:

1. Информированность. Повысить узнаваемость бренда и охватить как можно больше людей. Этот способ лучше всего подходит для кампаний в верхней части туннеля.

2. Рассмотрение. Заинтересуйте людей вашим продуктом или услугой. Это могут быть вебинары, электронные книги или бесплатные пробные версии. Это лучше всего подходит для кампаний в середине тоннеля.

3. Конверсия. Заставьте людей совершить определенное действие, например, купить товар или подписаться на услугу. Это лучше всего подходит для кампаний в нижней части туннеля.

4. Взаимодействие. Заставьте людей взаимодействовать с вашим брендом, например, ставить лайки, комментировать или делиться вашим контентом. Это лучше всего подходит для построения отношений и укрепления лояльности к бренду.

Создание первого объявления в Linkedin

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Теперь, когда мы рассмотрели основы рекламы в LinkedIn, давайте рассмотрим, как создать свое первое объявление. Мы будем использовать формат Sponsored Content, поскольку это самый распространенный тип объявлений LinkedIn. Сначала войдите в свою учетную запись LinkedIn Ads и нажмите на кнопку «Создать кампанию». Затем вам нужно выбрать цель кампании. Для наших целей мы выберем «Посещения сайта». После выбора цели вы перейдете на страницу создания кампании. Здесь вам нужно будет заполнить название кампании и дату начала. По желанию вы также можете установить дату окончания кампании. Затем вам нужно будет выбрать рекламный аккаунт. Если у вас несколько учетных записей LinkedIn Ads, вам нужно выбрать, какую из них вы хотите использовать для этой кампании. После выбора рекламного аккаунта вы перейдете на страницу создания набора объявлений. Здесь вам нужно будет ввести название набора объявлений и выбрать аудиторию. Вы можете либо создать новую аудиторию, либо использовать уже существующую. Если вы создаете новую аудиторию, вам нужно будет указать демографические данные, интересы и поведение, на которые вы хотите ориентироваться. LinkedIn предлагает широкий выбор вариантов, поэтому уделите время экспериментам и посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. После создания аудитории вы перейдете на страницу создания объявления. Здесь вам нужно будет выбрать формат объявления, а также изображение или видео, которое вы хотите использовать. Вы также можете ввести текст объявления и призыв к действию. Как только вы будете довольны своим объявлением, нажмите на кнопку «Создать объявление», и вы будете готовы к запуску!

Как использовать рекламу LinkedIn для ABM

ABM, или маркетинг на основе учетных записей, — это стратегия, которая предполагает нацеливание на конкретные учетные записи с помощью специальных сообщений с целью получения более квалифицированных потенциальных клиентов. LinkedIn предоставляет несколько функций и инструментов, которые делают его идеальной платформой для ABM-кампаний, например:

1. Возможность нацеливаться на конкретные компании и лиц, принимающих решения: LinkedIn позволяет нацеливать рекламу на конкретные персоны, что означает, что вы можете адаптировать свое сообщение в соответствии с их потребностями. Вы также можете использовать расширенные возможности фильтрации LinkedIn для дальнейшего сужения целевой аудитории.

2. Подробная контактная информация: LinkedIn предоставляет подробную контактную информацию о пользователях, включая должность, размер компании и местоположение. Это позволяет легко определить ключевых лиц, принимающих решения, и составить целевые сообщения, которые с большей вероятностью вызовут отклик.

3. Возможности богатого медиа: LinkedIn позволяет использовать в объявлениях различные форматы мультимедиа, включая изображения, видео и карусели. Это дает вам возможность привлечь внимание и выделиться на фоне конкурентов.

4. Использование сторонних источников для ABM: LinkedIn также позволяет вам использовать сторонние источники данных для ваших ABM-кампаний. Это означает, что вы можете нацеливать объявления на основе данных CRM или внешних источников данных, таких как Bombora и G2. Чтобы начать ABM в LinkedIn, вам сначала нужно составить список целевых клиентов. Вы можете сделать это вручную с помощью маркетинговых данных или использовать такие инструменты, как ZoomInfo, G2, Demandbase и Terminus, чтобы составить список компаний, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента (ICP). Как только у вас будет список целевых аккаунтов, вам нужно будет создать пользовательскую аудиторию в LinkedIn. LinkedIn является наиболее точным инструментом и опирается на свои данные первой стороны для идентификации компаний, а не использует сторонние идентификационные файлы cookie или отслеживание IP-адресов, которые могут ввести в заблуждение. Теперь, когда мы рассмотрели, как LinkedIn может поддержать вашу стратегию ABM, давайте посмотрим, как вы можете использовать данные о намерениях для создания более эффективных объявлений в LinkedIn…

Как использовать данные о намерениях для рекламы в LinkedIn

Данные о намерениях — это информация о том, когда человек активно изучает продукт или услугу. Эти данные могут быть невероятно ценными для маркетологов, поскольку они позволяют определить потенциальных клиентов, которые находятся на рынке для вашего продукта. LinkedIn предоставляет множество функций, облегчающих сбор и использование данных о намерениях, таких как:

1. Инсайты LinkedIn. Функция LinkedIn Insights позволяет вам увидеть подробную информацию о людях, которые просматривали ваш сайт, профиль компании или участвовали в кампаниях, включая их должность, размер компании и местоположение. Эту информацию можно использовать для создания целевых объявлений, которые с большей вероятностью приведут к появлению потенциальных клиентов.

