Основы Google Ads и PPC

Основы Google Ads и PPC

Почти 90% потребителей обращаются к поисковым системам при поиске информации о новых продуктах и услугах. Поскольку 60% также утверждают, что нажимают на поисковое объявление каждую неделю, цифровые маркетологи знают, что платная поисковая реклама может быть мощным инструментом для брендов, чтобы повысить видимость сайта, генерировать потенциальных клиентов и продвигать свой бизнес перед теми, кто уже ищет похожие продукты и услуги.

В отличие от других форм цифровой рекламы, Google Ads позволяет охватить вашу целевую аудиторию именно в тот момент, когда они ищут решение. Чем больше ваше объявление соответствует их поисковому запросу, тем больше вероятность того, что они нажмут, посетят ваш сайт и перейдут по воронке продаж к конверсии.

Хотя SEO-отличный способ увеличить трафик и количество посещений сайтов, 46% от общего количества кликов в Google попадают в тройку лучших платных объявлений, что означает, что платные поисковые объявления перехватывают почти половину кликов из органических результатов поиска. По этой причине бренды, которые включают PPC-маркетинг наряду с поисковой оптимизацией, имеют лучшие возможности для увеличения доли рынка и повышения узнаваемости своего бренда за меньшее время.

Но если ваши рекламные кампании Google не разработаны хорошо, чем больше вы тратите, тем больше вы теряете. Даже опытные цифровые маркетологи могут иметь трудное время разработки прибыльных кампаний, особенно в отраслях с высоким CPC. Имея базу знаний для создания оптимизированных, гипер-целевых кампаний, вы получите лучшие результаты и получите больше от вашего бюджета поискового маркетинга.

Эта электронная книга представляет собой сборник идей, которые я собрал, инвестировав более 50 миллионов долларов в Google Ads для десятков брендов в нескольких вершинах за последнее десятилетие. Мой совет новичкам, которые надеются использовать платные МЕДИА для выхода на рынок, не полагаться на рекомендации Google Adwords, а изучить нюансы структуры кампании и таргетинга на аудиторию, чтобы создавать высокопроизводительные, масштабируемые платные медиа-кампании, которые приносят пользу вашему бренду.

Оглавление статьи:

Правильный способ использовать PPC для масштабирования вашего бизнеса

Существует множество факторов, которые играют в успешных кампаниях PPC, и правильная стратегия может быть разницей между успехом Adwords или дорогостоящим выставлением счетов Adwords. Если вы сделали свою домашнюю работу и ваш сайт готов, PPC может помочь вам выйти на рынок с изяществом и легкостью, при условии, что ваша аналитика настроена правильно, и вы можете точно определить рентабельность инвестиций.

С помощью PPC-кампаний вы «арендуете” посещения своего сайта в краткосрочной перспективе, а не зарабатываете их органически. Как только ваши бюджеты исчерпаны, вы больше не получаете никакого трафика или выгоды. Если ваша реклама прибыльна, вы можете переработать свой рекламный бюджет и перераспределить его. По этой причине идеально сочетать любую новую кампанию, которую вы проводите, с надежной стратегией SEO, чтобы после того, как ваш бюджет иссякнет, клики из поиска все равно приходили.

Google Ads-это отличный способ одновременно протестировать две вещи: 1) воронку конверсий вашего сайта и 2) таргетинг по ключевым словам. При правильном проектировании ваша единичная экономика PPC-кампаний будет прибыльной, позволяя вам покупать трафик у Google, а затем монетизировать его дороже, чем это вам обойдется.

Покупка трафика из Google Ads или Bing ads также может использоваться в качестве учебного пособия для повышения качества трафика для определенных ключевых слов, прежде чем таргетировать их в SEO. Это также помогает проверить, хорошо ли ваш сайт и целевые страницы разработаны для конвертации. Если вы выполнили работу по оптимизации целевых страниц в эффективные ловушки для мыши, успешные кампании PPC могут стать прибыльным каналом, который вы можете быстро масштабировать, чтобы выйти даже на самые переполненные рынки.

Единственное, что делает PPC уникальным среди всех форм платных МЕДИА — способность ориентироваться на поиск

Поисковая реклама-это единственная форма рекламы, которая позволяет вам охватить пользователей в тот самый момент, когда они выразили намерение что-то сделать. Именно благодаря этой уникальной функции Google Ads является лидером рынка цифровой рекламы. Это также причина, почему маркетинг с оплатой за клик настолько конкурентоспособен. Почти половина всех владельцев малого бизнеса инвестируют в поисковую рекламу, потому что в среднем компании могут заработать $2 за каждые $1, которые они тратят на кампанию Google Adwords.

В отличие от рекламы в социальных сетях, где пользователи обычно просматривают без особого намерения или цели, люди используют поисковые системы для поиска решений своих насущных потребностей. Будет ли это решение в форме ответа на вопрос, выбора продуктов, сравнения услуг или углубленного анализа, часто зависит от характера поискового намерения пользователя.

Ключевые слова дают нам представление о намерениях пользователей. Когда вы выбираете ключевое слово в Google Ads, ваше объявление должно соответствовать намерению пользователя, чтобы быть эффективным. В зависимости от вашей клиентской базы и целевой аудитории пользователи Интернета могут находиться в разных точках воронки продаж, и это часто отражается на их выборе поискового запроса.

Например, ключевые слова «discount workout equipment», «workout equipment repair» и «portable workout equipment» могут иметь схожие термины, но намерение каждого из них является широким. Если ваш бизнес продает тренажеры, таргетинг на всех трех этих пользователей с одинаковыми сообщениями не приведет к очень успешной кампании.

Таргетинг поисковых намерений может предоставить брендам много возможностей, но важно отметить, что успешная стратегия ключевых слов-это наука, которая требует данных, специфики и некоторого творчества. Чтобы ваши поисковые объявления попадали в нужную аудиторию и чтобы ваш бюджет шел только на те клики, которые действительно важны, гипер-целевые кампании необходимы для преобразования намерений пользователей в прибыльные действия.

Итеративный подход к рекламным кампаниям Google

Умная, стратегическая стратегия платных медиа может повысить производительность и эффективность ваших кампаний Google Ads. Но даже в этом случае оптимизация поисковых объявлений с правильным таргетингом, структурой кампании, обменом сообщениями и стратегией ставок требует опыта, работы и ни в коем случае не является автоматическим процессом.

Это не значит, что Google Ads не может быть прибыльной. Это может быть, но итеративный подход необходим. Очень вероятно, что ваша первая кампания не будет успешной и может стоить вам денег. Тем не менее, он предоставит вам множество информации о вашем наборе целевых ключевых слов, правильных суммах ставок, лучших форматах объявлений и всех деталях, необходимых для уточнения и оптимизации вашей кампании для повышения ее эффективности и общей рентабельности рекламных расходов (ROAS).

