Возможно, вы уже размещаете потрясающие фотографии и видео в лентах Instagram и IGTV вашего бизнеса, но если вы не уделяете должного внимания своей маркетинговой копии в социальных сетях, особенно подписям в Instagram, вы можете упустить ключевую возможность. Подписи в Instagram могут быть использованы на благо вашего бизнеса:
- Увеличение посещаемости вашего сайта
- Помогаем вам получить больше подписчиков в Instagram
- Увеличение продаж
Сильный визуальный ряд на Instagram может заставить пользователей “замедлить прокрутку” и задержаться на вашем посте, но тщательно продуманная подпись может сделать гораздо больше в плане маркетинга и продаж.
Как сделать хорошую надпись в Instagram?
Убедительные подписи могут повысить вовлеченность, что очень важно, когда речь идет об алгоритме Instagram. Сильный текст в подписи формирует историю и индивидуальность вашего бренда, что, в свою очередь, помогает вашим подписчикам понять, что им нужно то, что вы продаете. Короче говоря: подписи в Instagram могут помочь повысить успех вашей компании в социальных сетях – и это может улучшить вашу прибыль. Благодаря недавним обновлениям алгоритма Instagram, ваши посты с большей вероятностью будут обслуживаться (или “замечены”), если платформе понравится ваш показатель вовлеченности в Instagram. Эта метрика учитывает, получаете ли вы много комментариев пользователей к посту и отвечаете ли вы на эти комментарии. Эти изменения означают, что наличие большого числа подписчиков больше не гарантирует, что ваши посты будут замечены – как бы контринтуитивно это ни звучало.
Ранее в этом году Instagram объяснил принцип работы своего алгоритма, заявив: “То, что появляется первым в вашей ленте, определяется тем, с какими постами и аккаунтами вы больше всего взаимодействуете, а также другими факторами, такими как своевременность постов, частота использования Instagram, количество людей, за которыми вы следите, и т.д.”. Что это значит? Для начала, то, что отображается в верхней части канала пользователя Instagram, основано на его собственной активности. Поэтому вам, как бизнесу, необходимо привлечь пользователей, чтобы они заинтересовались вашим постом, будь то пребывание на нем в течение нескольких секунд, или лайк, комментарий, или поделиться им. (Подробнее о том, как подписи могут помочь достичь этих действий, мы поговорим позже). Я побеседовал с двумя экспертами по маркетингу в Instagram, чтобы узнать их мнение о том, как писать подписи к постам в Instagram, которые помогут повысить продажи, охват и привязанность к бренду.
Познакомьтесь с экспертами: Джейсон Портной, президент JPORT Media, агентства полного цикла цифрового маркетинга и рекламы; и Эшлин Картер, копирайтер и стратег по рассылке сообщений в Ashlyn Writes, основатель сайта Ashlyn Writes и сопутствующего магазина Ashlyn Writes Shop, работающего на базе Shopify.
Подписи в Instagram и цели кампании
Прежде чем погрузиться в написание подписей в Instagram, вернитесь к основным целям вашей стратегии Instagram и позвольте им направлять вас. К общим всеобъемлющим целям относятся:
- Проведение информационной кампании для повышения вашей узнаваемости или повышения узнаваемости бренда в целом (это может означать увеличение охвата и количества подписчиков или привлечение трафика на ваш сайт в целях повышения осведомленности)
- Продвижение продажи, выпуска нового продукта или новой коллекции
- Сбор пользовательского контента с использованием фирменных хэштегов Instagram
Если у вас есть бизнес-аккаунт в Instagram, вы можете инвестировать в спонсорские посты, чтобы ваши фотографии увидела целевая аудитория. Вкладывая рекламные доллары в спонсируемые посты (также известные как “продвигаемые посты”), стоит обратить внимание на то, что существует несколько предопределенных призывов к действию, из которых вы можете выбирать. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством о том, как получить подписчиков на Instagram, чтобы узнать о 15 тактиках увеличения числа подписчиков на Instagram. Поддерживаемые варианты кнопок призыва к действию включают: Связаться с нами, Узнать больше, Забронировать сейчас и Загрузить. А благодаря вкладке Instagram “Магазин” и функции маркировки товаров, продавцы Shopify могут включить свои аккаунты в Instagram, чтобы предоставить пользователям больше информации о своих товарах одним нажатием и даже привести пользователей непосредственно в магазин Shopify для совершения покупки, и все это в приложении Instagram. Если вы проводите чисто органическую кампанию, не вкладывая доллары в рекламу в Instagram, то есть две основные цели, которые вы хотите достичь своим призывом к действию:
- Побуждение подписчиков и потенциальных подписчиков прочитать вашу надпись, перейти на ваш профиль Instagram и нажать на ссылку в вашем био.
