Полное руководство по Google Ads

Полное руководство по Google Ads

Изучите условия PPC, стратегии ставок и рекомендации по созданию эффективной рекламы в Google Ads. Google Ads был запущен всего через два года после того, что стало самым популярным сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась на сцене в октябре 2000 года как Google Adwords, но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads. Учитывая широкий охват Google, скорее всего, вы видели (и, вероятно, нажали) объявление Google … и ваши потенциальные клиенты тоже. В этом руководстве вы узнаете, как начать рекламу в Google. Мы расскажем о специфических функциях платформы и научим вас оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов с помощью рекламы.

Ни для кого не секрет, что в наши дни, чем сильнее и целенаправленнее ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что приводит к большей вероятности привлечения новых клиентов. Вот почему Google Ads становится все более популярным среди компаний во всех отраслях.

Оглавление статьи:

Что такое Google Ads?

Google Ads-это платная рекламная платформа, которая подпадает под маркетинговый канал, известный как pay-per-click (PPC), где вы (рекламодатель) платите за клик или показ (CPM) по объявлению.

Google Ads-это эффективный способ привлечь квалифицированный трафик или подходящих клиентов к вашему бизнесу, пока они ищут продукты и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Ads вы можете увеличить посещаемость своего сайта, получать больше телефонных звонков и увеличивать количество посещений магазинов.

Google Ads позволяет создавать и распространять своевременную рекламу (как на мобильных, так и на настольных компьютерах) среди вашей целевой аудитории. Это означает, что ваш бизнес будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты ищут продукты и услуги, подобные вашим, через Google Search или Google Maps. Таким образом, вы достигнете своей целевой аудитории, когда она увидит ваше объявление.

Примечание: Объявления с платформы могут распространяться и на другие каналы, включая YouTube, Blogger и Google Display Network.

Со временем Google Ads также поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить больше людей, чтобы ваш бизнес мог достичь всех ваших целей платной кампании.

Кроме того, независимо от размера вашего бизнеса или доступных ресурсов, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Ads дает вам возможность оставаться в пределах месячного лимита и даже приостанавливать или останавливать расходы на рекламу в любой момент времени.

Теперь перейдем к другому важному вопросу: действительно ли Google Ads эффективна? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных:

  • Количество кликов по объявлениям Google составляет почти 8%.
  • Медийные объявления дают 180 миллионов показов каждый месяц.
  • Для пользователей, которые готовы покупать, платные объявления в Google получают 65% кликов.
  • 43% клиентов покупают то, что они видели в рекламе на YouTube.

Работает ли Google Ads?

Да, Google Ads работает. Благодаря оптимизированной рекламной кампании и потоку лидов вы можете создать маркетинговую кампанию с высокой рентабельностью инвестиций.

Зачем рекламировать в Google?

Google-наиболее используемая поисковая система, получающая более 5 миллиардов поисковых запросов в день. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что дает ей некоторый опыт в области платной рекламы.

Google-это ресурс, используемый людьми по всему миру, чтобы задавать вопросы, на которые отвечают с помощью комбинации платной рекламы и органических результатов. И, по данным Google, рекламодатели зарабатывают $8 за каждый $1, который они тратят на Google Ads. Итак, есть несколько причин, по которым вы хотели бы рассмотреть рекламу в Google.

Нужна еще одна причина? Ваши конкуренты используют Google Ads (и даже могут делать ставки на ваших фирменных условиях). Сотни тысяч компаний используют Google Ads для продвижения своего бизнеса, а это значит, что даже если вы органично ранжируетесь по поисковому запросу, ваши результаты продвигаются вниз по странице, уступая конкурентам. Если вы используете PPC для рекламы своего продукта или услуги, реклама Google должна быть частью вашей платной стратегии — обойти это невозможно (за исключением, может быть, рекламы в Facebook, но это другая статья).

