Представьте себе рекламный инструмент, который поможет вам найти идеальных клиентов на основе того, что им нравится, их интересов и поведения. Инструмент, который экономит ваше время и деньги, оптимизируя подачу объявлений, чтобы ваше сообщение попало к тем, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию. Именно это вы получаете с рекламой на Facebook – платформой, которую используют многие предприниматели и маркетологи электронной коммерции, особенно те, кто только начинает свою деятельность и не имеет большого опыта в рекламе или большого рекламного бюджета. Любой человек может подпитывать свой малый бизнес на Facebook с помощью рекламы, если только он готов изучить основы. В этом руководстве для начинающих мы рассмотрим, что делает Facebook такой популярной рекламной платформой среди многих брендов, и шаг за шагом объясним, как настроить рекламную кампанию в Facebook, чтобы стимулировать продажи для вашего бизнеса.
Как разместить рекламу на Facebook за 6 шагов
Шаг 1: Настройте свой Meta Business Suite (ранее Facebook Business Manager)
Многие из тех, кто отказывается от рекламы в Facebook, делают это потому, что неправильно настроили свой аккаунт или настолько перегружены многочисленными рекламными опциями Facebook, что так и не доходят до запуска кампании. Итак, чтобы начать с правильной ноги, сначала необходимо убедиться, что вы правильно настроили свой аккаунт Meta Business Suite. Meta Business Suite – это раздел Facebook, в котором находится ваш рекламный аккаунт Facebook, бизнес-страницы и другие инструменты, необходимые для запуска рекламы. Чтобы создать учетную запись Meta Business Suite, перейдите на business.facebook.com и нажмите кнопку Создать учетную запись.
Facebook попросит вас ввести название вашей компании, название вашей бизнес-страницы в Facebook (сначала создайте ее, если у вас ее нет), ваше имя и адрес электронной почты. Далее вам нужно будет создать или добавить существующий рекламный аккаунт. Это можно сделать, выбрав Ads в левой панели меню.
Следуйте подсказкам, чтобы создать рекламный аккаунт. Это ваш рекламный центр, где вы сможете перейти ко всем различным областям вашего бизнеса на Facebook.
Шаг 2: Установите мета-пиксель
Одно из самых распространенных разочарований среди начинающих рекламодателей Facebook – понять, действительно ли их объявления сработали. Можно увеличить пост или даже настроить рекламную кампанию в Ads Manager, но без установки Meta pixel вы не узнаете, привело ли объявление к продажам на вашем сайте. Мета-пиксель – это точка связи между рекламой Facebook и вашим сайтом. Пиксель – это код отслеживания, который необходимо создать в своем аккаунте Meta Business Suite, а затем добавить на свой сайт до того, как вы начнете платить за рекламу. Он показывает все действия, которые совершают посетители, пришедшие на ваш сайт через рекламу Facebook. По сути, пиксель Meta говорит вам не только о том, привела ли ваша реклама к результатам, но и о том, какая конкретная аудитория и какие креативные фрагменты привели к конверсии.
Настройка Meta pixel в Shopify
Настроить Meta pixel на вашем сайте проще, чем кажется, и редко требует копания в коде. Если вы используете Shopify, настроить Meta pixel очень просто: скопируйте свой идентификатор пикселя (16-значное число) из учетной записи Meta Business Suite и вставьте его в поле Meta pixel ID, расположенное под Online Store в разделе предпочтений вашего магазина Shopify. Вы должны начать видеть активность вашего сайта в течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя в ваш магазин Shopify. Такие статистические данные, как посетители, добавления в корзину и покупки, записываются в вашей учетной записи Meta Business Suite в разделе “Пиксели”.
Шаг 3: Создание аудиторий Facebook
Нацеливание рекламы на нужных людей – один из ключевых факторов успеха рекламы в Facebook. Facebook насчитывает миллиарды пользователей по всему миру, поэтому поиск тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим брендом или продуктом, требует использования функции аудиторий Facebook. Аудитории – это раздел в Meta Business Suite, в котором вы можете создавать списки людей, на которых будет нацелена ваша реклама. В разделе аудиторий есть несколько различных функций, которые помогут вам определить эти списки, но их можно разделить на две большие категории: ретаргетинг и поиск.
