“Если вы полагаетесь только на платный трафик, вы кладете все яйца в одну корзину и не создаете устойчивого бренда”, – говорит Кевал Шах, основатель агентства Inbound Pursuit. SEO, или оптимизация поисковых систем, может быть более экономичным и стабильным источником дохода, чем платная реклама. Обеспечив появление вашего бизнеса на первой странице Google, вы максимально увеличите количество просмотров вашего интернет-магазина. Хотя для получения результатов при использовании SEO может потребоваться больше времени, чем при использовании платной рекламы, вы обеспечите своему бизнесу долгосрочную прибыль. Например, один косметический бренд, с которым агентство работало полтора года, увеличил свой трафик в четыре раза и получает ежемесячный доход около 500 000 долларов благодаря усилиям SEO. Хотя SEO имеет множество преимуществ, оно также может сопровождаться множеством технических требований и запутанной терминологией, что делает его болезненным для занятых владельцев малого бизнеса. Далее Кевал рассказывает о лучших практиках SEO и быстрых советах, которые помогут вашему бизнесу в сфере электронной коммерции развиваться.
Преимущества инвестирования в SEO
Маркетинговый ландшафт, особенно для малого бизнеса, быстро меняется из-за роста стоимости и снижения эффективности платной рекламы. И эта ситуация будет только ухудшаться, говорит Кевал, из-за проблем со спросом и предложением. С другой стороны, SEO, как правило, более стабильно. Если вы инвестируете время и ресурсы в SEO или решили нанять агентство для помощи, вам не придется продолжать “платить, чтобы играть”. Когда страницы вашего сайта начинают появляться в верхней части результатов поиска, трафик, который вы получаете на эти страницы, со временем растет. Появление на первых местах повышает доверие к вашему бренду, привлекает к вам наибольшее количество внимания и означает, что вы совершите больше продаж. Вам даже не нужен тот объем трафика, который генерирует платная реклама. С помощью SEO “вы можете просто привлечь пару сотен посетителей, и их процент конверсии будет гораздо выше, – говорит Кевал, – потому что за этими ключевыми словами стоит намерение.
Это более качественный, более предсказуемый трафик”. Хотя временные затраты или стоимость найма экспертов для решения проблемы SEO могут показаться высокими, при менее сиюминутных результатах, чем при использовании платной рекламы, вы создаете стабильный, постоянный источник дохода, в то время как при использовании платной рекламы вам придется постоянно вкладывать деньги, если вы хотите их получить. Например, если ваш бренд занимает первое место в Google по запросу “редкие суккуленты”, люди будут покупать растения у вас, а не у ваших конкурентов. Человек, который ищет этот суккулент, имеет большее намерение приобрести его, чем тот, кто увидит платное объявление, всплывающее во время просмотра Интернета в другом месте. Теперь мы перейдем к лучшим практикам SEO, которые помогут вашему бизнесу электронной коммерции развиваться.
Найдите лучшие ключевые слова для вашего магазина электронной коммерции
Исследование ключевых слов позволит выявить слова, которые люди вводят в Google, когда ищут продукт, подобный вашему. Выяснив эти слова, вы поместите их в ключевые места на своем сайте, чтобы помочь различным страницам появиться на первой странице результатов поиска Google. Когда страница “занимает место” в Google, это означает, что она появляется в результатах поиска на первой странице по заданному ключевому слову, также называемому поисковым термином.
Исследуйте лучшие ключевые слова, на которые можно нацелиться
Инструмент исследования ключевых слов поможет вам определить лучшие ключевые слова для вашего бизнеса. Ubersuggest – бесплатный инструмент с возможностью обновления, как и Moz Keyword Explorer. Хотя Ahrefs не предлагает бесплатную версию, вариант за 99 долларов в месяц предоставляет все необходимое для поиска ключевых слов и отслеживания рейтинга. Выбрав инструмент, вы определите слова, которые люди чаще всего ищут, когда хотят купить продукт, который вы продаете. “Самый простой способ сделать это, – говорит Кевал, – найти ваш продукт в Google. Найдите компании, занимающие первые места на первой странице, а затем просто введите их в инструмент, посмотрите, по каким ключевым словам они ранжируются, и просто скопируйте их”. Например, поиск “суккуленты в форме розетки на продажу” выдает результаты поиска, где бренд Succulents Box занимает первое место.
Убедитесь, что найденные вами ключевые слова имеют намерение совершить покупку
Существует множество причин, по которым люди ищут что-то в Интернете. Вы ищете людей, которые ищут с намерением купить. Например, кто-то может набрать в Google “кактус колючая груша”, потому что ищет фотографии кактуса, или потому что хочет приобрести его для своего сада. Чтобы выявить ключевые слова, за которыми действительно стоит намерение купить, необходимо посмотреть, по каким ключевым словам Google ранжирует страницы сайтов товаров и коллекций. “Если Google ранжирует страницы продуктов и коллекций по этому ключевому слову, – говорит Кевал, – то вы знаете, что это покупательское намерение”. Например, по ключевому слову “кактус колючая груша” выдаются изображения, определение, объясняющее, что это такое, и инструкции по уходу. Поиск по ключевому слову “кактус колючая груша на продажу”, с другой стороны, выдает страницы с коллекциями. Итак, это ключевое слово, за которым стоит намерение купить, и именно на него вам нужно нацелиться.
