Как размещать рекламу на Facebook: наглядное пошаговое руководство

Как размещать рекламу на Facebook: наглядное пошаговое руководство

В мире насчитывается 2,93 миллиарда пользователей Facebook, что вдвое превышает население Китая. В среднем мы проводим на Facebook 33 минуты в день. Это вдвое больше времени, которое вы могли бы потратить, чтобы сэкономить 15% или больше на страховании автомобиля. Но я отвлекаюсь. Благодаря широкому распространению, универсальности, таргетингу и низкой стоимости, неудивительно, что 66% малых предприятий США используют рекламу на Facebook.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

top social advertising channels for small businesses

Поэтому в этой статье я расскажу вам о том, как рекламироваться в Facebook, со скриншотами, советами, часто задаваемыми вопросами и наглядными иллюстрациями. Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, вы уже приняли решение о том, стоит ли вам размещать рекламу на Facebook. Но если вы все еще сомневаетесь, вот несколько причин:

  • Повышение узнаваемости бренда. В отличие от объявлений Google, которые состоят из текста, объявления Facebook позволяют использовать изображения и видео, которые могут поддержать ваш брендинг. И хотя намерение совершить покупку в Facebook не так высоко, как в Google, изображения дают вам возможность выделиться в лентах пользователей с помощью эмоционального маркетинга.
  • Экономическая эффективностьПоскольку реклама в Facebook предлагает столь специфический таргетинг, вы можете быть уверены, что максимально эффективно используете свой рекламный бюджет.
  • Универсальность. Благодаря широкому выбору форматов объявлений и различным целям, вы можете использовать рекламу Facebook для привлечения пользователей на каждом этапе вашей маркетинговой воронки.
  • Получение информации об аудитории. Люди проводят много времени на Facebook и используют его по разным причинам в повседневной жизни. Данные, которые вы собираете с помощью рекламы на Facebook, дают бесценную информацию о клиентах, которую вы можете использовать для разработки своей стратегии в других местах.

А если этого недостаточно, вот вам несколько цифр:

  • 66% малых предприятий в США используют рекламу на Facebook.
  • Средний пользователь Facebook нажимает на 11 рекламных объявлений в месяц
  • Реклама в Facebook имеет самую низкую среднюю стоимость клика среди всех рекламных платформ социальных сетей.
facebook ads cost - average cost per click by platform

Оглавление статьи:

Обзор рекламного аккаунта Facebook

Когда вы запускаете рекламу Google Ads, вы создаете аккаунт Google Ads, а затем приступаете к работе, но в случае с Facebook речь идет о нескольких различных свойствах. Если вы новичок в рекламе на Facebook, вы можете попасть в черную дыру путаницы, связанной с тем, какие аккаунты вам нужны.

facebook ad account setup

Вот разбивка (и не волнуйтесь, я проведу вас через настройку всего этого):

  • Meta Business Suite (ранее Facebook Business Suite) — это зонтичный аккаунт, который охватывает все. Это бесплатный аккаунт, где вы можете управлять своими аккаунтами Facebook и Instagram в одном месте. Вы можете создавать и планировать посты, отвечать на сообщения, получать информацию и уведомления и многое другое.
    • Business Manager теперь является одним и тем же с Business Suite. Раньше это был бэкэнд, где вы управляли разрешениями, платежами, пикселями и прочим, что не начинается на букву P. Все эти функции теперь являются частью Meta Business Suite, но если вы действительно хотите выполнять их из старого интерфейса Business Manager, вы можете перейти к кнопке помощи и нажать Переключиться на Business Manager.
  • Менеджер объявлений. Здесь находится ваш рекламный аккаунт (аккаунты). Если вы являетесь агентством, у вас будет несколько рекламных аккаунтов в одном аккаунте Ads Manager. Если вы один управляете своей недвижимостью, вам не нужен аккаунт Meta Business Suites/Business Manager, чтобы использовать Ads Manager, но он рекомендуется (и он бесплатный, так что это не повредит).
  • Рекламный аккаунт. Это то, что вы создаете в Ads Manager. У вас должен быть только один рекламный аккаунт для каждого предприятия (или бизнес-страницы Facebook).
  • Страница Facebook. Страница Facebook нужна для того, чтобы размещать рекламу на Facebook, но для того, чтобы создать страницу, не обязательно размещать рекламу на Facebook. На самом деле, это основной элемент любой стратегии органического маркетинга в социальных сетях. Вы можете создать страницу совершенно отдельно от всего вышеперечисленного, прямо из своего профиля Facebook. Или вы можете создать ее из Business Suite.
  • Рекламная кампания. Здесь вы выбираете цель. Вы можете (и должны) иметь несколько типов кампаний в рамках одного рекламного аккаунта.
  • Набор объявлений. Здесь вы определяете бюджет/торги на рекламу, расписание и целевую аудиторию — например, по демографическим характеристикам, интересам, возрасту и т. д. В одной кампании может быть несколько наборов объявлений.
  • Реклама. Это ваша фактическая копия и креатив. Вы захотите иметь как минимум два объявления в каждом рекламном наборе. Подробнее о структуре рекламного аккаунта Facebook мы поговорим позже.
facebook/meta business suite account setup

