30 советов и стратегий для повышения эффективности рекламы Facebook и конверсии

30 советов и стратегий для повышения эффективности рекламы Facebook и конверсии

Facebook известен как вариант номер один в социальных сетях, когда речь идет о повышении конверсии. Благодаря этому реклама в Facebook стала неотъемлемой частью стратегии социальных медиа в бизнесе. Однако примеры плохого дизайна объявлений и кампаний в Facebook встречаются все чаще. Это могут быть размытые изображения, нечеткая копия или, что еще хуже, никто не знает, что на самом деле продают эти объявления. Дизайн объявлений очень важен, он помогает визуально донести и представить бренд целевой аудитории. Однако, чтобы узнать, как вы можете улучшить свою рекламу и производительность и получить больше конверсий, вот некоторые из лучших советов, которые могут вам понадобиться.

Оглавление статьи:

Как вы можете добиться огромного успеха с помощью рекламы на Facebook?

В 2021 году многие компании ищут способы оптимизации рекламы в facebook. Дизайн рекламы не так прост, у вас есть удивительный продукт и предложение, но тяга может быть трудной, если ваши объявления не привлекательны для аудитории. Или она может быть запутанной или скучной.

Когда вы создаете великолепный дизайн, он должен:

  • Привлеките внимание своих читателей
  • Расскажите покупателям о том, что вы продаете и кем вы являетесь.
  • Направляйте их, чтобы они знали, что им следует делать, включая все шаги на пути к конверсии.

В помощь вам здесь приведены некоторые из лучших пунктов, которые могут помочь вам в достижении результатов.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Больше используйте автоматизированные размещения

Когда вы используете рекламу Facebook, существуют различные варианты размещения, из которых вы можете выбирать.  Размещение означает место, куда вы хотите добавить показ. Однако не все варианты созданы одинаково. Некоторые из них дают лучшие результаты по сравнению с другими. Facebook рекомендует использовать автоматическое размещение при создании рекламных кампаний в Facebook. Автоматическое размещение покажет, где он может показать наилучшие результаты.  Таким образом, если вы используете его для конверсии, размещение будет рекомендовать наилучший результат.

Добавьте больше видеорекламы

Видеоконтент продвигается большинством предприятий. Особенно это касается бизнеса, основанного на услугах. Вы сможете больше обучать свою целевую аудиторию, а также это поможет зарекомендовать себя как эксперта в данной отрасли и получить больше клиентов. Вы также можете получить отзывы клиентов, демонстрацию продукции и знакомство с новыми продуктами.

Воспользуйтесь преимуществами Facebook Pixel

Установка Facebook — это одна из тех вещей, которые вы должны сделать.  Когда вы установите пиксель Facebook, вы сможете легко отслеживать действия, которые люди совершают на вашем сайте. Это также помогает в ретаргетинге посетителей сайта. Есть много рекламодателей, которые используют пиксель Facebook, но большинство из них используют базовый код. Несмотря на то, что базовый код идеален, если вы играете главную роль, он также предоставляет ценные данные. Однако для точного определения KPIs вам понадобится код события. Код события требуется добавить на страницу благодарности после того, как люди совершат определенные действия. С его помощью вы можете легко получить данные о лидах, зарегистрированных в вашем аккаунте для рекламы Facebook.  Используя это, вы можете легко определить стоимость одного лида. Когда вы знаете стоимость одного лида, вы можете отследить, какие варианты таргетинга, кампании, объявления и т.д. работают для вас лучше всего. Вы можете легко оптимизировать свою рекламную кампанию и поддерживать ее в соответствии с вашим бюджетом.

Создайте свою группу на Facebook

Когда у вас есть группа на Facebook, вас может увидеть множество людей без затрат.  Это ценно, и вы можете развивать свой бизнес. Получение органического охвата может закончиться исчезновением, и лишь небольшой процент людей будет лайкать ваши страницы. Но с помощью Facebook group вы собираете свою аудиторию в одном месте.

