Что такое Cost Per Click (CPC)? 9 проверенных способов оптимизации рекламных кампаний

Что такое Cost Per Click (CPC)? 9 проверенных способов оптимизации рекламных кампаний

Если вы только начинаете работать с PPC (Pay Per Click), есть много вещей, которые вам нужно понять, чтобы эффективно проводить свои платные кампании. Одним из них является CPC (Cost Per Click).

Хотя CPC-это цена, которую вы платите за каждый клик, который получает ваше объявление, это гораздо больше. CPC является одним из наиболее важных показателей, которые вы должны измерять и оптимизировать, чтобы обеспечить хорошую отдачу от инвестиций. CPC, который вы платите, играет огромную роль в прибыльности вашей кампании. В этом руководстве мы рассмотрим проверенные методы снижения вашего CPC.

Что такое Cost Per Click (CPC?)

Каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений PPC (Pay Per Click), с вас взимается плата за клик. Однако вы можете установить максимальную цену, которую вы готовы заплатить на уровне ключевого слова. Это означает, что вы можете делать ставки выше или ниже в зависимости от намерения ключевого слова и его ценности для вашего бизнеса.

CPC-это фактическая цена, которую вы платите за эти клики на основе ключевых слов, по которым вы предлагаете цену. То, сколько вы платите за клики, влияет на ряд различных областей эффективности вашей кампании, включая:

  • Сколько кликов вы получаете за установленный бюджет.
  • Насколько заметна ваша реклама и как часто она показывается.
  • ROAS (return on ad spend) кампании и ее прибыльность.

Успешная кампания-это все, что нужно для достижения максимальной рентабельности инвестиций, не упуская возможности для продаж или потенциальных клиентов. Установите слишком низкие ставки, и ваши объявления будут показываться недостаточно часто или они не будут стимулировать конверсию. Установите слишком высокие ставки, и вы повлияете на прибыльность вашей кампании.

Как рассчитывается Cost Per Click и как это работает?

Важно отметить, что максимальная стоимость клика, установленная для ключевого слова, не совпадает с окончательной ценой, которую вы платите. На самом деле, вы платите только минимальную сумму, чтобы очистить пороги ранга объявления и побить рейтинг объявления конкурента непосредственно под вами.

Но давайте проясним некоторую путаницу. Максимальная CPC и средняя CPC не совпадают с фактической CPC, которую вы платите.

Max CPC = максимальная цена, которую вы готовы заплатить за клик, установленная в вашем рекламном аккаунте.
Средняя CPC = Общая стоимость всех ваших кликов, деленная на общее количество кликов. 
Фактическая CPC = фактическая цена, которую вы платите за клик.

Вот как рассчитывается ваш фактический CPC:

Рейтинг объявления конкурента / ваш показатель качества + 0.1 = фактический CPC
Есть много других факторов, которые также влияют на ваш фактический CPC. В этом руководстве мы рассмотрим, как вы можете снизить стоимость клика и оптимизировать рекламу.

Что такое Cost Per Click для ключевого слова и как вы можете это узнать?

Когда вы находитесь в процессе создания кампании PPC, вы хотите иметь возможность установить свои ежедневные (или ежемесячные) бюджеты и оценить, насколько ваш CPC будет по ключевым словам, на которые вы собираетесь делать ставку.

Вы можете найти это понимание с помощью инструмента магии ключевых слов SEMrush. Введите желаемое ключевое слово, и вам будет представлено ваше ключевое слово и список связанных вариантов ключевых слов. Вы также можете увидеть среднюю цену за клик, которую платят рекламодатели, когда пользователь нажимает на их объявление.

В этом примере мы смотрим, сколько будет стоить клик по ключевому слову точного соответствия [LA Lakers Jersey].

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

CPC keyword data screenshot SEMrush Keyword Magic tool

Мы видим, что средняя стоимость клика по этому ключевому слову точного соответствия составляет $0,43.

Другой альтернативой является использование карты CPC для получения среднего значения по местоположению или отрасли относительно того, сколько стоит средний клик PPC. Это может быть полезно при попытке определить подход к геотаргетингу, который мог бы помочь вам улучшить ROAS вашей кампании.

