30 способов увеличить посещаемость сайта и добиться результатов

30 способов увеличить посещаемость сайта и добиться результатов

Как маркетологи, мы любим, когда на наш бренд смотрят больше глаз. Больше глаз означает больше внимания. А лучший способ привлечь это внимание — увеличить посещаемость сайта. При прочих равных условиях, более квалифицированный трафик означает большее количество потенциальных клиентов, покупателей и доходов. Но как получить больше трафика на свой сайт? И что еще более важно, как привлечь трафик от аудитории, о которой вы заботитесь. В этой статье я расскажу о 30 различных способах увеличения посещаемости сайта и высвобождения нового органического роста. Некоторые из этих способов помогут вам лучше понять свою аудиторию. В то время как другие сосредоточены на цифровых маркетинговых средствах, таких как SEO, контент-маркетинг и платные СМИ, чтобы добиться таких масштабных бизнес-результатов, как эти: Я также объясню, как увеличить посещаемость сайта с помощью офлайновых тактик, таких как партизанский маркетинг и стратегическое партнерство. Давайте начнем!

Оглавление статьи:

Как получить трафик на ваш сайт

Понимание аудитории

Когда вы понимаете свою аудиторию, вы можете более эффективно учитывать ее интересы, желания, цели, проблемы и болевые точки. Вы можете создавать контент, который говорит на языке ваших потенциальных клиентов и приносит больше кликов в результатах поиска и социальных постах. Как же получить глубокие знания о своей аудитории? Существует ряд инструментов и тактик, которые могут быть полезны, в том числе:

  • Исследование рынка — Проанализируйте поисковые и социальные данные, изучите аналитику конкурентов, проведите интервью, поработайте с фокус-группами или привлеките консультантов по исследованию рынка.
  • Опрос текущих клиентов — попросите своих клиентов рассказать вам о том, как вы им помогаете и как вы могли бы улучшить свою работу.
  • Контекстные опросы и голосования — Используйте контекстные опросы/голосования на разных страницах вашего сайта, чтобы в режиме реального времени получать информацию о том, в чем нуждаются ваши клиенты.
  • Чат со службой поддержки — Ваша служба поддержки находится на передовой линии помощи клиентам. Они могут дать вам ценную информацию о проблемах, с которыми сталкивается ваша аудитория.
  • Поговорите с отделом продаж — Узнайте у отдела продаж, какие решения и функции просит ваша аудитория. Выясните все первоначальные возражения потенциальных клиентов, а также то, как ваш отдел продаж преодолевает эти возражения.
  • Используйте Google Analytics — посмотрите на страницы, которые уже получают трафик на сайте, и повторите их успех. Это страницы электронной коммерции или посты в блоге? Посетители приходят из Google или социальных сетей?

Составьте карту путешествия клиента

Чтобы получить больше трафика на свой сайт, необходимо четко понимать путь клиента по воронке принятия решения. Это может охватывать все этапы — от момента, когда они впервые узнают о возможности или проблеме, до момента, когда они принимают решение о покупке у вас. Составление схемы путешествия клиента поможет вам создать контент, который будет продвигать покупателей по воронке конверсии. Например, допустим, вы продаете кроссовки для бега. Тот, кто только начал заниматься бегом, вероятно, не знает, какие кроссовки ему нужны. Вы можете создать руководства, видео и статьи, которые помогут им разобраться в различных типах беговой обуви. Как только они лучше поймут, на что следует обратить внимание при выборе обуви, предложите качественный контент и инструменты, которые помогут им сравнить варианты и выбрать лучшую пару для своих ног, стиля бега, обстоятельств или целей.

Выбирайте правильные ключевые слова для увеличения посещаемости сайта

Одним из наиболее эффективных и устойчивых способов привлечения трафика на ваш сайт является SEO. Сам Google в своем отчете об экономическом воздействии утверждает, что ROI от SEO в 5,3 раза выше, чем от платного.

Исследование ключевых слов. Ваши клиенты будут искать разные ключевые слова в зависимости от того, на каком этапе воронки принятия решения они находятся. Поисковые запросы в верхней части воронки обычно шире, чем в нижней. Например, человек на этапе осознания может искать беговые кроссовки, поскольку он еще не знаком с брендами или продуктами. Человек, находящийся на стадии рассмотрения, будет более конкретным. Так, они могут искать лучшие мужские кроссовки для бега по тропам. Тот, кто находится дальше по воронке, может набрать в Google Nike Air Zoom Tempo vs Hoka Challenger ATR 6 или Nike Air Zoom Tempo отзывы. Наконец, человек, находящийся на грани покупки в нижней части воронки, может искать Nike Air Zoom Tempo с бесплатной доставкой. Для каждого этапа путешествия покупателя составьте список ключевых слов, которые будут искать ваши клиенты. Используйте такие инструменты, как Ahrefs Keyword Explorer или Google Trends, чтобы определить ценные длиннохвостые варианты ключевых слов. Просматривая ключевые слова, учитывайте:

  • Объем поиска
  • Поисковое намерение
  • Сложность ключевых слов
  • Показатели органического поиска вашего сайта по связанным ключевым словам
  • Количество связывающих корневых доменов, которые могут понадобиться для достижения первой страницы
  • Авторитет домена или рейтинг домена сайтов, занимающих первую страницу.