- Заставить подписчиков поставить лайк, прокомментировать или поделиться (отмечая других)
Помните, что вы не можете размещать кликабельные ссылки в органических сообщениях, а это значит, что вы должны направить пользователей на ссылку в биографии Instagram, чтобы перейти на ваш сайт или страницу продукта. Linkpop позволяет вам создать пользовательскую целевую страницу, где вы можете объединить различные типы контента под одним URL. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством о том, как пройти верификацию на Instagram, поскольку верифицированный аккаунт представляет собой подлинность и вызывает доверие.
Как написать идеальную надпись в Instagram
Максимально используйте первое предложение
После пары строк текста Instagram скрывает остальную часть подписи за ссылкой “еще”, поэтому включайте важные детали в самом начале. В ленте Instagram пользователя будет видно только первое предложение, поэтому убедитесь, что оно убедительное или задает вопрос, и не ставьте призыв к действию в конец. “Относитесь к начальной копии подписи в Instagram так же, как и к маркетингу на любом другом носителе: ведите за собой крючок!” – говорит Картер. Когда я загружаю свои подписи до разрыва строки – эту опцию “Еще”, которую дает Instagram, чтобы вы продолжали читать дальше первых двух строк, – и перехожу к самому интересному, я вижу более высокую вовлеченность”.
Включите CTA или задайте вопрос
У каждого сообщения должна быть цель и намерение, поэтому в каждом из них ставьте конкретную цель, и пусть эта цель диктует призыв к действию. Что вы хотите, чтобы последователи сделали:
- Посетите ваш сайт?
- Покупаете конкретный товар?
- Поделитесь этим постом с друзьями?
- Провести рекламную акцию?
- Участвовать в конкурсе или розыгрыше призов?
- Снимать фотографии и делиться ими, используя заданный хэштег? (Это отличный способ сбора пользовательского контента).
Главное – поощрять вовлеченность, чтобы создать ощущение диалога и беседы. Это также способ обойти алгоритм Instagram, который рассматривает вовлеченность как метрику, по которой ваши посты подаются подписчикам. Поощрение вовлеченности также повышает вероятность того, что ваш пост появится в ленте других пользователей в качестве “рекомендуемого аккаунта”. Вот некоторые действия, которые вы можете поощрять в подписи:
- Нажмите на ссылку в биографии
- Оставить комментарий, обычно в качестве ответа на вопрос
- Отметьте друга (это отличная тактика для увеличения охвата)
- Разместите фотографию с использованием фирменного хэштега
Добавьте ценность
“Предлагайте советы и рекомендации, – говорит Портной, – или любую информацию, которая поможет обучить или проинформировать, чтобы увеличить добавленную стоимость вашего поста в Instagram”. Добавление ценности в подписи в Instagram поможет пользователю и повысит вероятность того, что постом поделятся и добавят его в закладки.
Пишите как человек (не робот)
Аутентичность важнее всего. В контенте и подписях выкладывайте свое настоящее “я” и пишите так, как вы говорите. Возможно, вы хотите быть стратегическим и намеренным, но вы также хотите выглядеть естественно и как друг для пользователя.
Составление подписей на отдельной платформе
У вас будет больше шансов мыслить стратегически и не отвлекаться, если вы будете писать подписи на другой платформе. “У меня голова становится яснее, если я отрываюсь от телефона при составлении подписей в Instagram для своего бизнеса”, – говорит Картер. “Моей палочкой-выручалочкой является Plann для настольного компьютера, так что я могу пакетно написать множество подписей, вернуться, отредактировать их и запланировать их публикацию. Таким образом, меня не поглощают уведомления и сравнения. Я пишу с трезвой головой и с учетом своих маркетинговых целей”. Помните, что при составлении подписи в Instagram в центре внимания должны быть цели вашей кампании и вовлеченности. Попробуйте придумать несколько альтернативных идей для ваших подписей, так как первая, которую вы напишете, не обязательно будет лучшей. Дайте волю своему творчеству и получайте удовольствие от процесса.
Используйте рассказывание историй
Избегайте нейтральности – добавьте в подписи индивидуальность и пикантность. “Я стараюсь добавить два-три сенсорных слова, фразы или анекдота, которые рисуют картину”, – говорит Картер. “Опишите прикосновение, вкус, звук, зрение, эмоции, ощущения. Будьте конкретны. Не говорите просто “Tex-Mex”. Скажите “соленые кукурузные чипсы, макаемые в гуакамоле, запиваемые терпкой маргаритой””.
