Плюсы и минусы PPC: Как оптимизировать кампании PPC?

Плюсы и минусы PPC: Как оптимизировать кампании PPC?

Цифровая реклама появилась в октябре 2000 года. Процесс был довольно простым- рекламодатели получают возможность размещать текстовые объявления, которые будут отображаться на платформе Google. Таким образом, каждый, кто попадает на платформу поисковой системы Google, увидит объявление, и если рекламная копия будет убедительной, рекламодатель привлечет много внимания к бренду.

Однако pay-per-click (PPC) был введен в 2002 году. И если вы похожи на большинство людей, вы, возможно, думаете о плюсах и минусах PPC. Ну, это правильный мыслительный процесс — и в этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о плюсах и минусах PPC. До появления PPC-маркетинга моделью взимания платы с рекламодателей была модель Cost per mille (CPM) или модель cost-per-thousand impression. Прежде чем двигаться дальше, вы должны хорошо понять PPC-маркетинг. Здесь возникает большой вопрос-что такое PPC-маркетинг?

Что такое PPC-маркетинг?

Если вы делали поисковые запросы с помощью Google, то вы должны были столкнуться с рекламой в какой-то момент- эти объявления PPC ads. Это модель онлайн-рекламы, в которой ваши объявления отображаются на веб-страницах и в результатах поиска Google. PPC-объявления отображаются в результатах поиска, как правило, выше обычных результатов поиска, и они обозначаются небольшим зеленым прямоугольником. Вы также можете указать на них, посмотрев на слово Ad, как показано ниже:

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Для PPC-кампании вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления. Если нет кликов, это либо означает, что люди не были заинтересованы в вашей копии объявления, либо копия объявления была недостаточно хороша. Для начала работы с PPC вам понадобится учетная запись Google Ads.

Кроме того, вам нужно будет выбрать целевые ключевые слова и сделать ставку на эти ключевые слова. Когда люди делают поисковые запросы в Google, Google должен показывать им ваши объявления. Для ясности, ставки на рекламу не гарантируют, что ваши объявления появятся в верхней части страниц результатов поиска (SERPS).

Как правило, объявления, которые появляются в верхней части поисковой выдачи, принадлежат самым высоким участникам. И если кто-то нажмет на объявление PPC, он будет направлен на специальную целевую страницу, и вы получите плату за клики. Теперь, когда вы хорошо поняли “что такое PPC-маркетинг?”, Следующий шаг-выяснить, как работает маркетинг с оплатой за клик.

Как работает маркетинг с оплатой за клик?

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, думаете, что рекламодатели должны платить больше за то, чтобы их объявления появлялись в верхней части поисковой выдачи. Ну, это далеко от истины, поскольку существуют процессы, которые определяют, насколько высоко объявления будут ранжироваться в SERPS-и этот процесс известен как аукцион объявлений.

Ad Auction-это автоматизированный процесс, который используется основными поисковыми платформами, такими как Google, для определения достоверности и релевантности объявлений до их появления в поисковой выдаче.

Знание того, как работает маркетинг с оплатой за клик, хорошо, но этого недостаточно. Вы должны сделать шаг вперед, поняв следующий большой вопрос — каковы проблемы в PPC, плюсы и минусы PPC. Ну, вот что вам нужно знать.

Каковы проблемы в PPC, плюсы и минусы PPC?

Когда PPC-маркетинг сделан правильно, это поможет вам увеличить охват бренда и создать лояльное сообщество клиентов. Вернемся к большому вопросу — каковы проблемы в PPC, плюсы и минусы PPC?Ну, давайте начнем с плюсов PPC-маркетинга.

Плюсы PPC-маркетинга

  • Быстрые результаты

SEO — это надежный процесс для привлечения органического трафика, но этот процесс несколько медленный и требует много работы. Если вы хотите быстрых результатов, вам нужно подумать о PPC-маркетинге.