“Google Ads-самое дорогое место для рекламы в Интернете. Любой, кто хочет запустить рекламную кампанию Google для своего бизнеса, должен быть готов заплатить высокую цену: как минимум, $5 за клик, а для некоторых ключевых слов $50 или более. Важно иметь достаточный ежемесячный бюджет, чтобы получить хотя бы несколько сотен кликов, поэтому, даже если ваш коэффициент конверсии составляет несколько процентных пунктов, вы получите достаточно конверсий, чтобы рассчитать статистически значимую стоимость приобретения / рентабельность рекламных расходов (ROAS).

Я настоятельно рекомендую компаниям, новичкам в Adwords, планировать развертывание бюджета PPC в течение 3 месяцев, чтобы обеспечить достаточные данные о кликах для правильной оптимизации кампаний. Маркетинговые кампании на PPC требуют достаточного бюджета и времени для тестирования и оптимизации.”- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

02 Все, что вам нужно знать о плате за клик

Преимущества Pay-Per-Click-Реклама

PPC реклама имеет множество преимуществ, которые другие формы рекламы не могут в равной степени соответствовать. В опросе Social Media Today 40% компаний заявили, что хотят улучшить свой бюджет PPC, в первую очередь из-за потенциала, который он имеет для получения качественных лидов и доходов. Вот основные причины, почему PPC может быть настолько мощным.

гистограмма

Сразу же рейтинг выше ваших конкурентов

Каждый хочет быть на странице 1, но в очень конкурентных, переполненных отраслях для этого с помощью SEO-стратегии требуется время, в то время как платные медиа могут сразу же вывести вас на вершину поисковой выдачи. Как уже упоминалось ранее, платные объявления очень хорошо перехватывают трафик, который в противном случае попал бы в топ органических результатов рейтинга. Если вы выходите на рынок с дифференцированным продуктом или услугой, которые имеют значительное преимущество перед вашими конкурентами (либо из-за цены, либо из-за уникальности), это мощный способ немедленно завоевать долю рынка.“Когда мы запускаем цифровые бренды, PPC-один из наших любимых способов немедленно выйти на новый рынок. Мы делаем это, потому что это позволяет нам начать тестирование нашей цифровой стратегии и процесса продаж и начать итерацию нашей воронки конверсий. В конечном счете, вы захотите заработать свой рейтинг органично с помощью SEO, но этот процесс может занять несколько месяцев. Я часто использую кампании PPC, чтобы быстро проверить реальную экономическую ценность определенных ключевых слов, прежде чем разрабатывать стратегию SEO вокруг органического ранжирования для них”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

мышь подключается к желтому кругу

Вы платите только за клик

Это обоюдоострый меч Google Ads, который делает его идеальной и очень сложной рекламной стратегией. Платя только за клик, рекламодатель платит только за тех пользователей, которые действительно приходят на его сайт. Тем не менее, я видел CPC до $950, что означает, что рекламные кампании Google могут стать очень дорогостоящими при неправильном управлении. Помните, что в эффективной рекламной экосистеме CPC могут приблизиться к точке, в которой рекламодатель ломается-даже по их стоимости за приобретение.

Тем не менее, я наблюдал множество примеров, когда компании электронной коммерции запускают убыточную рекламу. Зачем им это делать?

  • Высокая жизненная ценность (LTV)Они компенсируют свои первоначальные потери с течением времени и в конечном итоге безубыточны. Мы часто видим это с кампаниями по установке мобильных приложений и компаниями-разработчиками программного обеспечения с высокими показателями удержания.
  • Доминирование на рынкеЧтобы сохранить и доминировать на рынке, чтобы блокировать конкурентов.
  • Более высокие оценкиОценки публичного рынка для компаний до IPO часто кратны доходу topline, предполагая, что они растут в 2-3 раза в годовом исчислении. В результате стратегия многих публичных компаний заключается в том, чтобы купить доход любой ценой через цифровую рекламу, чтобы в конечном итоге получить более высокую оценку или создать впечатление, что они растут быстрее, чем есть на самом деле.
  • Недостающая аналитика и атрибуция конверсийЧистая аналитика и данные атрибуции являются основой любой маркетинговой кампании производительности — без него вы летите вслепую. К сожалению, даже компании корпоративного уровня часто имеют пробелы в своей аналитике, недостающую информацию об атрибуции и неправильно настроенное отслеживание конверсий.
значок мегафона

Гораздо больше гибкости и контроля, чем другие формы рекламы

Независимо от того, хотите ли вы запустить краткосрочную кампанию по продвижению нового продукта или хотите, чтобы вашу рекламу видели только люди в определенном географическом регионе, PPC предоставляет контроль над вашими кампаниями для установки этих спецификаций.

С помощью PPC-кампаний вы можете гипер-таргетировать и гипер-фокусировать рекламу на пользователях, которые находятся дальше по воронке продаж и с большей вероятностью конвертируются. Когда платные медиа-кампании не работают или не дают результатов, вы можете уменьшить бюджеты или полностью прекратить кампании.

Эта гибкость имеет решающее значение для совершенствования и улучшения обмена сообщениями и копирования кампаний. Хотя оплата за клик может быть дорогой, она обеспечивает контроль для рекламодателя больше, чем любая другая платформа цифрового маркетинга.

03 Как создать прибыльную рекламную кампанию Google

Ваша конкретная отрасль, бизнес-модель и идеальная клиентская база будут влиять на то, как вы решите структурировать свои рекламные кампании. Стратегии, которые я описываю здесь,-это настройки кампаний, которые работают в разных отраслях, потому что они сосредоточены на оптимизации и гипер-таргетинге.

Помните, что успешные кампании измеряются не в кликах, а в кликах, которые конвертируются. Привлечение более ценного трафика на ваш сайт окажет огромное влияние за счет улучшения конверсий и высокой рентабельности инвестиций в ваши маркетинговые расходы.ШАГ 1

Установите четкие цели и поймите свои ключевые показатели эффективности

Чего вы пытаетесь достичь со всеми кликами, которые вы покупаете в кампании PPC? Если вы не совсем уверены, вам нужно сделать шаг назад и определить, что наиболее ценно для вашего бизнеса прямо сейчас, прежде чем двигаться вперед, будь то продажи, лиды, трафик сайта или просто общая узнаваемость бренда.

При настройке кампании в Google Adwords вы можете выбрать цель кампании, после чего рекомендации Google Adwords приведут вас к определенным спецификациям кампании. Важно не полагаться на эти предложения, так как в конечном итоге Google хочет заработать как можно больше денег на вашей кампании. Для того, чтобы вы также зарабатывали деньги, вам необходимо установить четкие показатели, чтобы вы могли реально измерить ценность каждого рекламного клика, который вы получаете в своей поисковой кампании.“Сделайте свою заднюю часть конверта, чтобы понять, какой должна быть экономика вашего подразделения, чтобы PPC был безубыточным для вас. Рекламный бюджет $1000 в кампании $5 за клик составляет 200 кликов. Предположим, что 10% этих кликов следуют за вашим CTA на вашем сайте (отправьте контактную форму) у вас есть $50 за лиды, и вы получите 20 лидов. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, рассчитывайте конвертировать, возможно, 2-4% ваших кликов, поэтому ожидайте от 4 до 8 продаж”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPHШАГ 2

Создайте структуру кампании с высокой таргетированностью

После того, как вы определили цели своей кампании, платформа Google Ads проведет вас через ряд настроек кампании на выбор. Создание высокоэффективной кампании потребует от вас оптимизации каждого из нижеперечисленных компонентов, потому что наличие даже одного компонента вне цели может привести к тому, что ваши объявления увидят неправильные пользователи, что в конечном итоге будет стоить вам денег.

