Лучшее программное обеспечение для управления продажами для малого бизнеса

Лучшее программное обеспечение для управления продажами для малого бизнеса

Зачем вам нужно программное обеспечение для управления продажами, если таблица Excel или лист Google могут справиться со всем, и все уже пользуются ими? Экономия времени. В продажах (как и в других сферах жизни) время — это драгоценный ресурс. Последнее, чего вы хотите, это чтобы ваши торговые представители тратили свое время на связывание таблиц, сравнение вводимых данных и ручной ввод данных. Система управления продажами поможет вашему отделу продаж сосредоточиться на реальных продажах, а не на различных рутинных задачах вокруг них. Исследования показывают, что торговые представители тратят только 1/3 своего времени на реальные разговоры с потенциальными клиентами, и вы определенно хотите увеличить этот показатель.

Лучшая система программного обеспечения для управления продажами

В этом разделе я рассмотрю некоторые из лучших инструментов продаж, обсужу их особенности и цены.

Monday.com

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

monday review sales management software

Monday — это, пожалуй, лучшее программное обеспечение для управления продажами и проектами. Самое замечательное в этой платформе то, что она позволяет интегрировать программное обеспечение сторонних производителей. Вместе с интеграцией электронной почты вы можете иметь все необходимые инструменты продаж в одном месте. Это одна из лучших программ для продаж благодаря упрощенному рабочему процессу. С помощью Monday вы можете сэкономить много времени при выполнении ежедневных операций. Платформа позволяет централизовать данные о продажах, делая работу команды более эффективной. Оформив месячную подписку, вы получите множество удивительных функций, таких как множество представлений (Kanban, Maps и Calendar), повышенная безопасность и аутентификация Google, отличное визуальное представление продаж, настраиваемая приборная панель, интеграция с Dropbox, Microsoft Team, Slack и т.д. Одна из причин, почему эта система управления продажами так хороша, заключается в том, что она позволяет автоматизировать некоторые задачи. Например, вы можете автоматизировать повторяющиеся процессы, тем самым экономя много времени для всех участников процесса. Излишне говорить, что понедельник помогает вам отслеживать все задачи, а также сроки, связанные с ними. Учитывая, что это программное обеспечение для управления эффективностью продаж премиум-класса, вам определенно стоит попробовать Monday.com.

Ценообразование на Monday.com. Monday.com имеет 4 тарифных плана: Basic (€8 за место/€24 в месяц), Standard (€10 за место/€30 в месяц), Pro (€16 за место/€42 в месяц), Enterprise (свяжитесь с компанией).

Salesforce

salesforce sales management software

Если вы ищете программное обеспечение для системы управления продажами, которое удовлетворит все ваши потребности, лучше Salesforce не найти. Это программное обеспечение обеспечивает полный опыт для всех пользователей и компаний, независимо от их размера. Salesforce обладает различными функциями, призванными улучшить рабочий процесс организации. Она объединяет программное обеспечение для управления лидами продаж, программное обеспечение для управления эффективностью продаж и программное обеспечение для управления контактами продаж в одну уникальную платформу. Она также обеспечивает высокую степень автоматизации за счет использования Pardot. Компании также имеют в своем распоряжении Sales Cloud для хранения данных в режиме онлайн. Благодаря этой облачной функции продавцы компаний могут централизовать процессы, храня всю информацию в одном месте. Вы можете использовать его для регистрации взаимодействия с текущими клиентами и лидами, а также для автоматизации многочисленных утомительных процессов. Программное обеспечение для управления продажами является очень разносторонним. Помимо прочего, вы можете использовать его инструменты маркетинга и совместной работы для достижения лучших результатов для вашей организации. Его приборная панель очень хорошо настраивается, и ее можно использовать для хранения отчетов, отслеживания заказов и составления прогнозов. Все данные поступают в режиме реального времени, что делает его идеальным для больших команд, которым приходится иметь дело с большим количеством изменений и обновлений. Вы также можете интегрировать этот инструмент с приложениями электронной почты, такими как Gmail, чтобы сделать общение намного проще и понятнее.

