25 способов увеличить посещаемость сайта

25 способов увеличить посещаемость сайта

Многие бренды направляют все свои усилия на повышение коэффициента конверсии. Не поймите меня неправильно. Это чрезвычайно важно для успеха вашей компании. В большинстве случаев конверсия в конечном итоге выражается в долларах. Они стимулируют продажи и способствуют росту прибыли. Но прежде чем люди смогут конвертировать, они должны сначала найти ваш сайт. Для развития сайта требуется время. Для этого нужно последовательно делиться отличным контентом на протяжении многих месяцев. Обычно большинству людей требуется около двух лет, чтобы стать крупным. Это означает, что ваш рост будет медленным и стабильным, так же как медленным и стабильным будет трафик, приходящий на ваш сайт. Хотя эта стратегия работает, всегда приятно время от времени получать огромный скачок трафика. Хотели бы вы знать, как это сделать?

Оглавление статьи:

Лучшие инструменты SEO для увеличения посещаемости сайта

Если вы хотите увеличить посещаемость сайта, вам понадобится SEO-инструмент. Вот лучшие варианты.

Используйте преимущества вашего списка адресов электронной почты

Сегодня, когда существует так много новых стратегий контент-маркетинга, у брендов может возникнуть соблазн отказаться от традиционных подходов. Но маркетинг электронной почты должен быть частью вашего рекламного фундамента. На протяжении многих лет маркетинг электронной почты выдерживал испытание временем. Он по-прежнему является одной из самых прибыльных маркетинговых тактик. Просто взгляните на его сравнение с другими средствами прямого маркетинга:

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Infographic of Median ROI, by Direct Marketing Medium.

Поскольку электронная почта обычно стоит недорого, она обеспечивает высокую рентабельность инвестиций на каждый потраченный доллар. Маркетинг электронной почты также чрезвычайно универсален. Существует множество различных способов, с помощью которых бренды могут использовать своих подписчиков электронной почты. Один из таких способов включает в себя увеличение трафика на ваш сайт. Поощряйте своих подписчиков электронной почты делиться вашим контентом со своими друзьями и родственниками. В результате вы сможете привлечь как новых посетителей сайта, так и текущих подписчиков. Кроме того, программное обеспечение для маркетинга электронной почты позволяет легко отслеживать и анализировать эффективность ваших кампаний по электронной почте. Если вы увидите всплеск посещаемости сайта, вы сможете точно знать, откуда он взялся, не строя предположений. Воспользуйтесь преимуществами этой аналитики. Убедитесь, что вы отслеживаете источник нового трафика, чтобы вы могли определить эффективность каждого отправленного вами письма. Это также покажет вам, как вы получаете новых потенциальных клиентов.

Расширьте свое присутствие в социальных сетях

В наше время ваша компания не может позволить себе игнорировать социальные сети. Во всем мире использование социальных сетей растет быстрыми темпами в течение последнего десятилетия или около того. Просто взгляните на рост числа пользователей в социальных сетях по всему миру:

Infographic of social media users over the past decade.

Иметь профиль в Facebook уже недостаточно. Вам необходимо обеспечить активное присутствие и на других платформах, таких как:

Делайте больше, чем просто создание профиля. Размещайте контент ежедневно. Старайтесь изо всех сил, чтобы получить больше подписчиков. Создавайте посты, которые способствуют вовлечению. Отвечайте непосредственно своим подписчикам, чтобы заинтересовать их в общении. Эти действия значительно облегчат вам привлечение новых клиентов. Если кто-то следит за вашим брендом в социальных сетях, это еще не значит, что он посетит ваш сайт. Но теперь вы можете размещать ссылки на свои социальные страницы с целью привлечения трафика непосредственно на ваш сайт. Постоянное размещение ссылок увеличит вероятность того, что вы получите увеличение количества кликов и трафика. Аналогично вашей стратегии электронной почты, вы можете использовать уникальные ссылки для отслеживания того, откуда приходит трафик. Вы сможете определить, какие социальные платформы генерируют наибольший трафик и какие посты получают наибольший процент вовлеченности.

Начните вести блог

Если на вашем сайте еще нет блога, создайте его в первую очередь. Неважно, какой у вас бизнес и в какой отрасли вы работаете. Ведение блога — один из моих любимых способов увеличить посещаемость сайта и привлечь новых клиентов. Потратьте минуту на анализ своего бренда. Что вы предлагаете? Достаточно ли это важно для того, чтобы люди посещали ваш сайт ежедневно? Может быть, раз в неделю? Реалистично, ответ, скорее всего, нет. Но если у вас есть блог, это дает людям повод продолжать возвращаться. Блоги также помогают улучшить SEO, поскольку вы постоянно добавляете новый контент на свою страницу, но об этом мы поговорим подробнее позже. В результате улучшения вашей стратегии SEO увеличится и органическая генерация свинца. Чем чаще вы публикуете информацию, тем больше трафика и потенциальных клиентов вы получите. Просто посмотрите, как частота публикаций влияет на результаты, которые блогеры видят на своих сайтах:

Infographic of percent of bloggers who report "strong results" by frequency.

Самые сильные результаты были получены от наиболее частых постов. Вы даже можете объединить стратегию ведения блога с некоторыми другими тактиками, которые я обсуждал ранее. Каждый раз, когда вы пишете новую статью в блоге, вы можете отправлять ее по электронной почте своим подписчикам. Публикуйте об этом в социальных сетях. Теперь вы можете генерировать новых потенциальных клиентов и получать больше трафика из разных источников с помощью всего одной записи в блоге. Поднимите свою стратегию ведения блога на новый уровень, делая гостевые блоги на других сайтах. Хотя вы можете подумать, что это не принесет вам пользы, это отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта. Это потому, что вы можете использовать гостевые посты для постоянного создания обратных ссылок, ведущих на ваш сайт. Теперь читатели, которые, возможно, не знакомы с вашим брендом, могут нажать на эти ссылки и перенаправить их на ваш сайт в качестве новых источников.

Создавайте видеоконтент

Потребители хотят больше видео от брендов. Именно поэтому 87% маркетологов производят видеоконтент в Интернете. Видео также на 157% увеличивает трафик органического поиска. Более того, 46% потребителей совершают действия после просмотра видеорекламы. Дайте людям то, что они хотят. У вашего бизнеса должен быть канал на YouTube, и вы должны регулярно добавлять на него новые видео. Вам не нужно тратить целое состояние на создание видеоконтента. Легко создать и смонтировать видео своими силами. Люди скорее посмотрят видео о продукте, чем прочитают о нем. Это одна из главных причин, по которой маркетологи говорят, что видеоконтент помог им увеличить посещаемость сайта.

Infographic stating how video has helped with website traffic, increase user understanding of their product or service, raise dwell time on the website, and earning higher ROI.

На вашем сайте должны быть видеоролики. Добавляйте видео в свои электронные письма и на страницы в социальных сетях. Вы даже можете вставлять ссылки на видео в свои блоги. Эту стратегию я использую в своих блогах уже много лет. В конечном итоге, видео может помочь вам привлечь новых клиентов и увеличить посещаемость вашего сайта. Если вы не производите их прямо сейчас, вам нужно начать как можно скорее, чтобы максимально увеличить охват.

