Лучший программный инструмент для генерации лидов

Лучший программный инструмент для генерации лидов

Рынок программного обеспечения для генерации лидов переполнен, на нем присутствуют как новые стартапы, так и хорошо зарекомендовавшие себя компании, борющиеся за ваше внимание. Результатом этого соревнования является lead generation software что программное обеспечение становится все лучше и лучше! В этой статье блога мы рассмотрим новейшее программное обеспечение для генерации лидов на рынке, чтобы вы могли решить, какое из них будет работать лучше для вас.

Оглавление статьи:

Лучшее программное обеспечение для генерации лидов

Ниже вы найдете некоторые из лучших инструментов автоматизации маркетинга и генерации лидов, доступных на рынке. Они не ранжируются, а просто сравниваются по цене и возможностям. Некоторые из них предлагают бесплатную пробную версию, попробуйте и посмотрите, как программа работает для вас.

Leadfeeder

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

leadfeeder review lead generation software

Leadfeeder — это лучшее программное обеспечение для генерации лидов, если вам нужна оптимизированная работа с CRM. Это облачная платформа, которую можно использовать для поиска потенциальных клиентов и их закрытия. Помимо генерации лидов, она также поможет вашей компании отслеживать посетителей сайта и проводить маркетинг на основе учетных записей. Помимо прочего, вы можете использовать его для проверки людей, которые посетили сайт и откуда они пришли. Вы можете увидеть все их взаимодействия с сайтом, например, на какие страницы они кликали, что они хотели достичь при просмотре и т.д. Для выполнения этой задачи лид-программа опирается на богатые данные и инструменты отслеживания клиентов. Leadfeeder делает все в четыре этапа. Сначала программа идентифицирует посетителей сайта. Затем она квалифицирует их и создает списки приоритетов на основе взаимодействия с веб-сайтом. И наконец, она устанавливает связь с лицами, принимающими решения в компании посетителя, и направляет эти лиды в вашу компанию. С помощью этого программного обеспечения для генерации лидов B2B вы сможете удалить компании, с которыми вы не хотите работать. Вы можете сегментировать эти списки еще больше, а также получать мгновенные обновления, если целевая компания совершает какие-либо действия по отношению к вашему сайту. Как уже упоминалось, данные могут быть переданы из этого программного обеспечения в CRM и обратно. Вы можете интегрировать инструмент с некоторыми из лучших бизнес-программ на рынке, включая Zoho, HubSpot, Pipedrive, Mailchimp, Slark, ActiveCampaign и др.

Ценообразование в лидфидере. Имейте в виду, что это бесплатное программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов. Это если вы воспользуетесь планом Lite. В противном случае тарифный план Premium начинается от 63 евро и выше.

Leadpages

lead generation software

Это один из лучших инструментов генерации лидов, если вы хотите публиковать новые веб-страницы. Он обычно используется как метод создания новых лидов и преобразования всех взаимодействий на сайте в потенциальные контакты и, в конечном итоге, в клиентов. С помощью этой программы можно выполнять множество различных задач. Среди прочего, вы можете использовать ее для рекламы на Facebook, целевых страниц на вашем сайте и различных социальных сетей. Это даже лучше для новых компаний, которые только начинают свою деятельность. Этим инструментом пользуются более 50 000 человек по всему миру. Помимо всего прочего, компания также обеспечивает отличную поддержку клиентов. Таким образом, если у вас возникнут проблемы на этом пути, вы сможете обратиться к ним за советом. Leadpages отлично подходит для оптимизации, обеспечивая правильное использование каждого клика, каждого лида. Для использования этого инструмента не требуется никаких технических навыков. У него довольно интуитивно понятный интерфейс, и вы быстро сориентируетесь. Пользователи не ограничены в количестве страниц. Также нет ограничений по количеству ссылок, которые вы можете получить с его помощью.

Ценообразование на Leadpages. Пользователи могут выбрать 3 различных тарифных плана: Standard ($27 в месяц), Pro ($59 в месяц) и Advanced ($239 в месяц).