Ретаргетинг: Конвертация теплой аудитории
Тот, кто посетил ваш сайт, добавил что-то в корзину или следил за вами на Instagram, с большей вероятностью решит купить у вас что-то – возможно, ему просто нужно немного поощрения. Если вы когда-нибудь просматривали сайт бренда, а затем обнаруживали, что каждый раз, когда открываете Facebook или Instagram, вам попадается на глаза его реклама, это называется “ретаргетинг”, и это одна из самых эффективных форм рекламы в Facebook. Вы можете создавать аудитории ретаргетинга Facebook с помощью функции Custom Audiences, расположенной в разделе Audiences в Meta Business Suite. Facebook предлагает вам возможность использовать все данные, полученные с помощью пикселей Meta и бизнес-страниц, через Настраиваемые аудитории. При создании пользовательской аудитории вам предоставляется список различных источников, из которых можно черпать данные. Три основных источника, которые захотят использовать предприятия электронной коммерции, – это список клиентов, веб-сайт и каталог.
Список клиентов. Файл клиента позволяет загрузить список адресов электронной почты, номеров телефонов и любой другой контактной информации, собранной вами от клиентов или потенциальных клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, чтобы вы могли напрямую нацеливать на них свои рекламные объявления. Создание аудитории на основе списка клиентов – отличный способ повторно привлечь прошлых клиентов к новым продуктам или охватить подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.
Сайт. Трафик веб-сайта позволяет создать список ретаргетинга для охвата посетителей вашего сайта. Здесь вы можете создавать списки различных размеров на основе совершенных действий или посещенных страниц на вашем сайте. Общие списки ретаргетинга, которые обычно хорошо конвертируются, включают тех, кто посетил ваш сайт в течение последних 30 дней или добавил что-то в корзину в течение последних семи.
Каталог. Эта пользовательская аудитория позволяет вам обращаться к людям, которые взаимодействовали с товарами в вашем Каталоге.
Проспектинг: Поиск новых клиентов
Поиск новых клиентов – еще более эффективный способ масштабирования бизнеса с помощью рекламы Facebook, чем ретаргетинг прошлых клиентов и конверсия посетителей сайта. Поиск новых клиентов часто называют “проспектом” и подразумевает размещение рекламы для тех, кто еще не совершал у вас покупки или не взаимодействовал с вашим бизнесом в Интернете. Для малого и среднего бизнеса это большинство из миллиардов активных пользователей Facebook, и решить, как начать сужать этот список, может быть непросто. Facebook создал два полезных инструмента, которые помогают компаниям найти лучших потенциальных новых клиентов:
Похожие аудитории. Один из способов, с помощью которого Facebook находит хорошие перспективы для вашего бизнеса, – это использование уже собранного вами списка клиентов или лидов. Аудитории Lookalike используют данные ваших пользовательских аудиторий для создания новой аудитории, состоящей из пользователей Facebook, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами.
Lookalike Audiences могут быть созданы на основе любой из ваших пользовательских аудиторий и варьируются по размеру и схожести от 1% до 10% населения выбранной страны. Аудитория Lookalike в 1% содержит людей, которые наиболее похожи на источник пользовательской аудитории и поэтому являются легкой первой целью для ваших поисковых кампаний. По мере расширения целевой аудитории и увеличения бюджета, переход к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% Lookalike Audience может обеспечить вам больший масштаб, при этом оставаясь привязанным к профилю пользователя, который соответствует вашему клиенту.
Интересы, поведение и демографические данные. Если у вас нет списка прошлых клиентов или посетителей сайта для создания Lookalike Audience, вы можете использовать данные Facebook об интересах, поведении и демографии для создания поисковых аудиторий с помощью опции сохраненных аудиторий.