Транслируйте видео в прямом эфире

Когда речь заходит о маркетинге, прямая видеотрансляция — это относительно новая концепция. Но многие платформы социальных сетей недавно внедрили эту функцию, так что самое время ею воспользоваться.

  • Facebook Live
  • YouTube Live
  • Instagram Live Story

Все это — способы установить связь с аудиторией. Это также относится к ранее обсуждавшейся теме активного присутствия в социальных сетях. Ваши прямые видеотрансляции можно использовать для того, чтобы привлечь больше людей на ваш сайт. Направьте их на целевую страницу, которую вы используете для привлечения новых клиентов. Теперь вы можете убить двух зайцев одним выстрелом. В конечном счете, прямые видеотрансляции также оказывают положительное влияние на продажи:

Infographic of the percentage increase of live streaming over in-demand video for: aided awareness, purchase likelihood, and brand favorability.

Чтобы получить полный эффект, вы должны регулярно выходить в прямой эфир. Вы наберете большую аудиторию зрителей и увеличите шансы на увеличение посещаемости сайта и привлечение потенциальных клиентов.

Используйте маркетинг влияния для создания авторитета

Если ваш сайт заслуживает доверия, вы сможете получить больше трафика. Один из лучших способов завоевать доверие — использовать отношения с влиятельными людьми. К этой тактике можно подойти по-разному. Если у вас есть средства, вы можете использовать знаменитостей для продвижения своего бренда. Это потому, что эти люди уже известны и пользуются доверием. Сотрудничество со знаменитостями показывает, что ваш бренд легитимен. Их поддержка охватит более широкую аудиторию. Проблема в том, что потребителям очевидно, что знаменитости получают деньги за продвижение ваших товаров или услуг. В качестве альтернативного решения вы можете использовать микро-авторов для повышения доверия к вашей продукции. Одна из главных причин, по которой я выступаю за использование микро-авторитетов, заключается в том, что они имеют высокий уровень взаимодействия со своими подписчиками.

Infographic of engagement rates.

Заставьте этих людей писать о вашей продукции, и вы получите больше трафика на свой сайт. Ваши новые клиенты с большей вероятностью будут доверять вашему бренду, если рекомендация исходит от социального авторитета. Теперь вам будет легче генерировать конверсии и, в конечном счете, увеличивать прибыль.

Улучшите SEO

Отличным способом привлечения потенциальных клиентов и трафика является поисковая оптимизация. Как видно из того, о чем мы уже говорили, реализация некоторых из этих стратегий привлечения клиентов автоматически поможет вашему SEO. Но, используя другие инструменты для улучшения SEO, такие как исследование ключевых слов, вы сможете получить больше трафика из результатов органического поиска. Это связано с тем, что когда кто-то ищет что-то в Интернете, будь то товар или услугу, он, скорее всего, начнет с поиска в Google. Фактически, 85% потребителей используют Google для поиска информации о товарах, прежде чем совершить покупку.

Infographic of online sites users are likely to use to help find product ideas and information before making a purchase.

Кому-то даже не обязательно знать о существовании вашей компании прямо сейчас. Но вы все равно можете заставить их посетить ваш сайт, если овладеете стратегией SEO. Теперь, когда они нашли ваш сайт через поисковую систему, вам будет легче сгенерировать новый лид.

Используйте длинный хвост SEO

Кто не хочет занять первое место по таким запросам, как «кредитные карты» и «автострахование»? Хотя эти термины и являются прибыльными, на самом деле их крайне сложно ранжировать. С другой стороны, ключевые слова с длинным хвостом гораздо менее конкурентоспособны, и именно они будут обеспечивать большую часть вашего трафика.

Long tails keywords seo example data.

Если вы посмотрите на Quick Sprout, то 91% моего поискового трафика поступает от длинных хвостовых фраз. И точно так же, как у Quick Sprout, большинство вашего поискового трафика тоже идет от длинных хвостов. Это не значит, что я не ранжируюсь по головным терминам. Это просто означает, что я ранжируюсь по большему количеству длинных хвостовых фраз. Вы, вероятно, испытываете то же самое, так как большинство сайтов ранжируются по десяткам головных терминов и сотням, если не тысячам, длинных хвостовых терминов.

Как ранжироваться по большему количеству длиннохвостых терминов? Во-первых, вам нужно войти в Google Webmaster Tools. Как только вы войдете, нажмите на «поисковый трафик», затем «поисковые запросы».

navigation

Вы увидите страницу со списком ключевых слов, который выглядит следующим образом:

keywords

В таблице будут перечислены все ключевые слова, по которым вы занимаете рейтинг. Далее вам нужно взять главные ключевые слова (фразы, содержащие одно или два слова), по которым вы занимаете рейтинг, и ввести их в Google. Например, я занимаю рейтинг по термину «онлайн-маркетинг». Поэтому я ввел его в Google, а затем прокрутил всю первую страницу до самого низа, пока не увидел таблицу «Поиски, связанные с онлайн-маркетингом».

related keywords

Это фразы, которые Google рассматривает как релевантные термину, по которому вы уже ранжируетесь. Головной термин гораздо сложнее ранжировать, чем длинные хвостовые термины. Поэтому если вы добавите некоторые из этих длинных хвостовых фраз на страницу, которая уже ранжируется по соответствующему головному термину, вы начнете получать больше поискового трафика. Все, что я делаю, это добавляю фразы, которые имеют смысл, два или три раза в пределах страницы. Я использовал эту стратегию на ежемесячной основе на Quick Sprout в 2013 году. И результаты были отличными. В январе 2013 года я получил 120 365 поисковых посетителей:

jan traffic

В декабре 2013 года мой поисковый трафик вырос до 174 496 посетителей:

dec traffic

Пишите окончательные руководства

Конечные руководства являются отличным инструментом для генерации трафика, поскольку люди любят делиться ими в социальных сетях, поэтому я хотел поделиться с вами советами по созданию собственного руководства, основываясь на статье Кристи Хайнс «Создание конечных руководств и их использование для построения маркетингового списка». Вот советы по созданию вашего первого руководства:

  • Подпишитесь на сотни блогов в вашей области — Узнайте, что происходит в вашей отрасли, дождитесь той самой ошеломляющей информации, о которой никто не писал в блоге, а затем создайте окончательное руководство.
  • Читайте посты по вашей теме — Как только у вас возникнет идея о создании руководства, посмотрите, есть ли другие. Если они есть, то чем ваш может отличаться от других? Можете ли вы объединить некоторые из существующих руководств, чтобы сделать окончательное руководство?
  • Предоставьте тонну скриншотов — Даже если тема вашего окончательного руководства довольно проста, предоставьте скриншоты. Визуальные эффекты разбивают содержание и помогают людям пролистать его. Если тема сложная, сделайте скриншоты шагов.
  • Приводите конкретные примеры — руководство оживает, когда вы делитесь реальными примерами из жизни. Люди склонны верить в то, что вы говорите, когда у вас есть убедительные примеры.
  • После того как вы написали руководство, следующим шагом будет его продвижение.

Если у вас не очень большая аудитория, то вы можете предложить поделиться им в популярном блоге. Именно так поступили авторы «Facebook Marketing All-in-One for Dummies» со своим «Ultimate Guide to Facebook Marketing» на Copyblogger. Когда трафик спадет, вы сможете превратить ваше руководство в бесплатную загрузку.

