Хотите ли вы использовать лучшие инструменты для привлечения потенциальных клиентов на свой сайт? Увеличение списка адресов электронной почты – это самое важное действие, которое вы можете предпринять для развития своего бизнеса. В конце концов, у вас не может быть платежеспособных клиентов, если вы не будете последовательно привлекать потенциальных клиентов и поддерживать их с помощью целевых последующих действий. Но вам нужны мощные инструменты с возможностями автоматизации, если вы хотите привлекать потенциальных клиентов в больших масштабах. В этой статье мы поделимся нашими любимыми инструментами для привлечения потенциальных клиентов, которые позволят вам стимулировать рост бизнеса.
Лучшие инструменты генерации лидов
Мы сами тщательно протестировали все инструменты из нашего списка и полюбили их по причинам, которые мы подробно рассмотрим ниже. Мы также расскажем о тех аспектах, которые нам не понравились в этих инструментах генерации лидов. Используйте быстрые ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу.
OptinMonster
OptinMonster возглавляет список наших любимых инструментов генерации лидов. По сути, OptinMonster – это платформа SaaS для генерации лидов и инструмент оптимизации конверсии с множеством функций, призванных помочь вам в захвате лидов и создании индивидуальных кампаний без особых усилий. Нам нравится, что OptinMonster предоставляет вам различные типы кампаний, включая всплывающие окна, плавающие панели, полноэкранные коврики, геймифицированные колеса и многое другое.
Когда вы выбираете тип кампании и предпочитаемый шаблон, OptinMonster переводит вас в визуальный редактор, где вы можете вносить изменения. Во время тестирования использование визуального редактора OptinMonster определенно было нашей любимой частью. OptinMonster предоставляет вам различные полезные блоки, такие как иконки, кнопки и таймеры обратного отсчета, которые вы можете легко вставить с помощью перетаскивания элементов управления. Нам потребовалось менее 5 минут, чтобы изменить цвет CTA и добавить дополнительные эффекты, такие как тени вокруг кнопки CTA.
В то время как превосходные шаблоны, которые вы получаете, требуют от вас лишь минимальных изменений, чтобы соответствовать вашей конкретной кампании, приятно иметь возможность еще более глубокой настройки в зависимости от вашей философии дизайна. Мы также являемся большими поклонниками опций таргетинга, включенных в OptinMonster. Хотите показать всплывающее окно только после 1 минуты бездействия пользователя? Просто используйте соответствующие опции if-then, и вы сможете легко создать желаемое правило показа. У вас есть полный контроль над тем, как вы хотите отобразить свою кампанию по привлечению потенциальных клиентов, основываясь на поведении на сайте, типе устройства и многом другом.
OptinMonster также избавляет от необходимости публиковать кампании. Для популярных платформ, таких как WordPress и Shopify, вам просто нужен плагин OptinMonster, чтобы встроить вашу кампанию без какого-либо кода. Наконец, OptinMonster позволяет легко отслеживать эффективность каждой кампании. Он отображает статистику конверсии, чтобы помочь вам оптимизировать ваши кампании для достижения наилучших результатов.
А если вы действительно хотите добиться максимального эффекта от своих кампаний, вы можете воспользоваться встроенным инструментом сплит-тестирования. Хотя функция сплит-тестирования не является супер продвинутой, мы нашли ее очень простой в использовании и очень эффективной в выборе наиболее эффективного варианта для нашей кампании по сбору лидов.
Особенности:
- Максимальное увеличение конверсии – Различные шаблоны и типы кампаний, подходящие для вашей отрасли, для достижения наилучших результатов конверсии.
- Мощные возможности таргетинга – Используйте технологию ExitIntent для показа кампаний до того, как посетитель закроет вашу страницу, или попробуйте множество других расширенных вариантов таргетинга.
- Высокая настраиваемость – Используйте шаблоны как есть или вносите значительные изменения в каждый элемент шаблона, чтобы придать ему индивидуальность.
- Анализ эффективности – Простая визуализация позволяет отслеживать статистику конверсии для ваших кампаний.