Лучшие практики Google Ads

Если вы безуспешно пытались рекламировать в Google, не сдавайтесь. Существует множество причин, по которым ваша реклама Google может быть неэффективной. Давайте рассмотрим некоторые общие рекомендации Google Ads.

1. Используйте шаблон планирования PPC.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Использование планировщика позволяет организовать ваши проекты PPC. С помощью шаблона планирования PPC Google и HubSpot вы можете просматривать, как ваши объявления будут отображаться в Интернете, видеть количество ваших персонажей и управлять своими кампаниями в одном месте.

2. Избегайте широких ключевых слов.

Вам действительно нужно прибить его, когда дело доходит до ваших ключевых слов, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии. Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет размещать ваше объявление перед неправильной аудиторией, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проанализируйте, что работает (то есть какие ключевые слова генерируют клики), и настройте их так, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей рекламе и вашей целевой аудитории. Скорее всего, вы не получите правильный микс с первого раза, но вы должны продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока не сделаете это.

3. Не показывайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям поисковиков, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать свои расходы на рекламу. Ваш заголовок и копия объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставку, а решение, которое рекламирует ваше объявление, должно решить любую болевую точку, с которой сталкивается поисковик.

Это комбинация, которая даст результаты, которые вы ищете, и это может быть всего лишь несколько настроек. У вас есть возможность создавать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы разделить тест, какие объявления работают лучше всего. Или, еще лучше, используйте функцию адаптивной поисковой рекламы Google.

4. Улучшите свой показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш ранг, тем лучше ваши места. Если ваш показатель качества низкий, у вас будет меньше глазных яблок на рекламе и меньше шансов конвертировать ее. Google сообщит вам ваш показатель качества, но улучшить его-ваше дело.

5. Оптимизируйте целевую страницу объявления.

Ваши усилия не должны останавливаться на вашем объявлении — пользовательский опыт после клика не менее важен. Что видит пользователь, когда нажимает на объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть использует ли она те же ключевые слова? Решает ли страница проблему вашего пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход к конверсии.

Термины Google Ads, которые нужно знать

  1. АдРанк
  2. Торг
  3. Тип кампании
  4. Рейтинг кликов
  5. Коэффициент конверсии
  6. Медийная сеть
  7. Рекламные расширения
  8. Ключевые слова
  9. ППЦ
  10. Оценка качества

Эти общие условия помогут вам настроить, управлять и оптимизировать рекламу Google. Некоторые из них специфичны для Google Ads, в то время как другие связаны с PPC в целом. В любом случае, вам нужно знать это, чтобы провести эффективную рекламную кампанию.

1. AdRank

Ваш AdRank определяет размещение рекламы. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше глаз попадет на ваше объявление и тем выше вероятность того, что пользователи кликнут по нему. Ваш AdRank определяется вашей максимальной ставкой, умноженной на ваш показатель качества.

2. Ставки

Google Ads основана на системе ставок, где вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую вы готовы заплатить за клик по объявлению. Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше размещение. У вас есть три варианта ставок: CPC, CPM или CPE.

  • CPC-это сумма, которую вы платите за каждый клик по объявлению.
  • CPM, или cost per mille, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваша реклама показана тысяче человек.
  • CPE, или cost per engagement, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то выполняет заранее определенное действие с вашим объявлением.

3. Тип кампании

Перед началом платной кампании в Google Ads необходимо выбрать один из трех типов кампаний: поисковая, медийная или видео.

  • Поисковые объявления-это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
  • Медийные объявления обычно основаны на изображениях и отображаются на веб-страницах в медийной сети Google.
  • Видеореклама длится от шести до 15 секунд и появляется на YouTube.

4. Коэффициент кликабельности (CTR)

CTR — это количество кликов по объявлению, пропорциональное количеству просмотров. Более высокий CTR указывает на качественную рекламу, которая соответствует целям поиска и нацелена на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR-это показатель количества отправленных форм в процентах от общего числа посещений целевой страницы. Упрощенно говоря, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой бесшовный пользовательский интерфейс, который соответствует обещанию объявления.