Всасывайте трафик с помощью egobait

Egobait — это довольно простая концепция: предложите вознаграждение людям, которые выполнят определенное задание. Если они победят, то смогут похвастаться перед всем миром. Другими словами, эта техника апеллирует к их тщеславию. Например, компания Write to Done ежегодно проводит награждение десяти лучших писательских блогов. Те, кто побеждает, получают значок, подтверждающий, что они одни из лучших. Конечно, этот значок приводит трафик обратно на Write to Done.

write to done

Social Media Examiner делает то же самое со своей десяткой лучших блогов о социальных сетях, как и список Power 150 от Advertising Age.

ad age power 150

Недостаток этой техники в том, что она не сработает, если у вас нет авторитета в этом пространстве. Если у вас его нет, и вы создадите значок egobait, то это никого не будет волновать. Сначала вам нужно создать лояльную аудиторию, последовательно публикуя практичный и убедительный контент. Затем вы должны предлагать свой значок из года в год, пока он не станет популярным.

Выбор времени подачи заявок на Reddit и покупка трафика

Reddit — это огромный сайт, получающий огромное количество просмотров страниц. Еще в декабре 2011 года их общее число составило 2 миллиарда.

reddit traffic

Это означает, что вы можете размещать контент на Reddit и привлекать огромное количество трафика на свой сайт. Естественно, вы должны создавать отличный контент, но не менее важно и то, когда вы им делитесь. Исследования показали, что лучшее время — до 17:00 по восточному времени. Но исследования также показали, что на рейтинг ваших материалов на Reddit влияют и другие факторы. К ним относятся: поделились ли вы старой историей или новой, или как быстро вы получили первые 100 upvotes. Если на это уйдет 10 часов, то ваш пост не появится на первой странице так высоко, как если бы вы получили эти 100 голосов в первый час. Вот диаграмма, объясняющая…

reddit vote hours

Интересно то, что первые 10 upvotes имеют такое же значение, как и следующие 100. И эти 100 имеют такое же значение, как и следующие 1000…

reddit up down votes

Имейте в виду, что спорные истории не так хорошо работают на Reddit, как вам кажется. Причина этого в том, что сообщение с большим количеством upvotes и downvotes не ранжируется так высоко, как сообщение, которое получило пропорционально больше upvotes, чем downvotes. Теоретически, сообщение с 1 000 upvotes и downvotes не будет ранжироваться так же высоко, как сообщение с 750 upvotes и 250 downvotes.

reddit vote ratio

Еще один элемент, влияющий на рейтинг Reddit, — это количество комментариев, оставленных людьми. Чем больше комментариев, тем больший вес будет иметь пост. Это означает, что вам нужно использовать эти стратегии для получения большего количества комментариев. Как и StumbleUpon, Reddit также предлагает способ покупки трафика на Reddit.

reddit paid

Это можно сделать двумя способами: купить объявление, которое будет показываться на всем Reddit, или купить объявление, нацеленное на определенные подразделы Reddit. Такой подход может принести много трафика, поскольку вы нацеливаетесь на сегмент с высокой активностью.

Напишите высококачественный гостевой пост

Один из самых горячих и простых способов значительно подстегнуть свой трафик — написать гостевую статью для популярного блога. Конечно, легче сказать, чем сделать.

В первую очередь необходимо наладить отношения с владельцем блога. К счастью, с помощью социальных сетей установить связь с такими блоггерами довольно просто.

  • Вы можете связаться с ними в Twitter и прокомментировать их сайт. Когда вы будете комментировать их материалы в Твиттере, убедитесь, что вы используете их адрес в Твиттере, чтобы они знали, что вы делаете.
  • Затем перейдите на их блог и оставьте качественный комментарий к постам.
  • Получите представление от другого приглашенного писателя. Свяжитесь с одним из авторов, публиковавшихся на этом популярном блоге, и попросите его представить вас. Это обеспечит вам доверие при обращении к владельцу блога.
  • Встретьтесь с ними лицом к лицу. Мне нравится, когда люди подходят ко мне во время конференций и завязывают разговор. Обычно это такие читатели Quick Sprout, как Алекс Манджини или Дойна Онсель. Выслушав их историю, я обычно пишу о них или даю им возможность написать.
  • Как только вы установили связь с владельцем блога, убедитесь, что вы заботитесь о нем. Будьте готовы делать то, что им нужно. Может быть, это предоставление им контента, которого им не хватает, или подготовка серии статей, которые можно оформить в виде книги.

А теперь позвольте мне дать вам несколько советов по созданию гостевого поста, который действительно поразит их и создаст поток ссылок на ваш сайт. Итак, написание популярного гостевого поста в блоге выглядит следующим образом:

  • Используйте простые слова — Вы хотите, чтобы люди могли быстро прочитать и понять, о чем вы пишете, особенно если речь идет о сложной теме. Поэтому пишите на уровне 5-го класса.
  • Пишите продвинутые посты в блоге — Как только вы определились с темой, сядьте и распишите все шаги по достижению поставленной цели. Затем пересматривайте, работая все более и более детально.
  • Ссылки — поместите в свой пост множество внутренних и внешних ссылок. Блоггеры любят это. Али Люк проделала отличную работу в своем посте «Основы копирайтинга от А до Я».
  • Создайте беседу — задавайте вопросы по всему посту, которые побуждают читателей задуматься и ответить на ваши слова.
  • Докажите, что вы являетесь авторитетом — Наполните свой пост исследованиями и статистикой, которые доказывают вашу точку зрения и показывают читателям, что вы являетесь экспертом в этой информации.
  • Создавайте мощные заголовки — Наконец, сосредоточьтесь на создании действительно убедительных заголовков. Это, безусловно, самая важная характеристика, поэтому потрудитесь над ней! Я знаю, что вы можете!

Итак, это поможет вам создать отличную статью, но вы еще не закончили. Вы хотите поймать все те ссылки, которые вы приводите на свой сайт, верно? Тогда сделайте вот что:

  • Используйте формулу из 3 предложений для вашего билайна — Ваш билайн — это биография вашей гостевой статьи. Чтобы сделать его действительно убедительным и кратким, ответьте на эти три вопроса: Кто вы? Чем вы занимаетесь и для кого? Каков призыв к действию?
  • Создайте целевую страницу — Далее ссылки в вашем билайне должны вести на целевую страницу, предназначенную для данной аудитории и связанную с темой вашего гостевого поста.
  • Напишите убойный заголовок — Заголовок вашей целевой страницы должен быть адресован аудитории блога. Например, если вы написали квест-пост для Quick Sprout, вы можете написать такой заголовок: — «Читатели Quick Sprout, получите этот бесплатный эксклюзивный отчет о секретах увеличения трафика сегодня».
  • Напишите убойную копию — Конечно, вы должны написать четкую, краткую и убедительную копию, если хотите, чтобы люди читали то, что вы написали.
  • Добавьте призыв к действию над сгибом — Убедитесь, что вы добавили четкую кнопку призыва к действию над сгибом вашей целевой страницы. Не прячьте ее ниже сгиба, иначе ваша конверсия упадет.
  • Добавьте короткое видео на целевую страницу — Исследование Eye View Digital показало, что вы можете резко повысить конверсию, просто добавив короткое видео на целевую страницу… почти на 80%. Это просто потрясающе!
  • Не запрашивайте много информации — минимальное количество информации, которое вам нужно, это адрес электронной почты. Если вы можете с этим смириться, то не просите больше ничего. Если хотите, спросите имя. Если вы просите больше, чем нужно, это снизит конверсию.
  • Используйте социальные доказательства — Отличная целевая страница нуждается в социальных доказательствах. Сюда входят такие вещи, как одобрительные отзывы, количество клиентов, подписчиков и последователей в социальных сетях.
  • Не забывайте о дизайне — Хорошо спроектированный сайт всегда будет конвертироваться лучше, чем сайт с плохим дизайном. Никаких «если», «и» или «но». Если вы не можете сделать это сами, наймите кого-нибудь.
  • Тестируйте — Очевидно, что это будет не первый и не последний раз, когда вы пишете гостевой пост. Хорошая стратегия предполагает написание десятков постов в год. Это означает, что вам нужно тестировать каждый из них… каждый раз максимизируя конверсию!

Создайте бесплатную раздачу, которую захочется получить

Многие люди создают бесплатные раздачи для создания своих рассылок по электронной почте, но лишь немногие из них тратят время на то, чтобы создать действительно хорошую раздачу, которую люди захотят получить и которая каким-то образом улучшит их жизнь или бизнес в результате ее получения. Помните, что люди подписываются на ваш список не потому, что вы им нравитесь (если только они не являются вашими родителями или второй половинкой). Они подписываются, потому что верят, что вы можете помочь им решить их проблему. Тогда большинство владельцев бизнеса задаются вопросом:

Как я могу им помочь, если я не знаю, в чем их проблема? Большинство маркетологов советуют «спросить их» с помощью опроса — это один из способов, но я считаю, что это не лучший способ, если только они не знают и не уважают вас достаточно хорошо, чтобы уделить вам минуту своего времени. Вместо того чтобы задавать общий вопрос и загонять людей в рамки конкретных ответов, отправьте им быстрое письмо и задайте один простой вопрос:

С чем вы сейчас испытываете наибольшие трудности, когда речь заходит о (вашей теме)? В наши дни практически в любой теме люди испытывают разочарование, волнение, надежду, трудности и растерянность — все в одном. Для того чтобы решить их проблему, личное письмо с вопросом об этой единственной точке давления может разрушить любые стены «детектора B.S.», которые обычно воздвигаются при продажах, и дать им возможность объяснить вам свои проблемы, страхи и опасения. А вы, в свою очередь, ответите соответствующим образом. Поблагодарите их за то, что они нашли время ответить и поделиться своей проблемой. Сообщите им, что вы находитесь в процессе создания нового продукта и готовы предоставить его им бесплатно, если вы зададите им еще несколько вопросов. Затем вы будете использовать эти вопросы для дальнейшего совершенствования вашего предложения, чтобы оно оказало наибольшее влияние на наибольшее количество людей.

Infographic pyramid show freebie, most paid e-product, and most email freebies.

Вы можете удивиться, узнав, что очень немногие люди потратят время и усилия на создание чего-то действительно необычного, например, целого курса (бесплатно) или осязаемого предмета, который можно отправить. И хотя вам не обязательно впадать в крайности, чем больше усилий вы вложите в бесплатную рассылку, тем больше ваш подписчик будет думать: «Ого, если он отдает это бесплатно — интересно, насколько лучше его платные курсы/продукты?». К сожалению, большинство платных электронных продуктов создаются людьми, у которых нет ни опыта, ни знаний, чтобы дать людям такую высококлассную бесценную информацию. Не позволяйте вашему бесплатному продукту упасть в болото посредственности только потому, что все остальные делают это.

Что если я продаю чужой продукт? Если вы являетесь партнером, этот совет относится к вам вдвойне. Часто аффилированные промоутеры предоставляют своим клиентам бесплатное что-то или что-то другое для продвижения в своих списках. По сути, вы можете просто выбросить это на помойку. Все и их собаки, которые также являются партнерами, будут использовать этот «легкий выход» и не приложат дополнительных усилий, чтобы сделать что-то необычное. Поэтому потратьте время на то, что они не сделают. Если создатель партнерского продукта выдает бесплатную статью о том, как начать работать с продуктом, сделайте шаг вперед и снимите пошаговое видео, которое покажет, как вы используете продукт, как это сделал бы новичок. Еще лучше, если во всех партнерских продуктах есть пробелы или области, по которым у пользователей возникают вопросы — станьте первым человеком, который разработает исчерпывающий FAQ, отвечающий на эти вопросы и проблемы.

Попадание вашего подарка в руки жаждущих подписчиков. Первоначально я собирался сделать это частью задания дня 2, но я чувствую, что это настолько важно, что это действительно должно быть отдельным заданием. Сегодняшний урок посвящен тому, как передать вашу раздачу в руки ваших подписчиков, и правда заключается в том, что независимо от того, сколько работы вы вложили в нее, до того, как ваши подписчики получат ее, они могут так же легко отказаться от участия. Будь то сомнения, передумали ли они, или неуверенность по поводу спама и обмена адресами электронной почты с другими списками, существует очень тонкая грань, которую проходят владельцы списков рассылки на этом деликатном этапе между подпиской и доставкой. Вот почему жизненно важно, чтобы вы обращались к своим подписчикам так, как им удобно и комфортно. В наши дни они не сидят за своими рабочими столами в ожидании вашего письма. Именно поэтому я настоятельно рекомендую выбирать поставщика списков адресов электронной почты, который включает в себя шаблоны, реагирующие на мобильные устройства (НЕ дружественные или оптимизированные для мобильных устройств).

Подождите, в чем разница? Большинство провайдеров, как правило, выбирают легкий (читай: ленивый) путь и предоставляют подписчикам, просматривающим ваше письмо, мобильную версию или версию, удобную для браузера. Это просто добавляет дополнительный шаг в процесс — и, учитывая, что почти 45% писем открываются на мобильных устройствах, из которых только около 11% являются мобильно-оптимизированными, ваше письмо находится в одном касании от корзины.

Data graph showing type of device used to open email.

С февраля по июнь 2013 года количество открытий электронной почты на мобильных устройствах выросло на 44%, в то время как количество открытий на настольных компьютерах упало до
33%, а веб-почта — до рекордно низкого уровня в 23% — Источник Тем не менее, некоторые провайдеры и программисты делают шаг навстречу и предлагают собственные шаблоны с поддержкой мобильных устройств. К наиболее популярным провайдерам email рассылок, которые сделали свои шаблоны мобильно-восприимчивыми, относятся:

  • MailChimp
  • Campaign Monitor

Я настроил свою бесплатную рассылку — что теперь? К сожалению, на этом многие останавливаются и удивляются, почему их трафик не растет. Вы еще не закончили. Следующим шагом будет представление (через обычное текстовое письмо) того, что может ожидать ваш читатель — например, вы можете дать ссылку на образец выпуска, чтобы показать им, что они будут получать от вас, и сообщить, как часто они могут ожидать этого.