Ориентируйтесь на потенциальных клиентов с высокой реакцией

Большинство рекламодателей тратят часы и часы на проведение исследований, понимание демографической ситуации, возможностей поведенческого таргетинга и интересов. Но это не тот способ, с помощью которого вы найдете идеальных потенциальных клиентов.  Перспективы с гиперреакцией — это люди, которые уже знают о бизнесе. Этими перспективами могут быть существующие или предыдущие клиенты, возможно, пользователи Facebook, пользователи приложений или посетители сайта. Ориентация на таких потенциальных клиентов может помочь вам добиться лучших результатов, вместо того чтобы ориентироваться на «холодных». Однако убедитесь, что вы нацеливаетесь на свою аудиторию с высокой реакцией.

Продумайте формат объявлений

Формат вашего объявления также играет важную роль в успехе и конверсии. Именно поэтому вам следует сосредоточиться на том, какой формат вы используете. В целом существует восемь форматов объявлений, которые считаются основными, включая другие вариации. Каждый дизайн может предложить что-то свое, чтобы соответствовать целям рынка.

types of ad formats for facebook

Вот некоторые форматы объявлений, которые вы можете рассмотреть:

  • Фотографии:  Сосредоточьтесь на создании визуальной истории, которая может быть мощной, используя одно изображение.
  • Видео: Формат похож на фото, но вы получаете целый видеоролик для демонстрации вашего продукта, услуги и бренда.
  • Playables: Это интерактивные объявления, где люди могут играть в игру pr использовать программу. Это идеальный вариант для некоторых ниш. Здесь люди могут поиграть, прежде чем загрузить игру.
  • Коллекция: вы можете показывать объявления в виде видео и изображений. Вы можете комбинировать оба варианта, используя несколько изображений, также это требует меньшего использования данных по сравнению с видео объявлениями. Это лучше работает там, где плохое интернет-соединение.
  • Карусель: Вы можете использовать карусель для демонстрации до 10 изображений и видео по отдельности. Все они имеют свою собственную ссылку, используйте это пространство для рассказа истории или информирования о новых продуктах.
  • Мессенджер: Здесь ваши объявления отправляются клиентам с помощью сообщений. Изображения являются единственным фокусом с короткими предложениями, которые идеально подходят для использования.
  • Слайд-шоу: это нечто среднее между видеорекламой и фоторекламой. Вы можете добавить несколько изображений и объединить их со звуком. Оно занимает меньше данных, чем видео.

Сохраните 10% бюджета на создание бренда

Как и все, вы тоже хотите генерировать лиды и продажи с помощью рекламных кампаний на Facebook. И в этом есть смысл. Тем не менее, вам следует выделить 10% бюджета на рекламу. Он должен быть направлен на долгосрочный бренд и кампании. Сосредоточение внимания на создании бренда принесет вам больше лояльных последователей. Это поможет повысить конверсию, а также получить результаты, на которые вы рассчитываете.

Не упускайте из виду визуальную составляющую ваших объявлений

Вашей целевой аудитории требуется всего 2,6 секунды, чтобы выбрать целевой раздел на веб-странице. Именно поэтому не стоит упускать из виду визуальные средства, это повышает шансы привлечь внимание вашей аудитории. Facebook рекомендует экономно использовать текст на изображениях. Также не стоит рассматривать визуальные изображения с низким разрешением, это негативно скажется на вашем бренде. Кроме того, используйте видео и gif-файлы, это привлечет внимание ваших пользователей.

Рассмотрите возможность использования метода FTO

Для получения результата кампании по запуску оптимизации может потребоваться некоторое время или пара дней. Шансы могут быть выше, если вы работаете с небольшим бюджетом, поскольку кампании может потребоваться время, чтобы окончательно взлететь. FTO или Fast Take Off может помочь вам ускорить процесс оптимизации.  Однако вы должны дать им достаточно времени или, по крайней мере, 24 часа для корректировки показателей объявления после внесения новых правок. Поэтому всякий раз, когда вы вносите существенные изменения, подождите 24-48 часов, чтобы сделать вывод.