2. LinkedIn Lookalike Audiences. Функция Lookalike Audiences в LinkedIn позволяет нацеливать рекламу на пользователей, похожих на ваших текущих клиентов. Это отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов, которые, скорее всего, заинтересуются вашим продуктом или услугой.

3. Сторонние источники данных Linkedin. Как уже упоминалось выше, вы можете и должны использовать данные из ваших CRM/маркетинговых платформ, чтобы помочь ретаргетингу аккаунтов с высоким уровнем намерений. Важно выбрать надежный источник данных о намерениях, точный и актуальный. После сбора данных о намерениях необходимо создать целевые объявления, отвечающие потребностям ваших потенциальных клиентов. Это можно сделать, используя подход «один к одному» для гиперперсонализации или «один ко многим» с использованием отраслевой персонализации. Данные о намерениях — это ценный инструмент, который можно использовать для создания более эффективных объявлений в LinkedIn. Используя LinkedIn Insights, Lookalike Audiences и данные CRM, вы можете собрать подробную информацию о том, как эти учетные записи взаимодействуют с вашими кампаниями, и использовать ее для улучшения персонализации, что повышает общую вовлеченность.

Примеры отличных рекламных объявлений в Linkedin

Карусельная реклама от Redpoint

Карусельное объявление компании Redpoints — отличный пример того, как использовать богатые мультимедийные возможности LinkedIn для привлечения внимания. В объявлении используется сочетание изображений и видео, чтобы продемонстрировать продукт компании в действии и подчеркнуть ключевые преимущества использования Redpoint.

Лид-ген форма от Driftrock

Лид-ген форма Driftrock — отличный пример того, как использовать лид-ген формы LinkedIn для сбора информации от потенциальных клиентов. Форма короткая и простая, что облегчает пользователям отправку информации.

Спонсированная InMail от Lunio

Наши собственные кампании InMail являются отличным примером того, как использовать функции сообщений LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов. Сообщение является личным и актуальным, с четким призывом к действию, что повышает вероятность получения ответа.

Динамическая реклама от LinkedIn

Динамическое объявление LinkedIn — отличный пример того, как можно использовать функции таргетинга LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов. Объявление персонализировано с указанием имени пользователя и компании, что повышает вероятность привлечения внимания.

Спонсируемый контент из Outreach

Спонсируемый контент Outreach — отличный пример того, как можно использовать возможности нативной рекламы LinkedIn для охвата более широкой целевой аудитории. Контент хорошо написан и актуален, что повышает вероятность того, что им будут делиться пользователи.

Бонус: как увидеть рекламу конкурентов Linkedin

Существует несколько различных способов увидеть рекламу конкурентов в LinkedIn:

1. Используйте такие инструменты, как AdBeat или WhatRunsWhere. Эти инструменты позволяют отслеживать, измерять и анализировать рекламные кампании в Интернете по нескольким каналам, включая LinkedIn.

2. Найдите название компании вашего конкурента в LinkedIn. Если они проводят рекламную кампанию, их объявления появятся в результатах поиска или будут размещены на их странице.

3. Используйте LinkedIn Ads API. Это более технический подход, требующий определенных навыков разработки, но это отличный способ получить подробную информацию о рекламных кампаниях ваших конкурентов.

4. Обратитесь к своему отделу продаж и маркетинга. Возможно, ваши сотрудники сталкивались с объявлениями конкурентов, изучая потенциальных клиентов в LinkedIn. Попросите их сделать скриншот или переслать ссылку на объявление.

Используйте аудитории Linkedin для блокировки фальшивых аккаунтов

LinkedIn — одна из самых популярных социальных сетей для профессионалов. Это отличная платформа для общения, отслеживания новостей отрасли и запуска целевых объявлений ABM. Однако LinkedIn также имеет свою долю ботов. Эти поддельные учетные записи часто искажают результаты рекламы, генерируя фальшивые показы или даже клики на ваши объявления. Lunio позволяет создавать динамические аудитории на основе недействительной активности, исключая их из всех кампаний. Оцените наше решение в действии уже сегодня, воспользовавшись бесплатной пробной версией. Начните прямо сейчас!

Наш проект поддержало государство в виде гранта на развитие алгоритмов!
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.