Построение тематических кластеров и основных страниц. После того как вы определили свои ключевые слова, стратегически сгруппируйте их в тематические кластеры. Если вы еще не знакомы с этой стратегией, прочтите мою статью о том, что такое тематические кластеры и почему они скоро вернутся в мир SEO. Вкратце, кластеры контента организуют ваш контент в ведра по релевантности. Вы создаете единый высокоуровневый центр контента, называемый опорной страницей, на которой размещаются ссылки на различные подтемы. В совокупности тематические кластеры — это невероятный способ увеличить посещаемость сайта на протяжении всего пути покупателя.

Отвечайте на ценные вопросы, чтобы увеличить посещаемость страниц сайта

Один из лучших способов привлечения трафика на ваш сайт — отвечать на вопросы, которые задают потенциальные клиенты. Когда вы подробно отвечаете на нужные вопросы, вы увеличиваете время пребывания посетителей на вашем сайте и снижаете показатель отказов. Кроме того, у вас есть шанс появиться в фрагментах в результатах органического поиска, что может привлечь большое количество трафика. Одним из ярких примеров является сайт о красоте Byrdie. Они доминируют в поисковой выдаче на протяжении всей воронки благодаря хорошо составленному контенту, который отвечает на вопросы пользователей. Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам определить конкретные вопросы, которые задает ваша аудитория в Интернете, в том числе:

  • Answer the Public позволяет ввести ключевое слово, а затем выдает длинный список связанных с ним вопросов.
  • BuzzSumo позволяет искать миллионы сообщений на форумах, таких как Quora и Reddit, чтобы найти реальные вопросы, которые задают люди.
  • Question Hub — это новый инструмент Google, который показывает все вопросы без ответов, которые люди ищут в Интернете.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

answer the public screenshot

Как только вы определите правильные вопросы, потрудитесь ответить на них на своем сайте.

Техническое SEO

При изучении вопроса о том, как привлечь трафик на свой сайт, архитектура сайта может быть не первым, что приходит на ум. Но это очень важно. Техническое SEO гарантирует, что ваш сайт максимально удобен для Google. Это означает структурирование вашего сайта таким образом, чтобы Google понимал, о чем идет речь, и мог эффективно просмотреть каждый URL. Во-первых, отправьте XML sitemap, чтобы помочь поисковым системам найти и проиндексировать ваш контент. Организуйте свои страницы в логическую структуру, которая является относительно плоской и удобной для навигации пользователей. По возможности сделайте весь контент доступным в три клика. Такие инструменты, как Screaming Frog или ContentKing, помогут вам обнаружить и исправить любые ошибки сканирования. Он также поможет вам найти и исправить неработающие ссылки. Используйте канонические теги, чтобы помочь Google понять, какие именно страницы он должен просмотреть, и избежать ошибок дублирования. Если вы изменили URL-адреса страниц, убедитесь, что у вас установлены правильные 301 редиректы. Помните, что Google уделяет первостепенное внимание скорости, и в первой половине 2021 года будет запущено обновление пользовательского опыта. Поэтому используйте инструменты тестирования скорости работы веб-сайтов, такие как Google PageSpeed Insights, Google Lighthouse или Pingdom, чтобы найти возможности для улучшения времени загрузки страниц. Также, по возможности, внедряйте структурированные данные, чтобы повысить вероятность появления ваших страниц в богатых сниппетах.

Внутристраничное SEO

woman with magnifying glass inspecting on-page seo

Постраничное SEO — это процесс обеспечения надлежащей оптимизации каждой страницы для максимального ранжирования в органическом поиске. Существует ряд конкретных шагов, которые необходимо предпринять при оптимизации веб-страниц, в том числе:

  • Соотнесите каждую страницу с конкретным основным ключевым словом.
  • Используйте простые, чистые, понятные, богатые ключевыми словами и логически последовательные URL-адреса.
  • Включите ключевое слово в тег заголовка на ранней стадии и сделайте заголовок как можно более убедительным и кликабельным.
  • Сделайте метаописание убедительным и описательным, чтобы люди, прочитав его, захотели посетить страницу.
  • Используйте заголовки (H1, H2, H3 и т.д.), чтобы упорядочить содержание и сделать его более читабельным. Постарайтесь включить целевое ключевое слово хотя бы в один или два заголовка.
  • Для контента, занимающего первое место на первой странице Google по целевому ключевому слову, определите другие, родственные ключевые слова, по которым этот контент также находится на первой странице. Это даст вам дополнительные, второстепенные ключевые слова, на которые вы можете нацелиться.
  • Оптимизируйте основной текст, добавляя в него как основные, так и длинные ключевые слова.
  • Используйте релевантные внутренние и внешние ссылки, чтобы помочь поисковым системам понять, как страница связана с другими страницами вашего сайта и внешними сайтами.
  • Дайте изображениям описательные названия и соответствующие теги alt.