Скриншот данных карты CPC США

Вы также можете получить представление о том, сколько ваши конкуренты платят за клик, используя инструмент исследования рекламы. Вы можете ввести любой домен и получить результаты, которые показывают, каков их средний CPC по различным ключевым словам, понять их стратегию торгов и определить, какие ключевые слова, вероятно, будут прибыльными.

Исходя из этого, вы можете оценить, сколько вам нужно заплатить за клик, чтобы рекламировать выше этого сайта.

Инструмент исследования рекламы Скриншот

Поэтапный отказ от Cost Per Click в объявлениях Google и Bing

Исторически рекламодатели имели полный контроль над максимальной CPC, которую они платят за рекламу, и большинство кампаний были настроены с использованием стратегии ставок «ручной CPC». Однако PPC больше не основан исключительно на модели CPC или CPM (cost per thousand impressions).

Теперь мы видим много типов различных стратегий ставок. Это лишь некоторые из наиболее распространенных из них, чтобы назвать несколько:

  • Ручная CPC (ручная настройка максимальной стоимости клика)
  • Target CPA (bidding based on a target cost-per-acquisition)
  • Повышенная CPC (используя интеллектуальные ставки, Google уменьшит или увеличит вашу ставку в зависимости от потенциала конверсии)
  • Target ROAS (ставка на основе целевого возврата рекламных расходов)
  • Максимизировать конверсию (ставка устанавливается для максимизации количества конверсий для бюджета)
  • Максимизация кликов (ставка устанавливается для максимизации количества кликов для бюджета)
  • CPM Biding (оплата за тысячу показов)

Вы можете узнать больше о различных стратегиях ставок здесь. Важно знать, что вы больше не привязаны только к ручным торгам и что существует ряд альтернатив, которые помогут вам оптимизировать расходы на кампанию.

9 проверенных способов повысить CPC для ваших объявлений

  • 1. Улучшите свой показатель качества
  • 2. Поиск и ставка по ключевым словам с длинным хвостом
  • 3. Эффективно используйте отрицательные ключевые слова
  • 4. Протестируйте различные средние позиции объявлений
  • 5. Используйте планирование рекламы
  • 6. Используйте геотаргетинг
  • 7. Используйте различные типы совпадений ключевых слов
  • 8. Используйте настройки устройства
  • 9. Борьба с растущими терминами бренда

1. Улучшите свой показатель качества

Учитывая, что оценка качества напрямую влияет на фактический CPC, который вы платите, имеет смысл сосредоточиться на этом, когда вы хотите улучшить эффективность своей кампании. Также важно знать, что такое оценка качества, как она рассчитывается и какие факторы на нее влияют.

Согласно Google:

Оценка качества-это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к снижению цен и улучшению рекламных позиций. Оценка качества рассчитывается по шкале 1-10 и включает ожидаемый показатель кликабельности, релевантности объявления и опыта целевой страницы. Чем более релевантны ваши объявления и целевые страницы для пользователя, тем больше вероятность того, что вы увидите более высокие показатели качества.

Google Ads

Вы можете увидеть свой показатель качества, добавив столбец Quality Score в отчет.

Скриншот оценки качества

Мы знаем, что факторы, влияющие на оценку качества, — это релевантность рекламы, удобство работы целевой страницы и CTR, поэтому давайте посмотрим, как их можно улучшить.

Сделайте объявление более релевантным

Вы получите более высокий балл качества, если ваше объявление имеет высокую релевантность ключевому слову, на которое вы делаете ставку, и запускается поисковым запросом. Самый эффективный способ улучшить качество-это посмотреть, как вы структурируете свои группы объявлений.

Избегайте больших групп объявлений, которые охватывают несколько групп ключевых слов, и сосредоточьтесь на создании своего аккаунта с помощью групп объявлений с жесткой таргетацией. Это облегчает естественное включение ключевых слов в вашу рекламную копию, сохраняя при этом полную релевантность. В то время как вы в конечном итоге создадите больше групп объявлений и больше объявлений, компромисс заключается в том, что это упростит создание объявлений, соответствующих ключевым словам, на которые вы делаете ставку, и улучшит ваш показатель качества.

Улучшите свою целевую страницу

Лучший опыт целевой страницы обеспечивает более высокий показатель качества. Но что на самом деле означает лучший опыт целевой страницы? Хорошая целевая страница релевантна вашему объявлению и ключевым словам. Объявление, ведущее на общую домашнюю страницу, будет иметь более низкий показатель качества.