Ценообразование Salesforce. Компания предлагает своим пользователям 4 тарифных плана: Essential ($25 за пользователя в месяц), Professional ($75 за пользователя в месяц), Enterprise ($150 за пользователя в месяц), Unlimited ($300 за пользователя в месяц).

HubSpot

hubspot sales management software

HubSpot — еще одна очень комплексная платформа, предоставляющая своим пользователям множество возможностей. Ее лучше всего использовать для маркетинга и полномасштабных продаж, хотя она гораздо более универсальна. SaaS состоит из нескольких подсервисов, таких как Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub, а также HubSpot CRM. Если вы впервые используете эту платформу, она может показаться вам немного сложной. В конце концов, она ориентирована на крупные корпорации и их потребности. Но это не означает, что небольшие организации не могут извлечь из нее выгоду. Программное обеспечение для управления эффективностью продаж позволяет отслеживать все ваши действия и взаимодействия с потенциальными покупателями и клиентами. Когда все сказано и сделано, вы можете использовать его для создания отчетов. HubSpot имеет очень красивую приборную панель, которая позволяет легко получить доступ ко всем необходимым данным. Здесь вы можете найти подробные отчеты, информацию об активности продаж, данные о производительности и сделках, а также всю другую необходимую информацию. Пользователи имеют доступ к многочисленным дополнениям, которые можно использовать для услуг, маркетинга, продаж и операций. У провайдера отличная служба поддержки клиентов, с которой можно связаться в любое время. Вам также доступны функции отслеживания и записи звонков, а также передовые инструменты повышения производительности.

Ценообразование в HubSpot. Вы можете выбрать один из 3 планов: Starter ($45 в месяц), Professional ($450 в месяц) и Enterprise ($1200 в месяц).

Pipedrive

pipedrive  sales management software

Если вы никогда не пробовали программное обеспечение для управления продажами, Pipedrive должен стать одним из ваших первых вариантов. Это программное обеспечение для управления торговыми контактами очень просто в использовании, и вы разберетесь с ним за несколько коротких мгновений. В отличие от некоторых других платформ в этом списке, Pipedrive не пытается быть подавляющей. На самом деле, простота является ее главным преимуществом. Кроме того, он дешевле, чем некоторые другие варианты, что делает его идеальным для небольших компаний и команд. Программное обеспечение системы управления продажами дает вам возможность видеть все данные с высоты птичьего полета. Вы можете увидеть весь конвейер в наглядном виде.  Менеджеры могут использовать приборную панель для проверки эффективности работы команды и отдельных сотрудников, оценки показателей, а также для отслеживания и закрытия лидов. Этот SaaS стал очень популярным благодаря чат-ботам с искусственным интеллектом. Есть также веб-формы, которые идеально подходят для управления сделками и лидами. Что действительно впечатляет, так это то, что вы можете интегрировать это программное обеспечение с более чем 200 различными продуктами. Наконец, используя Pipedrive, вы можете быть уверены, что все данные вашей компании надежно защищены.

Ценообразование в Pipedrive. Вот основные планы, которые вы можете изучить: План Essential ($12,50 за пользователя в месяц), план Advanced ($24,90 за пользователя в месяц), план Professional ($49,90 за пользователя в месяц) и план Enterprise ($99 за пользователя в месяц).

Freshsales

freshsales  sales management software

Freshsales (теперь известная как Freshworks CRM) — это CRM-система, которая в основном ориентирована на продажи. Вы можете использовать ее для эффективного просмотра и управления всеми данными о клиентах. Платформа отлично подходит для централизации процессов, но она также имеет определенные функции автоматизации, которые значительно упростят вашу жизнь. Этот инструмент может быть полезен как для крупных, так и для небольших организаций. Помимо прочего, Freshsales позволяет отслеживать клиентов и лидов на основе демографических данных. Вы можете проверять их уникальные характеристики и делать заметки. Программное обеспечение дает вам четкое представление о прошлых разговорах, позволяя всегда оставаться в курсе событий. Возможно, главная причина, по которой вы должны отдать этой системе преимущество перед другими, заключается в ее функциях, основанных на искусственном интеллекте. Вы можете использовать эти функции для категоризации лидов, отслеживания активности, записи телефонов и электронных писем. Платформа действительно отлично подходит для отслеживания ваших лидов. Если вы отстаете от графика выполнения задачи или последующих действий, Freshsales своевременно напомнит вам об этом.