Вот разбивка каждой категории с примерами подгрупп в каждой из них:
- Интересы относятся к страницам и контенту, с которыми взаимодействовали пользователи Facebook (например, K-pop, подводное плавание, физические упражнения).
- Поведение – это действия пользователей, которые были зафиксированы Facebook (например, празднование дня рождения, переезд в новый город, рождение ребенка).
- Демографические данные включают информацию о профиле пользователя (например, молодые мамы, инженеры, выпускники колледжей).
Скорее всего, вы захотите протестировать несколько аудиторий из всех доступных вариантов в рамках интересов, поведения и демографии. Поскольку аудитории по интересам, поведению и демографические аудитории обычно довольно широки и состоят из сотен тысяч и миллионов пользователей, целесообразно тестировать их по отдельности, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. После того как вы сузили круг аудиторий, которые конвертируются через ваши объявления, вы можете начать экспериментировать с дополнительными слоями аудитории, чтобы расширить ваши поисковые кампании.
Шаг 4: Создайте рекламную кампанию в Facebook
Чтобы начать создание своей первой кампании, перейдите в раздел “Объявления” в своем аккаунте Meta Business Suite и нажмите кнопку “Создать объявление”. После этого вам будет предложено выбрать цель.
В рекламе Facebook существует шесть категорий целей:
- Автоматические объявления: Facebook протестирует шесть различных версий объявлений, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего.
- Получить больше посетителей сайта: для тех случаев, когда вы хотите получить больше трафика на сайт.
- Поднять пост: в случаях, когда вы хотите продвинуть органический пост.
- Получить больше сообщений: цель для запуска рекламы в Messenger.
- Продвижение вашей страницы: простые объявления, которые продвигают вашу бизнес-страницу Facebook.
- Получайте больше ссылок: для сбора контактной информации от людей на Facebook.
Вы должны подумать о том, какова ваша цель как бизнеса и чего вы хотите достичь с помощью рекламы в Facebook, и пусть эти ответы помогут вам принять решение. Независимо от того, какую цель вы выберете, Facebook всегда будет взимать плату за показы – количество людей, которым будет показано ваше объявление. Важно сообщить Facebook о своей цели, чтобы ваши объявления были оптимизированы для ее достижения. Если вы выбрали “Трафик”, но на самом деле ищете покупки на сайте, вам не будет гарантировано достижение цели, поскольку она не была выбрана в качестве цели на уровне кампании.
Шаг 5: Выберите творческий подход и расписание
Следующим шагом в создании рекламы на Facebook является разработка креатива – самого объявления. Реклама в Facebook существенно отличается от традиционной рекламы и имеет свой собственный набор лучших практик для креатива рекламы в Facebook, который действительно конвертирует. При создании объявления вам будет предоставлена возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и/или аккаунт Instagram, на которых будут представлены ваши объявления. Это дополнительное преимущество – отличная возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить число подписчиков в социальных сетях, даже если это не является вашей общей целью кампании.
После установки творческого начала у вас есть возможность выбора:
- На какую аудиторию вы хотите ориентироваться
- Бюджет, который вы хотите потратить
- Размещение ваших объявлений в сети продуктов Facebook.
Вам будет предоставлена возможность выбрать и уточнить список поиска или ретаргетинга, созданный вами в разделе “Аудитория”. Выбор местоположения, пола, возраста и языка поможет еще больше сузить аудиторию и предоставить больше вариантов для тестирования в различных наборах объявлений. Выберите Создать новую, чтобы создать свою аудиторию.
Далее, количество времени, в течение которого вы будете запускать рекламную кампанию. Вы можете выбрать непрерывный запуск рекламы или установить определенную дату.
После этого введите свой бюджет и выберите, будет ли это ежедневный бюджет или бюджет на всю жизнь. Решение о том, сколько тратить, зависит от нескольких факторов:
- Сколько денег вы выделили на маркетинг: вы можете потратить только то, что можете себе позволить.