Чтобы узнать, как работает этот метод, вот что вы должны знать:

  • Назначьте пожизненный или ежедневный бюджет, который превышает бюджет, запланированный при запуске новой кампании.
  • Вам не обязательно использовать ускоренную доставку, Facebook сосредоточится на скорости доставки объявлений, а не на качестве и стоимости.
  • Как только вы получите впечатление более чем от 10 000 просмотров вашего объявления, вы сможете оценить, какие улучшения вам необходимы или какие работы приносят вам пользу.

Делайте ротацию рекламы для борьбы с рекламной усталостью

Существует такая вещь, как усталость от рекламы, и она реальна. По данным AdEspresso, они обнаружили эффекты, которые происходят с CTR и CPC в рекламных кампаниях Facebook из-за частоты объявлений. Оно показало, что чем больше людей видят рекламу, тем быстрее она им надоедает.  Если целевая аудитория видела объявление на Facebook не менее четырех и более раз, это значительно повысит CPC. Но понимание того, как показать объявление и оптимизировать его, не утомляя аудиторию, является жизненно важной частью. Вот несколько пунктов, которые могут помочь в борьбе с усталостью от рекламы: Создавайте варианты объявлений с разным дизайном. Настройте несколько наборов объявлений и планируйте их на каждый будний день.

Сохраняйте свою копию четкой, сладкой и простой

tips writing effective short copy

Чтобы сделать ваше объявление сильным, ваша копия должна быть четкой, короткой и милой. Если вы напишите много, это перегрузит аудиторию, и она вообще не потрудится прочитать объявление. Также наличие слишком большого количества копий запутает аудиторию, поскольку она не будет знать, куда смотреть и что из этого понимать.

Вот несколько пунктов, которые вы можете использовать для получения результатов:

  • Переходите на личности и используйте личные местоимения, чтобы намекнуть на отношения между пользователями и брендом.
  • Не используйте жаргон. Вместо того чтобы использовать запутанные и трудные слова, будьте проще.
  • Говорите на языках, которые знает ваша аудитория. Это поможет понять и избежать путаницы.
  • Будьте кратки. Избегайте использования слишком большого текста, так как он может отпугнуть.

Позвольте Facebook привести целевую аудиторию

Рекламодатели Facebook стараются точно определить таргетинг, который работает, однако вместо этого попробуйте определить таргетинг для всех. Есть причина, по которой это может сработать для вас. Поскольку Facebook все лучше и лучше понимает, кто совершит желаемые вами действия. Даже их алгоритм таргетинга работает лучше, чем у других. Таким образом, вы можете позволить Facebook отфильтровать аудиторию за вас. Вместо того чтобы тратить время на выяснение того, какой вариант таргетинга подойдет вам и принесет результаты. Или сузить аудиторию, позвольте facebook справиться с этим.

Используйте посты вашей страницы в качестве объявлений

Когда вы проводите рекламные кампании в Facebook, важно использовать социальное доказательство.  Используйте пост на странице, где вы получаете доли, лайки и комментарии. Такой тип поста на странице работает гораздо лучше. С помощью социального доказательства вы можете сделать онлайн-подтверждение для своей рекламы. Аудитории потребуются отзывы и свидетельства, которые помогут им доверять вам. Именно поэтому вы можете продвигать один и тот же пост в своих объявлениях, когда вы нацелены на рекламу для нескольких аудиторий.

Учитывайте целевую аудиторию ваших конкурентов

Вы можете нацелиться на аудиторию, которая есть у ваших конкурентов, это эффективно и избавит вас от множества хлопот. Однако, делая это, вы должны знать, что ваш продукт чем-то отличается от других. вы должны предлагать то, чего не хватает вашим конкурентам. Ваше предложение должно добавлять ценность или решать что-то, что создает проблемы для клиента. Нацелиться на клиента вашего конкурента гораздо проще, чем найти нового. Вы уже имеете представление о том, что они ищут, и они заинтересованы в продукции, которую продаете вы.

