Что такое PPC-менеджмент и как им воспользоваться для получения максимального дохода

Что такое PPC-менеджмент и как им воспользоваться для получения максимального дохода

Когда дело доходит до получения трафика, у вас есть два основных варианта: SEO или управление PPC. Оба варианта являются эффективным средством привлечения посетителей на ваш сайт, и один из них не обязательно лучше другого. При правильном использовании эти методы могут принести результаты. Просто у них разные способы достижения результатов. Согласно прогнозам, расходы на рекламу будут расти на 7,61% в год до 2026 года, что доказывает, что компании видят ценность стратегий PPC. Эта статья научит вас извлекать максимальную пользу из ваших PPC-кампаний.

Что такое управление PPC?

Управление PPC относится к расходам и стратегии, лежащим в основе ваших платных рекламных кампаний, включая:

  • ключевые слова, на которые вы ориентируетесь
  • стратегии SEM, которые вы выбираете
  • текст, который вы используете в своих платных объявлениях
  • показатели, которые вы отслеживаете, и инструменты, которые вы используете для их отслеживания
  • оптимизация кампании
  • A/B тестирование

Вы можете управлять своими PPC объявлениями самостоятельно или рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления PPC в некоторых областях. Однако это сложное занятие, и вы можете обнаружить, что теряете деньги, если у вас нет точного плана. Поэтому многие компании предпочитают работать с цифровым агентством, чтобы максимизировать свои расходы и конверсии. Если вы решите работать с агентством, оно возьмет на себя управление вашей кампанией PPC и предложит изменения, чтобы максимально повысить эффективность вашей рекламы.

Почему вам нужна стратегия управления PPC для увеличения доходов

При правильной реализации подход к управлению PPC является основой успешной маркетинговой кампании в Интернете; это отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу на переполненном рынке и генерировать свежие ссылки. Однако, не имея стратегии, трудно привлечь потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, но есть и другие причины, по которым вам необходим план. Хорошо нацеленная кампания по управлению PPC:

  • Повышает ваш профиль: в какой бы нише вы ни работали, конкуренция там огромна. Чтобы вас заметили, нужно, чтобы о вашем бизнесе узнали нужные люди, и хорошо разработанный план позволит вам этого добиться.
  • Создает нужные объявления в нужное время: чтобы привлечь нужных людей, вам необходимо направить свои объявления на сайты, где люди ищут товары или услуги, подобные вашим. Эффективная стратегия гарантирует, что вы знаете, на кого вы нацелены, почему вы нацелены на них и когда. Такой индивидуальный подход к управлению кампаниями PPC часто существенно влияет на показатели успеха. Одно агентство обнаружило, что CTR у его клиента увеличился на 39 процентов, а конверсии — на невероятные 78 процентов.
  • Снижает стоимость конверсий: когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы тратите меньше денег. Например, когда компания Hootsuite воспользовалась услугами агентства для управления PPC, она оптимизировала свою стратегию и снизила стоимость конверсии на 28 процентов.
  • Обнаружение новых ключевых слов: независимо от того, используете ли вы программное обеспечение для управления PPC для поиска новых ключевых слов или работаете с агентством, новые ключевые слова могут означать увеличение бизнеса. После некоторых изменений компания Hootsuite обнаружила, что 51 процент ее новых клиентов появился благодаря дополнительным исследованиям ключевых слов.
  • Приводит к увеличению конверсии: вы можете значительно увеличить конверсию, если оптимизируете свои объявления.

Обязанности по управлению PPC

Основные обязанности по управлению кампаниями PPC — это анализ и оптимизация ваших объявлений PPC. Это включает в себя анализ данных, выявление тенденций и улучшение объявлений. Другие обязанности включают создание стратегии платного поиска, управление бюджетом, настройку групп объявлений и ключевых слов, а также стратегии торгов. Кроме того:

  • исследование и внедрение новых стратегий
  • создание отчетов о результатах работы кампании и выработка рекомендаций
  • проведение анализа ключевых слов и конкурентов
  • отслеживание обновлений Google
  • управление бюджетом кампаний, чтобы они соответствовали целям компании
  • создание копий и таргетирование каналов

Выполнение этих задач требует специальных знаний и широкого спектра навыков для достижения наилучших результатов, поэтому некоторые рекламодатели предпочитают пользоваться услугами агентства.

Стратегии управления PPC для увеличения дохода

Существует не один способ использования рекламы в рамках эффективного управления кампаниями PPC. Ниже мы расскажем о некоторых наиболее популярных подходах, о том, как их использовать, и объясним, зачем они вам нужны. Начнем с A/B-тестирования ваших CTA.