- Стоимость вашего продукта: более дорогие товары обычно требуют больших затрат на рекламу.
- Цель, под которую вы оптимизируете: цели, ориентированные на продажи, такие как покупки, обычно стоят дороже, чем цели, ориентированные на осведомленность, такие как вовлечения и клики.
- Ваша средняя стоимость привлечения клиентов: если вы уже пробовали использовать платную рекламу на других платформах и у вас есть стоимость привлечения клиентов, вы захотите применить ее здесь.
Вы всегда должны быть уверены, что даете рекламе Facebook честную попытку, выделяя достаточный бюджет для достижения вашей цели. После публикации объявлений вам необходимо выделить время (и бюджет) на “фазу обучения” Facebook – период, когда алгоритм изучает ваши данные. Вы можете использовать оптимизацию бюджета кампании Facebook (CBO) для автоматического управления бюджетом кампании по наборам объявлений с целью получения наилучших результатов. Наконец, наборы объявлений дают вам возможность выбрать, где вы хотите, чтобы появилось ваше объявление. Вы можете выбирать между рекламой в Facebook, Instagram и Messenger.
Когда вы закончите и все будет выглядеть хорошо, нажмите Promote Now. После этого Facebook рассмотрит ваше объявление. После одобрения оно будет запущено!
Ретаргетинг с помощью динамических объявлений о товарах
Одним из наиболее распространенных рекламных форматов Facebook в электронной коммерции является динамическое объявление о товаре. Если вы когда-либо просматривали интернет-магазин, а затем получали ретаргетинг именно тех товаров, которые вы просматривали, вы видели динамическую рекламу продукта в действии. Эти объявления объединяют данные Meta pixel и каталог товаров Facebook, поэтому посетителям вашего сайта показываются товары, которые они просматривали или добавляли в корзину.
Каталог товаров Facebook – это еще одна связь между вашим бизнес-сайтом и рекламным аккаунтом, которую можно настроить в Meta Business Suite в меню “Активы”. Вы можете создать каталог через пиксель Meta или, если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook и синхронизировать продукты с вашим рекламным аккаунтом.
После того как каталог создан и вы готовы сделать динамическое объявление о товаре, вернитесь в Менеджер объявлений и создайте новую кампанию с целью “Продажи по каталогу товаров”. Это позволит вам выбрать каталог продуктов на уровне набора объявлений, а также настроить, кому показывать соответствующие продукты. Помимо ретаргетинга прошлых покупателей или посетителей сайта, вы также можете использовать динамические объявления о товарах для поиска потенциальных покупателей. Если вы выберете этот вариант, Facebook покажет товары в вашем магазине, которые, по его мнению, будут актуальны для новых потенциальных покупателей, основываясь на данных их профиля, даже если они ранее не посещали ваш сайт.
Шаг 6: Оптимизируйте свои кампании в Facebook
Создание кампании на Facebook – это важный первый шаг, но если вы хотите добиться успеха на этой платформе, необходимо научиться отслеживать эффективность рекламы и оптимизировать ее со временем. Как правило, вы должны проверять свою рекламу на Facebook не реже одного раза в день (даже чаще по мере увеличения расходов). Может возникнуть соблазн внести изменения в таргетинг или отключить рекламу, если через день вы не увидите покупок, но важно набраться терпения. Рекламе Facebook нужно время на оптимизацию, чтобы алгоритм смог понять, кто наиболее заинтересован в том, что вы продаете. Если вы не уверены, стоит ли отключать рекламу, попробуйте подождать, пока она наберет хотя бы 1 000 показов, прежде чем вкладывать больше средств или отключать ее, чтобы протестировать что-то новое.