Ценообразование во фрешсейлз. Вы можете выбрать один из 3 планов: Growth ($29 в месяц), Pro ($59 в месяц), Enterprise ($99 в месяц).

Zoho CRM

zoho crm sales management software

Если вы ищете программное обеспечение для управления эффективностью продаж, то лучше, чем Zoho CRM, не найти. Эта платформа просто великолепна для повышения коэффициента конверсии продаж. Еще лучше, если вы столкнетесь с проблемами при использовании программы, вам поможет замечательная служба поддержки клиентов. Платформа предоставляет множество отличных возможностей, включая инструменты прогнозирования, интегрированные календари, а также преобразование рабочего процесса. Вы даже можете создать собственные правила использования программного обеспечения, которые должны соблюдаться всей командой. Это делает платформу очень гибкой. Хотя основной упор в Zoho CRM делается на конверсию, мы не можем пренебречь его коммуникационными возможностями. Вы можете использовать платформу для связи с клиентами как по электронной почте, так и по телефону. Это делает Zoho одним из лучших программ для управления контактами в сфере продаж на рынке. Одна интересная функция, которая редко встречается в CRM-программах, — отслеживание социальных сетей. Вы можете использовать эту функцию для проверки предыдущего общения с лидами в многочисленных социальных сетях. Опираясь на командный центр, вы можете создать индивидуальное путешествие для всех своих партнеров.

Ценообразование Zoho CRM. Потенциальные клиенты могут выбрать один из этих планов: Standard ($14 за пользователя в месяц), Professional ($23 за пользователя в месяц), Enterprise ($40 за пользователя в месяц) и Ultimate ($52 за пользователя в месяц).

Keap

keap sales review

Это программное обеспечение для управления лидами продаж с одними из самых передовых функций продаж. Оно просто замечательно подходит для отслеживания задач и взаимодействия, выполнения расширенного управления и оптимизации коммуникации с текущими и будущими клиентами. Keap полностью раскрывает свой потенциал для крупных компаний или компаний с большим количеством продаж. Он не только поможет вам увеличить конверсию, но платформа облегчит ее отслеживание и автоматизацию. Хотя все это может показаться сложным, программа основана на действительно простой настраиваемой системе. Вы можете перетаскивать на экран практически все, что угодно, что значительно облегчает работу новых пользователей. Излишне говорить, что это делает Keap гораздо более гибким, чем некоторые другие SaaS в этом списке. Даже если вы не являетесь крупной компанией, программное обеспечение позволит вам масштабировать свой бизнес, не пропуская ни одного удара. Счета-фактуры генерируются одним щелчком мыши, и у вас есть отличный аналитический пакет, который поможет вам проанализировать эффективность и развить ее. Вы также можете получить его в виде мобильного приложения.

Ценообразование в Keap. На данный момент существует 3 плана подписки на Keep: Lite ($79 в месяц), Pro ($149 в месяц) и Max ($199).

Taimer

taimer sales review

Taimer — это платформа, которая предоставляет комплексное решение для компаний независимо от их размера. Некоторые из ее лучших функций включают управление контактами, расходование средств, котировки продаж и командный чат. Хотя это программное обеспечение может использоваться любым человеком, оно гораздо лучше подходит для небольших организаций. Вы можете эффективно использовать его для медиакомпаний, консалтинговых компаний, маркетинговых агентств, бухгалтерских предприятий и многих других поставщиков услуг. С помощью этой платформы вы можете заменить множество отдельных инструментов. Она предоставляет CRM для продаж (упрощение и автоматизация всех процедур продаж), управление проектами (позволяет оптимизировать и управлять проектами гораздо более эффективно), выставление счетов и фактур (простое и быстрое создание счетов и фактур), управление временем и ресурсами (помогает более эффективно использовать ресурсы), отчетность и интеграцию с различными другими инструментами.

Ценообразование в Таймере. Самое замечательное в Taimer то, что у него есть бесплатный план. Кроме него, есть также план Sales CRM (13 евро в месяц), Project Management (16 евро в месяц) и ERP (26 евро в месяц).