A/B-тестирование ваших CTA

Не получаете желаемых результатов? Тогда попробуйте A/B тестирование. A/B-тестирование — это процесс сравнения двух версий рекламного актива. Помимо рекламы PPC, вы можете проводить сплит-тесты электронных писем, веб-страниц, видео, электронных писем и других типов контента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. В рамках управления кампанией PPC вы можете тестировать свои объявления PPC:

  • текст
  • цвета
  • ROI и т.д.

Однако особое внимание следует уделить CTA, чтобы понять, какие из них заставляют потенциальных клиентов переходить по ссылке и попадать на вашу маркетинговую страницу. HubSpot предлагает использовать трехсторонний подход к тестированию CTA. Будьте конкретны. Не стоит запускать рекламу с массой индивидуальных отличий, например, с разными цветами или текстом. Чтобы получить значимые результаты, сначала нужно задать себе несколько вопросов. Например, хотите ли вы протестировать формулировку? Визуальные эффекты? Размещение? Тестируйте каждое объявление по одному элементу за раз. Варьируйте ваши CTA. Здесь вам нужны похожие CTA, которые предоставляют одну и ту же информацию, но сформулированы по-разному. Вы также можете протестировать такие компоненты, как размещение CTA, цвет, размер, текст и т.д. Даже самые незначительные изменения в CTA могут существенно изменить ситуацию. Брэд Шорр, директор по контенту и социальным медиа компании Straight North In Chicago, недавно протестировал следующие CTA:

  • A. Получите скидку $10 на первую покупку. Бронируйте онлайн прямо сейчас!
  • B. Получите дополнительную скидку в $10. Бронируйте онлайн прямо сейчас.

Разница в CTA невелика, но «B» побеждает каждый раз. Выберите диапазон дат, измерьте результаты и оптимизируйте.

Используйте методы отрицательного соответствия

Важнейшая часть управления PPC — не тратить лишние деньги на рекламу. Есть простой способ сэкономить деньги, и он называется отрицательным подбором или отрицательными ключевыми словами. Например, компания Nuventra, занимающаяся разработкой лекарственных препаратов, получила 70-процентную экономию затрат на каждый лид и 500-процентный рост конверсий, когда агентство использовало отрицательные ключевые слова в рамках управления PPC. Если вы не знакомы с ними, отрицательные ключевые слова — это слова и фразы, по которым вы не хотите, чтобы показывались ваши объявления. Это отличный способ уточнить целевую аудиторию и предотвратить показ рекламы в нерелевантных поисковых запросах. Например, если у вас есть кампания PPC для термина «спортивные кроссовки», но вы не хотите, чтобы объявления показывались в поисковых запросах, содержащих фразу «беговые кроссовки», добавьте «-running shoes» в качестве отрицательного ключевого слова. Как объясняет Google, исключение поисковых запросов позволяет сосредоточиться на ключевых словах, наиболее релевантных для ваших клиентов, а улучшенный таргетинг может повысить рентабельность инвестиций. Для простого способа внедрения отрицательных ключевых слов попробуйте воспользоваться бесплатным программным инструментом управления PPC, таким как WordStream. Вы просто:

  • добавьте широкий термин, относящийся к вашей отрасли
  • выберите отрасль
  • выберите страну
  • дождитесь популяризации списка ключевых слов
  • исключите из списка нерелевантные ключевые слова

Вы также можете использовать планировщик ключевых слов Google и отчет о поисковых терминах. Google советует «искать термины, не соответствующие вашей бизнес-модели, среди запросов, по которым вы получали трафик, или в ключевых словах, предложенных вам в ходе планирования». И: «В дополнение к просмотру статистики в этих отчетах, обратите внимание на намерение, стоящее за поиском». Кроме того, используйте такой инструмент, как Ubersuggest, для поиска негативных ключевых слов.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

PPC Management Semrush negative keyword

Убедитесь, что ваши объявления выглядят и звучат как органические результаты

Рекламные объявления PPC часто являются первым впечатлением клиента о вашей компании. Поэтому важно, чтобы они были хорошо оформлены, хорошо написаны и звучали как органические результаты. Это означает, что ваша рекламная копия должна быть написана естественным, разговорным тоном и не должна звучать так, будто вы пытаетесь что-то продать. Кроме того, естественно звучащая копия является более вовлекающим и убедительным. Однако это еще не все, о чем вам нужно подумать. Вам необходимо обратить внимание на обработку естественного языка (NLP) и ту роль, которую она может сыграть в вашей SEO-стратегии. НЛП все больше входит в нашу повседневную жизнь, и к 2026 году этот сектор будет стоить 27,16 миллиарда долларов. Учитывая его рост и применение в маркетинге, можно гарантировать, что мы увидим его еще больше, поэтому игнорировать его нельзя. Если вы еще не слышали о НЛП, это подкатегория искусственного интеллекта; если вы используете предикативный текст, поиск в Google или пользуетесь голосовым помощником, вы уже используете его. НЛП важно для маркетологов, потому что потребители используют не только вопросы, основанные на ключевых словах. Они используют полные вопросы, которые больше похожи на длинные поисковые запросы. Например:

  • «Штаты США» и «Сколько штатов в США?»
  • «Восстановленный смартфон» против «Где можно купить восстановленный смартфон?»
  • «Анализ ключевых слов» и «Какой инструмент лучше всего подходит для анализа ключевых слов?»