Почему обычный текст, если вы только что нашли поставщика шаблонов для мобильных писем? Потому что обычный текст легче всего отображается на любом устройстве, в любом браузере и операционной системе, и есть шанс, что сразу после подписки люди захотят узнать, как начать. Они взволнованы и готовы перейти к вашему предложению. Посмотрите ниже, как Sprout Social делает свое вводное письмо, когда кто-то добавляется в аккаунт. Обратите внимание, что в своем вступительном сообщении они предусмотрели все моменты:

  • Они с самого начала показывают, как получить больше пользы от услуги.
  • Они включают быстрые фрагменты, которые демонстрируют преимущества использования услуги
  • Указан адрес электронной почты на случай, если у пользователя возникнут вопросы.
Introductory email example.

После отправки этого письма в течение 24 часов вы можете отправить свой свежий отзывчивый дизайн в качестве продолжения:

Download the app example.

Присоединяйтесь к Quora

Quora — это сайт вопросов и ответов, где вы регистрируетесь, чтобы читать, вносить свой вклад и голосовать за ответы. Вопросы варьируются от эклектичных «Какой самый важный жизненный урок вы усвоили до сих пор?» до полезных «Какие лучшие инструменты для повышения продуктивности» и всего, что между ними.

Quora example.

Quora — сайт вопросов и ответов, который позволяет вам следить за другими людьми в вашей отрасли и общаться с ними. Основная причина, по которой я не включил Quora в число других вышеперечисленных социальных сетей, заключается в том, что, по правде говоря, она не похожа на них. Вы не столько общаетесь с людьми, которые любят ваш бренд, сколько общаетесь с влиятельными людьми. Это люди, которые при правильном подходе могут помочь вам вывести ваш трафик на новый уровень. Заметьте, я сказал «при правильном подходе». В наши дни слишком много людей подходят к авторитетам и начинают с пеной у рта рассказывать о том, что их продукт — это величайшая вещь, и не мог бы я сделать обзор на своем блоге, или я принимаю гостевые посты, или я готов попробовать его в обмен на упоминание в моей рассылке, и т.д. и т.п. На мгновение поставьте себя на место влиятельного лица. Нам постоянно предлагают продукты — от тех, которые никогда не должны были выйти из бета-версии, до действительно невероятных ресурсов и всего, что между ними. Мы получаем больше писем, приглашений и упоминаний, чем можем успеть. Если вы хотите произвести впечатление на Quora, вам нужно сделать следующее:

  • Не ограничивайтесь поверхностным, продажным контентом, а напишите действительно вдохновляющий, заставляющий задуматься и полезный ответ. Некоторые сообщения могут стать вирусными, и их легко читают миллионы людей. Читатели могут отличить умный пост от бессодержательного.
  • Вы также можете писать блоги на Quora. Я обнаружил, что лучшие типы содержания блогов на Quora — это короткие фрагменты того, что вы узнали, истории и идеи, которые могут быть полезны вашим читателям, а не типичные сообщения в блогах, такие как учебники, списки и другие распространенные типы сообщений.
  • Вы можете получить предложение людей, за которыми следует следить, основываясь на вашем профиле и тех, кому вы разрешаете, Там также есть большой список хаков, которые вы можете выполнить, добавив определенные слова в конец косой черты.

Используйте Rich Snippets и Google Authorship

Продолжая регулярно писать посты для своего блога, не забудьте заявить о своем авторстве в Google. Некоторые темы WordPress включают эту функцию в свой профиль пользователя. Если в вашей нет, вы всегда можете использовать плагин Google Author Box Reloaded, чтобы добавить эту функцию. Зачем это делать? Потому что, согласно некоторым исследованиям, фотографии Google Authorship в результатах поиска могут значительно повлиять на количество переходов по ссылкам. Хотя можно ожидать, что это влияние будет уменьшаться по мере появления все большего количества фотографий в результатах поиска, первые тесты были только положительными.

Google authorship photo example.

Даже после того, как вы заявите свой профиль авторства, все еще нет гарантии или установленной даты, когда Google отобразит вашу фотографию в SERPS (Search Engine Results Pages), если она вообще будет отображаться. После завершения процесса вы можете проверить, сможет ли Google подхватить результаты, используя свой инструмент структурированного тестирования. Даже если здесь все отображается правильно, все равно остается ждать и смотреть, когда ваша фотография появится в результатах и появится ли вообще. Пока это происходит, вы все еще можете наслаждаться расширенными объявлениями Google с помощью другого типа богатого сниппета — отзывов клиентов:

Google customer reviews example from a search.

В Google Webmaster Tools есть подробная информация о том, как добавить отзывы/оценки на ваши страницы, но есть также плагин для WordPress, который обеспечит вам такую же функциональность, даже если вы не особенно технически подкованы. Вы можете создать в своем блоге страницу, на которой клиенты смогут оставлять отзывы и отображать их в богатых сниппетах Google:

Submit your review example.

Взаимосвязь ваших постов

Карта сайта — это хорошая отправная точка для того, чтобы Google (и другие поисковые системы) могли проиндексировать все страницы вашего сайта, однако нелишним будет убедиться, что люди могут сделать то же самое. Спросите себя — если они читают ваши посты прямо сейчас, что они делают в конце статьи? Если вы не можете ответить, значит, вашему сайту не хватает «прилипаемости», которая удерживает пользователей на сайте дольше, тем самым улучшая показатель релевантности в Google и влияя на ваш рейтинг. Buzzfeed — отличный пример сайта с «прилипаемостью». В конце каждой статьи есть еще несколько связанных статей, что снижает вашу производительность:

Example of related posts on BuzzFeed.

Комментирование блогов

Некоторым людям комментирование блогов может показаться старомодной стратегией, которая больше не работает для создания обратных ссылок в Google. И они правы, скорее всего, это не так. Но дело не в этом. Уделяя всего 15 минут в день на комментирование нескольких уважаемых блогов в вашей отрасли, вы не только узнаете свое имя, но и сможете привлечь трафик на свой сайт и наладить отношения с коллегами-комментаторами, а также с владельцем блога. Не просто пишите «я тоже» или «я многому научился из этого поста, спасибо», а лучше прокомментируйте конкретные моменты. Возможно, автор упомянул несколько полезных ресурсов, а вы хотели бы добавить еще один, который он, возможно, упустил? Или, может быть, ваши клиенты боролись с похожей проблемой, и вот как вы ее решили? Вдумчивые, хорошо продуманные комментарии в блогах также могут продемонстрировать, что вы обладаете глубиной знаний и опытом по данной теме, что делает вас ценным участником отрасли в целом. Кто знает, может быть, ваш комментарий в блоге приведет к возможности размещения гостевого поста в этом блоге? Конечно, в идеале вам нужно быть одним из первых комментаторов, поскольку чем больше комментариев поступает, тем больше ваш хорошо составленный, отшлифованный ответ опускается на дно. Чтобы помочь в этом, существует функция «Если это, то это» или IFTTT. IFTTT использует «рецепты» для выполнения определенных, заданных пользователем действий. Например, «Если я опубликую фотографию в Instagram, сохраните ее в моем Dropbox». Так какое отношение это имеет к комментированию блогов? Оказывается, есть очень полезный рецепт, который будет отправлять вам SMS всякий раз, когда в блоге, за которым вы следите, появляется новая запись.