Unbounce

unbounce landing page builder lead generation software

Являясь одним из лучших инструментов для автоматического создания персонализированных страниц, Unbounce поможет вам создать потрясающий пользовательский опыт, который снизит потерю лидов. Платформа полезна для любого типа организаций, которые полагаются на конверсию. Чаще всего ее используют веб-агентства, компании, работающие с SaaS, компании электронной коммерции и т.д. Помимо прочего, это отличный инструмент для проведения платных кампаний, а также маркетинга по электронной почте. Unbounce позволяет создавать целевые страницы с нуля. Кроме того, вы можете использовать некоторые из его шаблонов и модифицировать их, чтобы создать свои собственные страницы. Его drag-and-drop конструктор просто потрясающий, и вам не нужно много технических знаний, чтобы начать работу. Программное обеспечение для генерации лидов имеет более 100 различных шаблонов, из которых вы можете выбирать. Как уже говорилось, вы можете либо изменить их, либо использовать как есть. Также есть различные сетки, которые помогут вам в этом. Как будто этого недостаточно, есть более 85 000 изображений, которые вы можете использовать при создании сайта. Еще одна удобная функция — создание всплывающих окон и липких полос. Этими элементами часто пренебрегают владельцы сайтов, но они могут положительно повлиять на коэффициент конверсии.

Ценообразование в Unbounce. Вы можете выбрать один из 4 планов: «Запуск» ($80 в месяц), «Оптимизация» ($120 в месяц), «Ускорение» ($200 в месяц) и «Масштабирование» ($300 в месяц).

OptinMonster

Optinmonster review lead generation software

А/Б тестирование является важной частью маркетинга. OptinMonster — один из лучших инструментов генерации лидов, если вы хотите найти лучшие варианты для своей компании. Это приложение для электронной почты, которое поможет повысить конверсию посетителей, покинувших страницу, превратив их в подписчиков. Существует более 100 различных шаблонов, которые вы можете выбрать для генерации лидов, увеличения числа подписчиков электронной почты, уменьшения количества брошенных корзин и т.д. Пользователь может добавить плавающие панели, всплывающие окна, колеса и многие другие элементы, чтобы попытаться увеличить коэффициент конверсии. Среди других возможностей стоит отметить таргетинг на уровне страницы, поля прокрутки, гео-таргетинг и определение намерения выхода. Как и некоторые другие инструменты для генерации лидов в этом списке, это программное обеспечение может быть использовано для создания шаблонов с нуля. Все работает по принципу «брось и перетащи». Инструмент полагается на поведенческую автоматизацию для совершенствования своих процессов конверсии. Отслеживая поведение посетителей сайта, вы можете найти нужного лида в нужное время. OptinMonster имеет удивительную функцию перенаправления трафика, которая позволит вам переводить посетителей с менее важных страниц на более важные. Если этого достаточно, вы можете добавить CTA-кнопку, чтобы предоставить пользователям дополнительные возможности и дать еще один способ конвертировать их.

Ценообразование OptinMonster. Вы можете выбрать один из 4 планов: Базовый ($9 в месяц), Плюс ($19 в месяц), Про ($29 в месяц) и Рост ($49 в месяц).

Intercom

intercom review lead generation software

Если вы ищете новые способы взаимодействия с посетителями в режиме реального времени, вам необходимо попробовать Intercom. Эта платформа фокусируется на чат-ботах как способе общения с потенциальными лидами и начала первоначального контакта. С помощью этого программного обеспечения для генерации лидов вы можете автоматизировать и масштабировать питчинг без необходимости привлечения большого количества ручного труда. Каждый раз, когда человек заходит на ваш сайт, бот отправляет ему персонализированное сообщение. Они могут общаться с посетителями и получать ценную информацию, которая позволит вам впоследствии закрыть эти лиды. Помимо прочего, боты могут выдавливать номера телефонов и даже назначать встречу. Помимо ботов, вы можете использовать программу для организации и настройки рабочего процесса команды. Что действительно замечательно, так это то, что инструмент может согласовывать ваши бизнес-цели с темами разговоров. Лучшие возможности платформы включают самообслуживание клиентов, отслеживание их поведения, автоматизацию кампаний по электронной почте, а также автоматизацию множества других процедур. Если вы хотите получить от платформы еще больше функциональности, вы можете объединить ее с Marketo, Google Analytics, Salesforce, Shopify и Clearbit Reveal.

