5 наборов данных, которые стартапы могут использовать для достижения лучших результатов

5 наборов данных, которые стартапы могут использовать для достижения лучших результатов

От сравнения конкурентных моделей ценообразования в отрасли и сбора данных об уровне покупок в интернет-магазине от первого лица до анализа социальных сетей на предмет соответствия продукта рынку и мониторинга тенденций поиска целевой аудитории — вот те наборы данных, которые обеспечат вашей компании высокий уровень развития В этой статье мы обсудим:

  • Проведение маркетинговых исследований на основе данных
  • Поиск соответствия продукта рынку
  • Определение тенденций потребителей/конкурентов в режиме реального времени

Проведение маркетинговых исследований на основе данных

Многие стартапы проводят маркетинговые исследования, однако лишь немногие из них ориентируются на данные. Данные позволяют вам работать, используя четкий цикл обратной связи, чтобы в режиме реального времени получать представление о своей отрасли и целевой аудитории. Давайте перейдем к рассмотрению наборов данных маркетинговых исследований, которые позволяют стартапам запускать новые продукты и захватывать долю рынка:

Выявление моделей ценообразования/ членства

Многие стартапы не знают, какой должна быть оптимальная модель ценообразования для их продукта:

  • ‘Продукт или услуга бесплатны, доход от рекламы и критическая масса’.
  • ‘Продукт бесплатный, но клиенты платят за услуги’
  • Модель «Freemium», т.е. базовые услуги бесплатны, а премиум-услуги доступны за дополнительную плату

Вместо того чтобы рассматривать этот важный аспект способности вашего продукта процветать в вакууме, вы должны начать составлять карту того, как другие подобные сервисы устанавливают цены на свои продукты/услуги. Сбор этих данных с помощью автоматизированного инструмента, подобного тому, который предлагает компания Bright Data, поможет вам решить, что лучше — принять существующую модель ценообразования или захватить долю рынка, приняв несуществующую на вашем рынке модель. Подумайте о компаниях с уникальными моделями доходов — возьмем, к примеру, Hukkster, стартап, ориентированный на eCom, который разработал расширение для отслеживания купонов в один клик, обновляющее информацию о пользователях в режиме реального времени. Их модель доходов основана на партнерском вознаграждении торговых площадок/продавцов. Но они никогда бы не пришли к такому уникальному подходу, если бы сначала не изучили, что уже существует в их отрасли.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Сбор транзакционных данных

Это означает выяснение того, где клиенты в настоящее время совершают покупки. Ключевую роль здесь может сыграть сбор альтернативных транзакционных данных. Вот несколько примеров:

  • Доступность на уровне SKU
  • Ежедневные колебания цен
  • Уровень покупок в веб-магазине первой стороны
  • Оборот продукции на сторонних рынках

Большинство компаний должно интересовать, какие продукты действительно продаются/покупаются, и эти наборы данных помогают пролить на это свет. Они позволяют стартапам понять, где находится текущий рыночный спрос, что позволяет основателям принимать экономически эффективные решения, не инвестируя в своевременные/дорогие Proof of Concepts (по крайней мере, на предварительном этапе).

Поиск соответствия продукта рынку

Стартапы обычно основаны на решениях. Они «видят», что у бизнеса или человека есть проблема, и их продукт якобы решает эту проблему. Но чаще всего предположения о целевой аудитории и существующих решениях оказываются скорее вымыслом, чем фактом. Вот некоторые альтернативные данные, которые помогут вам подтвердить свои идеи и найти то самое желанное соответствие продукта рынку.

Анализ настроений в социальных сетях

Настроение аудитории очень важно при определении того, насколько ваше решение может быть актуально для потребительского сегмента. Возьмем, к примеру, приложение для совместного использования поездок, которому необходимо учитывать, что настроения женщин сильно отличаются от настроений мужчин. Сбор данных по социальным группам и понимание реальных страхов и нежелания разделить поездку с мужчиной может быть чрезвычайно важным при определении того, как будет создано ваше приложение. Например, в ViaVan, популярном в Голландии приложении для совместного использования автомобилей, есть возможность разделить поездку с одним или несколькими участниками поездки, что может помочь пользователям чувствовать себя спокойнее. Еще одна идея, которая может возникнуть в результате сбора данных о социальных настроениях, заключается в том, что вы хотите, чтобы вашим уникальным торговым предложением (УТП) была возможность решать, с кем ехать — с парнем, девушкой или группой. Это лишь один из примеров того, как социальные настроения могут повлиять на соответствие продукта рынку.

Определение тенденций потребителей/конкурентов в режиме реального времени

Знание того, что продают, продают и ищут клиенты/конкуренты в режиме реального времени, очень важно для того, чтобы иметь возможность реагировать и создавать в контексте вашей отрасли. Вот некоторые наборы данных, сбор которых следует рассмотреть:

Мониторинг тенденций поисковых систем целевой аудитории

Многие пути покупки начинаются с простого запроса в поисковой системе. На основе этой информации и этих предложений люди принимают реальные потребительские решения. Используя специальный поисковый краулер, вы можете собрать данные о двух наиболее важных наборах данных поисковых систем:

Ключевые слова: Знание поисковых запросов целевой аудитории не только позволит вам понять, чем она интересуется. Это также позволит вам создавать контент, маркетинговые кампании и целевые страницы, направленные на их привлечение в качестве клиентов.

Рейтинг страниц результатов поисковых систем: Они важны, поскольку алгоритмы поисковых систем не ранжируют страницы случайным образом. Скорее, они индексируют страницы на основе качества контента, релевантности поисковому запросу, времени нахождения на странице и других факторов, указывающих на высококачественный и ценный контент. Отслеживая страницы, блоги, сайты и форумы, которые занимают первые места в результатах поиска в той отрасли, на которую вы ориентируетесь, вы сможете узнать, что ваши будущие потребители считают ценным или не считают таковым.

Подводя итоги

На какой бы стадии ни находился ваш стартап, обзор рынка, конкурентов и целевой аудитории в режиме реального времени поможет вам привлечь и удержать больше клиентов. Одновременно с этим, основанные на данных циклы обратной связи позволят вам совершенствовать пользовательский опыт, а также помогут найти уникальные способы решения проблем и ценовые решения, чтобы вы могли захватить большую долю рынка.