Создание воронки
Проспекты и ремаркетинг – обе важные целевые аудитории, но, как правило, они лучше всего работают вместе, создавая “воронку”. Воронка – это маркетинговая стратегия, основанная на том простом факте, что подавляющее большинство людей, к которым вы обращаетесь, не готовы покупать прямо в данный момент. Подход к маркетингу на основе воронки фокусируется на адаптации рекламы в зависимости от намерения аудитории совершить покупку и ее знакомства с вашим брендом и продукцией. Создать воронку в Facebook можно, ориентируясь на холодную аудиторию потенциальных клиентов, например, Lookalike Audience или аудиторию, основанную на поведении, в одной кампании, и ретаргетинг тех, кто посещает ваш сайт, в другой кампании. По мере увеличения рекламного бюджета воронка может стать более сложной, с несколькими кампаниями, нацеленными на клиентов в разных точках воронки:
Приведенный выше пример показывает, как одна кампания может быть использована для повышения осведомленности и привлечения трафика от более широкой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут повторно привлекать или ретаргетировать этот трафик, чтобы вернуть их к покупке. Если поиск с использованием цели “Конверсия покупок” не приносит продаж вашему бизнесу, выбор менее дорогостоящей цели с более высокой воронкой, такой как трафик или добавление в корзину, может создать список потенциальных клиентов для повторного привлечения с помощью второй кампании. Это эффективно создаст воронку с вашей рекламой в Facebook, где вы сможете предложить каждой целевой аудитории различные типы креатива, которые вернут ее на ваш сайт для совершения покупки.
Виды рекламы в Facebook
Ваш успех в рекламе на Facebook зависит от вашей цели и типа объявления, которое вы используете. Однако создание эффективных, высокоэффективных объявлений представляет собой проблему для многих новичков, поскольку существует огромное количество различных типов. Чтобы помочь преодолеть это препятствие, мы описали пять основных рекламных форматов Facebook, которые вы можете использовать.
Изображение
Объявления с одним изображением являются стандартом рекламы на Facebook. Их легко сделать, они предлагают чистый формат для продвижения вашего бренда и являются одним из самых эффективных рекламных форматов. В одном из исследований Facebook серия объявлений, состоящая только из фотографий, превзошла другие рекламные форматы в привлечении уникального трафика.
Объявления с изображениями лучше всего подходят для тех случаев, когда вам нужно быстро создать объявление или у вас нет большого бюджета. Вы можете создать имиджевое объявление прямо на своей странице Facebook в виде стимулирующего поста, а если вам нужны более подробные параметры таргетинга, вы можете создать его в Facebook Ads Manager.
Видео
Видеореклама позволяет продемонстрировать ваш продукт или бренд и привлечь внимание зрителей в ленте. Вы можете создать видеорекламу в Facebook Ads Manager или увеличить пост с видео на вашей странице в Facebook. Эти объявления появляются в Facebook, Instagram и Messenger.
Вы можете использовать видеорекламу Facebook, чтобы показать уникальные особенности или рассказать историю вашего бренда. Видеоролики продолжительностью не более 15 секунд помогут захватить вашу аудиторию и удержать ее. Они также должны содержать четкий призыв к действию (CTA) в конце, например, к покупке продукта или посещению веб-сайта.
Карусель
Карусельные объявления позволяют включать до 10 изображений или видео в одно объявление, каждое из которых имеет свою собственную ссылку. Люди могут прокручивать карусель, проводя пальцем влево или вправо на своих устройствах или нажимая на стрелки направления при использовании настольного клиента.
Вы можете использовать карусельные объявления для:
- Представляйте несколько продуктов и размещайте ссылки на разные целевые страницы
- Демонстрация различных ракурсов одного продукта для информирования потенциальных покупателей
- Объяснить процесс или предложить учебное пособие
- Представляйте одно большое изображение в нескольких кадрах для создания более захватывающего впечатления
Коллекция
Формат коллекционных объявлений включает в себя полноэкранную функцию Instant Experience, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши товары. Эти объявления включают изображение обложки или видео и могут показывать несколько продуктов под ним.
Объявления о коллекциях – это отличный способ продемонстрировать каталог продукции, предложить приятный опыт просмотра и помочь превратить интерес в продажи. Вы можете показывать эти объявления в ленте Facebook, ленте Instagram и даже в Instagram Stories.