6. Медийная сеть

Объявления Google могут отображаться как на страницах результатов поиска, так и на веб — странице в медийной сети Google (GDN). GDN — это сеть веб-сайтов, которые позволяют размещать на своих веб-страницах объявления Google-эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Самыми популярными вариантами медийной рекламы являются Google Shopping и App campaigns.

7. Расширения

Расширения объявлений позволяют дополнять ваше объявление дополнительной информацией без каких-либо дополнительных затрат. Эти расширения подпадают под одну из пяти категорий: Sitelink, Call, Location, Offer или App; мы рассмотрим каждое из этих рекламных расширений ниже.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям пользователя. Ключевые слова-это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет поисковик, и удовлетворяют его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свое объявление. Например, поисковик, набравший “как очистить жвачку от обуви”, увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как “жвачка на обуви” и “чистая обувь”.Отрицательные ключевые слова-это список ключевых слов, которые вы не хотите ранжировать. Google выведет вас из ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с вашими предполагаемыми поисковыми запросами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или хотите ранжировать.

9. PPC

Pay-per-click, или PPC, — это тип рекламы, при котором рекламодатель платит за клик по объявлению. PPC не является специфичным для Google Ads, но это наиболее распространенный тип платной кампании. Важно понять все тонкости PPC, прежде чем запускать свою первую рекламную кампанию Google.

10. Оценка качества (QS)

Ваш показатель качества измеряет качество вашего объявления по показателю кликабельности (CTR), релевантности ключевых слов, качеству целевой страницы и вашим прошлым показателям в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором в вашем AdRank.

Как работает Google Ads?

Google Ads показывает ваше объявление потенциальным потенциальным клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Рекламодатели делают ставки на поисковые запросы или ключевые слова, и победители этих ставок размещаются в верхней части страниц результатов поиска, на видеороликах YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от выбранного типа рекламной кампании. Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокоэффективные объявления Google. Давайте рассмотрим их ниже, а также несколько примеров Google Ads.

AdRank и оценка качества

AdRank определяет размещение вашей рекламы, а оценка качества-это один из двух факторов (другой-сумма ставки), определяющих ваш AdRank. Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, а Google измеряет его по тому, сколько людей нажимает на ваше объявление, когда оно отображается, то есть по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению поисковика, которое вы можете вывести из трех областей:

  1. Релевантность ваших ключевых слов
  2. Если ваша копия объявления и CTA обеспечивают то, что ожидает поисковик на основе их поиска
  3. Пользовательский опыт вашей целевой страницы

Ваш QS — это то, на чем вы должны сосредоточить основное внимание при первой настройке рекламной кампании Google-даже до того, как увеличите сумму ставки. Чем выше ваш QS, тем ниже будут ваши затраты на приобретение и тем лучшее размещение вы получите.

Расположение

При первой настройке объявления Google вы выбираете географический регион, в котором будет отображаться ваше объявление. Если у вас есть витрина, она должна находиться в разумном радиусе вокруг вашего физического местоположения. Если у вас есть магазин электронной коммерции и физический продукт, ваше местоположение должно быть установлено в местах доставки. Если вы предоставляете услугу или продукт, доступный по всему миру, то небо-это предел.

Ваши настройки местоположения будут играть определенную роль в размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то в Нью-Йорке, который входит в “студию йоги”, не увидит ваш результат, независимо от вашего AdRank. Это потому, что главная цель Google-отображать наиболее релевантные результаты для поисковиков, даже когда вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для органического поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям поисковиков. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, созданная в рамках кампании, будет ориентирована на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Типы совпадений

Типы совпадений дают вам небольшое пространство для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или если ваше объявление должно быть показано кому-либо с поисковым запросом, который является полу-связанным. Есть четыре типа совпадений на выбор:

  • Broad Match-это параметр по умолчанию, который использует любое слово в вашей ключевой фразе в любом порядке. Например, “goat yoga in Oakland” будет соответствовать “goat yoga” или “yoga Oakland”.
  • Модифицированное широкое соответствие позволяет фиксировать определенные слова в ключевой фразе, обозначая их знаком“+”. Ваши совпадения будут включать, по крайней мере, это заблокированное слово. Например, “+goats yoga in Oakland” может дать “козы”, “козы любят еду” или “козы и йога”.
  • Совпадение фраз будет совпадать с запросами, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, “козья йога” может дать” пятнистую козью йогу “или » козью йогу со щенками”.
  • Точное совпадение сохраняет вашу ключевую фразу такой, какой она написана в точном порядке. Например, “козья йога” не появится, если кто-то наберет “козья йога” или “класс козьей йоги”.

Если вы только начинаете и не знаете точно, как ваша персона будет искать, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы проверить, какие запросы дают наилучшие результаты. Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны между собой), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их по мере получения новой информации.

Заголовок и описание

Ваша копия объявления может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению конкурента. Очень важно, чтобы ваша рекламная копия соответствовала намерениям пользователя, соответствовала вашим целевым ключевым словам и адресовала болевую точку персонажа с помощью четкого решения.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

google ads копия и заголовок

Поиск “baby swim lessons” дал такой результат. Копия лаконична и разумно использует ограниченное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться со своей целевой аудиторией.

Swim Revolution знал, чтобы поставить ключевое слово в их заголовке, так что мы сразу знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их персоны — родителя, который хочет записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как “навыки”, “веселье”, “уверенность” и “комфорт в воде”, чтобы облегчить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим то, что хотим от этого класса — ребенка, который умеет плавать. Этот вид копии рекламы принесет вам клики, но конверсии будут результатом переноса этого уровня намерения в вашу копию целевой страницы.

Рекламные расширения

Если вы используете Google Ads, вам следует использовать рекламные расширения по двум причинам: они бесплатны и предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением. Эти расширения относятся к одной из этих пяти категорий:

  • Расширения Sitelink расширяют вашу надстройку, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более заманчивые причины для перехода.

    Google ads sitelink extensions
  • Call Extensions позволяют включить ваш номер телефона в объявление, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда обслуживания клиентов, которая готова привлечь и конвертировать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

    расширения вызовов Google Ads
  • Расширения местоположения включают ваше местоположение и номер телефона в вашем объявлении, поэтому Google может предложить поисковикам карту, чтобы легко найти вас. Этот вариант отлично подходит для предприятий с витриной и хорошо работает для поискового запроса “…рядом со мной”.

    Google ads location extensions
  • Расширения предложений работают, если вы проводите текущую акцию. Это может побудить пользователей перейти по вашему объявлению, а не по другим, если они увидят, что ваши варианты снижены по сравнению с конкурентами.

    google ads предлагает расширения
  • Расширения приложений предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это уменьшает трения из-за необходимости выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

    расширения приложений Google ads

Ретаргетинг Google Ads

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Ads-это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не конвертировались. Отслеживающие файлы cookie будут следить за пользователями в Интернете и нацеливать их на ваши объявления. Ремаркетинг эффективен, так как потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг не менее семи раз, прежде чем они станут клиентами.

Типы рекламных кампаний Google

  1. Поиск
  2. Показать
  3. Видео
  4. Приложение
  5. Покупки

Вы можете выбрать один из пяти типов кампаний в Google Ads. Давайте рассмотрим оптимальные варианты использования каждого из них и объясним, почему вы можете предпочесть одно другому.

1. Поисковые рекламные кампании

Поисковые объявления-это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов поиска Google. Например, поиск “карманных квадратов” возвращает спонсируемые результаты:

типы поисковых рекламных кампаний Google ads

Преимущество поисковой рекламы заключается в том, что вы показываете свое объявление в том месте, где большинство поисковиков ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как “Объявление”), чтобы пользователи привыкли видеть и нажимать на результаты.