увеличительное стекло с буквой "W"
графика для соответствия ключевым словам

Таргетинг по ключевым словам

Когда вы проводите исследование ключевых слов, вам необходимо определить широкий спектр ключевых слов для таргетинга-как с коротким, так и с длинным хвостом. Если вы хотите управлять кликами, которые имеют наилучшие шансы на конвертацию, важно выбирать ключевые слова, которые имеют высокие намерения для того, что вы предлагаете, и варианты с длинным хвостом часто соответствуют этому описанию.

Наиболее очевидные вариации ваших ключевых слов, скорее всего, уже очень конкурентоспособны (например, “купить автомобиль”), потому что все остальные также делают ставки на них. Здесь творческое мышление может быть полезным. Ключевые слова с длинным хвостом (которые еще не насыщены) предоставляют множество возможностей с:

  • Более низкие CPCSБолее низкая конкуренция означает, что клики дешевле
  • Копия объявленияЕсли кто-то делает ставку на вариации с длинным хвостом, их рекламная копия, вероятно, не так оптимизирована, как ваша
  • Коммерческие намеренияБолее конкретные поиски часто имеют большие коммерческие намерения и находятся дальше в покупке

Понимание ваших типов совпадений также важно для успешной стратегии ключевых слов. Типы совпадений-это параметры ключевых слов, которые определяют, для какого типа поиска будет отображаться ваше объявление. Четыре различных типа совпадений:

  • Точное совпадениеТочное ключевое слово или близкие варианты ключевого слова
  • Совпадение фразТочная дословная фраза или близкие варианты фразы
  • Широкий матчТочное ключевое слово, другие варианты ключевого слова и аналогичные темы, определенные Google. (Этот параметр ключевого слова будет охватывать самый широкий круг пользователей и является настройкой Google Ads по умолчанию)
  • Модифицированный широкий матчТо же самое, что и broad match, но позволяет показывать ваше объявление только для поисковых запросов, которые также включают слова, отмеченные знаком (+)

Стратегический выбор типов соответствия ключевых слов имеет важное значение для того, чтобы убедиться, что вы не показываетесь для поиска, для которого ваши продукты и услуги не имеют отношения. Простой таргетинг на “автомобиль” в широкой кампании соответствия может привести к тому, что ваше объявление будет показано по поисковым запросам с такими широкими намерениями, как “Купить автомобиль”, “арендовать автомобиль”, “посмотреть фильм” или “купить игрушечный автомобиль”.

Показ нерелевантных объявлений пользователям также может привести к снижению качества, что влияет на ваши CPC и ставки по ключевым словам. Если ваша цель не является общим маркетингом осведомленности, гораздо лучше найти конкретные ключевые слова и фразы, которые уже использует ваша целевая аудитория, и разработать гипер-целевую рекламную кампанию для этих людей. Ваши объявления могут получить меньше показов, но есть хороший шанс, что они получат гораздо лучшие клики от пользователей, которые на самом деле могут стать квалифицированными лидами или потенциальными клиентами.

Группы объявлений с одним ключевым словом (SKAGs)

Когда дело доходит до структуры вашей кампании, вам нужно использовать группы объявлений с одним ключевым словом. С SKAGs у вас будет только одно ключевое слово для каждой группы объявлений, а также сопутствующая копия объявления, которая очень релевантна этому одному ключевому слову. Несмотря на то, что это требует больше работы для ваших маркетинговых команд, SKAGs являются наиболее эффективным способом улучшить вашу копию объявления и целевые страницы, чтобы иметь максимальную релевантность к поисковому запросу пользователя, помогая улучшить ваш показатель кликов и конверсии.“Создание одной большой группы объявлений с таргетингом на множество разных ключевых слов с помощью только одного набора рекламных копий — самый неэффективный способ структурирования кампании. Напротив, SKAGs превосходят другие структуры кампаний, потому что копирование объявления в соответствие с ключевым словом приводит к более высокому CTR, что может улучшить ваш показатель качества”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

скриншот объявления Google для hotels.com
таблица рекламных слов Account, campaign 1 и campaign 2

SKAGs позволяют создавать объявления, которые более точно соответствуют вашему ключевому слову. Гораздо эффективнее таргетировать ключевые слова с наибольшим значением в ваших рекламных кампаниях с помощью гиперспецифичной копии объявления и отправлять эти клики непосредственно на оптимизированные целевые страницы вашего сайта. Пользователь с поисковым запросом типа “лучшие отели Бостона” имеет другие потребности, чем пользователь, ищущий “лучшие семейные отели Бостона”. В дальнейшем наличие “семьи” в вашей копии объявления сделает ваше объявление более релевантным для поисковиков и, вероятно, улучшит вашу производительность с помощью этого конкретного ключевого слова.

Помимо таргетинга и обмена сообщениями, SKAGs также облегчают определение того, будут ли клики, которые вы покупаете, работать хорошо или нет. Это самый верный способ определить, может ли Google Adwords стать прибыльным маркетинговым двигателем для вашего бизнеса.

график 2-х пинов местоположения

Геотаргетинг и геозонирование

Чтобы создать успешную кампанию, вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись только там, где на самом деле находятся ваши клиенты. Google Ads позволяет таргетировать пользователей по городу, штату, стране, почтовому индексу, широте/долготе и даже радиусу вокруг местоположения. Если вы понимаете, где находится ваш целевой рынок, или хотите привлечь новых клиентов из определенного региона, геотаргетинг-это самый простой способ направить показ рекламы на эту конкретную аудиторию.

Геотаргетинг является ключевым для местных предприятий или владельцев бизнеса с кирпичным и минометным магазином, но он также полезен национальным брендам, желающим сделать свои кампании более эффективными, блокируя регионы, откуда поступают клики с меньшей стоимостью или меньше конверсий. Google Ads также позволяет изменять суммы ставок в зависимости от местоположения, что является очень хорошей стратегией для компаний электронной коммерции.

Как вы geotarget, имейте в виду, что IP-геолокация неточна, особенно на мобильных устройствах. Если пользователи не включили настройки местоположения для Google, Google сделает свое лучшее предположение о местоположении по IP-адресу.

графика рабочего стола и 2 iPad

Таргетинг на тип устройства

Для медийных и видео кампаний Google позволяет настраивать целевые ставки для мобильных устройств, планшетов и настольных компьютеров. Google Ads даже позволяет компаниям ориентироваться на мобильных пользователей с определенными моделями устройств или беспроводных сетей.

