Google Ads vs. Facebook Ads: какой лучший выбор для вашего бизнеса?

Google Ads vs. Facebook Ads: какой лучший выбор для вашего бизнеса?

Google Ads (ранее известный как AdWords) и Facebook Ads-это две гориллы PPC-рекламы. Оба могут быть важными драйверами для вашего бизнеса, и многие компании используют оба в соответствии, чтобы максимизировать свой охват. Но, поскольку время и деньги ограничены, с чего вы начинаете получать максимальную отдачу от своего доллара?

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Инфографика сравнение рекламы в Google или Facebook

Две рекламные платформы имеют много общего, но есть несколько существенных различий, которые определят, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Если вы новичок в рекламе с оплатой за клик, это может быть пугающим, чтобы начать. Обе платформы позиционируют себя как простые в использовании, но они предлагают надежные варианты таргетинга и расширенные функции. Кроме того, требуется значительное время и энергия, чтобы действительно стать экспертом на любой платформе.

Или, может быть, вы уже являетесь экспертом в PPC, но у вас есть клиент, который хочет рекламировать везде. Вы должны сообщить им, почему вы выбираете Facebook или Google в качестве идеальной платформы. Если это так, поделитесь с ними нашей инфографикой, чтобы показать им, почему одна платформа лучше подходит для их бизнеса.

Независимо от того, являетесь ли вы экспертом или только начинаете, в этом руководстве мы обсудим ключевые различия и важные статистические данные между Google Ads и Facebook Ads.

Мы также упростили для вас и изложили ключевые различия в инфографике ниже. Продолжайте ниже для получения дополнительных советов экспертов по выбору правильной рекламной платформы для вашего бизнеса.

Facebook Ads vs. Google Ads: в чем разница?

Прежде всего, что такое Google Ads и Facebook Ads? Вы наверняка видели их раньше, когда вы прыгаете на Facebook или ищете в Google! Но как они на самом деле работают?

Обе рекламные платформы работают на основе оплаты за клик. Когда вы создаете объявление на любой платформе, вы участвуете в аукционе, в котором вы делаете ставку на то, сколько вы хотите заплатить за рекламное место. Затем с вас будет взиматься определенная сумма денег (подробнее об этом позже) каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. Звучит просто, не так ли?

Платный поиск против Платные социальные

Эта статья будет посвящена в первую очередь различиям между платным поиском и платным социальным. Традиционно Google Ads (AdWords) — это платный поиск. Платный поиск означает, что вы платите за то, чтобы ваш список отображался на странице результатов поисковой системы (SERP). Вот пример платного поискового объявления:

При платном поиске ваше объявление размещается на основе целевых ключевых слов, а не на конкретную аудиторию. Тем не менее, вы можете (и должны) настроить настройки платной поисковой кампании для целевых пользователей в зависимости от местоположения и других факторов.

Однако Google Ads предлагает больше, чем платный поиск—вы можете рекламировать на:

Для целей этой статьи я в первую очередь имею в виду поиск Google, однако я коснусь и других рекламных платформ Google.

В отличие от платного поиска, Facebook Ads предлагает платную социальную рекламу. В результате изменений алгоритма Facebook брендам становится все труднее органично выходить на потенциальных клиентов. Именно здесь вступает в игру платная социальная сеть. С Facebook Ads вы платите, чтобы получить перед новыми клиентами в социальных сетях, вместо того, чтобы достичь их органически.

Как вы, наверное, знаете, Facebook не ограничивается только вашей лентой новостей Facebook. Некоторые из объявлений Facebook, на которых вы можете размещать рекламу, включают:

  • Лента новостей Facebook
  • Instagram Feed
  • Facebook Marketplace
  • Facebook Video Feeds
  • Facebook Правая колонка
  • Сеть аудитории
  • Facebook Messenger

Вот пример платной рекламы в ленте новостей Facebook.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте перейдем к этому: Facebook Ads vs. Google Ads.

Сравнение #1: Размер аудитории

И Google, и Facebook имеют огромный охват—Google обрабатывает, по оценкам, более 5,8 миллиарда поисковых запросов каждый день, в то время как Facebook имеет, по оценкам, 1,73 миллиарда ежедневных активных пользователей.

На Facebook доход от мобильной рекламы составляет примерно 90%+ от дохода от рекламы.

Тем не менее, реклама на мобильных устройствах, безусловно, не является возможностью, от которой вы должны уклоняться! По всей вероятности, ваша целевая аудитория находится на обеих этих платформах, поэтому вы не можете определить, что подходит для вашего бизнеса только по размеру аудитории.