Есть еще один фактор, который необходимо учитывать: всплеск голосового поиска. Рост популярности умных колонок, таких как Alexa, неоспорим. По данным аналитической компании Canalys, к 2021 году рынок умных колонок достигнет 163 миллионов единиц. Такой рост делает еще более важным, чтобы ваши объявления PPC выглядели и звучали естественно. Ниже приведены некоторые советы по оптимизации объявлений для голосового поиска.

  • используйте короткие, лаконичные предложения и фразы при написании текста объявления
  • добавляйте ключевые слова, имеющие отношение к тому, что вы рекламируете
  • включайте призыв к действию в конце текста объявления, чтобы люди знали, что им делать дальше
  • понимать намерения пользователей
  • отвечайте на вопросы вашей аудитории и решайте ее болевые точки
  • используйте длиннохвостые ключевые слова

Используйте дисплейную рекламу

Дисплейная реклама — это форма интернет-рекламы, которая становится все более популярной в последние годы и включает в себя текст, баннеры и изображения, Несмотря на то, что поисковая реклама является самой популярной, дисплейная реклама растет. Согласно исследованию, опубликованному eMarketer, в 2021 году объем дисплейной рекламы вырастет на 41,2 процента, а расходы на рекламу увеличатся до 105,99 миллиарда долларов, и этот рост будет продолжаться.

PPC Management eMarketer forecast

Один из лучших способов включить дисплейную рекламу в управление кампанией PPC — это сначала составить подробный план. Решите, какой тип объявлений следует запустить, на какие ключевые слова ориентироваться и каков объем вашего бюджета. Если ваши финансы ограничены, сосредоточьте свои усилия на наиболее эффективных объявлениях и ключевых словах. Такой подход позволит вам получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов без постоянной корректировки кампаний. В заключение этого раздела приведем несколько лучших практик для дисплейной рекламы:

  • используйте различные типы объявлений для максимального привлечения аудитории
  • используйте качественные изображения для привлечения внимания к объявлениям
  • создайте призыв к действию
  • проводите A/B-тестирование объявлений
  • включать ключевые слова

Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

В 2020 году только в США было 211 миллионов поисковых запросов с мобильных телефонов. Если перенестись на четвертый квартал 2021 года, то 54,4 процента мирового веб-трафика будет приходиться на мобильные устройства. Кроме того, согласно исследованию компании Adobe, несмотря на то, что покупки с помощью мобильных устройств находятся в состоянии некоторого застоя, 57 процентов потребителей используют свои мобильные телефоны для просмотра сайтов. Вывод очевиден: вам нужно приспосабливаться к мобильным посетителям. На мгновение поставьте себя на место вашего клиента. Вы пользуетесь смартфоном. Вы нажимаете на ссылку в электронной почте или в поисковой рекламе, желая узнать больше. Однако шрифт настолько мелкий, что вы не можете его прочитать, изображения не четкие, и вы не можете увидеть информацию, необходимую для завершения покупки. Что же делать? Подождать, пока вы пересядете за ноутбук, и нажать на кнопку мыши? Возможно. Если вспомните. Скорее всего, вы уйдете, не вернетесь и найдете конкурента. Видите ли, управление PPC не заканчивается на ваших онлайн объявлениях. Оно должно продолжаться на вашей целевой странице, сайте или блоге, чтобы ваши клиенты получили наилучший опыт. Как вы можете этого добиться? С помощью оптимизации сайта, сделав его удобным для пользователей:

  • создания отзывчивого дизайна сайта
  • использования плавной сетки и плавных изображений для обеспечения читаемости контента на любом устройстве
  • оптимизации навигации сайта, чтобы им можно было легко пользоваться одной рукой
  • обеспечения читаемости текста на маленьких экранах без увеличения или уменьшения масштаба
  • обеспечение быстрой загрузки сайта путем минимизации изображений и удаления ненужных файлов

Создание текстовых объявлений

Текстовые объявления являются наиболее распространенной формой онлайн-рекламы. Они обычно короткие, содержат всего несколько строк текста и ссылку на сайт рекламодателя. Google определяет текстовые объявления как «форму маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google». Текстовые объявления показываются в SERP как спонсируемые ссылки, которые были оплачены рекламодателями в рамках кампании по управлению PPC и в сети Google Display Network (GDN), которая включает в себя:

  • веб-сайты, на которых отображается реклама Google
  • мобильные устройства
  • приложения
  • онлайн-платформы Google, такие как YouTube и Gmail.