Оставьте свою посадочную страницу прежней

Когда вы показываете свою рекламу, вы обещаете своей аудитории. Они должны нажать здесь, чтобы получить это. Но если дизайн вашего объявления и целевой страницы визуально не совпадают, то вы получите повышенный процент высоких отказов, что негативно скажется и на ROI. Ваше объявление и целевая страница должны иметь общие элементы дизайна. К ним относятся цвета, шрифты и изображения. Чем больше сходства между страницами, тем больше у посетителей будет ощущение, что они перешли не на новую страницу, а на расширенную рекламу. Не меняйте свой CTA, так как он должен быть одинаковым на обеих страницах. Это поможет легкому переходу и позволит вашей аудитории чувствовать себя комфортно.

Оптимизируйте место размещения объявлений

При размещении рекламы на Facebook размещение объявлений играет огромную роль в стоимости вашей рекламы. По данным AdEspresso, в зависимости от размещения объявления CPC может меняться более чем на 550%. Чтобы узнать, насколько эффективны ваши рекламные объявления, вы можете получить данные из менеджера объявлений Facebook. Перейдите в меню разбивки, чтобы получить разбивку по кампаниям. Как только вы получите наиболее эффективное размещение вашего объявления, вы сможете оптимизировать свою кампанию в соответствии с ним.

Всегда проводите A/B-тестирование

Чтобы знать, что работает для вас, и какая часть дает наиболее эффективные результаты при оптимизации рекламы в Facebook. А также лучшие способы проведения A/B-тестирования в Facebook. Но, опять же, не стоит тестировать все подряд. Когда вы решаете, что тестировать, подумайте о том, какой элемент объявления оказывает наибольшее влияние на CTR, а также на коэффициент конверсии. Вы можете начать тестирование с :

  • Цели кампании
  • Методы проведения торгов
  • Рекламные конструкции
  • Рекламная копия
  • Уникальное ценностное предложение
  • Размещение рекламы
  • Кнопки призыва к действию

Выберите правильную цель для кампании

Когда вы настраиваете новую рекламную кампанию, первое, что вам нужно выбрать, это выбор цели вашей кампании. Это может быть повышение узнаваемости бренда, осведомленности о местности, увеличение охвата и т.д. Цель кампании помогает Facebook узнать, какова конечная цель вашей рекламной кампании. Благодаря этому алгоритм Facebook может организовать доставку вашей рекламы для достижения наилучшего результата. Вот почему вам нужно быть уверенным и выбрать правильную. Ведь если вы ошибетесь с выбором, результаты будут не такими, как вы ожидаете. Выберите цель, которая соответствует вашей рекламной задаче.

Настройка правил для автоматической оптимизации

Вы можете настроить автоматизацию правил оптимизации с помощью Facebook. Эта функция, также известная как Автоматизированные правила Facebook, является бесплатной и доступна бесплатно. Кроме того, ею может воспользоваться любой, кто размещает рекламу на Facebook. Чтобы установить правила автооптимизации на Facebook, вот что вам нужно сделать :

  • Посетите Facebook Ads Manager
  • Выберите несколько или одну кампанию, объявление или набор объявлений
  • Теперь нажмите на редактирование, вы найдете это в правом меню
  • Нажмите на кнопку создания правила

Если вы установите правило соответствия условий, то автоматически произойдут четыре вещи:

  • Вы можете отключить кампанию, набор объявлений или объявление
  • Отправка уведомления для менеджера объявлений
  • Корректировка бюджета
  • Регулировка ручной ставки

Как только вы установите правила, Facebook будет выполнять автооптимизацию в зависимости от установленных вами правил.

Поддерживайте правильные качества своего имиджа

Имиджевые качества очень важны, плохой имидж может нарушить причину, по которой вы разместили рекламу, т.е. привлечь внимание аудитории. Кроме того, выбранное вами изображение представляет ваш бренд, а также вас на Facebook. Поэтому выбирать его нужно тщательно и индивидуально. Это привлечет внимание читателя. Выбор правильного изображения может помочь передать историю аудитории. Вы также можете воспользоваться помощью ресурсного центра Facebook, поскольку они могут помочь в изучении того, что может сделать ваше изображение идеальным для ваших объявлений.