Infographic of send SMS alert for new blog post.

Регистрация в IFTTT бесплатна, и там есть сотни рецептов для автоматизации практически всего в Интернете.

Комментирование на форумах

Комментирование форумов может показаться тактикой прошлых лет — но, как и в случае с комментированием блогов, цель не в получении обратных ссылок, а в том, чтобы стать неотъемлемой и уважаемой частью сообщества. Почти на каждом форуме есть свои образцы: яркие примеры участников, которые постоянно предоставляют полезную или новую информацию, которую сообщество считает полезной. Некоторые из этих людей становятся модераторами. И хотя ваш статус не вырастет в одночасье, выделите всего 15-20 минут в день на просмотр форумов в поисках тем, на которые вы можете ответить, или сообщений, которые вы можете дополнить, — это многое сделает для укрепления вашей репутации. Хорошей новостью является то, что существуют форумы практически на все темы, от автомобилей до кошек, от усыновления до вегетарианства. Википедия содержит список некоторых крупнейших из них, но вы также можете найти соответствующие форумы, задав в Google поиск по вашей теме плюс слово форум, доска объявлений или доска объявлений (как в кавычках, так и без них).

Example Wikipedia list of different types of forums.

Список самых популярных форумов в Википедии, с указанием количества сообщений,
количество участников, программное обеспечение, на котором работает форум, и год его основания. Когда у вас есть список, важно проверить несколько пунктов — первый из них — когда было сделано последнее сообщение на этом форуме. Никто не хочет участвовать в создании «призрака», и одна из самых сложных проблем, с которой сталкиваются владельцы форумов, — это получение достаточного количества сообщений, чтобы люди регистрировались и возвращались.

Startup Business Basics example.

Если сообщество кажется достаточно активным и отзывчивым, пройдите регистрацию. По возможности используйте свое настоящее имя, а не название компании. То же самое относится и к аватару — маленькому графическому изображению, которое отображается под вашим именем. Не поддавайтесь искушению использовать логотип компании и вместо него используйте красивую, профессионально выглядящую, улыбающуюся фотографию. Психологически людей больше привлекает улыбающееся лицо, чем безвкусный, скучный логотип компании.

Removal of Signatures and Links notice example.

Также не стоит сразу же начинать комментировать как можно больше тем. Это не только иногда вызывает встроенные в форум меры по борьбе со спамом, но и создает впечатление, что вы стремитесь распространить свою ссылку на подпись в как можно большем количестве мест, а не стать серьезным человеком, представляющим ценность для сообщества. Для борьбы с этой проблемой на некоторых форумах введено строгое правило «нет ссылки / нет подписи» — либо для только что присоединившихся участников, либо для участников с меньшим количеством сообщений, либо в целом. Начните с вводного сообщения — пусть люди узнают, кто вы, как давно интересуетесь или работаете с этой темой, а также о ваших интересах или жизни. Затем вы можете начать вносить свой вклад в сообщения. Ознакомьтесь с правилами форума — особенно в отношении ссылок на ваш собственный сайт. Некоторые владельцы и модераторы форумов не возражают против ссылки на ваш блог, если вы написали сообщение, развивающее заданный вопрос, другие — нет. Если есть сомнения — спрашивайте!

Реклама на Facebook

Реклама в Facebook может обеспечить потрясающую рентабельность инвестиций, а также более высокий коэффициент кликов — но важно различать эти два типа, а также то, как обратиться к потенциальным клиентам, не выглядя при этом как вторжение в их ленту новостей.

Facebook advertising example.

Объявления появляются в правой части вашей ленты новостей или на временной шкале и могут быть нацелены как на мобильные, так и на настольные устройства. Если объявление отображается в боковой панели, то показываются только первые 90 символов, а если в ленте новостей — первые 500 символов. Вместо того чтобы перечислять все типы объявлений, которые предлагает Facebook, я хочу поделиться с вами тем, какие из них обеспечили наиболее устойчивый рост трафика для различных типов бизнеса — как крупных, так и малых. Если у вас уже есть поклонники Facebook. Тогда вы захотите использовать спонсированные истории + продвигаемые посты. Спонсируемые истории появляются, когда поклонники совершают определенные действия на вашей странице, в том числе:

  • Page Likes Когда другу нравится ваша страница, на ней появляется миниатюра изображения профиля вашей страницы и кнопка «Мне нравится».
  • Page Post Likes Показывает, когда другу нравится определенное сообщение со страницы, и включает это сообщение.
  • Комментарии к постам на странице — Если друг оставляет комментарий к определенному посту, объявление показывает и включает комментарий плюс ссылку на пост.
  • Регистрация Показывается, когда друг регистрируется на сайте, и включает фотографию профиля друга, а также любой комментарий, который он сделал при регистрации.
  • App Used/Played/SharedПоказывает, когда друг совершил действие через приложение, сыграл в игру или поделился чем-то через приложение, а также что это было за действие (Joe Smith pinned __ to Pinterest).
  • Вопрос отвечен Показывает, когда друг отвечает на вопрос в опросе, а также включает результаты опроса.
  • Событие RSVP’ed Показывает, когда друг откликается на событие, плюс включает миниатюру и ссылку на событие, на которое он собирается пойти.

Вы можете контролировать, где размещаются спонсируемые истории, и нацеливаться только на новостные ленты, только на настольные компьютеры или только на мобильные устройства. Спонсируемые истории — это наиболее органично и естественно выглядящая реклама, которая поощряет наибольшее взаимодействие с пользователями. Promoted Posts позволяет рекламировать практически все, включая ссылки, видео, викторины и многое другое, и идеально подходит для мобильных устройств, поскольку отображается прямо в ленте новостей, а не смещается в правую сторону. Если вы только начинаете работать на Facebook. Если у вас еще нет большого числа поклонников, вы можете использовать более традиционные объявления на правой боковой панели, которые предназначены для вашей конкретной аудитории и знакомят ее с вашим брендом и контентом. Такие объявления стоят совсем недорого и могут помочь вам увеличить количество «лайков» и поклонников, не тратя при этом огромных денег. По мере роста вашей аудитории вы можете вводить предлагаемые сообщения, предназначенные для тех, кому нравится ваша страница, чтобы побудить их выйти за пределы Facebook и совершить действие на вашем сайте. Вы также можете использовать Promoted Posts, чтобы расширить охват друзей друзей, которым понравилась ваша страница. Вполне допустимо использовать любую или все три комбинации рекламных объявлений для увеличения трафика. Вы можете даже протестировать рекламу, чтобы увидеть, какая из них приносит вам наилучший возврат инвестиций и наибольшее количество новых поклонников и друзей. Важно, чтобы вы затем поддерживали растущее сообщество отличным контентом, поощряя их сделать следующий важный шаг — посетить ваш сайт или воспользоваться специальным предложением через вашу страницу в Facebook.