Улучшить показатель кликов в Google SERP

У вас уже есть много контента, ориентированного на ключевые слова? Тогда вы можете получить больше трафика на сайт, просто улучшив показатели кликов на страницах результатов поисковых систем (SERP). Чем выше ваш рейтинг в органическом поиске, тем выше ваш коэффициент кликов, и тем больше трафика вы получите. Чтобы найти страницы, на которых CTR занижен, используйте Google Search Console. Ищите ключевые слова и страницы с высоким числом показов и низким числом кликов. Соответствует ли тег title поисковому намерению? Перепишите заголовки и метаописания, чтобы улучшить ранжирование по ключевым словам и сделать их более убедительными. Используйте слова, которые будут соответствовать поисковому намерению и помогут пользователям понять, что на вашей странице есть информация, которую они ищут. Ищите способы отличить сообщение в вашем объявлении от других на странице. При необходимости используйте модификаторы («окончательный», «важный», «уникальный» и т. д.), чтобы помочь вам выделиться в SERP.

Получение обратных ссылок с помощью тактики SEO вне страницы

image of chain links to depict backlinks

Обратные ссылки являются важнейшим фактором ранжирования в глазах Google. Чем больше высококачественных ссылок имеет страница, тем более релевантной и авторитетной она будет казаться. Если вы хотите занять более высокое место и увеличить посещаемость сайта, создайте как можно больше высококачественных обратных ссылок с помощью стратегического охвата. Наше руководство по внестраничному SEO охватывает наиболее эффективные способы получения обратных ссылок, поэтому его обязательно стоит прочитать. Однако важно помнить, что не все ссылки одинаковы. Лучшие ссылки имеют отношение к вашему сайту и высокий авторитет. Если вы продаете IT-услуги и получаете ссылку от местной пиццерии, это не принесет вашему сайту большой пользы. Google может даже расценить это как попытку игры в систему и наказать вас за это. Как вы можете получить эти типы обратных ссылок? Вот несколько стратегий из руководства, на которое я ссылался выше:

  • Создавайте полезный для ссылок контент, который предоставляет огромную ценность.
  • Пишите гостевые посты на заслуживающих доверия сайтах.
  • Берите интервью в популярных изданиях, блогах и подкастах.
  • Проводите уникальные исследования.
  • Просите обратные ссылки, когда кто-то естественно упоминает ваш бренд.
  • Сотрудничайте с влиятельными лицами, блогерами и соответствующими изданиями.

По своей сути, построение ссылок — это построение ценных отношений. Когда вы последовательно повышаете ценность окружающих вас людей, они с удовольствием будут ссылаться на ваш сайт.

Увеличение посещаемости сайта с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг определяется как процесс создания и распространения высокоценного, актуального контента для широкой аудитории. Конкретные примеры контент-маркетинга могут включать в себя все — от постов в блогах до былин, подкастов, видео, электронных книг, лукбуков, инфографики, SlideShares, исследовательских отчетов и многого другого. Выбирайте форматы, которые имеют смысл для вашей аудитории. Это позволит им получить ответы на интересующие их вопросы или развлечься. Существует так много преимуществ контент-маркетинга, которые выходят за рамки простого трафика, что трудно возразить против инвестирования в эту тактику.

Rolex.org screenshot

Как привлечь трафик на свой сайт с помощью контент-маркетинга

Некоторые бренды делают все возможное, чтобы создать удивительный опыт для своих пользователей, что, естественно, привлекает аудиторию. В качестве примера отличного контент-маркетинга в электронной коммерции давайте рассмотрим сайты Rolex. На их главном сайте есть тонны отличного контента, включая длинные тексты, потрясающие фотографии и видео высокого разрешения о продукции. На сайте даже есть галерея обоев для вашего компьютера и интервью с известными личностями. Но по-настоящему бренд сияет на сайте Rolex.org. Здесь они публикуют контент с богатым повествованием, включая историю основания компании и исследования в области науки и окружающей среды. Кроме того, Rolex Awards чествует людей, делающих мир лучше благодаря инновациям или решению общественных проблем. Инициатива Rolex Mentor and Protege Arts Initiative помогает обеспечить передачу важных культурных знаний от поколения к поколению. Поэтому, разрабатывая стратегию контента, будьте изобретательны и не ограничивайтесь продажей товаров. Если вы будете регулярно создавать и продвигать отличный контент, вы повысите вовлеченность и увеличите посещаемость сайта.

