Автоматические стратегии Google Ads: Помогут ли они защититься от скликивания?

Вы доверили Google Ads свой бюджет и включили «умную» стратегию, ожидая рост конверсий. Но что, если вы просто начали быстрее и эффективнее… платить мошенникам?

Эта статья — глубокое погружение в неочевидную правду: автоматические стратегии (tCPA, tROAS, PMax) не являются защитой от скликивания (клик-фрода). Более того, в руках мошенников, использующих «умный» фрод, они могут превратиться из инструмента оптимизации в ускоритель слива бюджета.

Мы разберем, как простой бот-кликер и «умный» бот, имитирующий конверсии, по-разному обманывают алгоритмы. Мы копнем технические логи, посмотрим на юридические тупики и разберем реальный кейс, где отключение «хорошего» трафика привело к росту реальной прибыли.

Спойлер: Ваша главная защита — не в кнопке «включить tROAS», а в гигиене данных, которые вы скармливаете «черному ящику» Google.

Введение: Два врага в одном аукционе

Каждую миллисекунду, когда пользователь видит вашу рекламу, на аукционе Google Ads происходят две вещи:

Задача №1: Оптимизация (Цель Google и Рекламодателя)

Google анализирует сотни сигналов:

• Кто этот пользователь? (демография, история поиска)
• Где он? (гео, время суток)
• С какого устройства? (телефон, ПК)
• Каков его намеренный интерес?

На основе этого Автоматическая стратегия (Smart Bidding) решает: «Похож ли этот человек на того, кто совершит конверсию? Если да, какую ставку мне сделать, чтобы выиграть аукцион в рамках заданной цели (например, tCPA $50)?».

Задача №2: Мошенничество (Цель Фродера)

Владелец сайта в Контекстно-медийной сети (КМС) или конкурент в Поиске задает другой вопрос: «Как мне заставить рекламодателя заплатить мне (через AdSense) или просто потратить его бюджет (конкурент)?».

Для этого он использует Скликивание (Click Fraud) — от примитивных кликов до сложных бот-сетей, имитирующих поведение реальных людей.

Центральный конфликт

Проблема в том, что автостратегия по своей природе доверяет данным. Она не создана с презумпцией “меня пытаются обмануть”. Она создана с презумпцией “я должен найти паттерны, которые приводят к конверсии”.

И что произойдет, если мошенник научится не просто кликать, а имитировать конверсии?

Произойдет катастрофа: алгоритм начнет скупать мошеннический трафик, считая его самым ценным из всех.

Анатомия скликивания: Эволюция от молотка до скальпеля

Чтобы понять уязвимость, нужно понять врага. Фрод прошел 4 стадии эволюции.

Уровень 1: «Тупой» фрод (Ручной/Простой скрипт)

• Кто: Конкурент, обиженный сотрудник, владелец сайта-помойки.
• Как: Вручную или простым скриптом много раз кликает по рекламе с одного IP-адреса и одного устройства.
• Как видит Google: 100% аномалия. 50 кликов с одного IP за 3 минуты. Система Google (назовем ее Google Click Quality) отфильтровывает это как Invalid Traffic (IVT) или «Недействительные клики».
• Угроза для автостратегий: НУЛЕВАЯ. Эти данные даже не попадают в систему обучения. Вы за них, как правило, не платите.

Уровень 2: Фрод с использованием ботнетов

• Кто: Организованные группы.
• Как: Используется «зомби-сеть» из тысяч зараженных компьютеров по всему миру. Тысячи разных IP, разные User-Agent (браузеры), разное время.
• Как видит Google: Уже сложнее. Но Google видит всю сеть. Если тысячи устройств, не связанных ничем, кроме участия в ботнете, вдруг начинают кликать по одной и той же рекламе, Google видит этот паттерн. Большинство также фильтруется как IVT.
• Угроза для автостратегий: НИЗКАЯ. Трафик помечается как недействительный и не участвует в обучении.

Уровень 3: «Умный» фрод (Имитация поведения)

• Кто: Продвинутые мошенники.
• Как: Бот не просто кликает. Он заходит на сайт, имитирует движение мыши, скроллит страницу, проводит на ней 1-2 минуты, а потом уходит. Он может даже зайти на ваш сайт сначала «органически», а потомвернуться по рекламе (для ретаргетинга).
• Как видит Google: Очень сложно. Для Google Click Quality такой визит почти не отличим от визита нерешительного покупателя. Вероятно, этот клик будет засчитан как платный.
• Угроза для автостратегий: СРЕДНЯЯ, но……здесь автостратегии ПОМОГАЮТ! Это ключевой момент. Алгоритм tCPA видит: «С этого сайта (плейсмента) пришло 1000 кликов, и 0 конверсий». Он не знает, что это фрод. Он просто видит, что это неэффективно. И он автоматически перестает делать ставки на этом плейсменте. В данном случае, автостратегия сработала как защита.