Вместо этого задайте себе эти вопросы:

  • Активна ли моя целевая аудитория в этих сетях?
  • Мой продукт ориентирован на поиск или социальный?

Даже если Google имеет 5,8 миллиарда поисковых запросов в день, это не поможет вам, если никто на самом деле не ищет ваш конкретный продукт.

Вы выпускаете новый инновационный продукт? Слышали ли люди о том, что вы предлагаете? В ответ «нет» Facebook часто является лучшим вариантом, чтобы получить слово.

Разница №2: стоимость и рентабельность инвестиций

Стоимость-еще одно важное соображение. Средний CPC на Google Ads составляет $2,69, но это сильно варьируется в зависимости от отрасли!

В платном поиске предприятия электронной коммерции могут рассчитывать заплатить около $1,16 за клик, в то время как предприятия в юридической отрасли тратят колоссальные $6,75 в среднем за клик. Чтобы представить широкий разброс в перспективе, самое дорогое ключевое слово в Google Ads — «страхование» с максимальной CPC $54.91!

Реклама Facebook, как правило, немного дешевле за клик, чем Google Ads. Бизнес в швейной промышленности может платить всего $0,45 за клик на Facebook. Финансы и страхование-самый дорогой вид бизнеса для рекламы на Facebook, но средний CPC по-прежнему составляет всего $3,77.

Средний CPC варьируется не только по отрасли, но и по размещению. Исследование Adespresso показало, что реклама в ленте Instagram примерно вдвое превышает стоимость размещения в Facebook!

Хотя средний CPC обычно дороже в Google Ads, имейте в виду, что люди, нажимающие на ваши объявления, могут быть позже в цикле покупки. Facebook отлично подходит для повышения осведомленности, хотя Google Ads часто может лучше достигать пользователей во время их решения о покупке.

CPC-это только половина уравнения. Еще один ориентир для рассмотрения-CPA (Cost Per Action), чтобы определить, будет ли у вас сильная рентабельность инвестиций в ваших кампаниях.

Как и CPC, CPA будут варьироваться в зависимости от кампании. Это во многом зависит от того, насколько хорошо таргетированы ваши объявления и сможете ли вы конвертировать их с высокой скоростью. Не позволяйте тому, что может показаться высоким средним CPA, отпугнуть вас от PPC.

Wordstream собрал средний CPA по отраслям, чтобы обеспечить хороший ориентир для производительности вашего объявления. Средняя стоимость за действие (CPA) для рекламы Facebook во всех отраслях составляет $18,68.

Еще раз, Google Ads стоит дороже, чем Facebook. Средний CPA в AdWords во всех отраслях составляет $48,96 для поиска и $75,51 для отображения.

Сравнение #3: Намерение покупателя

Когда дело доходит до намерения покупателя, Google Ads почти всегда выбивают рекламу Facebook. Подумайте, какой у вас бизнес—люди склонны искать свой продукт или услугу, когда они готовы совершить покупку?

Например, если у человека ломается кондиционер, он сразу же начинает искать бизнес по ремонту ОВКВ. Поисковые объявления разместят ваш бизнес перед потенциальным клиентом именно в то время, когда он нуждается в вашей услуге.

С другой стороны, этот человек не будет помнить, что HVAC бизнес они видели на Facebook три месяца назад. В этом сценарии Google Ads будет явным победителем.

Реклама в Facebook также, как правило, менее эффективна при быстрой конвертации потенциальных клиентов. Люди обычно идут на Facebook, чтобы расслабиться и пообщаться, а не делать покупки. Тем не менее, эта платформа по-прежнему невероятно полезна для создания вашей аудитории. Если вы сможете создать чувство общности в социальных сетях, люди будут гораздо чаще покупать, когда им нужна ваша услуга или продукт.

Тем не менее, если целью вашей кампании является повышение узнаваемости бренда, а не немедленная конверсия, то Facebook может быть лучшим выбором.

Сравнение #4: Параметры таргетинга

Как Google, так и Facebook Ads дают вам варианты таргетинга (и ретаргетинга) на определенные аудитории. На обеих платформах вы можете настроить таргетинг по возрасту, полу, местоположению и уровню дохода, среди прочего. Тем не менее, Facebook является победителем для расширенных вариантов таргетинга.

В дополнение к параметрам таргетинга, упомянутым выше, Facebook позволяет создавать аудитории на основе большого списка интересов и поведения, благодаря богатству информации, которую они собирают от своих 2,6 миллиардов активных пользователей в месяц.