Используйте видеомаркетинг для увеличения посещаемости сайта

Маркетинг с помощью видео находится на подъеме, так как становится намного проще создавать и редактировать видео, не имея ничего, кроме смартфона. Видео SEO поможет вам добиться большей видимости на YouTube и в основных поисковых системах Google, а также на ваших собственных веб-страницах, если видео было встроено. Кроме того, видео, как правило, хорошо работают на платформах социальных сетей, получая значительно большее число пользователей, чем другие типы постов. Видеомаркетинг позволяет вам уникальным образом продемонстрировать индивидуальность вашего бренда, чего не скажешь о других стратегиях интернет-маркетинга. Вы можете провести людей за кулисы вашей компании и аутентично общаться с аудиторией. Компания HubSpot успешно использует видео в качестве маркетинговой стратегии роста. Они создали более 1 000 видеороликов на YouTube, многие из которых не имеют прямого отношения к их продукту, а просто пытаются помочь своей аудитории лучше понять маркетинг.

Hubspot video series about how to increase website traffic

Компания Target также выпускает нескончаемый поток видеороликов (только за последний месяц на момент написания этой статьи — 39 уникальных видеороликов!), часто в веселой, шутливой форме. Серия видеороликов «More Ways to Enjoy» рассказывает о различных способах использования продаваемых продуктов. Большинство видеороликов нестандартны. Это освежающий и образный поворот к прямолинейной информации о продукции. Еще один хороший пример видеомаркетинга Target — серия видеороликов «Let’s Target», в которых голливудские звезды звонят своим друзьям и учат их чему-то новому.

Используйте подкастинг для увеличения посещаемости сайта

Подкастинг — это отличный способ увеличить посещаемость сайта и создать бренд. Уникальность подкастинга заключается в том, что вы можете предоставлять ценный, долгоиграющий контент, не затрачивая на это много времени и усилий. Подкастинг может последовательно захватывать внимание аудитории на 30+ минут за раз. Более того, эта среда еще далека от насыщения контентом. Таким образом, у маркетологов есть масса возможностей для формирования идейного лидерства, создания повторяющихся точек соприкосновения с клиентами и установления отношений с аудиторией. Компания Schwab выпускает несколько различных подкастов, служащих разным целям. Подкаст Daily Market Update представляет собой краткое изложение торговых и финансовых новостей каждого дня, включая объявления о крупных акциях. Если говорить о более творческом подходе, компания Schwab также выпускает подкасты Choiceology и Financial Decoder, а также WashingtonWise Investor.

choiceology screenshot

Choiceology с Кэти Милкман рассматривает мир иррационального принятия решений, изучая уроки поведенческой экономики. В каждом эпизоде программы «Финансовый декодер» проводится глубокий анализ одного конкретного финансового решения, а также рассматриваются предубеждения, которые могут затуманить суждения человека. WashingtonWise Investor освещает политику и политические события, происходящие в Вашингтоне, которые имеют наибольшее значение для инвесторов. Если ваш бренд еще не запустил подкаст, еще не поздно начать шоу, которое может завоевать значительную и лояльную аудиторию. Чтобы получить еще больше трафика на свой сайт, включите эпизоды в свою стратегию ведения блога, не ограничиваясь стандартными сайтами для трансляции подкастов.

Получите трафик на свой сайт с помощью вебинаров

Вебинары — это проверенная временем стратегия увеличения посещаемости сайта, установления контакта с аудиторией, повышения вовлеченности и создания успешного бренда. Они позволяют вам продемонстрировать свою компетентность в конкретном вопросе, а также помочь аудитории решить общие проблемы, с которыми они сталкиваются. Вебинары особенно эффективны, когда необходимо более глубокое обучение. Они также являются отличным способом привлечения новых клиентов и демонстрации конкретного продукта или услуги.

how to get more website traffic with webinars

Компания Dassault Systems, поставщик многомиллиардных решений для проектирования и разработки изделий с использованием трехмерного опыта, постоянно публикует новые образовательные вебинары. В своей библиотеке она предлагает посетителям сайта более 500 вебинаров и записей. Это увлекательный способ привлечения новых и удержания существующих клиентов для предлагаемых ею комплексных решений.

Проводите мероприятия

Живые мероприятия (и виртуальные мероприятия) — это отличный способ пообщаться с представителями вашей отрасли, а также с потенциальными новыми клиентами. Есть что-то такое в живом общении с людьми, что невозможно повторить с помощью рекламы, подкастов или маркетинга по электронной почте. Проведение живых мероприятий позволяет наладить важные отношения и одновременно создать незабываемые впечатления для присутствующих. Продвижение самого мероприятия может привести большое количество трафика на ваш сайт или целевую страницу. Кроме того, вы можете легко превратить контент мероприятия в вечно актуальный материал для вашего сайта. Например, вы можете сделать доступными видеозаписи и слайд-дески презентаций или провести вебинар, на котором будут представлены снимки того, что было представлено.

how to drive more traffic to your website with live events

Salesforce является примером компании, которая эффективно использует возможности мероприятий на своей ежегодной конференции Dreamforce. Число участников достигло 170 000+. Веб-страницы мероприятия получили более 337 000 «dofollow» обратных ссылок, что, в свою очередь, помогло страницам занять место в Google по более чем 6 000 ключевых слов. Все это, конечно же, привело к увеличению органического трафика на сайт Salesforce.