Используйте эмодзи и веселитесь
Добавьте эмодзи, чтобы придать дополнительный колорит и оживить подписи. Релевантные эмодзи, размещенные в конце предложений или абзацев, также могут служить “подставками” и эстетически разрывать длинные строки текста. Эмодзи также являются отличным способом побудить читателя к определенному действию, например, к переходу по ссылке в биографии. Но если вы используете эмодзи, убедитесь, что они сочетаются с вашим тоном и брендингом. Не стоит перебарщивать со смешанным набором эмодзи, особенно в одной надписи. Если вы работаете над голосом и индивидуальностью вашего бренда и передаете написание подписей в Instagram внештатному сотруднику, определите набор эмодзи, которые имеют смысл для поддержания последовательности и бренда. Нужно немного вдохновения, чтобы понять, какие эмодзи использовать для ссылки в биографии или для привлечения внимания к важному тексту в подписи? Вот некоторые из моих любимых:
👉 👆 💥 🔗 🎯 📌 📍
Учитывайте длину подписи
Как и большинство маркетинговых стратегий, копия в подписи в Instagram – это качество, а не количество. Она может быть короткой и оперативной или содержать длинный, более глубокий текст. По словам Портного, не существует правильной или неправильной длины, когда речь идет о написании подписи. “Если ваш пост несет в себе ценность или интересен, люди будут его читать”, – говорит он. “Однако если вы сомневаетесь, не слишком ли длинное сообщение, лучше выбрать короткую версию”.
Используйте хэштеги
Хэштеги Instagram – это ключевой способ сделать ваши посты доступными для поиска, поэтому убедитесь, что вы правильно их используете. Они функционируют как ключевые слова, поскольку обладают возможностями отслеживания и поиска. Вы могли заметить, что бренды группируют соответствующие хэштеги в конце подписи или под тегом “More”, чтобы все выглядело аккуратно. Некоторые даже добавляют несколько строк пробела с периодами, чтобы выделить хэштеги и действительно спрятать их от пространства описания. Это допустимо, но не забывайте добавлять несколько хэштегов внутри подписи, чтобы придать ей объем. Как же определить, какие хэштеги использовать? Стремитесь к сочетанию фирменных хэштегов (фирменный хэштег, который вы создаете для своего бренда), хэштегов сообщества (используемых людьми из той же отрасли, что и вы, или используемых влиятельными лицами, которых вы пытаетесь привлечь), хэштегов продукта и других актуальных трендовых хэштегов. Учитывайте в своем контент-маркетинге хэштеги, используемые вашими конкурентами, вашей аудиторией, влиятельными людьми и лидерами отрасли.
6 отличных примеров подписей в Instagram
Как использовать короткие подписи в instagram: The Sill
Короткие и милые подписи в Instagram полезны, когда фотография может сказать все сама. Возьмем пример с The Sill, компании, которая доставляет красивые комнатные растения прямо к вашей двери. Здесь используется фотография, которая показывает, как люди украшают свои дома комнатными растениями, которые они заказывают.
Что The Sill делает хорошо в своих подписях в Instagram?
- Короткая надпись в Instagram, сопровождающая красивую фотографию, побуждает людей отметить своих друзей или оставить комментарий
- Указывает и помечает художника интерьера и арендуемое им помещение, что еще больше увеличивает охват их сообщения
Как использовать длинные подписи в Instagram: Соко Глэм
Более длинные подписи в Instagram полезны для добавления контекста к изображению, например, с помощью просвещения или повествования, чтобы еще больше увлечь читателей. Возьмем пример магазина Soko Glam, специализирующегося на корейской косметической продукции. Для Soko Glam было бы легко просто опубликовать сообщение о своем продукте номер один в категории очищающих средств, но это не его метод. Вместо этого он рассказал об использовании своего продукта и о том, как это очищающее средство решает болевые точки клиентов.
На самом деле, Soko Glam гордится тем, что идет против зерна, делая длинные, но информативные подписи в Instagram – настолько, что это привлекло внимание Instagram и было использовано в качестве примера для других компаний.
Что Soko Glam делает хорошо с помощью надписи в Instagram?
- В длинной надписи подробно описано, как именно лучший продукт бренда помогает покупателям
- Она интегрирует свой продукт с трендовыми темами и хэштегами, обеспечивая его соответствие, актуальность и участие в разговоре.
- Она содержит четкий CTA, предлагая подписчикам воспользоваться ссылкой в биографии, чтобы получить 15% скидку на все продукты Soko Glam, занимающие первое место в рейтинге.