Маркетинг в LinkedIn

LinkedIn — это свое собственное уникальное сообщество, так же как Twitter, Facebook и Pinterest имеют свои собственные коллективные микрокосмы правил, ожиданий и рекомендаций о том, как вести себя и размещать информацию. Поскольку LinkedIn ориентирован на профессионалов, он требует более отточенного, хорошо продуманного маркетингового плана. Однако, благодаря своей целевой аудитории, LinkedIn имеет возможность соединить вас с другими «зажигателями», которые помогут вам использовать существующую платформу и развить ваш сайт сверх того, что вы могли бы сделать строго самостоятельно. HubSpot предлагает отличное руководство «Cheat Sheet» по извлечению максимальной пользы из LinkedIn, включая сторонние приложения и плагины для браузеров, которые можно загрузить, чтобы помочь импортировать контакты электронной почты, воспользоваться преимуществами нового раздела дизайна страниц компании и соответствующим образом нацелить свои обновления на группы.

Third party LinkedIn Applications let you connect your WordPress blog to LinkedIn

Сторонние приложения LinkedIn позволяют подключить ваш блог WordPress к LinkedIn, использовать отраслевые приложения и находить ближайшие мероприятия, чтобы помочь вам создать свою сеть. Собственная рекламная сеть LinkedIn позволяет точно нацеливать объявления — в том числе на конкретные должности, размер компании, должностные функции и многое другое. Вы даже можете получить доступ к статистике групп в LinkedIn, членом которых вы не являетесь, что позволит вам определить, какие группы потенциально принесут вам наибольшую отдачу от вложенного времени и исследований.

Example of a LinkedIn company page by HubSpot

Согласно собственным исследованиям LinkedIn, сообщения, сделанные утром, обычно получают больший отклик, чем те, которые сделаны в другое время дня. Именно поэтому лучше всего использовать приложение для управления социальными сетями, например, HootSuite или одну из многих других программ, чтобы планировать свои обновления соответствующим образом. Вы также можете использовать LinkedIn Recommendation Ads для продвижения своих продуктов. Каждый раз, когда кто-то рекомендует вас, об этом узнают последователи этого человека, что может создать эффект пульсации, который даст вам больше трафика, рефералов и рекомендаций.

Создайте инфографику

Нельзя даже упомянуть Pinterest, не упомянув при этом инфографику. Эти наглядные представления статистики и информации, если они сделаны правильно, могут стать огромным магнитом для трафика как на популярном сайте, так и на вашем собственном сайте.

Проведение исследований. Проведение исследований и сбор статистики — это самая трудоемкая часть процесса создания инфографики, но есть несколько сайтов, которые могут облегчить эту задачу:

  • Statistic Brain Статистические данные и цифры по всему, от еды до спорта и многого другого.
  • Pew Research Center Предоставляет подробный обзор горячих тем, включая политику, религию, глобальные и социальные тенденции.

Кредитование источников. Поиск и цитирование самых свежих источников статистики также имеет решающее значение для создания инфографики, поскольку многие сайты могут выдавать сомнительные данные за факты. Вот отличная статья с примерами того, что нужно и чего не нужно делать, когда речь идет о правильном использовании источников.

Visual.ly example.

Создание контента, который нужен людям. Следующий шаг (и тот, который большинство инфографик делают неправильно) заключается в том, что информация, которую вы отображаете, должна быть таким контентом, о котором люди хотят читать. Неудивительно, что кто-то создал инфографику именно об этом (см. ниже).

Infographic The content marketer's essential guide to the 21 types of content we all crave.

Однако, помимо этих советов, существует очень мало информации о том, как на самом деле создавать инфографику, если вы хотите сделать это самостоятельно. К счастью, есть несколько инструментов, которые могут помочь — мой любимый из них Piktochart. Piktochart использует темы в качестве отправной точки для создания инфографики, а затем позволяет перетаскивать отдельные элементы для статистики:

Piktochart infographic tool example.

Какие темы лучше всего освещать в инфографике? Просто нагромождение статистических данных ради создания инфографики никогда не будет хорошим планом. Наоборот, определенные типы данных и темы лучше других подходят для такого формата, в том числе:

  • Сравнение — Как одно сравнивается с другим? Внесли ли изменения существенную разницу? Почему или почему нет?
  • Взаимосвязи/причина и следствие — Как все взаимосвязано? Случилось ли что-то, что вызвало что-то другое? Как это повлияло на ваш бизнес?
  • Время — Графики изобретений или процессов в вашей отрасли могут показать, как практика и стратегии развивались с течением времени.
  • Различия — Как реагирует одна группа или сегмент на другие?

Каких тем следует избегать? В то же время, есть определенные типы информации, которые просто не работают в формате инфографики. В основном это эстетика, чувства, эмоции и во многих случаях юмор — пусть даже для того, чтобы доказать свою точку зрения. Если процесс объяснения более громоздкий, чем полезный, или если инфографика больше похожа на гигантский рекламный плакат, чем на что-то полезное, она не будет хорошо воспринята вашей аудиторией.

Что делать после создания инфографики? Как только вы создали инфографику, работа еще не закончена. Следующая задача — продвигать ее и привлекать трафик, чтобы делиться ею и перепечатывать. Для Pinterest вам стоит попробовать плагин Social Image Hover WordPress от CodeCanyon или просто включить виджеты Pinterest Widgets. Далее, вы захотите поделиться своей новой инфографикой в различных популярных галереях инфографики, включая:

  • Visual.ly — инструмент для создания инфографики, а также галерея
  • Ежедневная инфографика

Наконец, вы можете сделать так, чтобы лучшие статистические данные, которые вы обнаружили, были опубликованы в Твиттере. ClickToTweet позволяет скопировать и вставить статистику в поле, а затем создать кликабельную ссылку, которая автоматически заполняется в области сообщений Twitter пользователя этим твитом. Это отличный способ поделиться умопомрачительной статистикой и продемонстрировать свою инфографику в социальной сети.

Ищите возможности для интервью

Вам не обязательно быть только интервьюером. Существует множество возможностей заявить о себе в радиопередачах и подкастах — если вы знаете, где искать. RadioGuestList.com приглашает как интервьюеров, так и интервьюируемых разместить свои знания или информацию о своем шоу.

An example of a radio show seeking guests on RadioGuestList.com

Каждое шоу должно опубликовать описание, демографические данные аудитории, размер аудитории и доказательства, подтверждающие это утверждение, а также формат шоу. Вы также можете подписаться на их список рассылки, чтобы получать информацию о новых возможностях приглашения гостей на радио. Помимо того, что сайт является невероятным ресурсом для питчинга, рекламы и радиоинтервью, на нем также есть множество статей о том, как подготовиться к радиоинтервью, а также подробная информация о том, как получить рецензию на свою книгу/продукт или стать спонсором.

Help A Reporter Out

HARO или Help A Reporter Out — это бесплатный список адресов электронной почты, который помогает связать репортеров с экспертами. Темы варьируются, и в настоящее время нет функции поиска или способа фильтрации получаемых писем, поэтому, как и в случае с RadioGuestList, целесообразно завести отдельную почту только для запросов HARO. Запросы HARO могут быть самыми разными: от нишевых запросов до запросов на статьи и многое другое.