Спонсорство мероприятий

Спонсорство — еще один способ использовать мероприятия для увеличения посещаемости сайта. Спонсорство отраслевых мероприятий — это относительно простой способ донести свое имя до основной аудитории. Одним из преимуществ спонсорства мероприятий является то, что организаторы мероприятия проводят большую рекламную кампанию, включая продвижение вашего бренда. Это способ расширить свой охват за счет использования ценной базы данных контактов организатора мероприятия. В зависимости от мероприятия у вас может быть несколько уникальных способов привлечь внимание посетителей. Возможно, вы создадите на своем сайте целевую страницу с бесплатной загрузкой специально для посетителей. А может быть, вы раздадите фирменные сувениры, которыми посетители действительно захотят воспользоваться. Хотя спонсорство мероприятия, конечно, потребует определенных затрат, отдача в виде нового трафика и потенциальных посетителей может быть значительной.

PR

Хорошая PR-кампания может принести тонну трафика на ваш сайт. При правильном подходе PR пробивается сквозь шум, повышая узнаваемость бренда и укрепляя репутацию. Он привлекает внимание людей и заставляет их говорить о вашем бизнесе в положительном ключе. Благодаря хорошему PR ваш бренд становится самым популярным. Он также может помочь создать репутацию надежного и авторитетного бренда. Все это имеет значение для Google. Когда они видят шквал положительных внестраничных SEO-сигналов, таких как упоминания бренда и обратные ссылки, это сигнал для них, что ваша компания важна и, вероятно, должна занимать более высокие позиции в соответствующих результатах поиска. Существуют десятки способов создать шумиху для вашего бренда с помощью PR, включая мероприятия, возможности публикации, вовлечение сообщества, партизанские маркетинговые кампании и интервью в СМИ. Еще одним способом привлечения внимания является «перехват новостей». Например, если вы являетесь брендом систем безопасности для дома, возможно, вы вступаете в разговор со своими перспективами, когда громкие истории о взломах домов попадают в новости. Вы ограничены только своей креативностью.

Развертывание социальных сетей для увеличения посещаемости сайта

С миллиардами ежедневных активных пользователей социальные сети являются очевидным методом привлечения трафика на ваш сайт. Это особенно актуально для ваших существующих клиентов и поклонников. При разработке стратегии социальных сетей необходимо продумать несколько важных моментов. Во-первых, вам необходимо знать, какую платформу чаще всего использует ваша аудитория. Если вы работаете в сфере B2B, вам лучше всего подойдет LinkedIn. Если вы продаете товары представителям поколения миллениалов, то, вероятно, лучшим вариантом будет Instagram. Ориентируетесь на поколение Z? Тогда рассмотрите TikTok. Во-вторых, очень важно, чтобы вы предоставляли реальную ценность своим подписчикам и регулярно взаимодействовали с ними. Вы не можете просто публиковать ссылки на свой сайт и ожидать, что люди придут. Вы должны понимать, что у них на уме, активно общаться с ними, предлагать им уникальный контент, отвечать на комментарии, отвечать на их вопросы и т.д.

Стратегические партнерства

Создавайте стратегические партнерства с другими брендами, организациями и группами, чтобы расширить свою аудиторию и увеличить посещаемость сайта. Когда вы сотрудничаете с другими, вы получаете доступ к их аудитории, а они — к вашей. Внезапно вы оказываетесь перед новым кругом потенциальных клиентов. Это способ удвоить свою аудиторию, затратив в два раза меньше усилий. Кроме того, вы можете увеличить выгоду, если будете привлекать рефералов друг к другу в процессе работы. Более того, в зависимости от того, что вы и ваш партнер создадите, вы можете получить несколько упоминаний в СМИ, обратных ссылок и акций в Интернете. Нужны доказательства? Посмотрите, как Red Bull и GoPro объединили усилия, чтобы Феликс Баумгартнер прыгнул с платформы, находящейся на высоте более 24 миль над Землей. Видео набрало более 46 миллионов просмотров и вызвало тонны прессы для обеих компаний. Конечно, ваши партнерские отношения не должны быть такими уж запредельными. Простые способы партнерства включают проведение совместных вебинаров или подкастов, совместную работу над видео, ведение гостевого блога или организацию совместного запуска. Единственным критерием является то, что вы оба должны быть способны повысить ценность друг друга.