Учитывайте психологию цвета

При разработке рекламного объявления важно обратить внимание на используемые цвета. Выбор цвета не менее важен, чем текст и изображения. Согласно исследованию Management Decisions, более 90% всех изображений товара можно отследить по цвету. Наука утверждает, что разные цвета оказывают различное психологическое воздействие на население. Например, у пожилых людей длина волны короче, она включает такие цвета, как фиолетовый и синий. Но более молодые люди предпочитают яркие цвета, такие как оранжевый и красный.

Вот почему использование цвета, который представляет вас и бренд, имеет решающее значение. Использование цвета может помочь вам в:

  • Привлеките внимание читателей, показав им контраст.
  • Определение идентичности бренда
  • Ассоциирование вашего бренда с эмоциями или чувствами

Используйте оптимизацию бюджета кампании

Когда вы используете Facebook для рекламы, вы также получаете возможность использовать CBO или оптимизацию бюджета кампании, и вы не должны игнорировать ее. С помощью CBO вы можете поддерживать установленный бюджет в зависимости от уровня кампании. Установите бюджет на уровне кампании, это означает, что Facebook позаботится об оптимизации бюджета для разных наборов объявлений. Это поможет вам добиться результата, поскольку бюджет будет потрачен на аудиторию, на которую вы нацелены, и принесет то, на что вы рассчитываете. Расходуя больше бюджета на элементы с высокими показателями, вы сможете добиться лучших результатов. Кроме того, это приведет вас к большему количеству разговоров, где стоимость одной конверсии будет ниже.

Используйте ценовую скидку по акции

Есть много предприятий, которые снижают цену по уважительной причине. Однако снижение цен может повлиять на норму прибыли. Но это также влияет на то, как аудитория воспринимает ваш бренд. Но если число покупателей растет, то снижение цен не окажет негативного влияния. Вы можете зависеть от скидки на то, что вы продаете, на некоторые товары действуют большие скидки, а некоторые могут прекрасно работать и с 20%.

Следите за объявлениями, которые используют ваши конкуренты

ways spy on competitor ads on facebook

Выяснение того, что работает, а что нет, может отнять у вас слишком много времени. Кроме того, это не дешево, поскольку тестирование стоит дорого. Тем не менее, простой вариант, который вы можете рассмотреть здесь, — это просмотр рекламы ваших конкурентов на Facebook.  Вы можете использовать инструмент Facebook Ad Library, он поможет вам изучить рекламу любого конкурента на платформе. С его помощью вы можете узнать о времени показа, а также о том, куда реклама направляет аудиторию. Вы можете подглядывать за своими конкурентами и видеть, что работает у них. Но убедитесь, что вы не следуете им слепо, так как у вас может быть что-то другое, что не будет хорошо работать с их моделью.

Неравномерное распределение рекламного бюджета

Есть много компаний, которые ежемесячно тратят примерно одинаковый бюджет на рекламу в Facebook. Однако это не имеет смысла, поскольку у большинства компаний есть свои сезоны загруженности. То же самое относится и к сезонам затишья. Стоимость рекламы может меняться на 50% в зависимости от времени. Вы можете установить низкий бюджет, когда у вашего бизнеса низкий сезон, и сохранить дополнительный бюджет для высокого делового сезона. Это поможет в долгосрочной окупаемости инвестиций, а также может улучшить ваш результат.

Сохраняйте реалистичность своих ожиданий

Когда вы используете рекламу Facebook, важно установить реалистичные ожидания. Если вы хотите получить от Facebook безумно низкую стоимость за лид или цифры в стоимости за покупку, это может быть совершенно нереально. Очевидно, что реклама в Facebook является одним из конкурентных рынков. Здесь много покупателей и продавцов. И чтобы найти своего, нужны четкие цели и реалистичные ожидания. В зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете генерировать лиды или продажи.