Адаптивная поисковая реклама

Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько версий заголовков и копий объявлений (15 и четыре варианта соответственно), чтобы Google могла выбрать лучших исполнителей для показа пользователям. В традиционных объявлениях создайте одну статическую версию объявления, каждый раз используя один и тот же заголовок и описание.

Адаптивная реклама позволяет создавать динамическую рекламу, которая автоматически тестируется до тех пор, пока вы не получите версию, наиболее подходящую для вашей целевой аудитории-для Google это означает, что вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Медийные рекламные кампании

Google имеет сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые выбирают для показа рекламы Google, известной как медийная сеть Google. Преимущество для владельца веб-сайта заключается в том, что они платят за клик или показ рекламы. Преимущество рекламодателей в том, что они могут получить свой контент перед аудиторией, которая соответствует их персонам. Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержимого веб-страницы:

Google ads display ad

3. Кампании видеорекламы

Видеореклама отображается до или после (а иногда и в середине) видео на YouTube. Помните, YouTube-это тоже поисковая система. Правильные ключевые слова поставят вас перед видео, нарушая поведение пользователя достаточно, чтобы привлечь его внимание.

Вот видеореклама, которая появляется в середине другого видео о том, как завязать галстук:

Google ads video ads youtube

4. Рекламные кампании приложений

Кампании Google App продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, Google Display Network и многих других. Вы можете запускать рекламу, которая побуждает аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, выполнить определенное действие в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию приложения. Вместо этого предоставьте Google информацию о вашем приложении и аудитории и сделайте ставку. Google делает все остальное, чтобы ваше приложение было перед нужными глазами:

типы рекламных кампаний приложений Google ads

5. Торговые рекламные кампании

Другой тип рекламы Google-это рекламные кампании Google Shopping. Торговые кампании, как и эти другие типы объявлений, отображаются в поисковой выдаче и включают подробную информацию о продукте, такую как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google использует для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того чтобы рекламировать ваш бренд в целом, торговые объявления позволяют вам продвигать конкретные продукты и линейки продуктов. Вот почему при поиске определенного продукта в Google вы увидите всплывающие объявления разных брендов сверху и/или сбоку. Это то, что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху-это поисковые объявления Google, но конкретные продукты, рекламируемые сбоку, — это торговые объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки».:

типы объявлений Google Google shopping ads

Как использовать и создавать Google Ads

Настройка платных кампаний в Google относительно проста (и быстра), главным образом потому, что платформа проведет вас через настройку и предоставит полезные советы по пути. Как только вы зайдете на сайт Google Ads и нажмете “Начать сейчас”, вы пройдете через ряд шагов, чтобы запустить свою рекламу. Если у вас есть копия объявления и/или изображения, настройка займет не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим их вместе. Эти шаги вы предпримете, как только ваши объявления будут отправлены на проверку.

1. Свяжите Google Analytics.

Вероятно, на вашем сайте настроена Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели. Вам также необходимо связать свой аккаунт Analytics с Google Ads. Привязка этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и отчетность между каналами и кампаниями, поскольку вы сможете просматривать эти события в одном месте.

Google Ads link Google Analytics

2. Добавьте UTM-коды.

Коды Urchin Tracking Module (UTM) используются Google для отслеживания любой активности, связанной с определенной ссылкой. Вы, вероятно, видели их раньше — это часть URL-адреса, которая следует за вопросительным знаком (“?”). UTM-коды расскажут вам, какое предложение или объявление привело к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части вашей кампании. UTM-коды облегчают оптимизацию Google Ads, так как вы точно знаете, что работает.

Однако хитрость заключается в том, чтобы добавлять UTM-коды на уровне кампании при настройке Google Ads, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью Google UTM builder.

google ads настройка utm кодов google campaign url builder

3. Настройте отслеживание конверсий.