Как использовать дерзкие подписи в Instagram: Адам Дж. Курц
Смелые и иногда дерзкие подписи в Instagram можно использовать, если их тон соответствует вашей аудитории, бренду и продукции. Адам Дж. Курц – художник и автор, чьи иллюстрации основаны на честности и немного мрачном юморе, поэтому, как вы можете себе представить, его подписи в Instagram стремятся расширить границы. Но он не вводит отношение в свои подписи в Instagram ради того, чтобы написать их таким образом – это соответствует его брендингу во всех его продуктах, вплоть до слайдов в его публичных выступлениях.
Что Адам Дж. Курц делает хорошо в своем Instagram?
- Надпись соответствует его брендингу, начиная с надписи на фотографии и заканчивая самой надписью
- Дерзкий и смешной характер его подписи побуждает пользователей отмечать друзей.
Как использовать смешные подписи в Instagram: Магазин вещей
Смешные подписи в Instagram полезны, если ваш товар или услуга несут в себе юмор. Это, безусловно, относится к A Shop of Things, магазину, который наполнен милыми принтами, забавными вышивками, потрясающими булавками и необходимыми нашивками. Каждый, кто живет в большом городе, не понаслышке знает, что сумма арендной платы не всегда соответствует качеству квартиры, поэтому A Shop of Things использует смешные подписи, чтобы соответствовать своим смешным товарам, связанным с этой темой.
Что A Shop of Things делает хорошо со своей надписью в Instagram?
- Она обращена к конкретной аудитории с забавной надписью, которая побуждает к комментариям или к тому, чтобы люди отмечали своих друзей.
Как использовать сезонные подписи в Instagram: Letterfolk и Vaute Couture
Написание сезонных подписей – это разумный способ разнообразить ваш маркетинг в Instagram, отвлекаясь от обычного программирования с помощью чего-то своевременного. Давайте рассмотрим несколько примеров летних и зимних подписей в Instagram.
Подписи в Instagram для лета
Letterfolk очень талантливо размещает свои товары рядом с фотографиями, которые отражают суть повседневной жизни. В данном примере она использует знание того, что у кого-то всегда есть друг, который не может дождаться окончания лета, чтобы начать наслаждаться осенним комфортом: свитерами, латте с тыквенной приправой и разноцветными деревьями.
Что Letterfolk делает хорошо в своих подписях в Instagram?
- Подпись – это короткий и ёмкий текст, который позволяет людям быстро отметить друга, который любит осень.
- Она использует свой фирменный хэштег, с помощью которого клиенты делятся своими собственными досками Letterfolk, чтобы увеличить охват сообщений и стимулировать больше комментариев
Подписи в Instagram для зимы
В данном примере Vaute Couture, мировой бренд одежды, специализирующийся на веганской одежде и дизайне, дружественном к животным, сотрудничает с популярным веганским шеф-поваром Шоле Коскарелли для моделирования зимнего пальто в то время года, когда люди обычно начинают инвестировать в зимнюю одежду. Стоит подчеркнуть, как он согласовал миссию бренда и маркетинговые сообщения с влиятельным лицом, которое разделяет то же видение и миссию. Это вершина маркетинга влияния в Instagram.
Что Vaute Couture делает хорошо в своих подписях в Instagram?
- В подписи к посту указана заслуга влиятельного лица, смоделировавшего пальто, что еще больше расширяет охват поста
- Она способствует предоставлению скидки, которая поможет стимулировать продажи
- Он содержит четкий призыв к действию в конце, направляя пользователей нажать на ссылку в биографии, чтобы совершить покупку.
Как использовать подписи в Instagram для селфи: Verameat
Если вы занимаетесь торговлей, как Verameat, бренд, производящий ювелирные изделия, не всегда имеет смысл использовать профессиональную фотографию для демонстрации изделий, изготовленных на заказ. В данном случае Verameat решил использовать селфи для демонстрации своей новой коллекции украшений на тему Хэллоуина.
Что Verameat делает хорошо с помощью надписи в Instagram?
- Копия надписи не слишком длинная и, тем не менее, четко анонсирует коллекцию для Хэллоуина
- Его использование эмодзи является правильным и соответствует бренду
- Он имеет четкий призыв к действию в конце, направляя пользователей комментировать и участвовать в конкурсе
Советы, приемы и ответы по созданию надписей в Instagram
Прежде чем вернуться к творчеству, рассмотрите эти последние рекомендации, которые помогут вам максимально раскрыть бренд, увлечь аудиторию и начать достижение целей кампании.