Как разместить рекламу на Facebook

Итак, теперь, когда у нас есть наглядная карта реальной рекламы Facebook, берите зарядное устройство и пристегивайтесь, потому что пришло время отправиться в путь. Вот шаги, которые мы рассмотрим:

  • Создайте учетную запись Business Suite
  • Подключите или создайте свою страницу Facebook
  • Создайте свой рекламный аккаунт
  • Добавьте пиксель на свой сайт
  • Создайте свою рекламную кампанию на Facebook
  • Создайте набор объявлений на Facebook
  • Создайте свое объявление
  • Опубликуйте

Создайте учетную запись Business Suite

Как уже упоминалось выше, Business Manager и Business Suite теперь объединены в один. Когда вы создаете учетную запись Business Manager, вы попадаете в интерфейс Meta Business Suite. Вы можете получить доступ к старому интерфейсу Business Manager (нажав Help > Switch to Business Suite), но лучше всего ознакомиться с Business Suite, так как он остался. Чтобы создать учетную запись, перейдите на business.facebook.com и нажмите кнопку «Создать учетную запись» в правом верхнем углу.

how to advertise on facebook - meta business suite account creation

Вам будет предложено добавить название вашей компании, ваше имя, а затем ваш рабочий email. После подтверждения электронной почты ваша учетная запись будет настроена. Здесь вы попадете в интерфейс Meta Business Suite.

Подключите или создайте свою страницу Facebook

Опуститесь в левый нижний угол и нажмите Настройки.

how to advertise on facebook - business settings

Оттуда нажмите вторую шестеренку, которую вы видите, или вы можете увидеть приглашение перейти к Бизнес-настройкам. Оба варианта приведут вас в одно и то же место. Настройки бизнеса — это, по сути, унаследованный Business Manager.

how to advertise on facebook - business settings

Для размещения рекламы необходимо иметь страницу Facebook. В левом окне выберите Страницы, а затем нажмите Добавить. Здесь вы можете добавить существующую страницу, создать новую страницу или запросить доступ к странице (например, если вы запускаете рекламу для другого бизнеса).

how to advertise on facebook - add facebook page

Хотя вы можете обеспечить необходимый минимум для создания вашей страницы, лучше всего создать ее полностью до начала рекламы, поскольку пользователи могут перейти на вашу страницу из вашей рекламы. Воспользуйтесь нашим руководством по созданию бизнес-страницы Facebook, чтобы полностью настроить свою страницу и оптимизировать ее для маркетинговых целей.

