Напряженный распорядок дня с бесконечными личными и онлайн-встречами, стратегическим планированием, переговорами с инвесторами и другими важными для компании задачами создает почти непреодолимые препятствия для того, чтобы донести ваше коммерческое предложение до генерального директора компании. Между тем, типичный генеральный директор будет проверять свой электронный ящик часто в течение дня и даже в три часа ночи. Используйте этот шанс, чтобы связаться с высокопоставленным сотрудником компании! Забудьте о телефоне. Электронная почта, только электронная почта. Главное – знать, как найти адрес электронной почты для отправки вашего ценного коммерческого предложения. Наше руководство поможет вам найти нужные адреса электронной почты руководителей компаний с минимальными затратами времени, насколько это физически возможно. Существует несколько очевидных (и не очень очевидных) способов найти любой адрес электронной почты, включая адреса лиц, принимающих решения. Мы покажем некоторые из них, начиная с простых и доступных и заканчивая скрытыми и порой дорогостоящими. Как показывает практика, последние более эффективны, особенно когда вы уже пробовали простой путь и не получили никаких результатов или когда вам необходимо найти адреса электронной почты руководителей компаний в масштабах компании.
Перейдите на страницу “О нас” на веб-сайте компании
Это самый очевидный способ. Он отлично подходит для людей, которые считают, что истина всегда лежит на поверхности, и они часто бывают правы! Вы будете удивлены, как много корпоративных сайтов содержат информацию о генеральном директоре и основателе компании в разделе “О нас”. Если вы не можете найти нужный вам адрес электронной почты, попробуйте поискать, как показано в примерах ниже. Просто замените example.com на интересующий вас домен:
- example.com/about
- example.com/about-us
- example.com/contact
- example.com/contact-us
Эта дорога прямая и свободная, и если вы хотите связаться с основателем или топ-менеджером молодой компании на начальном этапе жизненного цикла роста бизнеса, это, вероятно, лучший путь. Возьмем в качестве примера Snov.io: вы можете найти адрес электронной почты ее генерального директора в мгновение ока.
Также легко получить контактную информацию о руководстве публичных компаний, поскольку по закону они обязаны держать эту информацию в открытом доступе. Однако с крупными частными компаниями могут возникнуть трудности. Но не волнуйтесь, есть и другие способы!
Позвоните в компанию и спросите адрес электронной почты генерального директора
Часто бывает невозможно дозвониться до ключевых лиц, принимающих решения, по телефону со своим коммерческим предложением, но попросить секретаря или ассистента дать их электронную почту – вполне реальный шанс получить ее. Однако все зависит от корпоративной структуры и размера компании. Попробуйте применить этот трюк и получить действующий адрес электронной почты генерального директора некоторых частных технологических единорогов с миллиардными оценками и посмотрите, что из этого выйдет.
Делать предположения
Вы можете строить обоснованные предположения, основываясь на своем опыте и на том, как компания структурирует свою электронную почту. Если вы нашли адрес электронной почты человека из той же организации (например, на LinkedIn), вы можете предположить, как структурирован адрес электронной почты генерального директора. Потенциальная структура электронной почты может выглядеть так, как показано в примере ниже:
- john@example.com
- john.doe@example.com
- johndoe@example.com
- j.doe@example.com
Если ни одна из ваших попыток не увенчалась успехом, вы можете обратиться с запросом через общий, ролевой адрес электронной почты компании, который вы всегда можете найти на веб-сайте компании, например, contact@example.com. Обычно этот адрес перенаправляет вас к человеку, отвечающему за администрирование коммуникаций. Но это обоюдоострый меч, поскольку очень часто это именно тот человек, в чьи функции входит отсеивание предложений о продаже как спама. Все зависит от качества вашего предложения. Итак, будьте кратки и доходите до сути, предоставляя веские основания для ответа на ваш запрос. И не забудьте адресовать свое письмо на имя генерального директора. Этот вид поиска бесплатный, но занимает много времени и не гарантирует положительного результата. Но если вы не торопитесь и любите игры в угадайку, попробуйте!