Ожидая, пока ваша SEO-стратегия наберет обороты, вы должны погрузиться в PPC-маркетинг. Просто используя релевантные ключевые слова, вы в значительной степени захватите потенциальных клиентов, не теряя пота.

PPC-маркетинг дает быстрые результаты. Да, вы получите свой бизнес перед несколькими глазными яблоками в кратчайшие сроки. Таким образом, вы сможете охватить широкий круг аудиторий.

Кроме того, в PPC-маркетинге нет необходимости наращивать аудиторию. Ваша аудитория уже ждет вас-все, что вам нужно сделать, это создать привлекательное предложение.

  • Высокая адресность

Получение вашего предложения перед нужной аудиторией-это первый шаг к созданию процветающего бизнеса. И PPC-маркетинг помогает вам ориентироваться на определенную аудиторию, которая, скорее всего, купит ваш продукт. Помимо выбора целевых ключевых слов, PPC marketing помогает вам таргетировать рекламу на наиболее предпочтительную аудиторию. Таким образом, вы будете записывать лучшие конверсии в Google Ads.

С помощью PPC-маркетинга вы можете адаптировать свои кампании по географическому положению, интересам или демографическим показателям. Это надежный способ получить ваши предложения перед людьми, которые, скорее всего, примут меры.

Вы можете сделать еще один шаг вперед, интегрировав отслеживаемый URL в кампанию. Эта модель помогает отслеживать источник трафика, а также предоставляет другую важную информацию о проводимой кампании.

Двигаясь дальше, есть возможность настроить кампании ремаркетинга. Допустим, у вас есть люди, которые уже взаимодействовали с вашим брендом в прошлом, кампании ремаркетинга помогают вам охватить их сочными предложениями-и если предложения достаточно хороши, вы их конвертируете. Видите ли, ремаркетинговая кампания-это надежный способ удержать существующих клиентов, а также привлечь новых-в конце концов, все, что им нужно, это немного убедить вас.

В целом, высокоригетированная реклама-это надежный способ продемонстрировать убедительные копии объявлений, которые резонируют с вашей наиболее предпочтительной аудиторией. Если все сделано правильно, ваши объявления будут генерировать высокий коэффициент кликабельности (CTR).

  • Экономичность

Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, вы хотели бы максимизировать отдачу от рекламных расходов (ROAS). Ну, PPC-маркетинг поможет вам сделать это. Хорошая новость в том, что вы платите только при нажатии на объявление. То есть сумма, которую вы заплатите, пропорциональна количеству кликов, генерируемых объявлениями.

Привлечение трафика на ваш сайт-это половина истории. Когда эти глазные яблоки попадают на вашу целевую страницу, вам придется их конвертировать.

  • Легко настроить

Внести коррективы в вашу кампанию легко, и вы можете быстро сделать это во время PPC-маркетинга. Просто взглянув на панель мониторинга, вы сможете увидеть, как работает ваша кампания PPC. И с предоставленной информацией вы будете вносить изменения, пересматривать свою кампанию и тестировать новые идеи. Таким образом, вы полностью поймете, что работает, а что нет.

Такого уровня гибкости нет в SEO, email-маркетинге или традиционной рекламе. После запуска кампании с использованием любой из этих трех моделей вам придется подождать, чтобы увидеть, работает ли она или нет. Сделать некоторые настройки в середине кампании непросто. Все, что вы можете сделать, это подождать и использовать показатели эффективности для планирования более эффективной кампании в будущем.

Однако в PPC нет ожидания — вы можете легко настроить, протестировать и оценить свою кампанию. Таким образом, вы максимизируете каждую секунду.

  • Простота настройки

Создание органического трафика требует времени. Вам придется потратить много времени и ресурсов на повышение производительности вашего сайта и создание большого количества оптимизированного контента. С PPC все, что вам нужно сделать, это настроить кампанию и запустить ее.

Да, кампании PPC просты в настройке, но это не устраняет кривую обучения, которая входит в нее. Вы должны понимать, как работают платформы и за какие ниточки нужно тянуть, чтобы добиться наибольших результатов. Начать работу с PPC намного проще, чем привлечь органический трафик на ваш сайт.