Как добавить пробелы в подписи в Instagram
Самый простой и быстрый вариант добавления пустого или “белого пространства” в подписи Instagram – это использование символов. Использование пробелов особенно полезно для сохранения хэштегов под тегом “Еще”. Выполните следующие шаги, чтобы добавить пробел в подписи в Instagram:
- Напишите свою надпись в области надписей на Instagram
- Чтобы добавить перенос строки, нажмите на клавишу Enter или Return.
- Добавьте один символ на следующей строке. Обычно люди используют точку (.) или дефис (-).
- Снова нажмите Enter или Return, затем начните печатать следующий абзац.
- Чтобы добавить больше пробелов между абзацами в подписи в Instagram, повторяйте эти шаги до тех пор, пока у вас не получится полноценный пост в Instagram
Какой длины может быть надпись в Instagram?
Подписи к постам в Instagram могут быть длиной до 2 200 знаков и содержать до 30 хэштегов. Чтобы написать привлекательные подписи для Instagram, обязательно следуйте нашим лучшим практикам. Чтобы добавить больше смысла или больше хэштегов, воспользуйтесь опцией комментария, где вы можете добавить еще 2 200 символов и до 30 хэштегов.
Контрольный список для размещения лучших подписей в Instagram
Прежде чем завершить работу над подписями, подумайте над следующими вопросами (возможно, вы захотите сохранить их в закладках и держать под рукой):
- Информативна ли ваша надпись? Предоставляет ли она информацию или подробности о вашем продукте, рекламной акции или вашей компании в целом?
- Соответствует ли ваша надпись бренду? Может ли пользователь сказать, что она соответствует тону и общему стилю вашей компании?
- Побуждает ли ваш заголовок к действию? Есть ли в конце текста четкий призыв к действию, призывающий пользователей что-то сделать?
- Чистая ли у вас подпись? Выглядит ли подпись эстетично или она загромождена текстом, эмодзи и/или хэштегами?
- Вдохновляет ли ваша надпись или добавляет ценность? Получит ли пользователь что-то из этого сообщения? Будь то новая информация, шанс поучаствовать в розыгрыше призов, возможность пообщаться с другими подписчиками, комментируя сообщение, или порция вдохновения, ваша подпись должна что-то добавить в жизнь пользователя. Приложите усилия, чтобы ваши посты были продуманными, и избегайте публикации ради публикации. Пользователь скорее отпишется от вашего аккаунта, потому что считает, что ваши сообщения не приносят пользы, чем потому, что вы не публикуете их ежедневно.
Последнее замечание: привлечение и отталкивание
Когда речь идет о брендинге, необходимо учитывать полезный принцип, известный как “привлекать и отталкивать”, который популяризировала фотограф и стратег Жасмин Стар. В сущности, если ваш фирменный стиль зафиксирован, то вы будете руководствоваться словами и тоном, которые вы используете. А поскольку вы не можете быть всем для всех, ваш брендинг, скорее всего, будет привлекать нужных клиентов и отталкивать ненужных. Таким образом, сосредоточьтесь на потенциальном клиенте и на том, как его привлечь. Это поможет вам не отвлекаться от цели и будет служить ориентиром при написании подписей в Instagram. Хотя стратегический подход является ключевым, это также возможность продемонстрировать индивидуальность вашего бренда. Поэтому убедитесь, что вы сочетаете уникальную точку зрения вашего бренда с более легкомысленным тоном Instagram. В конце концов, сообщение – это средство передачи информации.
Часто задаваемые вопросы
Что такое хорошие подписи в Инстаграм? Вот 6 отличных примеров эффективных подписей в Instagram:
- Как использовать короткие подписи в Instagram: The Sill
- Как использовать длинные подписи в Instagram: Соко Глэм
- Как использовать дерзкие подписи в Instagram: Адам Дж. Курц
- Как использовать смешные подписи в Instagram: Магазин вещей
- Как использовать сезонные подписи в Instagram: Letterfolk и Vaute Couture
- Как использовать подписи в Instagram для селфи: Verameat
Как писать подписи?
- Пишите как человек
- Используйте первую строчку по максимуму
- Добавлять ценность: обучать, вдохновлять, информировать
- Включите призыв к действию
- Оставайтесь верными голосу своего бренда
Как получить креативные подписи?
- Добавьте пустое или “белое пространство” к подписям
- Развлекайтесь с эмодзи
- Экспериментируйте с короткими и длинными подписями
- Расскажите замечательную историю
Нужно ли вам писать подписи на Instagram? Убедительные подписи формируют историю и индивидуальность вашего бренда, что, в свою очередь, помогает вашим подписчикам понять, что им нужно то, что вы продаете. Короче говоря: подписи в Instagram могут помочь повысить успех вашей компании в социальных сетях, а это может улучшить вашу итоговую прибыль.