Изучите организации, с которыми связан генеральный директор
Это окольный путь, но при определенном везении он все же может принести вам результат. Предположим, что руководитель, с которым вы пытаетесь связаться, возглавляет холдинг компаний или связан с несколькими компаниями, фондами или НПО. В этом случае вы можете написать запрос в эти организации с просьбой предоставить вам адрес электронной почты генерального директора. Эта работа требует от вас большого внимания и даже некоторых навыков детектива. Но если вам нужно то лицо, принимающее решения на уровне С, которое может совершить сделку и повлиять на коэффициент закрытия сделок вашей команды, вы сделаете все возможное и невозможное, чтобы получить его электронный адрес.
Goooooooooooooooogle
Как бы вы начали искать любую другую информацию? Просто введите имя нужного вам человека между кавычками, а затем напишите “адрес электронной почты”, “почта”, “контактная информация” или “свяжитесь со мной”. Использование кавычек дает системе понять, что вас интересует полное имя человека, а не его вариации. А если имя генерального директора является типичным, то добавьте к поисковому запросу название компании, чтобы дать Google четкое представление о том, чьи контактные данные вам нужны. Например, мы решили найти адрес электронной почты генерального директора компании Intuit, занимающейся разработкой финансового программного обеспечения, применив приведенную выше простую формулу.
Вы можете найти электронный адрес через Google или другие поисковые системы, если СЕО, за которым вы охотитесь, оставил его в Twitter, Facebook, других социальных сетях, блогах, форумах и так далее. Google также, скорее всего, перенаправит вас на их профили LinkedIn, но вы сможете увидеть адреса электронной почты СЕО только в том случае, если они являются вашими 1-ми связями. Но не волнуйтесь, есть несколько более сложных методов найти их контактные данные даже на LinkedIn.
Углубитесь в LinkedIn
LinkedIn является лидером среди социальных медиаплатформ в области проспекции, и сегодня 80% B2B-маркетологов успешно используют его. Вы можете подумать, что вряд ли найдется лучший выбор, чем LinkedIn, с его 63 миллионами лиц, принимающих решения, когда вам нужно связаться и наладить контакт с руководителем компании. Мы понимаем ваш энтузиазм. Однако, как показывает практика, ваша заявка на подключение с сообщением “Привет”, адресованная высокопоставленному чиновнику крупной компании, может годами лежать в ожидании, вместе с сотнями других подобных приглашений к подключению. И снова электронная почта, только электронная почта – вот ваша лучшая стратегия для получения ответа, особенно если вы хотите поделиться своим предложением не только с одним конкретным генеральным директором, но и с десятками и более руководителей компаний одновременно. Если в ваши планы не входит тратить много часов ручной работы на получение необходимых электронных писем и проверку их достоверности, то автоматизация этого процесса просто незаменима. Здесь на помощь приходят специализированные расширения Chrome, предназначенные для поиска электронных писем именно из LinkedIn. Вы можете использовать расширение с бесплатными и премиум-аккаунтами платформы и найти десятки электронных писем CEO за считанные секунды.
Используйте этот инструмент на странице профиля компании в LinkedIn, странице профиля генерального директора в LinkedIn и на странице поиска в LinkedIn – адреса электронной почты генеральных директоров не смогут от вас ускользнуть.
Будет еще лучше, если вы используете LinkedIn Sales Navigator, который позволяет безопасно просматривать аккаунты людей за пределами вашей сети и фильтровать поиск лидов с помощью расширенных фильтров.
Идеальное сочетание LinkedIn Sales Navigator и LI Prospect Finder от Snov.io позволит вам оптимизировать поиск контактов и найти адреса электронной почты руководителей компаний и добавить их в свой список в кратчайшие сроки. Sales Nav отфильтрует первоначальный список контактов, а расширение LI Prospect Finder отсканирует электронные письма всех людей в списке и сохранит их в списке контактов CEO. После проверки списка адресов электронной почты вы можете начать отправлять персонализированные капельные кампании с помощью креативных шаблонов Snov.io – просто, быстро и невероятно эффективно!
Хотя этот метод не является бесплатным, как предыдущие, цена, которую вы заплатите за быстрые результаты, является умеренной. Использование LinkedIn Sales Nav обойдется вам в $79,99/месяц, но вы можете воспользоваться им в течение одного месяца бесплатно и начать использовать инструмент LI Prospect Finder по бессрочному плану. Вы получите 50 бесплатных ежемесячных кредитов на поиск электронной почты, и если вам нужно составить короткий список контактов, этого будет достаточно, чтобы попасть в цель. Если вам нужно больше, просто выберите тарифный план, который соответствует вашим потребностям:
Вы также можете провести собственное исследование и взглянуть на некоторые другие отличные инструменты для извлечения писем из LinkedIn, которые мы собрали для вас здесь.