Создайте свой рекламный аккаунт

Теперь вернитесь к разделу «Рекламные аккаунты» в левой панели. Справа вы увидите опцию для создания нового рекламного аккаунта.

how to advertise on facebook - create ad account

Укажите имя рекламного аккаунта, часовой пояс и валюту, а затем нажмите кнопку Далее. Затем Facebook спросит вас, будет ли этот рекламный аккаунт использоваться для управления рекламой для бизнес-аккаунта, через который вы создали этот рекламный аккаунт, или для другого бизнеса или клиента.

how to advertise on facebook - select account

Далее вам будет предложено добавить людей и разрешения. Выберите свое имя и дайте себе полный контроль над всем.

how to advertise on facebook - user permissions

Нажмите Назначить, а затем нажмите Добавить информацию о платеже. Теперь у вас настроен рекламный аккаунт.

Добавьте пиксель на свой сайт

Вам не обязательно делать этот шаг сейчас, но в конце концов вам придется его сделать, так что лучше покончить с этим! Пиксель — это небольшой фрагмент кода, который расскажет вам, что делают зрители вашей рекламы после того, как переходят на ваш сайт. Информация, полученная с помощью пикселя, поможет вам в дальнейшей оптимизации рекламы, а также в создании ретаргетинговых аудиторий Facebook, которые, как правило, показывают хорошие результаты. Примечание! В связи с обновлениями конфиденциальности iOS и окончательным прекращением использования сторонних файлов cookie мы настоятельно рекомендуем вам настроить также Facebook Conversions API, поскольку это лучший способ получить наиболее полную картину ваших данных. Чтобы установить пиксель, перейдите в раздел Источники данных, выберите Пиксели и справа нажмите Добавить.

how to advertise on facebook - add pixel

Facebook спросит вас, хотите ли вы установить его вручную или с помощью партнерской интеграции.

facebook pixel installation methods

Методы интеграции с партнерами призваны облегчить процесс без использования кода, поэтому я бы посоветовал вам сначала пойти этим путем. В число текущих партнеров входят:

facebook conversions api integrations

Если метод партнерской интеграции не работает или вы не используете ни одну из этих платформ, этот видеоурок по настройке пикселя Facebook вручную от Ивана Манна будет очень полезен.

Настройте веб-события

В процессе установки пикселей вам нужно будет проверить свой домен и настроить веб-события (Aggregated Event Measurement). Paid Media Pros предлагает простой обучающий видеоролик по настройке веб-событий.

how to advertise on facebook - configure web events

Обратите внимание, что вы всегда можете вернуться к процессу проверки домена, перейдя в Brand Safety > Domains, и вернуться к процессу настройки события, перейдя в Events Manager.

Создайте свою рекламную кампанию на Facebook

Теперь нажмите на гамбургер-меню в левом верхнем углу (Все инструменты) и выберите Ads Manager.

how to advertise on facebook - ads manager

Слева выберите «Создать».

facebook ad manager - create ad

Выберите цель вашей кампании

Facebook предлагает три категории целей кампании: Осведомленность, Рассмотрение и Конверсия.

facebook campaign objectives
  • Осведомленность
    • Узнаваемость бренда
    • Достичь
  • Рассмотрение
    • Трафик
    • Помолвка
    • Установки приложений
    • Просмотры видео
    • Генерация свинца
    • Сообщения
  • Конверсии
    • Продажи по каталогам
    • Трафик магазина

Что касается того, какую цель выбрать, то это зависит от того, что представляет собой ваше предложение и на кого вы ориентируетесь. В конечном итоге, вы хотите иметь полнофунциональную рекламную стратегию Facebook, в которой вы создаете различные кампании для каждого этапа вашей воронки, но для помощи в выборе цели, которая лучше всего подходит для данной конкретной кампании, может помочь эта диаграмма:

facebook ad objectives based on funnel stage

Обратите внимание, что если вы выберете кампанию конверсии, вам обязательно нужно установить пиксель и настроить веб-события.