Ценообразование на домофон. Компания имеет 2 базовых плана, которые могут быть разделены на 3 новые версии с несколькими дополнениями.

Prospect.io

prospect io lead generation software

Это, пожалуй, самая полезная платформа для создания списков адресов электронной почты. Она сосредоточена на автоматизации, которая позволит вам создавать кампании электронной почты с нуля, определять перспективы, управлять лидами и захватывать их. Prospect.io особенно хорош, если вы хотите оптимизировать рассылку электронной почты и последующие действия, размещение в социальных сетях и управление несколькими платформами или аккаунтами одновременно. Вы также можете полагаться на его отчеты для мониторинга всех продаж и убедиться, что вы выполняете квоту. Клиенты могут интегрировать программное обеспечение для генерации лидов с Zoho, Slack, HubSpot, Salesforce и т.д. Есть раздел «Взаимодействие», который поможет вам в конверсии лида. Здесь вы можете отправлять электронные письма с указанием приоритетов, создавать задачи, обновлять поля, получать уведомления — и это лишь некоторые функции. Большинство людей используют это программное обеспечение для A/B-тестирования. Оно может быть полезно для сегментирования потенциальных клиентов и создания шаблонов. Вы также можете использовать его, когда хотите отслеживать количество кликов, открытий и отказов.

Ценообразование Prospect.io. Клиенты могут выбрать 2 различных тарифных плана: Essential ($89 в месяц) и Business ($149 в месяц).

LeadFuze

leadfuze review

Как и все остальные платформы в этом списке, основная цель LeadFuze — автоматизировать и упорядочить процессы генерации потенциальных клиентов. Программное обеспечение фокусируется на потенциальных клиентах в верхней части воронки. Однако оно может помочь и в нижней части воронки, когда вы собираетесь закрыть компанию. LeadFuze может быть использован любой организацией, независимо от ее размера и отрасли. Она также подходит для частных лиц, хотя может быть немного дороговата. Программное обеспечение поможет вам на каждом этапе управления кампанией. Его инструменты поиска действительно великолепны и в некотором роде уникальны. Вы можете использовать его для захвата лидов и их распространения. Кроме того, вы можете использовать платформу для таргетинга и ретаргетинга, фокусировки на определенной аудитории и так далее. Помимо использования для увеличения продаж, он также отлично подходит для рекрутинга и маркетинга. С помощью LeadFuze вы можете точно определить нужных людей, используя поиск на основе учетных записей. Это программное обеспечение отлично подходит для создания списков, проверки электронной почты, игнорирования нежелательных людей и снижения вероятности дублирования.

Ценообразование LeadFuze. Клиенты могут выбрать один из 3 планов: Starter ($132,30 в месяц), Scaling ($447,30 в месяц) и Custom (свяжитесь с компанией).

Agile CRM

agile crm review

Это отличная платформа, которую можно использовать в различных отраслях. Например, вы можете использовать ее в качестве программного обеспечения для генерации лидов в сфере недвижимости или для некоторых других видов бизнеса, где коэффициент конверсии действительно низок. Однако, исходя из всех данных, наибольший потенциал она демонстрирует для малых и средних организаций. Платформа хранится в облаке, что делает ее идеальной для международных клиентов, а также для команд, работающих удаленно. Нет необходимости в обновлении или подобных процедурах. Вы можете использовать Agile CRM для решения различных задач в сфере управления контактами. Она предоставляет вам инструменты телефонии, и вы можете положиться на ее отличную функцию планирования встреч. Конечно, основная цель программного обеспечения — упростить и оптимизировать процесс генерации лидов. Оно может стать хорошим решением для всех тех организаций, которые испытывают трудности с конверсией в Интернете. Вы можете использовать платформу для доступа и записи данных потенциальных клиентов, когда вам это необходимо. Она также может быть интегрирована с некоторыми из лучших программных продуктов на рынке.