Найдите электронные письма генерального директора в любом месте с помощью инструментов генерации
Самый эффективный способ поиска адресов электронной почты руководителей компаний и любых других электронных адресов для поиска – это использование современных инструментов lead gen. Они дают вам суперспособность собирать электронные письма буквально из КАЖДОГО места в Интернете. Например, Snov.io Email Finder станет находкой для любого продавца, который хочет связаться с ключевыми лицами, принимающими решения в бизнесе. Вот что он может сделать, чтобы обеспечить вам доступ к электронным адресам даже самых закрытых руководителей:
Поиск электронной почты по имени и компании: Найдите адрес электронной почты высшего должностного лица, выполнив поиск по его имени, фамилии и названию компании. Давайте, например, найдем генерального директора одного из самых дорогих единорогов США, компании Brex. Один момент… вот он!
Поиск по домену: Найдите адреса электронной почты генерального директора в домене сайта, который вы посещаете. Здесь мы нашли адрес электронной почты генерального директора компании Brex, отфильтровав результаты поиска по должности:
Поэтому, если вы намерены быстро и в больших масштабах получить точную контактную информацию о генеральном директоре, инструменты lead gen – это правильный выбор. С помощью Snov.io вы можете найти до 50 электронных писем в месяц бесплатно, просто зарегистрировавшись.
Наконец, купите базу электронных адресов генеральных директоров
Сегодня данные – это новое золото, и многие компании строят свой бизнес на продаже данных с целью получения прибыли. Некоторые из них специализируются на сборе и обновлении специфической информации о лицах, принимающих корпоративные решения. Эти платформы становятся источниками для получения данных о компаниях B2B и контактных данных, включая электронную почту генерального директора. Иногда это единственный способ получить такую информацию, поскольку многие адреса электронной почты руководителей компаний могут быть скрыты, чтобы избежать спама. Если это ваш случай, проверьте некоторые из этих платформ с хорошей репутацией, которые заявляют о высокой точности данных: Techsalerator, Span, Averickmedia или Bookyourdata. Однако покупка базы данных с адресами электронной почты – это, вероятно, самый дорогостоящий способ установить контакт с руководителями компаний, который могут позволить себе только большие отделы продаж с огромными бюджетами. Например, комплексная база электронных адресов руководителей компаний, включающая более 45 000 адресов электронной почты, обойдется вам в 3 734 доллара в Bookyourdata. Но если эта цена не кажется вашей команде заманчивой, почему бы не попробовать взять все?
Убедитесь, что вы пишете только на подлинные адреса электронной почты
Ни один из вышеперечисленных методов поиска электронной почты нельзя назвать на 100% точным. Человеческий фактор нельзя сбрасывать со счетов, и даже топ-менеджеры могут продать свою часть в компании и уволиться/перейти в другую компанию. Существует множество причин, по которым электронное письмо может стать недействительным. Поэтому, чтобы, во-первых, не терять время, а во-вторых, не рисковать репутацией отправителя, необходимо проверять действительность электронных писем перед отправкой коммерческого предложения. Здесь отличной идеей будет использование инструмента для очистки списка адресов электронной почты, например, Email Verifier от Snov.io, который гарантирует 7-уровневую проверку адресов электронной почты и очищает ваш список адресов от старых и недействительных писем.
Итог
Компании не покупают, покупают люди, гласит известная поговорка. И если вы хотите добиться чего-то значительного, что обычно касается высшего руководства компании, вам необходимо очень целенаправленное и персонализированное обращение. Для многих компаний, продающих технологические продукты и решения, обращение к топ-менеджерам стало жизненно важным для реализации стратегии и общего успеха продаж. Поэтому не стесняйтесь использовать все возможности, чтобы найти подходящие каналы для представления своих идей генеральному директору, а поиск их электронных адресов должен стать вашим главным приоритетом. Очень важно выбрать наиболее рациональные и наименее трудоемкие пути для поиска электронной почты. Некоторые из них могут поразить вас своими возможностями благодаря автоматизации.