Разместите их стратегически на вашем сайте
Теперь, когда вы определили набор ключевых слов, соответствующих различным продуктам, которые вы продаете, вам нужно стратегически разместить их на различных страницах вашего сайта и построить контент на их основе. Это означает размещение ключевых слов в:
- Мета-заголовок: Заголовок страницы, который отображается в результатах выдачи поисковых систем, таких как Google.
- Заголовок H1 страницы: Заголовок, который читатели видят в верхней части страницы, например, записи в блоге.
- Мета-описание страницы: Описание, которое отображается под мета-заголовком в результатах поиска поисковых систем.
- Сообщение в блоге по теме: Это может быть пост, определяющий тему, объясняющий, как это сделать, и т.д.
- Поле описания на странице коллекции или продукта: Блок, предоставляющий дополнительную информацию об отдельном продукте или коллекции продуктов.
- URL-адрес страницы: Ключевое слово идет в конце, например, так: https://www.yourshop.com/the-keyword-only.
Все это можно сделать в разделе редактирования задней части вашего сайта электронной коммерции. Хотя важно обеспечить стратегическое расположение ключевых слов, избегайте их чрезмерного использования – это практика, известная как набивка ключевых слов.
По словам Кевала, содержание статьи в блоге или на странице коллекции должно быть сосредоточено на особенностях вашего продукта, на том, что делает его уникальным и чем он лучше конкурентов. Если вы можете, поместите это сообщение на страницу коллекции, “чтобы Google было немного легче понять, о чем эта страница, а не просто список продуктов”, – говорит Кевал.
Создавайте обратные и внутренние ссылки на различные типы контента
Построение ссылок подразумевает обращение к различным брендам и публикациям в Интернете и выяснение того, будут ли они ссылаться на страницу вашего сайта со своего сайта. Чем больше у вас ссылок, тем больше доверия вы вызываете у Google. Google вознаграждает это доверие более высокой позицией в результатах поиска. Короче говоря: если многие другие люди доверяют вашему контенту и считают его достойным ссылки, Google тоже будет доверять. По словам Кевала, создание обратных ссылок на ваш сайт – одна из важнейших составляющих успешной SEO-стратегии для вашего магазина, а налаживание отношений с другими брендами – один из лучших способов сделать это. “Вам придется создавать контент, на который стоит ссылаться”, – говорит Кевал. “И как только вы создадите этот контент, вы сможете наладить отношения и подать эту статью для получения ссылок”. Вот здесь-то и приходит на помощь создание контента для блога.
В то время как другие бренды, возможно, не захотят ссылаться на страницу коллекции, где представлен список товаров, выставленных вами на продажу, они могут заинтересоваться полезной статьей в блоге. Например, они с большей вероятностью ссылаются на статью в блоге, в которой даются советы по уходу за суккулентами, чем на страницу с коллекцией суккулентов. Построение ссылок требует охвата аудитории и налаживания отношений, но внутренняя перелинковка предполагает создание ссылок между страницами самостоятельно. Это означает ссылку на одну из записей вашего блога из другой записи блога или ссылку на страницу коллекции из соответствующей записи блога. Оба типа ссылок эффективно помогают страницам ранжироваться.
Сосредоточьте ресурсы на ранжировании страниц коллекции
На странице продукта представлен отдельный продукт, например, кактус с голубой свечой. Страница коллекции показывает все продукты в категории, например, все растения семейства кактусовых. Хотя вывести страницы товаров на первую страницу довольно сложно, Кевал отмечает, что страницы коллекций гораздо легче ранжировать. Google обычно игнорирует страницы товаров, но если вы создадите ссылки на страницу коллекции, “Google будет довольно хорошо ранжировать вас по ней”, – говорит Кевал. “Страницы коллекций очень хорошо реагируют на ссылки, судя по данным, которые мы видели. Поэтому просто немного проще потратить свои ресурсы на их ранжирование”. Поскольку существует так много возможностей для SEO, если вы занимаетесь этим самостоятельно, Кевал рекомендует направить энергию на то, чтобы страницы коллекций появлялись в результатах поиска, а не страницы товаров, которые могут зайти в тупик. Urban Americana, винтажный магазин современной мебели середины века в Лонг-Бич, Калифорния, добился в этом успеха. Его страница коллекции всей современной мебели середины века занимает первое место по ключевому слову “винтажная современная мебель середины века”.
Большим преимуществом ранжирования коллекции по сравнению со страницей товара является то, что покупатели могут увидеть весь ваш товарный запас для определенной категории. Это дает им больше вариантов, а не отправляет их на страницу одного товара, где у них есть только один выбор.