Независимо от того, используете ли вы таргетинг на тип устройства, будет зависеть от того, как ваша целевая аудитория ищет ваш продукт или услуги. Почти треть всех мобильных поисковых запросов основана на местоположении, поэтому местный или малый бизнес определенно должен использовать эту настройку кампании.

Уточняя свои кампании, посмотрите на свою аналитику, чтобы определить, лучше ли ваши коэффициенты конверсии на определенных устройствах. Если это так, вы можете создать кампанию, специально предназначенную для этих устройств. Если вы не уверены, как ваша целевая аудитория лучше всего находит вас, посмотрите на данные, чтобы научить вас, а затем оптимизировать соответствующим образом.

графика перевернутой буквы "V" в бирюзовом и фиолетовом цветах

Рекламные расширения

Рекламные расширения могут быть отличным способом улучшить видимость вашего сайта и CTR, просто указав больше информации о вашей компании на страницах результатов поиска. Объявления с несколькими расширениями часто получают больше кликов и работают лучше. Кроме того, нет никаких дополнительных затрат на рекламные расширения, что означает, что нет веских причин не использовать их на регулярной основе.

Существует множество расширений, которые вы можете добавить в свои объявления Google, чтобы принести больше пользы, но Google не всегда будет показывать ваши расширения. Google требует минимального рейтинга объявлений для показа ваших расширений и будет показывать их только тогда, когда их аналитика определит, что это принесет пользу вашей производительности.

Однако, когда ваши ставки по ключевым словам выводят вас на первые места, рекламные расширения могут улучшить видимость вашего бренда и побудить пользователя кликнуть. Я просто выделю наиболее распространенные и полезные расширения здесь, а также уточню, какие из них лучше работают для определенных отраслей.

Расширения местоположения

Расширения местоположения позволяют отображать ваш адрес, карту, а также близость пользователей к вашему местоположению. Они также могут включать расширение вызова, чтобы люди могли иметь ваш номер телефона и звонить прямо со своего мобильного устройства. Для любого местного бизнеса с кирпичным и минометным магазином использование этого расширения является одним из самых быстрых способов привлечения трафика на сайт и пешеходного трафика.

Расширения вызовов

Использование расширений вызовов-хорошая идея для компаний, которые назначают встречи, бронируют места или где телефонный звонок станет следующим шагом в воронке продаж. Расширения вызовов разместите номер телефона вашей компании в верхней части объявления, что упростит пользователям звонить в ваш бизнес, особенно когда они ищут ваши услуги на мобильном устройстве, так как все, что им нужно сделать, это нажать на ваш номер, чтобы позвонить.

Расширения Sitelink выводят пользователей на определенные целевые страницы вашего сайта. Поскольку расширения sitelink позволяют дополнять объявление дополнительной информацией о ваших продуктах и услугах без каких-либо дополнительных затрат, рекламодатели с небольшим бюджетом могут получить массу преимуществ от максимизации расширений sitelink и включения их как можно большего количества. Вы можете включить пять ссылок на разные целевые страницы на своем сайте. Однако выбранные вами целевые страницы должны по-прежнему иметь отношение к цели поиска пользователей и быть оптимизированы для конверсии.

В целом, расширения sitelink помогают вашему объявлению выделиться среди конкурентов и могут оказать положительное влияние на многие показатели PPC. Данные показывают, что дополнительные ссылки могут улучшить CTR в среднем на 10-20%, что, в свою очередь, повышает показатели качества и снижает CPC.

Структурированные расширения сниппетов

Благодаря расширениям structured snippets ваши объявления занимают больше места на странице. Это расширение дает вам возможность добавить четыре дополнительных заголовка и описания. Если вы ориентируетесь на ключевые слова с более широкой целью поиска, структурированные расширения сниппетов дают вам больше возможностей использовать ad copy для определения релевантности вашего бренда потребностям пользователя.

Определите свои негативные ключевые слова

Вам необходимо создать список отрицательных ключевых слов, чтобы Google не показывал ваше объявление PPC для определенных обозначенных слов или фраз. Использование отрицательных ключевых слов может помочь повысить релевантность вашей рекламы, повысить оценку качества и предотвратить получение некачественных кликов, которые вряд ли приведут к продажам.

Допустим, ваш малый бизнес продает дорогостоящую роскошную мебель. Ключевые слова, которые вы хотите поместить в свой список негативных ключевых слов, будут теми, на которые пользователи полагаются при поиске более дешевых товаров, таких как «дешевая мебель» или «доступная мебель». Если вы не потратите время, чтобы собрать список отрицательных ключевых слов и позволить Google показывать ваши текстовые объявления для этих поисковых запросов, большая часть этого трафика PPC будет пользователями, которые никогда не были готовы тратить близко к средней стоимости ваших продуктов.

Выбор правильных негативных ключевых слов-это и наука, и искусство. Работа с агентством цифрового маркетинга и PPC, таким как наше, с опытом работы в вашей отрасли, может дать вашему бренду преимущество, поскольку мы уже изучили многие из наиболее распространенных негативных ключевых слов по отраслям, а также правильные ключевые слова, которые обеспечивают наилучшие результаты.

Определение негативных ключевых слов для вашей кампании может занять некоторое время проб и ошибок, но просто помните, выбирайте тщательно. Вы не хотите исключать любые поисковые запросы, которые потенциально могут принести вам новых клиентов.

графика молотка рядом с символом знака доллара

Изменение ставок с помощью ретаргетинга в Google

Чтобы помочь вашей PPC-рекламе стать еще более прибыльной, RLSAS позволяют вам изменять максимальную ставку в зависимости от того, посещал ли поисковик ваш сайт ранее. Это отличный способ убедиться, что вы будете отображаться выше на странице при таргетинге на кого-то, кто находится в вашей существующей аудитории, прошлом клиенте или на ценном трафике, за который вы заплатили.

Ретаргетинг-очень экономичная маркетинговая стратегия, потому что она имеет более низкие CPC и более высокие показатели конверсии. Поскольку ретаргетинг настолько эффективен, и существует так много дополнительной информации о возможностях, которые он предоставляет рекламодателям, я написал целую электронную книгу об этом. В части III этого руководства по платным МЕДИА я делюсь лучшими практиками ретаргетинга на различных рекламных платформах ppc, включая рекламу Facebook, поиск Google, рекламу Bing и многое другое.ШАГ 3

Создание эффективной копии объявления

В текстовом объявлении копия-это все. Релевантная текстовая копия объявления будет разницей между тем, почему кто-то нажимает на ваше объявление, и вашими конкурентами на страницах результатов поиска. В долгосрочной перспективе это также повлияет на ваш показатель качества, рейтинг рекламы и стоимость ваших будущих маркетинговых усилий PPC.

Объявления Google работают и дают хорошие результаты, когда копия объявления имеет высокую релевантность поисковым запросам пользователей. Это еще одна причина, по которой я настаиваю на использовании SKAGs, поскольку вы можете создавать уникальные текстовые объявления для каждого целевого ключевого слова в каждой группе объявлений. Делая это, у вас также есть больше шансов выделиться на фоне ваших конкурентов, особенно если они не потратили время на оптимизацию своей копии.