Лучшие советы по улучшению качества целевой страницы вашего объявления:

  • Используйте четкие сообщения, которые соответствуют вашей копии объявления. Убедитесь, что ваша целевая страница привлекает поисковиков и удерживает их на странице, предоставляя им контент, соответствующий тому, что они ищут.
  • Сосредоточьтесь на согласованности. Представьте одно и то же сообщение между копией объявления и целевой страницей.
  • Сделайте акцент на создании уникального опыта, который подкрепляет вашу рекламу. Не просто используйте перепрофилированный текст; вам нужно создавать контент, который увлекает и преобразует. Посмотрите на целевые страницы, которые ваши конкуренты используют для своей рекламы в качестве эталона.
  • A/B тестируйте различные CTA, заголовки и ценностные предложения, чтобы постоянно улучшать производительность.
  • Постройте сигналы доверия. Использование обзоров и отзывов-отличный способ изобразить доверие и стимулировать конверсии и повышение вовлеченности. Чем надежнее ваша целевая страница, тем лучше производительность, которую вы можете ожидать.

Улучшите свой CTR

Повышение CTR (Click-Through-Rate) окажет заметное влияние на ваш показатель качества, поскольку оно демонстрирует, что это результат, на который хотят нажать поисковики.

Вот несколько способов улучшить CTR вашего объявления:

  • Потратьте время на то, чтобы действительно усовершенствовать свой CTA (call-to-action). Напишите убедительную копию объявления, которая продемонстрирует, почему поисковик должен нажимать на ваше объявление, а не на чье-то другое.
  • Включите рекламные акции или преимущества, такие как демонстрация того, что вы предлагаете бесплатную доставку или распродажу. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваше объявление выделялось среди поисковиков по сравнению с конкурентами.
  • Потратьте время на анализ рекламы ваших конкурентов, обратите внимание на сходство между теми, кто делает ставки на рекламное пространство, и сделайте что-то другое. Вы можете просматривать объявления ваших конкурентов, используя инструмент исследования рекламы, а также проводя анализ конкурентов с помощью инструмента Ad Builder.
Инструмент исследования рекламы Скриншот
  • Показывайте объявления, которые очень релевантны ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.
  • Рассмотрите предложения по повышению релевантности рекламы.
  • Используйте рекламные расширения, чтобы занять больше места в поисковой выдаче и предложить причину, по которой ваше объявление будет нажато.
  • Постоянно проводите A/B-тестирование, чтобы улучшить вашу рекламную копию и измерить влияние на CTR.

2. Поиск и ставка по ключевым словам с длинным хвостом

Легко попасть в торги только по крупным ключевым словам, но правда в том, что это подталкивает ваш CPC. Ключевые слова Longtail могут иметь меньший объем поиска, чем «денежные термины», но есть два основных преимущества:

  • Обычно существует более низкая конкуренция за условия longtail. Более низкая конкуренция означает меньшее количество рекламодателей, предлагающих цену за видимое рекламное пространство, что приводит к снижению CPC.
  • Коэффициент конверсии длиннохвостых ключевых слов обычно выше, чем общих терминов, что дает вам возможность извлечь выгоду из увеличения ROAS.

Объединение нескольких длинных ключевых слов в релевантные группы объявлений может привести к значительному увеличению релевантности вашего объявления. И если вы ищете дополнительные условия для работы в своих кампаниях, мы рекомендуем использовать инструмент Keyword Magic для поиска длинных ключевых слов, которые помогут конвертировать ваши объявления.

Keyword Magic Tool Keyword Data Screenshot

Также имеет смысл интегрировать ваши данные SEO в вашу кампанию PPC, чтобы определить условия longtail, которые могут обеспечить большую отдачу от ваших кампаний. Взгляните на это руководство, чтобы понять, как ваши платные и SEO-стратегии могут дополнять друг друга.

3. Эффективно используйте негативные ключевые слова

Вы можете запретить показ рекламы для терминов, которые не являются релевантными, используя отрицательные ключевые слова. Отрицательное ключевое слово не позволяет вашему объявлению запускаться определенным словом или фразой, которые вы не хотите показывать. Использование отрицательных ключевых слов может помочь уменьшить и улучшить ваш CPC, гарантируя, что вы не предлагаете цену на нерелевантных условиях, которые страдают от необычно низкого качества или на конкурентных, общих условиях.