Но что, если фрод эволюционирует дальше?

Уровень 4: «Гениальный» фрод (Имитация конверсий)

• Кто: Высокотехничные мошенники.
• Как: Бот Уровня 3 делает еще один шаг. После имитации поведения на сайте он… совершает конверсию.
  • Заполняет форму обратной связи (генерируя мусорный лид).
  • Кладет товар в корзину.
  • Доходит до страницы «Спасибо за покупку» (если это цель-конверсия).
  • Вызывает событие-конверсию через JavaScript.
• Как видит Google: Это идеальный пользователь. Он кликнул, проявил интерес И СКОНВЕРТИРОВАЛСЯ.
• Угроза для автостратегий: КРИТИЧЕСКАЯ.Алгоритм tCPA или tROAS видит это и думает: «ВАУ! Этот плейсмент / эта аудитория / этот IP-диапазон — просто золотая жила! Они конвертируются с 100% вероятностью!».

Результат: Автостратегия бросает весь доступный бюджет на покупку этого трафика. Она повышает ставки, выигрывает 100% аукционов на этом сегменте и с гордостью рапортует вам о тысячах дешевых «конверсий».

Таблица 1: Уровни фрода и реакция автостратегий Google

Как «думает» автостратегия: Дилемма «Черного ящика»

Автоматические стратегии Google — это классический «черный ящик». Мы даем ему входные данные (данные о конверсиях) и цель (tCPA), а он дает результат (ставки).

Принцип GIGO (Garbage In, Garbage Out)

Это главный принцип в Computer Science: «Мусор на входе — мусор на выходе».

Если вы «скармливаете» алгоритму данные о том, что боты — это ваши лучшие клиенты, он будет искать для вас ботов. Он не может отличить настоящий лид от фальшивого, если вы сами не сказали ему, как их различать.

Для tCPA или tROAS есть только один сигнал: факт срабатывания тега конверсии.

• Настоящий клиент: Зашел -> Посмотрел -> Заполнил форму -> Увидел страницу “Спасибо!” -> Тег сработал.
• Бот “Уровня 4”: Зашел -> (пропустил шаги) -> Напрямую запросил страницу “Спасибо!” -> Тег сработал.

Для алгоритма эти два события абсолютно идентичны.

Особый случай: Performance Max (PMax) как идеальная мишень

Если tCPA на Поиске или КМС — это уязвимость, то Performance Max — это «день открытых дверей» для фродеров.

Почему?

1. Максимальный охват: PMax по определению использует все плейсменты Google: Поиск, КМС, YouTube, Gmail, Discovery. Это дает фродерам огромную «поверхность для атаки».
2. Максимальный «Черный ящик»: В PMax у вас почти нет контроля. Вы не можете легко исключить плейсменты (сайты в КМС), где вы видите аномалии. Вы не можете детально проанализировать, откудапришел трафик.
3. Фокус на конверсиях: Вся кампания построена на поиске конверсий.

Если мошенники находят способ «скормить» PMax фальшивые конверсии (особенно на своих сайтах в КМС), PMax-кампания с радостью направит туда весь ваш бюджет. Вы будете видеть прекрасные отчеты (сотни конверсий по низкой цене), но ваш отдел продаж будет получать 100% мусорных лидов.

Технический поединок: Как обманывают алгоритм и как его защитить

Давайте заглянем «под капот». Как фродер технически совершает поддельную конверсию? И как мы можем это технически обнаружить?

Оружие фродера: Как подделать конверсию (Пример кода)

Фродеру не нужно реально заполнять вашу форму. Ему нужно лишь заставить ваш браузер думать, что форма заполнена, и вызвать код отслеживания.

Большинство конверсий отслеживаются через Google Tag Manager (GTM) или напрямую через Google Global Site Tag (gtag.js). Конверсия — это просто JavaScript-событие.

Предположим, ваша конверсия — это отправка формы, которая отслеживается так:

JavaScript

// Это код отслеживания конверсии Google Ads
// Он срабатывает, когда пользователь нажимает "Отправить"
gtag('event', 'conversion', {'send_to': 'AW-123456789/AbCdEfGhIjKlMn'});

«Умный» бот, попав на ваш сайт, может вообще не трогать форму. Он может просто выполнить этот JavaScript-код в консоли своего (виртуального) браузера.