Ценообразование Agile CRM. Вы можете выбрать один из 4 вариантов цен: бесплатный, стартовый ($8,99 за пользователя в месяц), обычный ($29,99 за пользователя в месяц) и корпоративный ($47,99 за пользователя в месяц).

LeadsBridge

leadsbridge review

Этот пакет для привлечения клиентов может помочь вам несколькими различными способами. Это универсальное решение для всех ваших потребностей в привлечении клиентов. Это программное обеспечение особенно популярно благодаря своей способности интегрироваться с другими приложениями. Вы можете комбинировать его с более чем 240 различными инструментами. Если этого недостаточно, в распоряжении пользователей имеется потрясающая служба поддержки. Вы можете легко синхронизировать это программное обеспечение с CRM и программами электронной почты. LeadsBridge можно использовать практически для всего. Он отлично подходит для создания целевых страниц, входящих сообщений, вебинаров, мероприятий и множества других элементов. Программа хорошо работает с социальными сетями и, в частности, с Facebook. Среди его лучших функций следует отметить возможность импорта и экспорта контактов, захвата лидов, их классификации и сопровождения.

Ценообразование в LeadsBridge. Вы можете выбрать 4 варианта ценообразования: Маркетолог ($29 в месяц), Герой ($51 в месяц), Гуру ($111 в месяц) и Бизнес (от $699 в месяц и выше).

Datanyze

datanyze review lead generation software

Datanyze — это программное обеспечение, которое проявляет себя для генерации лидов в сфере B2B. Вы можете использовать эту платформу для связи с потенциальными клиентами, получения их информации и сведений о бизнесе. Она также имеет функции, которые помогут вам во время холодных контактов. Datanyze собирает информацию из различных мест, таких как новостные издания, социальные сети, блоги и другие источники. Платформа очень сложная, что позволяет получать очень точные результаты. Таким образом, у вас будет серьезная фора еще до того, как вы начнете разговор с потенциальным клиентом. Программное обеспечение для генерации лидов имеет несколько отличных опций электронной почты. Помимо функции «холодного» охвата, вы можете положиться на ее функцию последующих действий. Кроме того, вы можете использовать ее для отслеживания всех разговоров в прошлом или настоящем.

Ценообразование Datanyze. Для клиентов существует два варианта подписки: Nyze Lite — бесплатно, а Nyze Pro стоит 39 долларов США в месяц.

Зачем вам нужна генерация лидов?

Любой бизнес нуждается в продажах, и именно поэтому так важны лиды. Каждая продажа начинается с лида, а лиды — это те, кто даст вам шанс продать ваш продукт или услугу. Чем больше потенциальных клиентов вы привлечете в свою воронку продаж, тем больше продаж вы совершите. Именно поэтому генерация лидов так важна для успеха любого бизнеса.

Почему программное обеспечение для генерации лидов должно быть вашим приоритетом?

Простой ответ: упускаете качественные лиды. Каждый час ваши конкуренты совершают продажу, которую могли бы совершить вы. Разница лишь в том, что их захват лидов был лучше, чем у вас, и они быстрее получают квалифицированные лиды. Инструмент генерации лидов позволит вам упорядочить ваши лиды, сделать процесс захвата лидов более эффективным, а значит, и процесс продаж более успешным. Количество ваших продаж напрямую связано с эффективностью вашего лид-гена. Поэтому вы должны убедиться, что ваш лид-менеджмент находится в идеальной форме, насколько это возможно. Кроме того, расходы на цифровую генерацию лидов неуклонно растут… значит, это работает.

Что такое программное обеспечение для генерации лидов и что оно делает?