Thrive Leads
Thrive Leads – это плагин для генерации лидов для WordPress, и он предлагает некоторые из самых крутых функций, которые вы можете найти в любом инструменте. Как и OptinMonster, Thrive Leads позволяет создавать различные виды кампаний, включая лайтбоксы, колонтитулы, ленты, слайды, виджеты и многое другое.
Одним из главных удобств Thrive Leads является возможность создания группы лидов. Эта функция позволяет одновременно устанавливать несколько optin-форм и настраивать правила срабатывания для каждой из них. Конечно, вы не захотите, чтобы несколько optin-форм на одной странице срабатывали одновременно, потому что это повредит пользовательскому опыту. Но Thrive Leads позволяет настроить различные триггеры для каждой формы в зависимости от поведения пользователя.
Таким образом, вы можете сделать так, чтобы ваша основная форма лайтбокса появлялась мгновенно при загрузке страницы, а форма нижнего колонтитула – когда посетители сайта прокручивают страницу до самого низа. Это фантастическая функциональность, которую мы нашли очень полезной во время тестирования. Кроме того, Thrive Leads позволяет тестировать формы между собой. Если у вас есть несколько форм, созданных для одной и той же группы лидов, вы можете заставить Thrive Leads провести A/B-тест и автоматически выбрать победителя на основе установленных вами целей.
Мы особенно ценим одну уникальную функцию Thrive Leads – ссылки для регистрации в один клик. Эта функция позволяет генерировать ссылку, по которой ваши подписчики могут щелкнуть, чтобы мгновенно зарегистрироваться на вебинар или другое мероприятие. Это избавляет подписчиков из вашего списка от необходимости снова регистрироваться на что-то другое, например, на вебинар, поскольку у вас уже есть их информация из предыдущей формы, которую они заполнили. Мы высоко оцениваем Thrive Leads, потому что в нем есть такие функции, которые призваны максимально увеличить потенциал конверсии ваших подписчиков.
Особенности:
- Расширенные кампании по генерации лидов – С помощью групп лидов вы можете создавать несколько форм для заполнения и устанавливать уникальные правила отображения для каждой из них.
- Мощное A/B тестирование – Проводите A/B тесты между различными формами в вашей лид-группе и автоматически выбирайте победителя на основе результатов.
- Регистрация в один клик – избавьтесь от лишних хлопот, позволив подписчикам регистрироваться по ссылке в письме, а не использовать формы для повторной подписки существующих подписчиков на что-то новое.
- Визуальный редактор – Простые возможности настройки формы с помощью визуального редактора кампании.
SeedProd
SeedProd – это конструктор целевых страниц WordPress, специализирующийся на страницах, которые скоро появятся и будут поддерживаться. Этот плагин занимает столь высокое место в нашем списке, потому что он отлично подходит для создания целевых страниц, оптимизированных для привлечения потенциальных клиентов. Поскольку SeedProd является конструктором страниц, работа с ним невероятно проста. Плагин дает вам возможность редактировать любой элемент вашей страницы. Нам очень понравился ряд предварительно созданных шаблонов, которые идеально подходят для различных видов кампаний и отраслей.
Одна из самых замечательных особенностей SeedProd заключается в том, что он позволяет проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов, пока ваш сайт находится на техническом обслуживании или даже до того, как вы запустили новый сайт. Это потому, что вы все равно можете добавить форму для заполнения на страницу обслуживания и продолжать собирать лиды, даже когда ваш сайт не работает.
SeedProd интегрируется с популярными поставщиками услуг маркетинга электронной почты, такими как Constant Contact, ConvertKit, Drip, ActiveCampaign и другими. С помощью этих интеграций вы можете автоматически отправлять всех новых потенциальных клиентов, полученных с вашей страницы, в ваш список рассылки. В целом, мы были впечатлены простотой использования и набором функций, доступных в SeedProd. Если вам нужны визуально привлекательные целевые страницы на вашем сайте, которые будут конвертировать, SeedProd – идеальный плагин для этой работы.
Особенности:
- Готовые шаблоны страниц – Получите библиотеку из 150+ шаблонов страниц, предназначенных для привлечения потенциальных клиентов.
- Конструктор страниц с перетаскиванием – Настраивайте свои целевые страницы, добавляйте стили и меняйте цвета, чтобы привлечь и заинтересовать потенциальных клиентов.