Более изощренный метод:

Бот видит, что у вас есть форма. Он не заполняет ее, а просто отправляет POST-запрос на тот же URL, на который отправляется форма (/send-form.php), с поддельными данными. Ваш сервер обрабатывает запрос и перенаправляет бота на страницу «Спасибо за заявку!» (/thank-you.html).

На странице /thank-you.html стоит ваш тег Google Ads. Конверсия засчитана.

Алгоритм Google Ads видит: “Успех!”. Вы видите: “Лид от test@test.com с именем asdasdasd“.

Оружие рекламодателя: Анализ логов (Пример кода)

Ваша единственная защита — стать «цифровым детективом». Вы должны искать аномалии в логах вашего веб-сервера (например, Nginx или Apache).

В логах фиксируется каждый запрос к вашему сайту.

Что мы ищем?

1. IP-адреса: Есть ли всплеск “конверсий” с одного IP или из одной подсети?
2. User-Agent: Все “клиенты” используют один и тот же странный или устаревший браузер? (например, Mozilla/5.0 (Windows NT 6.1; WOW64) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) Chrome/41.0.2228.0 Safari/537.36)
3. Время на сайте (Time-to-Convert): Это самый важный показатель.

Пример расследования:

Вы видите в CRM мусорный лид. Вы берете время его создания (например, 14:30:05) и ищете в логах IP-адрес, который был активен в это время.

Вы видите в логе (упрощено) что-то вроде этого:

Bash

# Лог сервера Nginx

# 14:30:01 - Бот кликает по рекламе и попадает на лендинг
188.45.12.33 - [16/Nov/2025:14:30:01 +0000] "GET /landing-page?gclid=..." HTTP/1.1" 200 ...
 
# 14:30:02 - Бот СРАЗУ ЖЕ "отправляет" форму
188.45.12.33 - [16/Nov/2025:14:30:02 +0000] "POST /send-form.php HTTP/1.1" 302 ...

# 14:30:03 - Бот попадает на страницу "Спасибо", конверсия засчитана
188.45.12.33 - [16/Nov/2025:14:30:03 +0000] "GET /thank-you.html HTTP/1.1" 200 ...

Вердикт: Конверсия за 2 секунды. Это не человек. Ни один человек не может прочитать, понять и заполнить форму за 2 секунды.

Вы только что поймали «гениального» фродера. А теперь представьте, что автостратегия Google видит 1000 таких «конверсий» в день.

Для автоматизации этого процесса можно использовать скрипты. Вот грубый пример на Python для анализа лог-файла:

Python

# ! Это псевдо-код для демонстрации логики, а не готовый инструмент !
import re

log_file = "nginx.log"
ip_activity = {} # Словарь для хранения активности по IP

# (Тут должен быть сложный парсер логов, мы его упростим)
# Простой regex для парсинга: (IP, URL, GCLID)
log_pattern = re.compile(r'(\d+\.\d+\.\d+\.\d+).*?"GET /(.*?gclid=(.*?)).*?"')

with open(log_file, 'r') as f:
    for line in f:
        match = log_pattern.search(line)
        if match:
            ip, url, gclid = match.groups()
            
            # Если это конверсия (например, /thank-you)
            if "thank-you" in url:
                # Ищем, когда этот IP ПЕРВЫЙ раз зашел на сайт
                first_visit_time = find_first_visit_time(ip, gclid) # (Нужна доп. логика)
                conversion_time = get_timestamp(line)
                
                time_to_convert = conversion_time - first_visit_time
                
                if time_to_convert < 15: # Конверсия менее чем за 15 секунд
                    print(f"ПОДОЗРЕНИЕ! IP: {ip}, GCLID: {gclid}, Время до конверсии: {time_to_convert} сек.")

Таблица 2: Сравнение «цифровых отпечатков» (Реальный пользователь vs. Умный бот)

Юридическая и финансовая «серая зона»

«Недействительный трафик» (IVT) vs. «Клик-фрод»

Google не использует термин «клик-фрод». Он использует термин «Недействительный трафик» (Invalid Traffic, IVT). Это важное юридическое различие.

• IVT, по мнению Google: Это то, что их система смогла идентифицировать как недействительное (Уровни 1 и 2 из нашей таблицы). За этот трафик вам возвращают деньги (в виде «Корректировки» в конце месяца).
• Ваша проблема: Это то, что их система не смогла идентифицировать (Уровни 3 и 4).

Если бот Уровня 4 имитирует конверсию, Google не считает это IVT. Он считает это конверсией. Вы не получите возврат за эти клики, потому что, с точки зрения системы, они были максимально эффективными.