Чтобы максимально использовать текстовые объявления:

  • включайте ключевые слова
  • обращайтесь к болевым точкам вашей аудитории
  • объясните преимущества вашего продукта/услуги
  • включайте расширения для партнерских объявлений и объявлений с боковыми ссылками
  • добавьте цифры
  • подробно описывайте преимущества

Наконец, используйте CTA, которые побуждают клиентов сделать следующий шаг и совершить покупку, как в этом примере от Pizza Pizza.

PPC Management Google text ad

Создавайте нативные объявления

Согласно отчету PageFair Adblock за 2021 год, блокировка рекламы на настольных компьютерах выросла на 8 процентов до 257 миллионов пользователей, а блокировка рекламы на мобильных устройствах выросла на 10 процентов до 586 миллионов пользователей. Однако исследование также показало, что пользователи Adblock с большей вероятностью согласятся на менее навязчивую рекламу. Именно здесь на помощь приходит нативная реклама. Эти объявления не влияют на восприятие пользователя так, как это делают другие объявления. Нативная реклама — это реклама, которая соответствует стилю и формату другого контента на сайте. Другими словами, они выглядят как статьи, видео, баннеры на сайте и другие формы контента на веб-странице. Примерами могут служить спонсируемые посты в социальных сетях или «спонсируемые истории» в Instagram. Если вы используете Google, вы можете создать нативную рекламу, войдя в Google Ad Manager:

  • войти в Google Ad Manager
  • нажать на доставку и выбрать «нативные»
  • выбрать «новое нативное объявление одно объявление»
  • выбрать тип объявления (редактор дизайна для программных и традиционных объявлений, редактор HTML и CSS или код приложения для Android и iOS).

Лучшие практики для нативной рекламы включают:

  • знание своей аудитории и ее таргетирование
  • использование убедительного заголовка для привлечения читателей
  • создание привлекательного визуального ряда
  • поддержание соответствия вашему бренду
  • предоставление полезной информации или развлечение
  • включение гиперссылок, чтобы привести людей на ваш сайт
  • использование различных форматов
  • обеспечение отзывчивости объявлений.

Часто задаваемые вопросы об управлении PPC

Кому следует нанять PPC-менеджера или агентство? Если вы не хотите ждать, пока ваша SEO-стратегия начнет работать, то, возможно, вам стоит найти PPC-менеджера или агентство для реализации кампании по управлению PPC. PPC — это проверенный способ привлечения целевого трафика на ваш сайт. Однако, несмотря на то, что вы можете управлять различными аспектами вашей рекламы, например, анализом ключевых слов с помощью программного обеспечения для управления PPC, вы все равно можете извлечь выгоду из некоторого опыта. Независимо от размера вашего бюджета, PPC-агентство гарантирует, что вы расходуете бюджет разумно и реализуете надежную стратегию.

Можете ли вы сами управлять своими кампаниями PPC? Вы можете управлять своими кампаниями PPC, но это часто означает много проб и ошибок и, возможно, некоторые финансовые потери на этом пути. Успешные кампании требуют навыков и стратегии и поэтому могут быть более успешными, если вы привлечете цифровое агентство для их реализации.

Каковы основные советы по управлению маркетингом PPC в электронной коммерции? Вы можете определить ключевые слова, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории; создать рекламную кампанию электронной коммерции; сегментировать объявления для лучшего таргетинга; использовать ремаркетинг; проводить A/B-тестирование объявлений; размещать рекламу на различных каналах, таких как Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, чтобы привлечь новых клиентов и расширить охват вашей кампании; использовать Google AdWords или Bing Ads для целей поисковой оптимизации (SEO).

Помогает ли PPC-менеджер решить, сколько потратить на платную рекламу? PPC-менеджер дает рекомендации, исходя из ваших целей, и объясняет ключевую информацию, такую как стоимость приобретения, стоимость клика и то, чего вы можете достичь. Однако окончательное решение о том, какую часть бюджета вы хотите направить на PPC, остается за вами.

Заключение: управление маркетингом PPC

Для многих компаний эффективное управление PPC является важной частью развития их бизнеса и привлечения квалифицированных клиентов на их сайты. Однако для неопытных управление кампаниями PPC часто приводит к дорогостоящим ошибкам, если вы не знаете, какую именно тактику следует использовать. Вы можете использовать программные средства управления PPC для поиска ключевых слов, отслеживания результатов и оптимизации, если вы только начинаете. Тем не менее, возможно, вам будет проще оставить процесс обучения другим и повысить свои шансы на успех PPC с помощью аутсорсинга у отмеченного наградами агентства цифрового рынка.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.