Создайте блог, который обеспечит вам авторитет в вашей нише
По мнению Кевала, создание блога является важной частью SEO-стратегии электронной коммерции, но не по тем причинам, которые вы могли бы подумать. Вместо того чтобы думать о посещаемости блога как о чем-то, что способствует продажам, “реальное преимущество наличия блога заключается в том, что он создает то, что называется актуальностью”, – говорит Кевал. “Google любит ранжировать сайты, которые являются авторитетными в своей области. Это может означать наличие действительно хорошего ссылочного профиля. Это также может означать наличие очень качественного контента, который отвечает на все вопросы людей о конкретном продукте”, – говорит он. Как только вы создадите эти части контента, Кевал рекомендует добавить внутреннюю ссылку из каждой статьи блога на соответствующую коллекцию. Например, вы можете связать статью о выращивании суккулентов в песке со страницей коллекции суккулентов, которые процветают в песчаной почве. “Таким образом, вы создаете уровень релевантности, и эти блоги помогают страницам коллекции ранжироваться”, – говорит Кевал.
Сообщение в блоге не обязательно должно быть длинным и глубоким. На самом деле, говорит Кевал, более короткие и конкретные статьи работают лучше. “Сегодня Google любит детализированный контент”, – говорит Кевал. “Вместо того чтобы создавать окончательное руководство и ранжироваться по всем этим ключевым словам, на самом деле проще и эффективнее создавать отдельные статьи для каждого типа исправлений, чтобы ваша статья была сфокусирована на одной теме”. Это означает, что вы откажетесь, например, от окончательного руководства по уходу за суккулентами и предпочтете статьи, посвященные более мелким подтемам – практика, известная в мире SEO как нацеливание на ключевые слова “длинного хвоста”.
Добавьте ключевые слова в каждый мета-заголовок
Мета-заголовок – это заголовок вашей страницы, который отображается на странице результатов поисковой системы, например, Google. Оптимизация мета-заголовков путем добавления в них ключевых слов – это малозатратное и высокодоходное SEO-управление, которое вы можете внести в свой сайт. Это исправление увеличило трафик на страницы коллекций одного из клиентов компании Keval на 15% за один месяц. “Люди всегда говорят, что результаты SEO не видны в течение шести месяцев, но бывает, что самый большой скачок в результатах происходит в первый месяц, просто потому, что мета-заголовок очень важен”, – говорит он. Вы должны иметь возможность установить мета-заголовок для любой страницы вашего сайта на задней панели платформы электронной коммерции, которую вы используете. В Shopify в панели администратора перейдите на страницу, которую нужно отредактировать, в боковой панели и прокрутите вниз до “предварительного просмотра листинга поисковых систем” в нижней части страницы. Это выглядит следующим образом:
Например, Succulents Box занимает первое место на первой странице по запросу “тюльпан колючий грушевый кактус на продажу”. Мета-заголовок страницы, которая занимает это место, – “Кактус Tulip Prickly Pear Cactus | Инструкция по уходу за суккулентами”. Вероятно, бренд добавил “инструкцию по уходу за суккулентами”, чтобы привлечь людей, которые ищут, как ухаживать за суккулентами, в дополнение к тем, кто хочет их приобрести.
Подобно добавлению ключевых слов, на которые вы нацелены, в мета-заголовки, лучшей практикой SEO является добавление этих ключевых слов и в соответствующее мета-описание.
Удаление дублирующего контента
Большинство сайтов электронной коммерции имеют несколько страниц с коллекциями товаров. Это может привести к тому, что Google проиндексирует не ту страницу, что негативно скажется на вашем рейтинге. “Во многих случаях, – говорит Кевал, – Google будет пытаться проиндексировать вторую или третью страницу вместо главной страницы коллекции”. Чтобы узнать, есть ли подобная проблема с дублированным контентом, посмотрите на свои URL-адреса. Если они включают в себя 2, 3, 4 и т.д. – как, например, здесь: https://www.example.com/collections/all-items?page=2-then, вы можете оказаться в зоне риска. Одним из способов решения этой проблемы является отказ от индексации дубликатов страниц. Если вы используете платформу, которая не позволяет отменить индексацию страницы (запретить ей появляться в результатах поиска Google), или у вас есть собственная CMS (система управления контентом), вы можете использовать так называемый канонический тег. Если вы создали свой магазин на Shopify с темой из магазина тем Shopify, канонические URL встроены автоматически. Канонический тег – это часть HTML-кода, который сообщает Google, какая страница является самой важной и той, которую вы хотели бы ранжировать. Таким образом, с помощью канонического тега вы хотите сообщить Google, что главная страница каждой коллекции – это та страница, которую нужно проверить или “проползти”, а не подстраница. Это очень поможет в ранжировании, говорит Кевал.
SEO обеспечивает более предсказуемый и экономически эффективный трафик
SEO может оказать сильное влияние на ваш доход, узнаваемость бренда и доверие к нему, если вы найдете время, чтобы инвестировать в него. Хотя платная реклама может показаться более сиюминутной, она чрезвычайно дорога и ненадежна, и когда вы перестанете платить за нее, вы перестанете видеть трафик и конверсии. SEO – это гораздо более стабильный способ направить на ваш сайт покупателей с высоким намерением совершить покупку. Это надежный, стабильный источник трафика, который создаст гораздо более прочную основу для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Shopify имеет инструменты SEO, которые помогут вам внедрить эти передовые методы SEO на вашем сайте.