Flowlu

flowlu sales review

Flowlu — это очень подробная платформа, которая может помочь вам в решении всех ваших бизнес-задач. Она особенно мощна для управления различными задачами и проектами. Платформа обеспечивает учет времени, контрольные списки, отчеты и позволяет высокую степень настройки. Вы можете просматривать данные в форматах Ганта, Канбан и GTD. Возможно, главной причиной выбора этого программного обеспечения является его полная разбивка по туннелям. Это позволяет анализировать эффективность на различных этапах проекта. Как и многие другие подобные инструменты, вы можете использовать Flowlu для управления финансами. Программа может сэкономить вам много времени, создавая автоматические счета-фактуры. Кроме того, оно отлично подходит для составления смет, проведения анализа с использованием наборов данных, графических диаграмм, управления многочисленными счетами и оптимизации расходов вашего бизнеса. Многие предприятия используют Flowlu для общения и совместной работы. Это программное обеспечение может помочь вам обнаружить возможности и конвертировать лиды. Вы можете использовать его для автоматизации процесса продаж и более эффективного планирования встреч. Когда вам нужно связаться с потенциальными клиентами, существует система управления, которая поможет вам оптимизировать этот процесс.

Ценообразование на Flowlu. Flowlu поставляется с 4 установками: Free, Team ($29 в месяц), Business ($59 в месяц) и Professional ($119 в месяц).

MindTickle

mindtickle sales review

MindTickle — это отличный способ увеличить ваши доходы. Этот инструмент относится к категории платформ для развития продаж. Вы можете использовать его для привлечения новых клиентов, а также для непрерывного обучения, коучинга и совершенствования навыков. Фактически, вы можете использовать его для внедрения коучинга в ваши повседневные процессы. Это программное обеспечение может хорошо работать в сочетании с некоторыми другими платформами из нашего списка, поскольку оно совершенно другое. MindTickle хорошо подходит для всех организаций, независимо от их размера, поскольку в основном фокусируется на обучении сотрудников. Помимо прочего, оно позволит вам обнаружить пробелы в уровне квалификации команд и отдельных сотрудников. Платформа опирается на высокий уровень геймификации, чтобы вовлечь всех в процесс. Начисляйте членам вашей команды очки и значки, чтобы стимулировать развитие. Стимулируйте соревновательный дух, используя таблицу лидеров.

Ценообразование MindTickle. Вам необходимо связаться с компанией для получения информации о ценах.

Каковы особенности управления продажами?

Вы поступите правильно, если протестируете несколько инструментов, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит вам и вашей команде. Вот некоторые области, на которые следует обратить внимание при сравнении.

Простота использования

Чем меньше функций и беспорядка, тем лучше. Вы хотите проводить минимальное количество времени в своем инструменте управления продажами. Все должно быть доступно всего за несколько кликов.

Аналитика и отчетность

Если для обзора ситуации и показателей вам достаточно нескольких основных цифр, то иногда вам может понадобиться более глубокий анализ. Убедитесь, что выбранный вами конечный инструмент сможет обеспечить как быстрый обзор на высоком уровне, так и более детальный анализ.

Многочисленные интеграции

Вы уже используете несколько инструментов для рассылки электронных писем, автоматизации маркетинга, планирования звонков и т.д. Убедитесь, что наиболее важные из них могут быть интегрированы непосредственно с системой управления продажами или, по крайней мере, могут быть подключены через Zapier, если нет другого способа.

Безопасность

Если вы сомневаетесь, стоит ли переносить данные о продажах в облако, спросите себя — действительно ли данные в безопасности на ваших серверах? Платформы управления продажами предоставят вам широкий спектр инструментов администрирования и мониторинга, а также высокий уровень безопасности.

Что такое программное обеспечение для управления продажами?

Программное обеспечение для управления продажами — это инструмент (обычно онлайновый и называемый Software as a Service tool), который позволяет вам эффективно управлять продажами. Он предоставляет вам целый ряд инструментов и функций в одном месте, так что все централизовано и доступно для вашей команды в любое время с любого устройства в любой точке мира.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.