Характеристики рекламы на Facebook
При проведении успешной рекламной стратегии на Facebook необходимо помнить о многом, в том числе и о характеристиках объявлений на Facebook. Создавая лучшие рекламные объявления Facebook для вашего бизнеса, вы должны придерживаться рекомендуемого количества символов, размеров изображений и целей кампании.
Имиджевая реклама
Дизайн
- Тип файла: JPG или PNG
- Соотношение: 1,91:1 – 1:1
- Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
Текст
- Основной текст: 125 символов
- Заголовок: 40 символов
- Описание: 30 символов
Технический
- Максимальный размер файла: 30 МБ
- Минимальная ширина: 600 пикселей
- Минимальная высота: 600 пикселей
Цели кампании
Все, кроме просмотров видео
Видеореклама
Дизайн
- Тип файла: MP4, MOV или GIF
- Соотношение: 4:5
- Параметры видео: Сжатие H.264, квадратные пиксели, фиксированная частота кадров, прогрессивная развертка и сжатие стерео аудио AAC со скоростью 128 Кбит/с+
- Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
- Видеотитры: Необязательно, но рекомендуется
- Видеозвук: Необязательно, но рекомендуется
Текст
- Основной текст: 125 символов
- Заголовок: 40 символов
- Описание: 30 символов
Технический
- Продолжительность видео: 1 секунда – 241 минута
- Максимальный размер файла: 4 ГБ
- Минимальная ширина: 120 пикселей
- Минимальная высота: 120 пикселей
Цели кампании
Все цели, кроме продаж по каталогу
Карусельные объявления
Дизайн
- Тип файла изображения: JPG или PNG
- Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
- Соотношение: 1:1
- Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
Текст
- Основной текст: 125 символов
- Заголовок: 40 символов
- Описание: 20 символов
Технический
- Количество карусельных карт: от 2 до 10
- Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
- Максимальный размер видеофайла: 4 ГБ
- Продолжительность видео: 1 секунда – 240 минут
Цели кампании
Трафик, конверсии, продажи по каталогу, трафик в магазине
Коллекционные объявления
Дизайн
- Тип файла изображения: JPG или PNG
- Тип видеофайла MP4, MOV или GIF
- Соотношение: 1:1
- Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
Текст
- Основной текст: 125 символов
- Заголовок: 40 символов
Технический
- Мгновенный опыт: Требуется
- Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
- Максимальный размер видеофайла: 4 ГБ
Цели кампании
Трафик, конверсии, продажи по каталогу, трафик в магазине
Расходы на рекламу в Facebook
Согласно данным, собранным WebFx, расходы на рекламу в Facebook в среднем составляют от 97¢ за клик (CPC) до $7,19 за 1 000 показов. Кампании, нацеленные на получение “лайков” или загрузок приложений, могут стоить $1,07 за “лайк” и $5,47 за загрузку. Однако минимальные расходы на Facebook отсутствуют, и вам не нужно брать на себя никаких обязательств по установке. Это платформа самообслуживания, и вы можете выбирать и контролировать свой бюджет, делая его настолько низким или высоким, насколько вы хотите.
Советы по запуску рекламы на Facebook
Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создать объявления, которые конвертируют, привлечь потенциальных клиентов и получить лучшие результаты от вашей рекламной стратегии Facebook.
- Просмотрите библиотеку объявлений Meta Ad Library для вдохновения. Не знаете, с чего начать работу над креативом? Хотите посмотреть, что делают ваши конкуренты? В библиотеке Meta Ad Library собрана полная коллекция объявлений, которые в настоящее время работают на Facebook, Instagram и Messenger. Вы можете выполнить поиск по названию бренда, чтобы найти текущие рекламные объявления и посмотреть, как они продвигают свои продукты. Затем используйте эту информацию для создания собственных объявлений.