увеличительное стекло на листах бумаги

Примеры внедрения

Давайте рассмотрим несколько примеров поисковых объявлений с высокой целевой копией. Приведенное ниже объявление ppc появилось в самой высокой позиции объявления по поисковому запросу «camper vans yosemite”.

В этом объявлении текст заголовка имеет очень близкую релевантность к поисковому запросу и использует те же ключевые слова.

Текст описания содержит ответы на множество вопросов, которые могут возникнуть у тех, кто хочет арендовать campervan на короткий срок, например, страхование, бронирование, разнообразие, доставка и гибкость путешествий.

В качестве другого примера давайте посмотрим на самые популярные объявления по поисковому запросу “лучшие веганские добавки”. Оба объявления имеют заголовки, которые очень релевантны запросу пользователя. Тексты описания имеют меньшую актуальность, но показывают больше того, что предлагают веб-сайты. Как и у самых рейтинговых объявлений, у обоих есть разные рекламные расширения, которые они использовали для улучшения своей рекламы.

В этом примере рекламные расширения могут быть решающим фактором для того, где пользователь выбирает клик.

Первое объявление использует расширение структурированного сниппета, чтобы занять больше места и направить пользователя к дополнительной информации, которая, скорее всего, заинтересует вегана, например, к ингредиентам или странице часто задаваемых вопросов.

Однако второе объявление включало в себя расширение рейтинга продавца вместе с его объявлением. Обладая 5-звездочным рейтингом и более чем 10 тысячами отзывов, это расширение приносит большую пользу пользователю, который ищет “лучшее”.ШАГ 4

Дизайн целевых страниц PPC, ориентированных на конверсию

После того, как вы получили клик, ваша работа по оптимизации еще не закончена. Даже идеальные кампании Adwords бесполезны, если трафик не конвертируется. Вы должны убедиться, что пользовательский интерфейс и веб-дизайн вашей целевой страницы также отвечают потребностям пользователей и имеют прямое отношение к их первоначальному поисковому запросу.

Нет ничего хуже, чем заплатить $50 за клик только для того, чтобы пользователь немедленно вернулся к результатам поиска. Для создания гипер-целевых, оптимизированных кампаний, которые улучшают ваши ROAS, вам необходимо иметь целевые страницы PPC, специально разработанные, чтобы помочь превратить этот трафик PPC в реальную генерацию лидов или доход для вашего бизнеса.

Какова бы ни была первоначальная цель вашей кампании-продажи, лидогенерация или трафик сайта-ваша целевая страница должна быть в состоянии выполнить эту цель. Вот несколько способов, которыми вы можете оптимизировать свои целевые страницы, чтобы убедиться, что они несут свой вес и выполняют конечную задачу.изображение галочки в календаре

Оптимизируйте копию целевой страницы с помощью оптимизатора копированияLinkGraph Наше программное обеспечение даст вам представление о том, какие темы имеют актуальное значение для целевого поискового запросачасы движутся вправо

Убедитесь, что ваш сайт быстрыйПользователи не собираются оставаться на вашей целевой странице PPC, если они ждут загрузки изображений и текстастрелка мыши

Используйте CTA, чтобы заставить пользователей выполнить действиеВаше размещение CTA и текст должны направлять пользователей к действию преобразования. Если вы не уверены, какие CTA будут работать лучше всего, A/B протестируйте и изучите результатыграфик 2 coloumns с изображением

Хороший дизайн UI/UX удержит пользователя на странице, возможно, даже в те моменты, когда он не найдет именно то, что ищет. Ваш сайт должен быть местом, где пользователи хотят проводить время, и эта целевая страница PPC-это их первое окно в то, что предлагает ваш контентШАГ 5

Оптимизация для повышения производительности

Как уже говорилось в начале этой книги, успех Google Ads зависит от итерации. У вас не будет всей информации, необходимой в начале кампании, чтобы полностью понять, какие ключевые слова вызывают самые качественные клики, какая копия объявления наиболее эффективна, какие географические районы конвертируются, а также другую дополнительную информацию, которая в конечном итоге может помочь вам принимать более обоснованные решения.

На протяжении всей кампании аналитика будет раскрывать множество данных, которые необходимо использовать для оптимизации. Наивно просто повторять кампанию в расчете на то, что она будет работать лучше. Посмотрите на данные, чтобы понять, кто ищет вас, как они ищут, какие сообщения они отвечают, и что они делают, когда они приходят на ваш сайт. Затем внесите необходимые изменения, будь то еженедельно или ежемесячно, чтобы создать более совершенную кампанию, основанную на данных.

график из 2 столбцов с надписями A и B с положительными и отрицательными знаками под ними

A/B тестирование

A/B-тестирование-это метод проверки гипотезы, в котором два варианта модифицируются для сравнения производительности, результатов или эффективности. Все может быть проверено A/B, но в управлении PPC эти тесты являются мощными инструментами для повышения эффективности каждой части вашей кампании.

С помощью A/B-тестирования вы можете тестировать копии объявлений, расширения объявлений, таргетинг на аудиторию и обмен сообщениями, наборы ключевых слов и целевые страницы PPC. Если вы заметили, что один вариант превосходит другой, измените настройки своей кампании соответствующим образом. Использование возможностей A/B-тестирования для измерения успеха маркетинга в поисковых системах-отличный способ оптимизировать вашу кампанию до идеальной производительности и наилучших результатов.“A/B-тестирование также может использоваться в SEO, а не только в онлайн-рекламе. Мое агентство цифрового маркетинга будет A/B тестировать все, от тегов заголовка и мета-описаний до внутренних ссылок. Если вы хотите узнать больше о том, как A/B-тестирование может быть использовано в вашей стратегии SEO, следите за моей предстоящей электронной книгой по SEO A/B-тестированию”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

04 Наука ставок по ключевым словам

После того, как вы выбрали параметры кампании, разработали целевые страницы PPC, ориентированные на конверсию, и запустили кампанию Google Ads, ваши объявления начнут появляться в результатах поиска. Даже если вы выбрали наиболее оптимизированные настройки, успех вашей кампании все равно будет в значительной степени зависеть от ваших ставок по ключевым словам и результирующих рекламных позиций, а также от порядка появления вашего объявления на странице результатов поиска.

Отображается ли ваше объявление вообще и в какой позиции объявления определяется во время аукциона объявлений, который происходит, когда пользователь вводит свой поисковый запрос. Рейтинг объявлений-это формула, рассчитываемая по вашему показателю качества, максимальной ставке и нескольким другим показателям. Это оказывает значительное влияние на итоговый CPC, который вы заплатите, если пользователь нажмет на вашу рекламу.

Как Google Ads рассчитывает CPC

CPC могут сильно различаться, потому что расчет CPC Google Ads всегда будет включать рейтинг объявления одного другого конкурента на вашем аукционе объявлений. CPC рассчитывается по приведенной ниже формуле.Рейтинг объявления рекламодателя в позиции объявления ниже вашего / Оценка качества + $.0.01

Вот график, который подчеркивает, как работает эта формула.