Настройки кампании

Выбрав цель, вы увидите что-то вроде этого:

facebook ad campaign setup window
  • Название кампании: Используйте любое, какое хотите, лишь бы оно имело смысл для вас.
  • Специальные рекламные категории: Если вы относитесь к какой-либо из этих специальных категорий, заявите об этом здесь, чтобы вы могли позаботиться о дополнительной документации, которую вам, возможно, придется предоставить в зависимости от рекламной политики Facebook.
  • Детали кампании: Здесь вы можете изменить цель, если это необходимо, а также выбрать лимит расходов на кампанию (если вы используете ежедневный бюджет — подробнее о бюджетах чуть позже).
  • А/Б-тестированиеМы пока пропустим это, но вы можете узнать больше в нашем руководстве по A/B-тестированию в Facebook.
  • Оптимизация бюджета кампании: При включении этой настройки вместо того, чтобы выбирать бюджет отдельно для каждого набора объявлений в кампании, Facebook будет решать, какие наборы объявлений должны получить больший процент расходов, основываясь на результатах. Вы можете пока не включать эту настройку, но если вы хотите узнать больше, мы рассказываем о плюсах и минусах CBO здесь.

Создайте набор объявлений на Facebook

Теперь мы находимся на этапе настройки рекламы. Здесь также есть больше функций и настроек, но вот что важно.

  • Трафик: Выберите, куда вы хотите направить трафик. Я выбрал трафик для своей цели, но для разных целей это окно может выглядеть по-разному.
  • Динамический креатив. Динамические объявления Facebook работают аналогично объявлениям отзывчивого поиска, где вы предоставляете активы (изображения, видео, заголовки, описания и т.д.), а Facebook будет смешивать и подбирать их в различных комбинациях. Для простоты я не буду включать эту настройку.
  • Оптимизация и доставка. Здесь вы сообщаете алгоритму, что вы считаете успешным для вашего набора объявлений, чтобы Facebook мог уточнить, кому показывать ваши объявления.
facebook optimization delivery

Варианты здесь могут варьироваться в зависимости от цели вашей кампании, но вот краткое руководство по выбору:

facebook ads optimization for ad delivery

Бюджет и график

Здесь вы выбираете ежедневный или пожизненный бюджет. Вы можете узнать о ежедневном и пожизненном бюджетах здесь, но в целом Выбирайте ежедневные бюджеты, когда:

  • Ваша кампания будет вечнозеленой
  • Вы хотите максимизировать сильную производительность
  • Вы рассчитываете регулярно менять свой бюджет

Выбирайте пожизненные бюджеты, когда:

  • Вам необходимо запускать рекламу по расписанию
  • Ваша кампания имеет установленный бюджет и дату окончания

Если вы выбираете дневной бюджет, то лучше всего начинать с чего-то вроде $5-$10 в день. Если вы установите слишком низкий бюджет, ваше объявление может не выдержать конкуренции, то есть будет показано меньше и не соберет достаточно данных для дальнейшей оптимизации Facebook для достижения наилучших результатов. Подробнее об этом в этом списке ошибок рекламы на Facebook. Здесь у вас также есть возможность настроить планирование рекламы, что довольно просто в Facebook. Вы можете указать Facebook запускать рекламу только тогда, когда это имеет смысл для вашего бизнеса (например, только в часы работы) или аудитории (например, запускать рекламу вашего кафе для завтрака только утром).

Аудитория

На этом этапе вы выбираете, кого именно вы хотите охватить своей рекламой в Facebook, которую вы можете определить на основе:

  • Местонахождение
  • Возраст
  • Пол
  • Интересы и поведение
facebook ad audience settings

Несмотря на то, что она немного пострадала из-за изменений в конфиденциальности, таргетинг в Facebook по-прежнему является одним из самых мощных, поскольку пользователи предоставляют такую подробную информацию о себе на этой платформе — их возраст, семейное положение, работа, интересы и многое другое. Существует три типа аудиторий, на которые вы можете ориентироваться в рекламе Facebook.