Минусы PPC

PPC-маркетинг звучит красиво и сочно, но это не отменяет недостатков техники. Вот некоторые минусы маркетинга PPC.

  • Стоимость

Как маркетолог, вы, скорее всего, ищете способы получения наибольших результатов при одновременном снижении затрат. Ну, PPC может не предлагать этого, поскольку он становится все дороже.

Тем не менее, маркетологи придумывают стратегии, чтобы снизить стоимость. Эти стратегии включают длинные ключевые слова, улучшенный таргетинг и многое другое.

  • Очень конкурентоспособная

Поскольку реклама PPC эффективна, каждый маркетолог захочет привлечь трафик на свой сайт, используя эту технику. Это, в свою очередь, приведет к жесткой конкуренции за популярные ключевые слова. Когда конкуренция растет, вместе с ней растет и стоимость-и PPC-маркетинг не является исключением.

Как маркетолог, вы можете максимизировать свои инвестиции, внимательно следя за своей кампанией. Кроме того, таргетинг на наиболее предпочтительное ключевое слово может быть проблемой, если у вас ограниченный бюджет. Войны ставок сказываются на маркетологах, так как они быстро повышают цену популярных ключевых слов.

  • Нуждается в последующем

Иметь работающую стратегию PPC — это хорошо, но этого недостаточно- вы должны следовать своим планам. Один из способов сделать это — представить убедительное предложение для людей, которые попадают на ваш сайт. Да, одно дело-привлечь огромный трафик на ваш сайт, и совсем другое-заставить людей покупать ваш продукт. Чтобы сделать последнее, вам нужно убедительное предложение- и это требует работы.

Вам нужно создавать целевые страницы, расширять список рассылки и находить способы конвертировать глазные яблоки, которые попадают на ваш сайт.

PPC-маркетинг хорош, но это всего лишь часть головоломки-вам нужно собрать много кусочков вместе, чтобы получить его.

  • Подкованная аудитория

Цифровые объявления существуют уже некоторое время, и люди, как правило, развивают уровень цинизма, когда видят их. Да, не каждый пользователь делает это, но некоторые люди пропускают рекламу, когда сталкиваются с ней.

  • Требуется время для разработки формулы выигрыша

Если вы вкладываете в работу, изучение платформы дается легко, но создание гладкой PPC-кампании требует времени и усилий. Необходимо провести тщательное исследование ключевых слов, обзор данных Google Analytics и определить правильную аудиторию. Кроме того, вы должны внимательно следить за своими кампаниями и настраивать их, когда это необходимо.

Как новичку, требуется время, чтобы освоить этот навык. Даже опытные рекламодатели PPC должны делать некоторые проб и ошибок, прежде чем определить стратегию, которая работает для их бренда.

  • Отслеживайте свой успех

Одна из ошибок, которые люди совершают, когда дело доходит до маркетинга PPC, — это начать кампанию и держать все на автопилоте. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от своей кампании, вы должны постоянно проверять рекламу.

Запуск рекламы без связи с ней-верный путь к неудаче. Это также один из способов потерять деньги в долгосрочной перспективе. Если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламных расходов (ROA), вы должны ежедневно или еженедельно отслеживать свои маркетинговые отчеты.

Говоря о маркетинговых отчетах, вы можете сделать это с помощью инструмента PPC Signal. Инструмент PPC Signal поможет вам понять, как оптимизировать кампании PPC.

Как оптимизировать кампании PPC?

Вероятно, вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций. Ну, вот как это сделать.

1. Целевые релевантные ключевые слова

Определите релевантные ключевые слова и таргетируйте их. Эти ключевые слова должны иметь отношение к вашему бренду, и при таргетинге на эти ключевые слова используйте соответствующие целевые страницы PPC. Таким образом, люди будут нажимать на такие ключевые слова-и избегать использования широких односложных ключевых слов во время ваших кампаний.