«Окончательное решение остается за Google»

В Условиях использования Google Ads (Ads Terms of Service) есть пункт, который, по сути, гласит, что Google является единственным арбитром в определении того, что считать недействительным кликом.

Выдержка из п. 5 Условий использования Google Рекламы (Россия):

«Google не обязан осуществлять показ (или обеспечивать доступность через Ad Exchange), который не был оплачен… Google не несет ответственности за клики… источником которых является недействительная активность… Окончательное решение о том, является ли та или иная активность недействительной, принимается Google по его собственному усмотрению.»

Это означает, что если вы придете к Google с логами и скажете: «Вот 1000 фальшивых конверсий!», а система Google говорит: «Мы видим 1000 валидных конверсий», — то юридически Google прав.

Судебная практика: Почему иски так редки и сложны

Иски против Google по поводу клик-фрода были, но они редко заканчиваются победой истца.

1. Сложность доказывания: Рекламодатель должен доказать, что Google (a) знал о фроде и (b) ничего не сделал, или (c) проявил халатность в его фильтрации.
2. Аргумент “Черного ящика”: Google не раскрывает, как именно работает его система защиты от фрода (Google Click Quality), так как это коммерческая тайна, и раскрытие поможет фродерам.
3. Дело “Lane’s Gifts” (2006): Одно из самых известных ранних дел. Оно закончилось мировым соглашением, где Google выделил $60 млн на компенсации рекламодателям. Но это было давно, и с тех пор системы усложнились.
4. Современные мега-аферы (Methbot, 3ve): ФБР и Google совместно раскрывают огромные ботнеты, но это, как правило, касается фрода в КМС в целом, а не уязвимости конкретно автостратегий к поддельным конверсиям.

Вывод: В суде вы, скорее всего, проиграете. Полагаться на юридическую защиту или возврат средств от Google — тупиковый путь.

Настоящая защита: Стратегии гибридной войны

Вы не можете «выключить» фрод. Но вы можете сделать свой аккаунт слишком сложной и невыгодной целью.

Стратегия 1: Гигиена данных (Ваш главный щит)

Это самое важное. Вы должны быть вышибалой у входа в свой “черный ящик”.

• Исключайте IP: Если вы видите в логах аномальный IP (как в Части 3) — немедленно добавьте его в список исключений в Google Ads.
• Исключайте плейсменты: Регулярно проверяйте отчет по плейсментам (где это возможно) и отключайте сайты-помойки (с 100% bounce rate, 1000 кликов и 0 реальных конверсий).
• Используйте “Audience Exclusions”: Создайте аудиторию из пользователей, которые провели на сайте < 5 секунд, и исключите ее из всех кампаний.

Стратегия 2: Внедрение Offline Conversions (ОЦК)

Это ваш «золотой стандарт» защиты.

• Как работает: Вместо того, чтобы позволять тегу на сайте решать, что такое конверсия, вы решаете это сами.
• Процесс:
  1. Пользователь кликает по рекламе (сохраняете его GCLID).
  2. Он оставляет лид. Лид попадает в вашу CRM.
  3. Ваш менеджер звонит. Если это реальный, квалифицированный лид (не “ало, я не заказывал” или “asdasd”), вы помечаете его в CRM как “OK”.
  4. Раз в день ваша CRM автоматически отправляет в Google Ads список GCLID тех, кто был “OK”, и помечает их как конверсию.
• Результат: Автостратегия (tCPA) обучается не на мусорных лидах, а на квалифицированных лидах. Фродер Уровня 4 не может это подделать, так как он не может пройти проверку вашим менеджером по телефону.

Стратегия 3: Сторонние сервисы (Независимый арбитр)

Существуют сервисы (ClickCease, Clickfraud, и др.), которые специализируются на анализе логов и поведении в реальном времени. Они делают то, что мы описали в Части 3, но автоматически и в 1000 раз быстрее. Они интегрируются с вашим API Google Ads и сами блокируют подозрительные IP.

Стратегия 4: Гибридный подход (Человек + Машина)

Не полагайтесь на 100% автоматизацию. Используйте автостратегии, но:

• Установите ограничения (например, максимальный CPC, даже в tCPA).
• Контролируйте плейсменты.
• Проверяйте данные (логи, CRM) еженедельно.

Автостратегия — это ваш пилот. Но вы, как владелец самолета, должны проводить техосмотр и проверять, куда он вообще летит.

Заключение: Автостратегия — не щит, а двигатель

Возвращаясь к нашему главному вопросу: помогут ли автоматические стратегии защититься от скликивания?

• ДА, они защитят от примитивного скликивания (Уровни 1, 2, 3), которое не приводит к конверсиям. Алгоритм увидит неэффективность и снизит ставки.
• НЕТ, и они станут вашим главным врагом, если вы столкнулись с продвинутым фродом, имитирующим конверсии (Уровень 4).