Программное обеспечение для генерации лидов — это инструмент, который помогает управлять лидами. Оно организует ваши лиды, ускоряет и повышает эффективность их сбора и обеспечивает успех процесса продаж, предоставляя точные данные о лидах лицам, ответственным за их обработку. Во многих случаях программное обеспечение имеет несколько инструментов, таких как инструменты маркетинга электронной почты, настройки маркетинговых кампаний, инструменты живого чата и многие другие функции, которые могут быть его частью. Тем не менее, главная цель программного обеспечения для генерации лидов — это… генерировать лиды (да!). Или, скорее, сортировать их и убедиться, что вы работаете с ними эффективно. Программное обеспечение для генерации лидов позволяет проводить бесшовное а/б тестирование. Само собой разумеется, что оно может работать с адресами электронной почты и контактной информацией так, как никогда не могли ваши google sheets.

Каковы преимущества использования программного обеспечения для генерации лидов?

Ниже перечислены некоторые из основных преимуществ, которые даст вам инструмент генерации лидов.

Отслеживание активности

Используя инструмент управления лидами, вы всегда будете знать об активности лидов. Вы всегда сможете увидеть, как часто с лидом связывались и какие действия он/она предпринимали в ответ на ваши маркетинговые кампании.

Скоринг лидов

Оценка лидов является важным этапом в процессе управления лидами, но нелегко отслеживать ее вручную для большого количества лидов самостоятельно. С помощью программного обеспечения для генерации лидов вы сможете эффективно создавать оценки лидов для ваших лидов.

Фильтрация лидов

С помощью программного обеспечения для управления лидами вы можете фильтровать свой список лидов на основе критериев, которые вы хотите использовать. Это поможет вам легче и быстрее найти то, что вы ищете в инструменте генерации лидов.

Комплексная отчетность

Лист excel может завести вас так далеко, что вы начнете теряться в таблице. С программным обеспечением для генерации лидов у вас будет отчет о лидах, который можно настроить в соответствии с вашими потребностями и который легко читать.

Автоматизированные процессы

Управление лидами — достаточно сложная задача, если к ней не добавить другие задачи по ведению бизнеса. С программным обеспечением для генерации лидов процессы автоматизированы, поэтому вам не придется вручную делегировать задачи одну за другой. Вы можете создавать правила и совершенствовать процессы продаж и маркетинга.

Как программное обеспечение для генерации лидов может помочь вашему бизнесу?

Поможет ли вашему бизнесу увеличение продаж, более быстрая генерация лидов, более качественные лиды, улучшение продаж и маркетинга? Если ответ положительный, то программное обеспечение для генерации лидов может стать тем решением, которое вы искали. Прежде всего — это увеличение продаж. Когда вы получаете лучшие на рынке инструменты для хранения контактной информации, мониторинга клиентов, конвертации лидов и использования в качестве платформы автоматизации для ваших отделов продаж, ваши итоговые показатели начинают улучшаться. Более эффективный отдел продаж с правильными маркетинговыми инструментами приводит к увеличению числа потенциальных покупателей, а это в свою очередь приводит к улучшению процесса продаж. Если ваша команда способна генерировать больше лидов, она также способна генерировать больше продаж, и в этом вся суть. Вторая причина — экономия средств. Фрилансеры, малые предприятия, крупные компании — все хотят тратить меньше, а зарабатывать больше. Инструмент генерации лидов поможет в этом. Благодаря использованию процессов автоматизации маркетинга, которые я описал, ваш торговый представитель сможет сэкономить время и больше сосредоточиться на лидах и клиентах. Выполняя в два раза больше работы, чем раньше, за то же время.

Что нужно искать в лучшем инструменте для генерации лидов?

Окончательный выбор будет зависеть от индивидуальных потребностей вашего бизнеса, но вот некоторые вещи, на которые вам следует обратить внимание, когда вы думаете о будущем управления лидами.

Сотрудничество

Само собой разумеется, что ваш инструмент генерации лидов будет иметь возможность иметь несколько пользователей. Но убедитесь, что вы можете установить различные права и разрешения доступа для членов вашей команды.