Обратите внимание, что, хотя рекламодатель 3 готов предложить цену до $6 за клик против максимальной CPC рекламодателя 2 в $3, рекламодатель 2 получает лучшее размещение и платит меньше в фактической CPC, потому что их оценка качества составляет 9.

Это показывает, почему получение высокого качества так важно. Помните, что создание высокорелевантных объявлений поможет вам получить более высокие CTR, что, в свою очередь, может улучшить ваши показатели качества и снизить общую стоимость вашей кампании.

Как составить бюджет и сделать ставку стратегически

Независимо от того, является ли ваша цель лидогенерацией по сравнению с продажами и показами, вам нужно примерно определить, что составляет успех вашей кампании, и установить основные KPI для производительности. Учитывая коэффициент конверсии вашего сайта и средний CPC для ваших целевых ключевых слов, решите, сколько вы готовы заплатить за свою цену за лидерство, и установите свою ставку соответственно.

Различные стратегии ставок могут служить различным целям, таким как целевой CPA, целевой ROAS и т. Д., И будут зависеть от типа бизнес-рекламы. Помните о важности итеративного подхода, когда вы начинаете торги, потому что вам нужно будет собрать некоторые данные о конверсии, прежде чем вы сможете начать использовать определенные стратегии торгов, такие как CPA.

В целом, улучшение вашей стратегии ставок зависит от тестирования ваших кампаний. Попробуйте как ручную CPC, так и автоматическую ставку, чтобы увидеть, что дает лучшие результаты в течение 14-30 дней, прежде чем вносить изменения. Вот стратегии торгов, которые я рекомендую для брендов со строгим бюджетом.

Ручные ставки

Ручная настройка ставок в Google Ads позволяет вам установить свой собственный максимальный CPC. Руководство лучше для тех маркетологов с меньшим бюджетом и меньше места для ошибок, но недостатком является то, что он требует больше мониторинга и времени, чтобы получить право. При ручных торгах вы полагаетесь на силу своей собственной способности оценивать показатели и меньше полагаетесь на вычислительную мощность Google.

Автоматическая ставка

Автоматическая ставка дает Google Ads больше свободы для определения CPC. Автоматические ставки больше зависят от алгоритмов машинного обучения Google и иногда могут помочь вам получить действительно дешевые лиды, потому что у Google так много данных. Но если вы не постоянно контролируете производительность Google Ads, будьте осторожны с этим. Это может пойти наперекосяк и привести к тому, что ваши затраты на приобретение пройдут через крышу, а ROAS рухнет на пол.

Максимизировать конверсии

Подобно автоматическим торгам, параметр Maximize Conversions bid дает Google больше контроля и предназначен для получения как можно большего количества конверсий. Как правило, ваши CPC и CPA будут выше, потому что алгоритм ставок Google пытается получить как можно больше кликов с вашим бюджетом. На нишевых рынках или там, где управление стоимостью приобретения имеет значение, это часто неправильная стратегия. На практике мы редко используем эту стратегию торгов.

Понимание ландшафтов ставок и дополнительных затрат на большее количество кликов

При ручных торгах один из ключевых вопросов, которые должны решить элитные рекламодатели, — это как определить подходящие ставки по ключевым словам для своих наиболее важных ключевых слов. В симуляторе ставок Adwords (скриншот ниже) вы можете смоделировать, как изменение ставок по ключевым словам изменит объем трафика, к которому вы можете получить доступ по ключевому слову, если вы увеличили свои ставки на основе текущего конкурентного ландшафта ставок по ключевому слову и вашего показателя качества.

Выпуклость этой кривой очень проницательна и может помочь вам правильно выбрать ставку, которая позволит вам максимизировать объем трафика, который вы можете получить, не предлагая больше, чем нужно.

05 Шесть распространенных недостатков платных медиа-кампаний

Google Ads — очень зрелая рекламная платформа и доходная машина. Неправильно управляемые кампании PPC могут привести к десяткам тысяч долларов маркетингового бюджета, который дает очень небольшую отдачу от инвестиций. Даже опытные цифровые маркетологи могут в конечном итоге запускать убыточные кампании, особенно в таких отраслях, как юриспруденция, страхование и медицина, где CPC очень конкурентоспособны.

“Я обнаружил, что предоставление алгоритмам Google контроля над нашим рекламным портфелем постоянно приводит к худшим результатам. Удивительно, как легко вам купить трафик у Google и получить ужасные результаты, если вы не будете осторожны и умны. Google Adwords был запущен в октябре 2000 года и с тех пор стал чрезвычайно конкурентоспособным в основных отраслях промышленности. В банановом киоске все еще есть деньги”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

Всегда имейте в виду, что Google хочет зарабатывать деньги на ваших инвестициях, поэтому важно принимать их рекомендации с недоверием. Вот некоторые из наиболее распространенных недостатков платных медиа-кампаний. Сделайте все возможное, чтобы избежать их.Падение #1

Целевые страницы, которые не оптимизированы для конверсии

Ваш сайт должен быть конверсионной машиной, оптимизированной для предоставления трафика PPC информации, которую он ищет, а также соблазнять его CTA, чтобы максимизировать коэффициент конверсии. Прежде чем выделять значительный бюджет на PPC, вы должны знать ответ на основные вопросы о коэффициенте конверсии вашего сайта и ценности жизни клиента.“Сайты электронной коммерции обычно получают коэффициент конверсии [2-3%] на качественном трафике (иногда больше для более дешевых продуктов). Кампании по генерации лидов могут получить коэффициент конверсии между 5-15% в зависимости от отрасли. Вы можете бесплатно использовать Google Analytics для количественной оценки коэффициента конверсии. Используйте Hotjar, чтобы узнать больше о путешествии пользователя и просмотреть видео-снимки путешествия ваших пользователей на вашем сайте.”- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPHПадение #2

Таргетинг кампании слишком широк

Самые успешные поисковые рекламные кампании будут отображать тонкое понимание целей поиска. Использование широкого соответствия в ваших кампаниях означает больший риск того, что ваши объявления не будут иметь отношения к поисковому запросу пользователя, что приведет к неправильным видам кликов и плохим показателям качества.

Google хочет, чтобы вы получали больше кликов, так как именно так они зарабатывают свои деньги. По этой причине многие из их настроек и рекомендаций по умолчанию будут сосредоточены на широком таргетинге, который не обязательно соответствует вашим интересам. У вас больше шансов добиться успеха, если вы определите узкую цель и нацелитесь прямо на нее.

Не только таргетинг по ключевым словам и обмен сообщениями могут быть слишком широкими, но и ваша география. Слишком много местных компаний не используют геотаргетинг. Это пародия, которая в конечном итоге тратит кучу маркетингового бюджета на пользователей за пределами их регионального рынка. Если ваши продукты и услуги ограничены местоположением кирпича и раствора, не забудьте сделать это. Даже если ваши продукты и услуги находятся в сети, вы все равно должны знать, где показывается ваше объявление.Падение #3

Плохая копия рекламы и не максимизация рекламной недвижимости / Расширения

Общий обмен сообщениями проще для маркетологов и занимает меньше времени, но это может иметь серьезные последствия, такие как более низкие оценки качества, которые приводят к высоким CPC и более жестким торгам в будущих кампаниях.