- Будьте аутентичны. Продумайте тон голоса вашего бренда. Вы веселый? Остроумным? Корпоративный? Чем более аутентичными будут ваши объявления, тем больше вероятность того, что люди будут взаимодействовать с ними и узнают больше о вашем бренде, продукте или услуге.
- Покажите изображения людей, использующих ваш продукт. Когда люди просматривают свою ленту, они видят фотографии и видео друзей и членов семьи. Если вы хотите заинтересовать их своим объявлением, используйте креатив, который покажет людей, пользующихся вашим продуктом – точно так же, как они видят это каждый день в своей сети. Если вы хотите включить отдельные снимки продукта или видео о нем, используйте карусельные объявления, чтобы дать людям возможность выбрать то, что они хотят увидеть.
- Сначала определите цели рекламы, чтобы создать лучшие креативные активы. Прежде чем создавать свою первую кампанию, определите показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса – будь то увеличение продаж или повышение узнаваемости бренда. Чтобы создать сильные рекламные кампании, вам нужно убедиться, что все элементы кампании – от креатива до таргетинга аудитории и типа ставки – связаны с вашей главной целью.
- Комбинируйте виды рекламы для создания более эффективных объявлений. Видеоролики отлично подходят для рассказа истории вашего бренда, а изображения помогут показать различные преимущества вашего продукта. Используйте сочетание различных форматов рекламы, чтобы проверить, какой из них вызывает наибольший отклик у вашей аудитории, а затем вкладывайте больше денег в то, что работает.
- Показывайте рекламу по всем каналам. Facebook Ads Manager позволяет запускать рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network с любым бюджетом. Вы также можете показывать рекламу на определенных устройствах, чтобы нацелить людей на те устройства, которые они предпочитают использовать. Не ограничивайте себя одной платформой. Используйте преимущества многочисленных продуктов Facebook, используя функцию All Placements в наборах объявлений, чтобы ваши объявления динамически появлялись там, где ваши клиенты, скорее всего, будут проводить время.
- Рассмотрите возможность запуска рекламы по клику в Messenger. Знаете ли вы, что когда кто-то нажимает на рекламу в Facebook, он может открыть чат в Messenger с вашим бизнесом. Вы можете запустить рекламу в Facebook с размещением рекламы в Messenger и создать автоматизацию для ответов на вопросы клиентов, упрощения процесса покупки и стимулирования продажи.
Идеи стратегии Facebook
Будь это ваша первая или пятая рекламная кампания в Facebook, используйте следующие идеи, чтобы получить больше лидов и продаж от ваших усилий.
Запускайте рекламу по клику в Messenger
Реклама Click to Messenger – это тип рекламы Messenger, которая появляется в ленте Facebook и ленте Instagram. Когда пользователь нажимает на кнопку призыва к действию в объявлении, он начинает разговор с вашим брендом. Вы можете использовать платформу чат-маркетинга, такую как ManyChat, чтобы автоматизировать процесс генерации свинца и продаж. Бренды, использующие рекламу Facebook с переходом на Messenger, отмечают более высокие показатели конверсии и окупаемости инвестиций. Например, тайская компания по производству матрасов Solomon Mattress использовала рекламу в Messenger для запуска целой линейки продуктов. Бренд добился четырехкратного возврата рекламных расходов и совершил 700 транзакций через Messenger в течение пятидневной кампании.
Продвигайте органический контент, который уже имеет хорошие показатели
У вас есть органический пост или видео, которое хорошо работает на Facebook или Instagram? Превратите его в рекламу на Facebook. Высокоэффективный органический контент является хорошим индикатором того, что зрители отреагируют на тот же контент как на рекламу в Facebook. Вы также можете переработать контент в различные типы объявлений. Например, вы можете взять основные моменты высокоэффективного видео и превратить их в слайд-шоу с изображениями. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете легко создать социальные изображения с помощью бесплатного инструмента, например, Canva. Работайте с влиятельными лицами. Маркетинг влиятельных лиц – один из лучших способов привлечь новую аудиторию в Интернете. Объединитесь с влиятельными людьми в вашей нише для совместной работы над креативом и продвижением рекламы. Инфлюенсеры могут запускать рекламу со своих личных аккаунтов в Facebook и Instagram, чтобы стимулировать продажи продукции и снизить стоимость кампании. Бренд нижнего белья LIVELY провел подобную кампанию. Она обнаружила, что добавление контента от влиятельных лиц в рекламную стратегию Facebook привело к следующим результатам:
- На 75% выше коэффициент конверсии продаж
- Снижение стоимости приобретения на 27%
- На 50% выше отдача от рекламных расходов
Зачем начинать рекламу на Facebook?