2. Используйте отрицательные ключевые слова

Допустим, вы нацелены на ключевое слово, такое как рубашка, вы, скорее всего, всплывете, когда клиенты ищут футболки, но это не то, что вы хотите. Чтобы избежать таких сценариев, вы должны выбрать футболку в качестве негативного ключевого слова.

3. Ограничить размер группы объявлений

Не таргетируйте сотни ключевых слов в одном объявлении. Почему? Вы, вероятно, в конечном итоге проведете несколько широкую кампанию. Чтобы исключить такие сценарии, вы должны ограничить использование ключевых слов до 15-20 ключевых слов на группу.

Говоря об использовании ключевых слов, вы должны рассмотреть группу объявлений с одним ключевым словом (SKAG). SKAG помогает создать целенаправленную связь между вашим объявлением, одним ключевым словом и целевой страницей. Это устраняет запутанные и сложные группы объявлений.

Это еще не все… Эти ключевые слова должны быть похожими. Таким образом, ваша реклама достигнет нужного типа аудитории.

4. Отслеживание результатов

Для отслеживания результатов вам понадобятся надежные инструменты, такие как Google Ads, Google Analytics или PPC Signal. Чтобы лучше оптимизировать кампании PPC, вам нужно собрать больше данных. Если вы решите отслеживать свои результаты с помощью инструмента PPC Signal, вы получите панель мониторинга, похожую на изображение ниже.

Инструмент PPC Signal помогает отслеживать такие вещи, как производительность ключевых слов, таргетинг на местоположение, таргетинг на устройства и важные показатели. Инструмент использует технологию искусственного интеллекта для отслеживания изменений в вашей кампании. Таким образом, вы можете легко оптимизировать свою кампанию, чтобы максимизировать результат. В долгосрочной перспективе инструмент PPC Signal поможет вам сэкономить время и ресурсы. На изображении ниже вы увидите, что инструмент обнаружил аномалию между показами и кликами.

Нажав на опцию Исследовать, вы получите лучшее понимание сигнала.

Вопросы и ответы:

Насколько эффективна реклама с оплатой за клик?

Посетители PPC с большей вероятностью будут действовать, чем органические посетители. Кроме того, вы можете легко измерить статистику PPC больше, чем статистику SEO. Таким образом, отслеживание ROI будет простым, и вы сможете управлять своим бюджетом, не теряя пота. Чтобы получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой кампании, вам нужно сочетание PPC и SEO.

Что такое оптимизация PPC?

Оптимизация PPC включает в себя улучшение и анализ маркетинговой кампании PPC на уровне кампании и группы объявлений. Это может быть изменение копии объявления, изменение ставок по ключевым словам или обновление целевых страниц.

Как PPC может помочь вашему бизнесу?

PPC помогает вам увеличить охват и легко достичь ваших основных маркетинговых целей. Это также поможет вам создать убедительные способы, которыми ваш веб-трафик принимает желаемое действие. Наконец, это помогает укрепить отношения между вашим брендом и потенциальными клиентами. Таким образом, вы легко конвертируете их в лояльных платящих клиентов.

Что делает PPC — кампанию успешной?

Нет двух одинаковых PPC — кампаний-все они уникальны, но успешные PPC-кампании имеют одни и те же общие черты-всестороннее исследование ключевых слов, организованная структура и постоянное управление.

Подведем итоги:

Чтобы PPC был эффективным, вы должны знать, как читать данные вашей кампании, вносить необходимые корректировки и оптимизировать кампанию для достижения лучших результатов. Если вы не можете отслеживать изменения и влиять на них, то PPC-маркетинг не принесет вам никакой пользы. Кроме того, разработка рабочей стратегии требует времени, но оно того стоит.

Конечно, кампании PPC не все радужные, есть некоторые недостатки. Однако, чтобы получить лучшее в ваших усилиях по цифровому маркетингу, было бы лучше иметь сочетание маркетинга PPC и SEO. Теперь вы знаете плюсы и минусы PPC, какие шаги вы предпримете, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия PPC?

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.