Получите трафик на сайт с помощью маркетинга влияния

Когда вы думаете о маркетинге влияния, вы, вероятно, представляете себе фотогеничных людей на Instagram, размещающих свои фотографии на пляже или на вершине горы. И хотя он, безусловно, включает в себя и это, он гораздо шире. Настоящие инфлюенсеры существуют буквально в каждой отрасли, включая маркетинг, IT, красоту, садоводство и HR. У одних миллионы подписчиков, у других — всего несколько тысяч. Однако микро-инфлюенсеры часто дают более измеримые результаты, чем знаменитости с большим именем. Это потому, что у них, как правило, гораздо больше увлеченных и вовлеченных последователей. Микро-инфлюенсеры тратят много энергии на установление доверительных отношений со своими подписчиками. Поэтому они обладают глубоким пониманием того, что интересует вашу аудиторию и на что она будет реагировать. Для этого используйте микро-инфлюенсеров для выявления важной информации. Затем сотрудничайте с ними в разработке новых креативных идей — от маркетинга в социальных сетях до розыгрышей призов. Когда вы сотрудничаете и строите отношения с влиятельными лицами, это может привести к притоку трафика и лидов.

Партизанский маркетинг

Как привлечь трафик на свой сайт с помощью оффлайновой тактики? В партизанском маркетинге вы используете нетрадиционные, творческие и относительно недорогие методы, чтобы привлечь внимание людей неожиданными способами. Хороший партизанский маркетинг заставляет людей говорить о вашем бренде и часто приводит к освещению в СМИ и повышению активности в социальных сетях.

how to get more traffic to your website with guerrilla marketing

Например, компания Nike провела ряд партизанских маркетинговых трюков, включая брендированную скамейку в парке, на которой негде сидеть. Это вполне соответствует мантре Nike о том, что каждый человек — спортсмен и должен быть в движении. TD Bank создал видеоролик, в котором удивил клиентов, превратив один из своих банкоматов в «автоматическую благодарственную машину», дарящую клиентам все — от цветов до поездок в Дисней. Один болельщик «Торонто Блю Джейс» получил в подарок возможность бросить первое поле на игре. Одной матери подарили билеты на самолет, чтобы она смогла навестить свою больную раком дочь в Тринидаде.

Увеличение посещаемости сайта с помощью PPC

Рассматривая способы увеличения посещаемости сайта, вы можете попасть в ловушку бинарного мышления, считая, что вопрос SEO vs. PPC является предложением «или-или». Однако, когда речь идет о максимизации трафика из поисковых систем, это скорее вопрос о том, как использовать каждый из этих способов в своих интересах. Органический поиск более выгоден в долгосрочной перспективе, чем PPC, который, как правило, имеет высокую стоимость приобретения. SEO — это отличная вечнозеленая стратегия для ваших целевых ключевых слов. PPC также имеет свое место в вашем маркетинговом миксе. Например, для новых продуктов, категорий или тем вы можете использовать PPC, чтобы получить больше трафика на сайт, пока не заработает SEO. Вы также можете использовать PPC, чтобы занять больше места в SERP для брендовых терминов, с намерением доминировать на странице. Используя PPC, вы можете сразу же начать привлекать трафик. С этой целью PPC эффективен для краткосрочных инициатив или для тестирования новых идей и сообщений. Если вы готовитесь к празднику или проводите какую-то акцию, PPC может стать вашим лучшим выбором.

Дисплейная реклама

Как и платный поиск, реклама на дисплеях может дать вам быстрый приток трафика. Дисплейная реклама может быть особенно полезна, если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда или повторно нацелиться на тех, кто уже посещал ваш сайт. Существует ряд специфических вариантов таргетинга, которые помогут вам попасть в поле зрения вашей идеальной аудитории. Используя DSP, вы можете выбрать конкретные ключевые слова, интересы, темы или демографические характеристики. Или вы можете выбрать конкретные веб-сайты, если вы точно знаете, где они бывают в Интернете.

Нативная реклама

Нативная реклама позволяет создавать объявления, соответствующие формату платформы, на которой они размещаются. Хорошим примером нативной рекламы является текстовый призыв к действию в середине сообщения в блоге или спонсируемое видео на YouTube в вашей ленте. Уникальное преимущество нативной рекламы заключается в том, что она может помочь вам привлечь внимание людей, которые игнорируют дисплейную рекламу. Ключ к успеху нативной рекламы заключается в том, чтобы контент был контекстуально релевантным и приносил пользу аудитории. Например, IBM в партнерстве с The Atlantic выпустила серию из четырех частей о пересечении спорта и технологий. Серия выглядит так, как будто ее написал бы The Atlantic, и является по-настоящему интересной. В ней нет конкретного призыва к действию, но она определенно повышает авторитет IBM и той работы, которую они выполняют.