HARO publicity alerts let you connect with reporters across a variety of news and magazine outlets

Рекламные оповещения HARO позволяют вам связаться с репортерами из различных новостных и
журналы Хотя поначалу вы можете не обнаружить ни одного издания, нуждающегося в помощи, будет полезно взглянуть на те оповещения, которые вы получаете, чтобы определить, какие из них могут подойти. Как и в случае с Radio Guest List, многие участники HARO — это небольшие новостные издания и нишевые журналы, но получить упоминание о них со ссылкой на ваш сайт гораздо проще, чем о некоторых крупных компаниях СМИ. Одной из многих компаний, получивших пользу от HARO, является компания HopeFULL, которая продает наборы, помогающие детям и раковым больным с проблемами пищеварения создавать полезные мороженые из питательных цельных продуктов. Они отвечали питчем на каждый соответствующий запрос HARO и были представлены во многих местных и международных изданиях, включая шоу Нейта Беркуса и Daily Candy.

HopeFULL homepage.

HopeFULL была одной из многих компаний, которые достигли необычайного успеха
с помощью HARO В результате одного из выступлений в СМИ их продажи выросли на 95%! Подумайте об этом — если компания, продающая рецепты и наборы формочек для мороженого, может добиться успеха в ряде СМИ, то что может сделать ваш собственный продукт или услуга? Не каждый запрос, полученный через HARO, в конечном итоге превратится в размещение статьи в СМИ — но это бесплатно, и это может стать важным поворотным моментом для вашего бизнеса. Я рекомендую создать специальный адрес электронной почты — например, haro@yourdomain.com, а затем настроить фильтрацию в вашей почтовой программе, чтобы добавлять все запросы HARO в отдельную папку. Таким образом, вы не пропустите ни одного потенциального совпадения.

Не пренебрегайте местным SEO

Если вы ведете бизнес на местном уровне, вы упускаете потенциал для очень прибыльного, готового к действию трафика в виде местных клиентов. Первый шаг — заявить о своей бизнес-странице в Google Business. В этом случае вы должны быть абсолютно уверены, что НЕ используете никаких ключевых слов, которые не относятся к названию или описанию вашего бизнеса. Но даже если вы заявите свою страницу на Google Places, вы все равно не получите максимальную отдачу от местного SEO.

Получение ссылок. Ваши ссылки — это название, адрес и номер телефона вашего предприятия (также известные как NAP). Их правильное и актуальное содержание имеет решающее значение для того, чтобы Google признал ваш бизнес реальным, проверенным местом. Существуют спамеры и мошенники, которые создают фальшивые места Google Places, и если информация о вашем NAP не везде одинакова, это может привести к штрафу.

Google Places entry example - Exact names, addresses, phone numbers and even photos can make a difference with your listing

Помимо вашей собственной записи в Google Places, Google также ищет цитаты (упоминания вашего NAP) на других сайтах. Если оно не является на 100% точным, вы не получите упоминания. Google берет данные о вашем NAP с сайтов отзывов, ссылок на гостевые блоги, каталогов и т. д. Даже такие, казалось бы, незначительные различия, как St. в одном месте и Street в другом, могут навредить вашему листингу. Особенно сильно это может ударить по вам, если вы недавно меняли местоположение. Чем больше ваших NAP совпадает на других сайтах, тем выше будет ваш рейтинг в Google Places. Вы также можете добавить местоположение вашего предприятия в свои Места на профиле Google+. Стоит отметить, что чем ближе вы находитесь к центру города, тем выше будет ваш рейтинг для объявления в этой области — особенно если вы живете рядом с крупным мегаполисом, а не на окраине.

Инструменты местного SEO. Существует несколько полезных инструментов, позволяющих просмотреть ваши NAP и убедиться, что вы ранжируетесь по всем поисковым фразам и их вариантам, а также получить видимость на местных SEO-сайтах помимо Google Places:

WhiteSpark.ca. WhiteSpark позволяет вводить поисковые фразы, чтобы увидеть, какие еще варианты ищут люди, а затем показывает вам листинги цитирования для сайтов с самым высоким рейтингом. Таким образом, вы можете создавать свои собственные ссылки и отслеживать те, которые у вас уже есть. Они также предлагают услуги по созданию ссылок для вас.

Whitespark local seo tool

Yext

Yext позволяет вам увидеть, где ваш сайт, ориентированный на местное население, появляется в различных поисковых системах и специализированных сайтах, включая Yelp, Topix, Superpages, Patch и другие:

yext local seo tool

Yext, чтобы показать вам, как ваш бизнес отображается на каждом из них. Услуга поиска/сканирования бесплатна, но Yext также предлагает услугу PowerListings, которая поможет местным предприятиям обеспечить присутствие на 30+ сайтах местного поиска. Компания также предлагает услуги мониторинга отзывов и аналитики. Приборная панель Yext позволяет предприятиям полностью контролировать ситуацию через один центральный узел, а также дает возможность обновлять объявления на всех сайтах, а не по отдельности.

Используйте возможности ретаргетинга

Ретаргетинг подразумевает привлечение клиентов с помощью рекламы на других сайтах спустя долгое время после того, как они посетили ваш собственный сайт. В зависимости от типа ретаргетинга, вы можете убедить их вернуться на ваш сайт, показав товар, который они уже просматривали, рекламу товара, который они искали, и так далее. Существует три основных типа ретаргетинга:

Infographic of retargeting.
  • Ретаргетинг сайтов — это самая простая форма ретаргетинга, когда ваши объявления показываются на других сайтах, которые посещают ваши посетители. Идея заключается в том, что таким образом ваш бренд остается в их периферийном зрении и в их памяти. Здесь существует большая гибкость — вы можете показывать реальный продукт, который просматривал клиент, несколько продуктов, объявления с изображениями и так далее.
  • Ретаргетинг по намерениям/поведению — этот тип ретаргетинга является более сложным и возникает, когда пользователь следует определенному поведению, которое потенциально может привести к переходу по вашей рекламе. Возможно, они совершали покупки на похожих сайтах, искали различные ключевые слова или имеют те же интересы, что и ваша клиентская база. Этот тип таргетинга также может быть сегментирован географически, на основе уровня их взаимодействия с другими вашими каналами привлечения клиентов (опросы, электронная почта) или комбинации факторов.
  • Ретаргетинг на основе CRM — ретаргетинг на основе CRM ориентирован на ваш список адресов электронной почты — особенно на тех клиентов, которые не открывали ваши электронные письма. Ретаргетинг CRM использует файлы cookie для отслеживания пользователей вашего списка рассылки в Интернете и показа рекламы вашего сайта на страницах, которые они посещают.

Существует несколько инструментов и сервисов ретаргетинга, каждый из которых отличается по цене и возможностям. Вот два из них, которые вы можете сравнить. AdRoll Один из самых крупных и популярных брендов в индустрии ретаргетинга. Включает в себя ценообразование на основе показов + маржа с фиксированной ценой. Retargeter Помимо ретаргетинга предлагает услуги по разработке рекламных объявлений. Предлагает ретаргетинг на основе поиска, CRM, Facebook и динамический ретаргетинг.

Заключение

Я получаю истинное удовольствие, просто говоря обо всех этих тактиках, которые могут привлечь трафик на ваш сайт, потому что это те тактики, которые может использовать каждый. Как я пытался показать вам в этой статье, они эффективно используются людьми. Я использовал их как для себя, так и для клиентов, поэтому я знаю, что они работают.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.