Аналитика

Программное обеспечение для генерации лидов повысит эффективность приоритизации лидов, предоставляя полезные показатели конверсии лидов для различных маркетинговых стратегий, оценки качества лидов по периодам времени и многое другое, что поможет вам вывести ваш лид-ген на новый уровень. Убедитесь, что вы можете видеть необходимую информацию и вам не нужно копаться в ней — комплексная аналитика очень важна.

Интеграция

Вы уже используете множество маркетинговых и CRM-инструментов, которые помогают вам отслеживать все и служат навигатором продаж. Или вы использовали конструктор целевых страниц, а теперь хотите соединить все это в инструменте генерации лидов — убедитесь, что выбранный вами инструмент интегрируется с другими маркетинговыми инструментами из вашего арсенала.

Простота использования

Это очень индивидуально, но вы хотите, чтобы ваш инструмент полностью соответствовал вашему стилю работы. Хотя все представленные здесь инструменты генерации лидов имеют множество хороших функций, выбранный вами инструмент должен быть интуитивно понятным и не требовать от вас перебора множества опций, чтобы добраться до нужного места.

Персонализация

Хорошая генерация лидов — это правильный захват лидов на вашей целевой странице. Поэтому, чтобы получить максимальную отдачу от вашего программного обеспечения для создания b2b-страниц, вам необходимо иметь простой, но эффективный конструктор целевых страниц с возможностью настройки под себя. Перетаскивание — это, вероятно, самый эффективный способ создания простой целевой страницы без особых хлопот.

Автоматизация

Помимо захвата лидов, еще одной целью хорошего программного обеспечения для генерации лидов является автоматизация процессов. Генерировать лиды гораздо проще, когда они доставляются лицам, принимающим решения (представителям отдела продаж), с помощью правил на платформе автоматизации. Когда лиды захвачены и введены их адреса электронной почты и номера телефонов, вы можете, например, установить правило, согласно которому ваша платформа маркетинга электронной почты будет рассылать электронные письма, и если они нажмут на что-то, это будет зарегистрировано в CRm, и ваш SR получит список контактов потенциальных квалифицированных лидов из этой кампании.

Посадочная страница

Мы уже слегка коснулись этой темы, но я хотел бы осветить ее отдельно.

Цена

Это непростой вопрос. Хорошо то, что многие платформы программного обеспечения для генерации лидов предоставляют бесплатную пробную версию, чтобы проверить, все ли так, как вы хотите. На этой платформе цена обычно оплачивается в виде ежемесячной подписки. Вы можете попробовать платформу в течение нескольких месяцев, прежде чем платить за нее целый год.

Заключение

Итак, мы рассмотрели различные варианты программного обеспечения для генерации лидов, представленные на рынке, и я дал вам описание того, на что следует обратить внимание в каждом из них. Главное заключение не станет неожиданностью — вам нужно протестировать его самостоятельно. Генерация лидов — это процесс, который требует постоянной доработки и улучшения, а время от времени даже смены инструментов продаж и маркетинга.

К счастью, у этих платформ есть различные бесплатные пробные предложения. Протестируйте их и посмотрите, какие из них больше всего помогают вам генерировать лиды.

FAQ по программному обеспечению для генерации лидов

Как автоматически генерировать лиды? Вы можете направить входящий трафик на ваши целевые страницы лид-гена. Если все настроено правильно, вы будете получать новые лиды на продажу каждый день.

Что такое система генерации лидов? Группа инструментов, создающих воронку лид-гена. Она направляет лид от холодного трафика, приходящего на ваш сайт, к счастливому клиенту, формируя, таким образом, ваш конвейер продаж.

Как я могу генерировать лиды бесплатно? Найдите источник бесплатного трафика, который будет указывать на ваши целевые страницы, и вы получите бесплатные лиды. Социальные сети являются хорошим источником такого трафика, но требуют довольно много работы.

Что такое программное обеспечение для распределения лидов? Квалифицированные лиды в режиме реального времени. Иногда нет времени хранить лид и возвращаться к нему. Например, когда колл-центры работают с лидом, им нужно продвигать его в режиме реального времени, и это программное обеспечение помогает им.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.