Хотите ориентироваться на родителей? Проверьте. Хотите ориентироваться на родителей с детьми в возрасте 5-7 лет? Проверьте. Хотите ориентироваться на вегетарианских родителей с детьми в возрасте 5-7 лет и доходом семьи от $75k-99k? Проверьте.

Вы поняли идею. С Facebook вы можете быть очень конкретными с вашей аудиторией. Если ваша целевая аудитория очень нишевая, то Facebook Ads станет отличным вариантом для вашего бизнеса.

Facebook также предлагает полезный инструмент под названием lookalike audiences, который позволяет рекламировать людей, похожих на вашу существующую аудиторию. Facebook использует свои существующие данные, чтобы сопоставить ваших целевых клиентов с похожими пользователями, что может быть очень мощным вариантом для рекламодателей.

Сравнение #5: Форматы объявлений

Как насчет форматов объявлений? Это возвращается к вопросу: какова цель вашей кампании?

У вас, безусловно, больше творчества на Facebook, что делает его гораздо лучшей платформой для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

Если вы используете Google Ads, у вас есть небольшой блок текста, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к поисковой выдаче. Вы можете использовать рекламные расширения для дополнительного текста и информации, но в целом ваш формат будет ограничен текстом в поисковых объявлениях.

Однако на Facebook вы можете добавить визуальный эффект к своему сообщению, используя рекламу на основе изображений. Facebook также продолжает выпускать различные форматы объявлений, чтобы избежать «усталости от рекламы». Вы можете использовать видео, изображения, карусельную рекламу и многое другое, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, визуальный компонент Facebook должен быть важным фактором при выборе подходящей вам платформы.

Какую платформу выбрать?

Итак, что лучше для вашего бизнеса — Google Ads или Facebook Ads? Чтобы решить, задайте себе несколько ключевых вопросов.

Во-первых, рассмотрим цели кампании. Нацелен на увеличение продаж как можно быстрее? Если это так, Google Ads может быть лучшим выбором. С другой стороны, если они хотят расширить узнаваемость бренда или охватить более широкую аудиторию, реклама Facebook может быть лучшим выбором.

Затем примите во внимание отрасль вашего клиента. Как B2B, так и B2C компании успешно используют Google Ads. Реклама на Facebook часто работает лучше для B2C-компаний, особенно для тех, кто продает менее дорогие товары, поскольку люди с большей вероятностью импульсивно покупают эти продукты после того, как они подвергаются им несколько раз. Тем не менее, даже для B2B, есть возможности на Facebook Ads—особенно для ремаркетинга и двойников аудитории.

Аудитория вашего клиента также влияет на то, какую платформу вы должны выбрать. Люди ищут бизнес или услугу вашего клиента с намерением купить? Если это так, Google, вероятно, принесет лучшие результаты. Но если ваш клиент пытается создать свою аудиторию для нового продукта, Facebook, как правило, будет работать лучше.

Подумайте, на какой стадии пути покупателя вы пытаетесь нацелиться с помощью PPC—рекламы-AdWords отлично подходит для потенциальных клиентов с нижней частью воронки, в то время как Facebook обычно лучше всего подходит для привлечения новых потенциальных клиентов с верхней частью воронки.

Наконец, рассмотрите свой рекламный бюджет и уровень технических навыков. У вас есть деньги, чтобы инвестировать в Google Ads, даже если вы находитесь в конкурентной отрасли? Есть ли у вас возможность создавать (или аутсорсинг) сильные изображения или видео на основе рекламы для Facebook? Обсуждение подобных вопросов может помочь вам наметить реалистичную и действенную стратегию.

Отслеживание результатов PPC

Независимо от того, какую платформу PPC вы выберете, отслеживание ROI имеет решающее значение. Один из способов автоматического отслеживания результатов-это наш шаблон панели мониторинга PPC, который включает в себя следующие разделы:

Измерение успеха PPC-кампаний может быть затруднено, особенно когда данные распределены по нескольким рекламным платформам. С помощью нашей панели мониторинга PPC вы можете консолидировать и автоматически объединять каждую метрику в одно представление. Если вы управляете PPC-рекламой для клиентов, вы также можете предоставить им доступ 24/7, чтобы они могли отслеживать эффективность своих рекламных кампаний в режиме реального времени.

Вынос

Google Ads и Facebook Ads-два отличных варианта рекламы PPC, и во многих случаях эти две платформы лучше всего работают, если их использовать вместе. Если вы размещаете рекламу на обоих каналах, убедитесь, что вы точно отслеживаете результаты своей кампании, чтобы знать, какой канал является вашим лучшим исполнителем.

У вас есть какие-либо вопросы о Google против Facebook ads?

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.