Вы можете добавить отрицательные ключевые слова на уровне группы объявлений, кампании или аккаунта:

Скриншот списка негативных ключевых слов

В приведенном выше примере эти отрицательные ключевые слова будут препятствовать показу ваших объявлений по поисковым запросам, включающим «дешево», «бесплатно» или «фальшиво».

4. Протестируйте различные средние позиции объявлений

CPC рассчитывается на основе AdRank вашего конкурента в позиции ниже в SERP. Эффективный способ снизить CPC-это протестировать различные рекламные позиции и измерить их влияние на клики и конверсии.

Принимая во внимание такие показатели, как оценка качества, при прочих равных условиях цена за клик в позиции № 2 будет ниже, чем в позиции № 1. Если A/B протестирует ваше объявление в позиции № 2 и не увидит заметной разницы в кликах и конверсиях вашего объявления, вам может не понадобитьсяперекупите конкурента, который размещает выше вашего объявления!

5. Используйте планирование рекламы

Ставки-это нечто большее, чем просто ключевые слова. Используя планирование рекламы, вы можете гарантировать, что ваши объявления будут отображаться в то время суток, когда ваши клиенты, скорее всего, будут активны и конвертируются.

Вы можете использовать эту информацию, чтобы составить собственный график объявлений, который поможет вам поддерживать и улучшать средний CPC, одновременно увеличивая конверсии из вашего бюджета.

Скриншот инструмента Расписание объявлений

6. Используйте геотаргетинг

Как и в случае планирования рекламы, вы также можете управлять CPC вашей кампании с помощью геотаргетинга.

Вы можете применять корректировки ставок (как положительные, так и отрицательные) для изменения ставок в зависимости от местоположения, в котором находятся поисковики. Если область имеет более низкий коэффициент конверсии, вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы максимизировать видимость там, где это имеет смысл сделать.

Локационный таргетинг PPC Скриншот

7. Используйте различные типы совпадений ключевых слов

В группах объявлений можно использовать следующие типы совпадений ключевых слов:

  • Широкое совпадение
  • +Broad +Match +Modifier
  • «Совпадение фраз»
  • [Точное совпадение]

Эти различные типы совпадений определяют, насколько таргетированы поисковые запросы, по которым показываются ваши объявления. Чем более таргетированы ваши ключевые слова (точное совпадение), тем дороже будет ваш CPC. Если вы хотите снизить CPC, объедините фразы или ключевые слова широкого соответствия с солидным списком негативных ключевых слов, чтобы открыть более дешевые возможности и клики.

8. Используйте настройки устройства

Точно так же, как вы можете корректировать ставки в зависимости от местоположения и времени суток, вы также можете увеличить или уменьшить максимальную цену за клик на мобильных, планшетных и настольных устройствах.

Важно понимать, какие устройства предоставляют какие данные. В то время как мобильные устройства привлекают наибольшее количество кликов и показов, вы можете обнаружить, что поисковики просто просматривают на своих телефонах и не конвертируют. В этом случае вы можете применить отрицательную корректировку ставки, чтобы уменьшить CPC на мобильных устройствах и повысить его на настольных компьютерах с положительной корректировкой ставки.

Обязательно внимательно копайтесь в своих данных, чтобы принимать обоснованные решения о том, как ведет себя ваша аудитория.

Скриншот данных устройства

9. Борьба с растущими терминами бренда

Это может расстраивать, когда бизнес оказывается в войне торгов с конкурентами через свое имя и продуктовые линейки. Однако надежда еще не потеряна!

Существует множество решений, таких как максимальное использование расширений, улучшение работы целевой страницы и многое другое, которые могут помочь снизить ваши CPC. Это отличное руководство от Marta Turek может помочь вам дать некоторые идеи о том, как вы можете решить эту проблему.


Когда вы сможете эффективно снизить стоимость за клик, не влияя на видимость и клики, вы увидите повышенный уровень прибыльности и ROA от ваших кампаний. Нет единого способа сделать это, но, следуя приведенным выше шагам, вы можете продолжать вносить улучшения, чтобы лучше оптимизировать свою кампанию и наслаждаться результатами!

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.