Автостратегия — это не щит. Это усилитель или двигатель.

Она возьмет данные, которые вы ей дадите, и нажмет на педаль газа в том направлении, которое эти данные указывают. Если ваши данные чистые — она приведет вас к успеху. Если ваши данные отравлены фродом — она на полной скорости приведет вас к банкротству.

Ваша работа — не управлять автомобилем вручную. Ваша работа — быть штурманом, который держит в руках чистую карту (чистые данные) и следит, чтобы пилот (алгоритм) летел к реальной цели, а не к миражу, нарисованному мошенниками.

Mini-FAQ: Быстрые ответы на сложные вопросы

1. Значит ли это, что автостратегии — это “зло” и их нельзя использовать?

Нет, ни в коем случае. Это невероятно мощный инструмент, который почти всегда превосходит “ручные ставки”. Но это “мощный” инструмент, а не “волшебный”. Он требует качественного “топлива” (данных). Наша статья — это призыв не к отказу от них, а к осознанному использованию и гигиене данных.

2. Google ведь возвращает деньги за “недействительные клики”. Разве этого не достаточно?

Недостаточно. Google возвращает деньги только за то, что его внутренняя система признала недействительным (в основном, “тупой” фрод Уровня 1 и 2). Фрод Уровня 4, имитирующий конверсии, система Google считает самым качественным трафиком и ничего вам не вернет.

3. Моя кампания PMax/tCPA работает отлично, лиды дешевые. Но отдел продаж жалуется. Это оно?

С вероятностью 99% — да. Это самый классический симптом «отравления» данных фродом Уровня 4. Немедленно начните сверять GCLID и анализировать логи на предмет “времени до конверсии”.

4. Какая стратегия самая уязвимая? Performance Max?

Да. PMax — самая уязвимая, потому что она (а) охватывает все плейсменты, включая “мутные” сайты в КМС, и (б) является самым “черным ящиком”, не давая вам почти никакого контроля над тем, где показывается реклама.

5. Я не технарь, я не могу читать логи и писать Python-скрипты. Что мне делать?

Ваш минимум — внедрить Offline Conversions (ОЦК). Это может потребовать помощи разработчика один раз (для настройки GCLID и импорта из CRM), но это решит 90% проблемы. Вы начнете обучать алгоритм на реальных деньгах и квалифицированных лидах, а не на фейковых “отправках формы”.

6. Является ли скликивание незаконным? Могу я подать в суд на мошенника?

Да, это мошенничество (wire fraud во многих юрисдикциях). Но на кого вы подадите в суд? На анонимный IP из дата-центра в другой стране? Привлечь к ответственности исполнителей почти невозможно. Ваша единственная защита — техническая, а не юридическая.

Список используемой литературы и источников

1. [Google Ads] Oб импорте офлайн-конверсий. (Официальная справка по внедрению “золотого стандарта” защиты).
   • Ссылка: https://support.google.com/google-ads/answer/2998031
2. [Google Ads] Условия использования Google Рекламы. (Юридический документ, см. раздел о платежах и недействительной активности).
   • Ссылка: https://support.google.com/adspolicy/answer/54818
3. [Nginx Documentation] Module ngx_http_log_module. (Техническая документация по форматам логов, для тех, кто хочет проводить собственный анализ).
   • Ссылка: 
4. Почему следует опасаться автоматического возврата средств в Google Ads при скликивании? – https://vc.ru/marketing/287755-pochemu-sleduet-opasatsya-avtomaticheskogo-vozvrata-sredstv-v-google-ads-pri-sklikivaniiэ
5. Как победить скликивание в Google Ads и получить 170 000 руб – https://habr.com/ru/articles/650163/
6. Скликивание рекламы в Google Ads: как бороться со скликиванием – Скликивание рекламы в Google Ads: как бороться со скликиванием – https://blog.ivitskiy.com/sklikivanie-reklamy-v-google-ads

Похожие публикации:

14 типов расширений Google Ads и что они делают

Что такое скликивание рекламы и как защититься от скликивания?

PPC-объявления Bing: как они работают (в сравнении с объявлениями Google)

Проверенные методы защиты от скликивания рекламы на Google Ads

Как защитить кампании в Google Ads от скликивания

Будущее скликивания рекламы: как AI-боты изменят правила игры в Google.Ads и Яндекс.Директ

Google Ads vs Facebook Ads: что лучше для вашего бизнеса в 2023 году?

Контрольные показатели Google Ads и Microsoft Ads для каждой отрасли промышленности