Используйте данные об аудитории

Вам необходимо отделить тех, кто является вашими потенциальными покупателями, от остальной аудитории. А для этого вы должны знать о силе понимания аудитории. С помощью этого вы можете разделить аудиторию на среднюю, ниже среднего и высокоэффективную. Анализ аудитории — это мощный инструмент, который может помочь вам в извлечении информации из самостоятельно предоставленных данных на Facebook. Самоотчетные данные — это та информация, которую Facebook предоставляет своим пользователям при заполнении профилей. Кроме того, вы получаете данные третьих лиц, которые представляют собой информацию о покупательском поведении, доходах домохозяйств и т.д. Эта информация используется для создания новой аудитории. Facebook получает эту информацию, предлагая три варианта, такие как :

  • Получать информацию о каждом, кто пользуется Facebook
  • Подключение людей к странице
  • Существующая пользовательская аудитория

Они предназначены для закладывания интереса и поведения, чтобы уточнить аудиторию и инсайт настолько, насколько это возможно.

Экспериментируйте с аудиторией Facebook Lookalike Audience

Без наличия похожей аудитории платформа может быть не слишком эффективной. Ну, аудитория lookalike — это те группы людей, которые похожи на другую группу. Другими словами, Lookalike Audience — это способ, который помогает охватить новых людей, которые, вероятно, заинтересованы в вашем бизнесе, поскольку они похожи на клиентов, которые у вас есть. Это может быть практика управления данными, которые вы использовали для создания пользовательской аудитории. Благодаря этому вы сможете получить новый сегмент потенциальных клиентов, которые помогут вам в получении продаж. Но эти потенциальные клиенты еще не знакомы с вашим брендом, поэтому важно сосредоточиться на том, как вы собираетесь это сделать.

Знакомство с пользовательскими аудиториями

Чтобы понять ремаркетинг Facebook, необходимо ознакомиться с пользовательскими аудиториями. Пользовательская аудитория — это те параметры таргетинга рекламы, которые помогают вам найти существующую аудиторию. Кроме того, пользовательская аудитория позволяет ориентироваться на пять различных сегментов пользователей, таких как :

  • Трафик веб-сайта: Это те люди, которые посетили сайт или определенные страницы.
  • Досье клиентов: включает в себя совпадающие адреса электронной почты, номера телефонов и т.д. Таргетинг тех аккаунтов, которые находятся на Facebook, и его пользователей, а также существующих аккаунтов.
  • Вовлеченность: Сюда входит список людей, которые вовлечены в ваш контент или Facebook.
  • Активность приложения:  Сюда входят люди, которые взаимодействовали или запускали приложение или игру.
  • Оффлайн-активность: таргетинг на людей, которые взаимодействовали в магазине, по телефону или через офлайн-каналы.

Сосредоточьтесь на главном

Многие предприятия считают, что реклама в Facebook запутанная и иногда сложная в использовании. Кроме того, существует множество функций, и Facebook постоянно добавляет новые. В конце концов, может быть ограниченное количество метрик или, возможно, 1 или 2, которые работают для бизнеса. И вы должны игнорировать все остальные варианты, которые не для вашего бизнеса. Это только запутает вас, и в итоге вы можете потерять концентрацию. Поэтому сосредоточьтесь на том, что важно для вашего бизнеса, кроме этого, вам больше ни на чем не следует концентрироваться.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что считается хорошим коэффициентом конверсии в рекламе Facebook?

Согласно данным wordstream Facebook ad benchmark, хороший коэффициент конверсии для рекламы на Facebook составляет около 10%.

Почему реклама на Facebook стоит того?

Реклама на Facebook стоит того, потому что CPC ниже. Если кампания проведена правильно, она получит больше высококачественных кликов, которые могут помочь в создании большей ценности. Кроме того, это более выгодно по сравнению с другими рекламными каналами.

Какова идеальная частота рекламы в Facebook?

Как утверждает Facebook, оптимальная частота объявлений составляет от 1 до 2 в течение всей кампании. Она включает в себя точку пересечения 3,4. С этого момента объявление начинает терять свою эффективность.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.