Используйте SKAGs и дополнительные ссылки, максимизируйте свою недвижимость SERP, добавьте несколько вариантов копирования объявлений и разрешите Google тестировать варианты A/B, чтобы определить, какой из них получает наибольший CTR. Выполнение тяжелой работы по созданию вашего рекламного портфеля правильным способом облегчает усиление самых сильных частей ваших кампаний и останавливает расходы там, где они не работают. Оптимизация означает тяжелую работу, чтобы дать вашим объявлениям все возможные преимущества.Падение #4

Конкурентные CPC и ставки по ключевым словам

Два десятилетия Google Ads были достаточно длинными для каждой отраслевой ниши, чтобы запускать рекламу в Google. В результате в большинстве конкурентных отраслей CPC стали чрезвычайно высокими. Большинство вертикалей настроили свои объявления и оптимизировали свои веб-сайты для конверсии, а некоторые компании даже проводят кампании Adwords, которые невыгодны только для того, чтобы доминировать на рынке.

Это высокая планка для новичков, когда конкуренты потратили годы на совершенствование и оптимизацию своих учетных записей Google Ads, чтобы быть хорошо структурированными и получать высокие оценки качества, а также оптимизировать свою воронку конверсий. Это означает, что новые и более мелкие бренды имеют меньшую погрешность. Как мы проиллюстрировали в нашем моделировании CPC с показателями качества и рангами объявлений, рекламодатели могут получить совершенно разные результаты кампании в зависимости от того, насколько хорошо они оптимизированы.

Эти реалии могут быть несколько смягчены за счет более стратегического выбора ключевых слов и стратегии ставок. Поиск менее насыщенных ключевых слов-еще один способ обойти проблемы конкурентных торгов и высоких CPC. К сожалению, не все компании всегда честны с собой в своих ограничениях, в результате чего они торгуются по ключевым словам, которые слишком конкурентоспособны и платят ненужную сумму денег в обмен на реальную ценность.Падение #5

Некачественные клики и мошенничество с кликами

Мошенничество с кликами и конкуренты, пытающиеся разместить ваши объявления, — это реальная проблема, с которой, к сожалению, Google недостаточно борется. Мошенничество с кликами или некачественные клики могут в конечном итоге заставить вас заплатить много за кампанию, которая в конечном итоге генерирует очень мало качественных лидов.“20-30% трафика Adwords я покупал у ботов. Вы можете в это поверить? Я также создал ботов, размещенных на EC2, которые не были заблокированы Google. Буквально, они все еще не были заблокированы. И, к сожалению, я смотрел видеоролики Hotjar о трафике, который я покупал у Adwords, которые оказались ботами, разрушающими мои кампании. Это больно, большое время, и стоило мне более $100K”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

Одним из секретов защиты от мошенничества с кликами является использование более конкретной геозоны. Не просто таргетируйте все Соединенные Штаты. Будьте конкретны в отношении городов и избегайте таргетинга на географию, из которой происходят VPN. Если они продолжают поступать с одних и тех же IP-адресов, добавьте диапазон IP в черный список Adwords.

Google разрешает черный список на основе диапазона IP. Если вы считаете, что конкурент продолжает нажимать на ваши объявления, вы можете заблокировать их диапазон IP-адресов, чтобы они полностью не могли просматривать ваши объявления. Если у вас возникли проблемы с их блокировкой, вы также должны сократить свой бюджет на любые кампании, которые приносят эти клики низкого качества и вредят вашей общей производительности. Есть компании, которым платят за мошенничество с кликами, так что будьте осторожны!Падение #6

Принимая плохие советы от рекомендаций Google Adwords или рекламных менеджеров

В 2019 году поисковая реклама составила почти 71% от общего дохода Google. С момента запуска Google Adwords в 2000 году Google удалось увеличить свой доход каждый год, даже во время Великой рецессии в 2009 году.

В конечном счете, Google Ads хочет зарабатывать деньги, и слишком часто их предложения напрямую приводят к увеличению денег для их платформы, а не к увеличению ROI для вашего бизнеса. Чем выше ваш CPC и больше ваш бюджет, тем больше денег они заработают, поэтому важно принимать их рекомендации с солью.

“Я обнаружил, что предоставление алгоритмам Google контроля над нашим рекламным портфелем постоянно приводит к худшим результатам. Рекламные менеджеры еще не помогли мне улучшить результаты в одной кампании. Этого никогда не было. Вам даже не нужно управлять кампаниями Adwords, чтобы работать в Google Ads. Гораздо лучше получить информацию от агентства PPC или профессионала”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

06 Как измерить успех ваших рекламных кампаний Google

Прибыльная, масштабируемая рекламная кампания Google измеряется не только кликами. В зависимости от вашего цикла продаж, ваши клики или конверсии на целевых страницах не обязательно приведут к немедленным продажам или доходам, которые могут быть напрямую связаны с вашими рекламными кампаниями Google.

При длительных циклах продаж с несколькими точками касания маркетинга, особенно на разных устройствах, исходный источник, который принес вам вашего клиента, может быть недостаточно приписан для получения дохода. Это также верно для компаний с высоким удержанием, которым требуется значительное время, чтобы достичь полной стоимости жизни (LTV).

Наличие чистых аналитических данных с отслеживанием конверсий и воронками является основой для правильной количественной оценки эффективности ваших рекламных кампаний. Как известно любому, кто занимался генерированием лидов в масштабе, не все конверсии одинаково ценны. Возможность правильно оценить истинное качество трафика с помощью микроконверсий (время на сайте, вход в воронку, переход на определенные страницы с высокой стоимостью или запуск чата), а также отслеживание конверсий в автономном режиме для привязки данных о доходах к их первоначальному источнику позволит вам точнорассчитайте рентабельность рекламных расходов (ROAS) и безопасно масштабируйте свои кампании.

Более сильное отслеживание конверсий и моделирование атрибуции могут помочь вашим менеджерам PPC более тонко понять, какую ценность оплата кликов на самом деле приносит вашему бизнесу как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Если вы собираетесь раскошелиться на деньги в Google, чтобы получить трафик от платных поисковых объявлений, вы должны убедиться, что вы можете измерить, стоит ли это того. Вот несколько советов по укреплению вашей аналитики.

Свяжите Google Analytics и CRM с вашим аккаунтом Google Ads

Важно связать Google Analytics, чтобы вы могли получить гораздо больше информации о трафике, который вы получаете от Google Ads. После создания ссылки вы сможете увидеть все показатели Google Analytics, такие как продолжительность посещения, количество страниц за посещение и т. Д., А также трафик Google Ads.