Image of IBM native ad with the Atlantic as a way to drive traffic to your website

Платная социальная

Опираясь на популярность социальных сетей, платная социальная реклама может обеспечить вам приток трафика по требованию. Это очень полезно, если вам нужно повысить осведомленность, продвинуть запуск продукта или провести чувствительную по времени акцию. Что еще лучше, вы можете нацелить рекламу на идеальные сегменты аудитории, чтобы трафик, который вы привлекаете на свой сайт, был высококвалифицированным. Возьмем, к примеру, Twitter. Ваши спонсируемые сообщения почти полностью повторяют внешний вид стандартного сообщения, что повышает вероятность того, что аудитория будет взаимодействовать с вашим брендом. При размещении рекламы в Facebook вы можете ориентироваться на свою основную аудиторию, пользовательскую или похожую аудиторию. Реклама работает по системе тендеров. Вы можете запускать рекламу в Facebook на основе поведения вашей аудитории, ее местоположения, демографических характеристик, интересов и связей. В Instagram вы можете запустить рекламу в stories, фоторекламу, видеорекламу, рекламу в карусели, рекламу в коллекции или рекламу в Explore. Шестьдесят процентов пользователей Instagram открывают для себя новые продукты на платформе. Если вы запускаете рекламу и в Facebook, и в Instagram, вы можете управлять рекламой в одном месте. А в Pinterest вы можете запускать стандартные, видео-, шопинг-, карусельные и коллекционные объявления. Учитывая, что 83% еженедельных американских пиннеров совершили покупку на основе пинов брендов, реклама на Pinterest может быть полезной тактикой, которую стоит добавить в ваш маркетинговый микс.

Ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет нацелиться на людей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Возможно, они искали продукт, на который вы нацелились с помощью Google Ads. Возможно, они посетили ваш сайт. Или, возможно, они положили товар в корзину в вашем интернет-магазине. После этого вы можете повторно нацелить их в Интернете, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы можете показывать им различные объявления в Интернете, которые соответствуют типам продуктов или темам, которые они просматривали, находясь на вашем сайте. Если они покинули корзину, вы можете отправить им последовательность электронных писем для завершения покупки. Ретаргетинг позволяет усилить результаты цифрового маркетинга. Например, ваши усилия по SEO могут привести людей на ваш сайт в первый раз. С помощью ретаргетинга вы можете проактивно поддерживать их возвращение снова и снова. Это эффективный способ подтолкнуть их к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом и, возможно, к совершению покупки.

Маркетинг электронной почты

Несмотря на то, что электронная почта существует уже более 25 лет, она по-прежнему является чрезвычайно мощным маркетинговым инструментом. Он очень прибыльный, приносящий прибыль в размере $42 на каждый $1, потраченный на маркетинг по электронной почте. Одна из причин эффективности маркетинга по электронной почте заключается в том, что это, по сути, ваш личный источник трафика. Вам не нужно беспокоиться о том, появится ли ваша реклама в чьей-то ленте, посетит ли кто-то ваше мероприятие и т.д. Если вы хотите, чтобы люди посетили определенную страницу на вашем сайте, рекламируйте ее своим подписчикам по электронной почте. Кроме того, вы полностью контролируете свои сообщения, и вам не придется конкурировать за внимание ваших клиентов. И в отличие от постов в социальных сетях, которые обычно имеют минимальные показатели вовлеченности, с помощью электронной почты вы можете получить 15 — 25 % открытий. Если вы хотите получить больше трафика, создайте свой список адресов электронной почты и постоянно обращайтесь к ним с сообщениями, которые будут способствовать не только конверсии, но и любви к бренду.

Участвуйте в онлайн-сообществах

Онлайн-сообщества, такие как группы Facebook или нишевые сообщества, такие как MOM365 или LEGO IDEAS и т.д., являются отличным местом для взаимодействия с людьми, которые искренне заинтересованы в том, что вы можете предложить.

engage in online communities to increase traffic to your website

В этих сообществах вы найдете страстные разговоры о том, чем увлекается ваша аудитория — от информации о воспитании детей до баскетбольной обуви, садоводства, финансов и LEGO. Участие в этих беседах позволит вам вести содержательные разговоры с представителями вашей целевой аудитории. Вы можете ответить на их вопросы, предложить решения и помочь решить проблемы. Иногда, когда это уместно и действительно полезно, вы можете включить ссылку на страницу вашего сайта. Ключ к успеху в онлайн-сообществах — это быть частью сообщества, заботиться о тех, с кем вы общаетесь, а не просто пытаться совершить продажу.