Отслеживание конверсий показывает, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы приобрели в своих рекламных кампаниях. Настройка не обязательна, но без нее вы будете угадывать рентабельность ваших объявлений. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установку приложений или звонки из ваших объявлений.

отслеживание конверсий Google ads

4. Интегрируйте Google Ads с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете отслеживать, анализировать и сообщать о них. Вы уже используете CRM для отслеживания контактных данных и потоков лидов. Интеграция Google Ads с CRM позволяет отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать продавать им релевантные предложения.

интеграция google ads hubspot crm

Стратегии ставок Google Ads

После того как вы настроили свои рекламные кампании и установили отслеживание, пришло время начинать делать ставки. Помните, что ваш рейтинг в Google Ads зависит от того, как вы делаете ставку. Хотя сумма вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вы должны знать при запуске платной кампании.

Автоматизированные против Ручные торги

У вас есть два варианта, когда дело доходит до ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

  • Автоматические торги ставят Google на место водителя и позволяют платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы все еще можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в пределах диапазона, чтобы дать вам наилучшие шансы на победу в этих ограничениях.
  • Ручные ставки позволяют установить размеры ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на низкоэффективную рекламу.

Ставки по Фирменным поисковым запросам

Фирменные термины-это термины с уникальным названием вашей компании или продукта, например “HubSpot CRM”. Существует много споров о том, делать ставку на ваши фирменные условия или нет. С одной стороны, торги на условиях, которые, скорее всего, приведут к органическим результатам, можно рассматривать как пустую трату денег.

С другой стороны, ставки на этих условиях дают вам домен над этими страницами результатов поиска и помогают конвертировать потенциальных клиентов, которые находятся дальше по маховику. Например, если я проводил исследования по инструментам живого чата и серьезно рассматриваю живой чат HubSpot, то простой поиск “HubSpot live chat software” даст именно тот результат, который я ищу, без усилий прокрутки.

Другим аргументом в пользу ставок на ваших фирменных условиях является то, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым занимая ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Стоимость приобретения (CPA)

Если идея тратить деньги на конвертацию потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить CPA и платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента. Хотя эта стратегия торгов может стоить дороже, вы можете успокоиться, зная, что платите только тогда, когда приобретаете платящего клиента. Эта стратегия позволяет легко отслеживать и оправдывать ваши расходы на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации Google Ads

Ваша рекламная копия и заголовок-не единственный компонент, который сделает вашу платную кампанию успешной. Заставить пользователя нажать-это только начало … они должны прийти на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу благодарности, которая скажет им, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваши объявления Google привлекали квалифицированных потенциальных клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке рекламной кампании Google.

  • Лучшие практики целевой страницы научат вас, как настроить целевую страницу, которая является главной для конверсий, чтобы вы не тратили впустую эти драгоценные клики.
  • Оптимизированные страницы “Спасибо” показывают вам, что делать с вашими новыми лидами после конверсии, как удержать их на вашем сайте и как привлечь их внимание.
  • Советы по мобильной рекламе Google Ads расскажет вам о ключевых различиях между настольной и мобильной рекламой и о том, как оптимизировать их.
  • Оптимизация затрат на рекламу Google покажет вам, как мы в HubSpot максимизируем наши расходы на рекламу Google, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.
  • Качественные примеры объявлений Google, которые конвертируют акции примеры рекламных кампаний Google, которые сделали это правильно.

Начните свою кампанию

Учитывая его охват и авторитет, Google Ads должна быть частью вашей платной стратегии. Используйте советы, которые мы рассмотрели, чтобы начать работу, и не забывайте уточнять и повторять по ходу дела. Нет такой вещи, как рекламная кампания Google, которая не работает — есть только те, которые требуют немного больше работы. Используя приведенную выше стратегию и информацию, у вас есть все необходимое для создания успешной рекламной кампании Google, которая стимулирует клики и конвертирует потенциальных клиентов.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.