Вы также должны связать отслеживание конверсий или любую существующую CRM-систему, на которую вы полагаетесь, с платформой Google Ads. Для большинства B2B-компаний и многих высококлассных B2C-компаний цикл продаж не является немедленным, и поскольку Google Ads имеет только базовую функциональность для отслеживания конверсий, трудно понять ценность ваших кликов без системы аналитики с замкнутым циклом.

Таким образом, одна очень мощная вещь, которую вы можете сделать для расширения своего бизнеса и маркетинга, — это подключение данных о доходах к вашим маркетинговым кампаниям. Создав эту замкнутую систему, вы можете внести маркетинговые данные в свою CRM и фактически понять истинную рентабельность ваших усилий в области платных медиа.

Для B2B-компаний: внедрите систему оценки лидов, чтобы понять ценность ваших кликов

Не все лиды/конверсии создаются одинаково. Формы захвата лидов на ваших целевых страницах должны захватывать всю информацию, необходимую для определения качества лидов. Такие критерии, как бюджет, размер компании или количество единиц, помогут вам оценить ваши клики и отделить высокоценных потенциальных клиентов от низкоценных.

Ваши PPC landers и формы должны быть разработаны, чтобы получить эту информацию для каждого преобразования, так что вы можете сделать привести скоринг. Ваши формы захвата также должны содержать источник трафика, который привел к конверсии. Важно иметь систему такого типа для определения качества кликов, потенциальных клиентов или конверсий, которые получают ваши объявления. Возможность отделить ваши лиды с высокой стоимостью от лидов с низкой стоимостью позволяет вашей команде направлять свои усилия по продажам соответственно.“Проверьте пользовательский тег GTM, который я создал, и используйте его для встраивания информации об атрибуции трафика в ваши формы захвата”.- МАНИК БХАН, технический директор LINKGRAPH

Оптимизируйте свои CTA, чтобы максимизировать коэффициент конверсии

Если ваши CTA не тянут свой вес, есть несколько трюков, которые, как я видел, помогают улучшить показатели конверсии целевых страниц PPC.графика вкладки компьютера

Попробуйте использовать липкие панели навигации с четким CTA, которые остаются на странице, когда посетители прокручивают вниз

Добавьте CTA в свои сообщения в блоге на боковой панели или внизу ваших сообщенийграфика вкладки компьютера с двумя строками

Добавьте как минимум 1 CTA на каждые 2 высоты экрана, чтобы у ваших посетителей было много возможностей конвертировать во время просмотраграфика для измерения баллов

Убедитесь, что ваши посадочные площадки PPC быстро загружаются и имеют сильные показатели веб-жизни в Google Pagespeed Insights

07 Заключительные мысли о рекламных кампаниях Google

В последние годы Google Ads стала более конкурентоспособной, но хорошей новостью является то, что платформа по-прежнему предлагает возможности для доходов и роста для брендов всех размеров. При правильном использовании PPC-реклама может стать для бизнеса способом выхода на переполненные рынки и быстрого роста.

Но поскольку Google Ads так же дороги, как и они, я настоятельно рекомендую компаниям использовать платформу только для рекламы, основанной на производительности, а не на осведомленности. Запуск кампании, основанной на производительности, позволяет вашему бизнесу ощутимо измерять ценность ваших инвестиций и усилий по оптимизации по целому ряду показателей. Кроме того, это дает вам возможность объединить свои усилия с сильной органической стратегией SEO.

Реклама на основе производительности-лучшая вещь для любого бюджета, независимо от отрасли, и все чаще туда направляется больше долларов цифрового маркетинга.

Если у вас нет собственной команды цифрового маркетинга, команда управления PPC LinkGraph имеет многолетний опыт разработки прибыльных, масштабируемых кампаний, которые привели к измеримой рентабельности инвестиций для брендов. Мы помогли сократить затраты на лидерство вдвое для предприятий всех размеров, одновременно увеличивая их органический рейтинг в поисковой выдаче.

Как агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, мы также привносим опыт SEO и веб-дизайна в наши кампании. Это дает нам возможность обеспечить герметичность ваших кампаний со всех сторон, от первого набора ключевых слов до окончательного аналитического отчета.

60-секундный глоссарий терминологии Google Ads

  • A/B тестирование Сравнение двух версий чего-то, чтобы измерить, что работает лучше
  • AdRank Формула, которая определяет вашу позицию объявления в результатах поиска наряду. Он рассчитывается по вашей максимальной ставке, умноженной на оценку качества
  • Модель атрибуции Определяет, как распределить значение конверсии между первым источником посетителя и последним источником клика, который приведет к конверсии
  • Стратегия ставок Автоматически устанавливает ставки для поисковых объявлений в зависимости от вероятности объявления в результате клика или конверсии
  • Широкий матчП араметр ключевого слова, который приводит к показу вашего объявления для этого ключевого слова, других вариантов ключевого слова или аналогичных тем, определенных Google
  • Группы кампаний Набор кампаний с одним и тем же ключевым показателем эффективности
  • Коэффициент конверсии Количество конверсий делится на количество рекламных взаимодействий. Отображается в процентах
  • Click-Through-Rate (CTR) Соотношение между количеством кликов по объявлению и количеством показов
  • Стоимость за клик (CPC) Стоимость каждого клика в кампании с оплатой за клик
  • Cost-Per-Engagement (CPE)С тоимость каждого действия пользователя с объявлением
  • Стоимость за упоминание Стоимость, которую вы платите за тысячу показов рекламы
  • Динамическая реклама Баннерные объявления, которые автоматически меняются для каждого пользователя в зависимости от спецификаций, установленных в кампании
  • Точное совпадение Параметр ключевого слова, который приводит к показу вашего объявления для точного ключевого слова или близких вариантов ключевого слова
  • Медийная сеть Google Сеть из более чем 2 миллионов веб-сайтов, приложений и видео, на которых могут появляться ваши объявления
  • Поисковая сеть Google Результаты поиска Google и сайты, принадлежащие Google, на которых могут появляться ваши объявления
  • Впечатление Каждый раз, когда ваше объявление отображается на странице результатов поиска
  • Ставки по ключевым словам Размещение ставки на аукционе PPC для обеспечения размещения в верхней части результатов поиска по заданному ключевому слову или поисковой фразе
  • Тип соответствия Настройки ключевых слов, которые определяют, когда ваши объявления будут отображаться в Google
  • Негативные ключевые слова Список ключевых слов, по которым вы не хотите ранжировать свое объявление
  • Совпадение фраз Параметр ключевого слова, который приводит к показу вашего объявления для точных фраз, установленных в настройках кампании
  • Оценка качества Оценка качества ваших объявлений по шкале 1-10. Определяется CTR, опытом целевой страницы и релевантностью объявления
  • Группы объявлений с одним ключевым словом (SKAGs) Структура кампании с одним ключевым словом на группу объявлений с уникальным набором копий объявлений
  • Расширение Sitelinks Направляйте тех, кто нажимает на ваше объявление, на определенную целевую страницу вашего сайта
  • Ретаргетинг Объявления, предназначенные для пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом
  • Рентабельность рекламных расходов (ROAS) Сумма дохода, полученного и относящегося к 
Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.