  • Основная аудиторияцелевые пользователи, основанные на их демографических характеристиках, интересах и поведении.
  • Пользовательские аудитории: нацеливание и повторное нацеливание на клиентов и лидов. Они основаны на пикселях.
  • Аудитории Lookalikeцелевые аудитории, похожие на ваших существующих клиентов и потенциальных покупателей.
facebook-audience-types
  • Для детального таргетинга можно создать правила, чтобы объявление нацеливалось на пользователей с одним ИЛИ другим или одним И другим интересом. В любом случае, лучше всего придерживаться только одного или двух интересов или демографических характеристик для каждого набора объявлений. В противном случае вы не будете знать, какая аудитория работает на вас. Если у вас есть больше интересов, вы всегда можете создать новые наборы объявлений.
  • Справа в разделе «Определение аудитории» указано, насколько большой или маленькой будет ваша аудитория в зависимости от выбранных критериев, а в разделе «Предполагаемые ежедневные результаты» указано, сколько людей, по расчетам, вы сможете охватить, исходя из ваших ежедневных затрат. Имейте в виду, что это всего лишь оценки, и они не всегда на 100% достоверны, поэтому воспринимайте их с долей соли.
facebook audience definition and estimated daily results

Выберите место работы

Теперь вам нужно выбрать места размещения. Размещение означает, где ваша реклама будет появляться в сети Facebook. Между мобильными и настольными компьютерами, Instagram и Facebook существует множество вариантов размещения.

Здесь у вас будет два варианта: автоматический или ручной. У вас может возникнуть соблазн вручную выбрать нужные вам места размещения, но если вы только начинаете, лучше оставить автоматический режим и позволить вашему объявлению показываться во всех возможных местах размещения. Затем, через неделю или две, вы можете посмотреть, какие размещения показывают лучшие результаты, переключиться на ручной режим и оптимизировать размещение с этого момента.

Создайте свое объявление

Теперь самое интересное — создание объявления! Возможности здесь безграничны, но если вам нужно немного вдохновения, посмотрите эти примеры объявлений Facebook.

Создайте рекламный креатив

Креатив относится к визуальной части вашего объявления, и именно он должен быть центральной точкой объявления. Facebook поддерживает три формата объявлений: объявления с одним изображением и видео, объявления в виде карусели и объявления в виде коллекции, и у вас есть три варианта создания: использовать существующий пост, макет Creative hub или загрузить свой собственный дизайн.

facebook ad setup

Выбор полностью за вами, и есть всевозможные бесплатные инструменты для разработки рекламы на Facebook.

facebook video ad templates - canva

Напишите свою копию

Далее настало время для рекламной копии, которая состоит из:

  • Основной текст: выше креатива объявления; отображаются только первые 125 символов.
  • Заголовок: чуть ниже креатива, не более 40 символов.
  • Описание: чуть ниже заголовка, не более 30 символов.
facebook ad copy components

Согласно исследованию AdEspresso, идеальная длина заголовка объявления на Facebook составляет пять слов. Что касается настроения, проведите сплит-тестирование положительных и отрицательных эмоций в ваших заголовках. Используя один и тот же таргетинг, но меняя текст объявления, вы сможете увидеть, какой эмоциональный призыв лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

Выберите свой призыв к действию

После того как вы введете текст объявления, введите URL вашего сайта и выберите призыв к действию, который имеет наибольший смысл для вашего предложения. Вы всегда можете провести A/B-тестирование позже!

facebook ad creation - call to action list

Подтвердите отслеживание

И последнее, но, безусловно, не менее важное: убедитесь, что отслеживание событий на сайте настроено (если вы пропустили это ранее). У вас будет возможность настроить события в приложениях и офлайн, если это применимо, а также установить уникальный параметр URL, чтобы вы могли идентифицировать посетителей вашего сайта по этому объявлению.

facebook ad tracking setup

Опубликовать!