При таком количестве вариантов решить, куда потратить маркетинговый бюджет, может быть непросто. То, что делает Facebook особенно привлекательным для новых и опытных владельцев бизнеса, сводится к трем вещам:
Привлечение трафика от активной и вовлеченной базы пользователей
Facebook – это место, где мы общаемся с семьей и друзьями, и, как бы нам ни было неприятно это признавать, он вызывает привыкание. По сообщениям, Facebook насчитывает более двух миллиардов ежемесячных активных пользователей, и эти пользователи проводят на Facebook больше времени, чем в других социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram, двумя другими популярными мобильными приложениями, доступными рекламодателям Facebook через его рекламную платформу. Это большое количество активного, вовлеченного трафика, который можно привести на вашу целевую страницу.
Таргетирование клиентов на основе демографических данных, интересов и поведения
Facebook предназначен для обмена личными обновлениями и информацией со своей сетью, например, фотографиями из отпуска, новыми песнями, которые вы открыли для себя, и статусами отношений. Все “лайки” и связи, установленные на Facebook и Instagram, создают подробные профили пользователей, которые рекламодатели могут использовать в целевой рекламе. Рекламодатели Facebook могут сопоставить свои продукты и услуги с длинным списком интересов, черт и поведения пользователей, что повышает вероятность привлечения идеальных клиентов.
Крупные и малые предприятия часто имеют бизнес-страницы в Facebook и/или Instagram, которые они используют для связи со своими поклонниками и клиентами в социальных сетях. Когда вы решите использовать платную рекламу на Facebook и Instagram, вы можете выбрать, чтобы она исходила с социальных страниц вашего бренда. Это часто приводит к повышению узнаваемости бренда и привлечению новых последователей в вашу компанию, что является одним из преимуществ рекламы на социальных платформах.
Начните использовать рекламу на Facebook для развития своего бизнеса
Рекламная платформа Facebook разработана таким образом, чтобы быть простой в использовании для тех, кто практически не имеет опыта в цифровом маркетинге, что делает ее еще более привлекательной для начинающих предпринимателей, которые не хотят платить агентству за ведение рекламы. Если вы потратите время на изучение основ рекламы в Facebook, правильную настройку аккаунта и запуск кампании, реклама в Facebook может продолжать подпитывать ваш бизнес по мере его роста.
FAQ по рекламе в Facebook
Стоит ли размещать рекламу на Facebook? Да. Когда речь идет о рекламе в Facebook, стоимость клика обычно ниже. Если вы организуете хорошие кампании, вы сможете получить более высокие показатели кликов, которые приведут к продажам. В результате реклама в Facebook является более выгодным способом продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими рекламными каналами.
Как работает реклама в Facebook?
- Выберите свою цель
- Выберите свою аудиторию
- Решите, где запустить рекламу
- Определите свой бюджет
- Выберите формат объявления
- Разместить заказ
- Измеряйте и управляйте своей рекламой
Бесплатна ли реклама на Facebook? Нет. Цены на рекламу в Facebook зависят от вашей цели. Вы выбираете конверсии, показы и т.д.’устанавливаете свой бюджет, и платите только то, что входит в ваш бюджет. Объявления показываются только тем людям, которые, скорее всего, заинтересованы в них, поэтому вы обычно видите хорошие результаты от рекламы на Facebook.