Отвечайте на вопросы в Quora

Еще один способ получить больше трафика на сайт — отвечать на вопросы в Quora. Весь сайт посвящен тому, чтобы помогать людям отвечать на вопросы и решать проблемы. Потратив время на то, чтобы продемонстрировать свою компетентность и дать людям ценную информацию бесплатно, вы увеличите шансы на то, что они придут на ваш сайт. Если это уместно и актуально, вы можете дать ссылку на свой сайт в ответах, которые вы даете людям. Например, если вы написали статью в блоге, в которой подробно рассматривается актуальная тема, о которой кто-то спрашивает, вы можете дать ссылку на эту статью. Однако не стоит настойчиво продавать ссылки. Quora — это сообщество, и пользователям не нравится, когда их заваливают ссылками.

use quora to get more website traffic

Чем полезнее информация, которую вы предоставляете, тем чаще ваши ответы будут голосовать в сообществе. Чем выше рейтинг ваших ответов, тем большей известности они достигнут на платформе.

Онлайн-инструменты для формирования спроса

Если вы уже знаете разницу между генерацией свинца и генерацией спроса, то понимаете, что последняя является мощным инструментом повышения осведомленности. Создание бесплатных онлайн-инструментов — один из самых эффективных способов привлечь людей на свой сайт и получить больше обратных ссылок. Выходя далеко за рамки типичного сообщения в блоге или статьи, онлайн-инструменты являются золотом маркетинга формирования спроса. Инструменты не обязательно должны быть сложными. Они просто должны выполнять полезную функцию, которую легко продвигать. Например, компания CoSchedule создала анализатор заголовков, который дает рекомендации по улучшению заголовков статей в блогах. Этот инструмент привлекает десятки тысяч посетителей в месяц и создал более 18 800 обратных ссылок dofollow. Этот инструмент привлекает десятки тысяч посетителей в месяц и создал более 18 800 обратных ссылок dofollow.

CoSchedule headline analyzer is an example of a tool that drives website traffic

Компания HubSpot также создала множество бесплатных инструментов, включая градатор сайтов, конструктор персон и генератор подписей электронной почты. Один только градатор сайтов генерирует десятки тысяч ежемесячных трафиков, а благодаря этому инструменту было создано более 1,5 миллионов обратных ссылок dofollow.

free tools help you get tons of website traffic

Гостевой постинг для привлечения реферального трафика

Гостевые посты — это отличный способ одновременно увеличить посещаемость сайта, усилить генерацию свинца и повысить узнаваемость из уст в уста. Еще лучше то, что вы часто можете разместить ссылку на свой собственный блог, чтобы повысить эффективность поисковой оптимизации. Однако гостевые блоги не пошлют вам поток трафика. Поэтому важно писать для сайтов, где собираются ваши клиенты, чтобы максимизировать реферальный трафик и конверсию. Также важно знать, какие показатели SEO необходимо отслеживать, например, сложность ключевых слов и объем поиска, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящие варианты. Кроме того, прежде чем предлагать гостевой пост, проверьте типы контента, которые хорошо работают на целевом сайте. Используйте такие инструменты, как Ahrefs, для оценки трафика и обратных ссылок на существующий контент. Если вы пишете для авторитетного сайта и применяете некоторые серьезные передовые методы SEO, у вас есть шанс занять довольно высокое место. А это означает увеличение потенциального реферального трафика. Самое главное — предоставляйте реальную ценность для вашей аудитории. Спамерский контент не принесет вам трафика и даже может нанести пятно на репутацию вашего бренда.

Крадите трафик у конкурентов

Хотите украсть трафик непосредственно у своих конкурентов? Используйте следующие приемы. Во-первых, используйте инструмент SEO-анализа, например Ahrefs или SEMRush, чтобы узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты. Ищите ключевые слова, по которым они занимают первые 10 мест, с относительно тонким контентом. Другими словами, страницы, на которых мало содержания, например, короткие сообщения в блогах. Выявив тонкие страницы, создайте значительно более качественный ресурс. Ответьте на большее количество вопросов, более подробно осветите тему, лучше оформите ее и т.д. Алгоритм Google отдает предпочтение глубокому, длинному, полезному контенту, и следование этому процессу повышает вероятность того, что вы опередите конкурента в результатах поиска. Вторая стратегия заключается в использовании SEO-инструментов для изучения профиля обратных ссылок конкурентов. Есть ли страницы с большим количеством ценных ссылок, которые возвращают 404? Создайте еще более ценные страницы, а затем обратитесь к сайтам, которые ссылались на вашего конкурента, чтобы рассказать им о вашем новом контенте. Хотя не каждый сайт откликнется, вы сможете получить ряд новых ценных ссылок.

Как увеличить посещаемость сайта

Когда вы используете вышеописанную тактику для увеличения посещаемости сайта, вы получите больше потенциальных клиентов, покупателей и доходов для вашего бренда. Однако важно отметить, что это всего лишь ингредиенты. Они не являются целостной стратегией. Именно вы должны объединить их таким образом, чтобы они нашли отклик у вашей аудитории. Итак, создавайте персоны клиентов, составляйте карту их поискового поведения, решайте их проблемы и будьте везде.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.