Эта зеленая кнопка в правом нижнем углу экрана никогда не выглядела так красиво. После того как вы нажмете кнопку «Опубликовать», алгоритм (а иногда и человек) проверит, нет ли в рекламе Facebook неодобрения, поэтому на одобрение объявления может уйти 24 часа (иногда больше). После того, как объявление будет запущено, оно пройдет период обучения, в течение которого Facebook будет собирать данные о его эффективности, необходимые для оптимизации того, кому и когда оно будет доставлено. Вкратце, вот как запускать рекламу в Facebook:

  • Создайте учетную запись Business Suite
  • Подключите или создайте свою страницу Facebook
  • Создайте свой рекламный аккаунт
    • Добавьте пиксель на свой сайт
    • Настройте веб-события
  • Настройте пиксель
    • Проверьте свой домен
    • Настройка веб-событий
  • Создайте свою рекламную кампанию на Facebook
    • Выберите цель вашей кампании
    • Настройки кампании
  • Создайте набор объявлений на Facebook
    • Бюджет и график
    • Аудитория
    • Выберите место работы
  • Создайте свое объявление
    • Создайте рекламный креатив
    • Напишите свою копию
  • Опубликовать

Как запустить рекламу в Facebook: Часто задаваемые вопросы

В заключение дадим ответы на часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook.

Как работает рекламный аукцион Facebook?

Аукцион объявлений Facebook работает иначе, чем аукцион Google Ads. Ключевыми факторами, определяющими победителя аукциона Facebook Ads, являются:

Эти качества в конечном итоге определяют стоимость клика в Facebook, что в значительной степени способствует определению показателей Facebook, которые более тесно связаны с доходом, таких как стоимость одного действия и стоимость одного лида. Для того чтобы сделать ваши объявления максимально релевантными, убедитесь, что ваша аудитория тщательно сформирована, креатив и сообщения рекламы Facebook резонируют с этой аудиторией, и вы периодически вводите и выводите новые объявления из вашей кампании.

Сколько стоит реклама в Facebook?

В зависимости от отрасли, цели кампании и других факторов, средняя стоимость клика в Facebook может составлять от четверти до $5. Для более глубокого анализа обратитесь к нашей статье о стоимости рекламы в Facebook.

Как работает ремаркетинг в Facebook?

Ремаркетинг (или ретаргетинг) Facebook позволяет вам размещать рекламу среди пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом — например, на вашем сайте, в приложении, на странице Facebook, в других рекламных объявлениях Facebook или даже вне сети. Вы можете загрузить списки потенциальных клиентов или покупателей, на которых вы хотите нацелиться, или API пикселей и конверсий также поможет определить этих пользователей. Вы даже можете объединить несколько аудиторий, сочетая ретаргетинг с детальным таргетингом. Однако, поскольку пиксельные данные менее надежны из-за конфиденциальности, ретаргетинг пользователей, основанный на их взаимодействии с вашим бизнесом в самом Facebook, является наиболее подходящим способом.

Как я должен структурировать свой счет?

Структура вашего аккаунта Facebook Ads должна напоминать типичную маркетинговую воронку, где верхние кампании посвящены поиску, средние кампании посвящены аудиториям Facebook lookalike и другим аудиториям со средним уровнем детализации, а нижние кампании посвящены высоко детализированным аудиториям ремаркетинга Facebook. Если у вас есть объем, вы также можете добавить более широкие аудитории Facebook lookalike в ваши наборы объявлений для верхней части туннеля. И не забудьте скорректировать цели кампании в зависимости от целей каждой из них. Ваши кампании в верхней части воронки должны быть направлены на повышение осведомленности, получение кликов и разбухание аудитории ремаркетинга, в то время как ваши аудитории в средней и нижней части воронки должны быть направлены на конверсии (покупки, заполнение форм и т.д.).

Почему моя реклама в Facebook не работает?

Неудача, когда ваша реклама в Facebook не работает, — одна из самых распространенных неудач рекламодателей. И в этом нет ничего зазорного. Это случается со всеми. Некоторые причины, по которым ваша реклама в Facebook может не работать:

  1. Задача вашей кампании не соответствует вашим целям.
  2. Ваш таргетинг слишком широк.
  3. Ваш показатель релевантности слишком низок.
  4. Вам не хватает соответствия сообщений.
  5. Ваш рекламный креатив безвкусен.

Если ваша реклама в Facebook не работает по одной из этих причин, не паникуйте. Воспользуйтесь советами и ресурсами, приведенными в этой статье, и вы быстро вернетесь к работе.

Наш проект поддержало государство в виде гранта на развитие алгоритмов!
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.