- Режим скорого появления – Используйте страницу скорого появления или страницу технического обслуживания для вашего сайта во время сбора потенциальных клиентов.
WPForms
WPForms – это самый популярный плагин контактных форм для WordPress. Но есть несколько причин, по которым он также подходит в качестве инструмента генерации лидов для онлайн-бизнеса. Плагин имеет несколько функций, направленных на максимизацию конверсии и сокращение количества оставленных форм. Они отлично подходят для генерации лидов. Например, аддон Lead Forms позволяет создавать формы, которые не отвлекают внимание и отображают только один вопрос за раз. Это сделано специально для того, чтобы сделать среду формы более упорядоченной, а вовлеченность – более высокой. Вы можете стилизовать свои формы захвата лидов с помощью простых кнопок-переключателей, чтобы сделать их более заметными.
Важно, чтобы ваш список адресов электронной почты был чистым и не содержал поддельных писем. Используя проверки WPForms и защиту от спама, вы можете поддерживать чистый список рассылки, в который входят только заинтересованные подписчики, активно участвующие в вашей рассылке. Хотя WPForms не является специализированным инструментом для генерации лидов, как OptinMonster или Thrive Leads, он имеет массу собственных расширенных возможностей.
Например, он поставляется с валидацией полей формы и подтверждением электронной почты, чтобы гарантировать, что вы собираете точную информацию от ваших лидов. Наконец, WPForms интегрируется с различными инструментами маркетинга электронной почты, так что вы можете отправить полученные результаты на свою маркетинговую платформу и немедленно начать рассылку писем.
Особенности:
- Конструктор форм с перетаскиванием – Создайте любую форму за несколько минут, используя визуальный конструктор без кода с перетаскиванием.
- Многостраничные формы – Устраните усталость от форм, разделив вопросы на несколько страниц, чтобы получить больше потенциальных ответов.
- Опции стилизации без кода – Настройте внешний вид ваших форм без использования CSS (доступно как в бесплатном, так и в платном плане).
PushEngage
PushEngage – это фантастический инструмент, который дополняет ваши традиционные стратегии привлечения клиентов с помощью push-уведомлений. В последние несколько лет push-уведомления становятся все более распространенными. Это объясняется тем, что они очень эффективны в генерации лидов, не требуя от пользователей заполнения формы.
PushEngage предоставляет вам все необходимые функции для разработки и отправки хорошо продуманных браузерных уведомлений. Вы можете свободно редактировать заголовок и текст уведомления и даже добавлять в него эмодзи. Кроме того, вы можете выбрать значок уведомления (хорошая практика – использовать для этого логотип вашего сайта/бренда).
PushEngage также позволяет настраивать всплывающие окна подписки для сбора потенциальных клиентов. Мы обнаружили, что очень удобно иметь возможность предварительного просмотра в реальном времени того, как всплывающее окно будет выглядеть в различных операционных системах и браузерах. Это позволяет более точно настроить всплывающее окно, поскольку вы можете видеть изменения в режиме реального времени.
Нам также нравится, что PushEnage поставляется с правилами таргетинга, которые позволяют вам контролировать, когда всплывающие окна подписки должны появляться в браузере. Вы можете сделать так, чтобы модальное окно подписки появлялось только для посетителей из определенных мест и ограничить модальное окно определенными страницами.
Кроме того, PushEngage обладает впечатляющим набором других расширенных функций, таких как капельная кампания для приветственных уведомлений, триггерные кампании для возврата бросивших корзину пользователей и многое другое. В целом, PushEngage – это мощный инструмент для добавления нового измерения в вашу игру по привлечению клиентов за счет использования уведомлений браузера.
Особенности:
- Стили всплывающих окон – Выберите один из популярных модальных стилей подписки, чтобы обеспечить плавное взаимодействие с пользователем.
- Предварительный просмотр в реальном времени – просматривайте дизайн ваших push-уведомлений, настраивая их в режиме реального времени.
- Триггерные кампании – отправка уведомлений только при выполнении посетителем определенных действий, например, при отказе от корзины.
TrustPulse
TrustPulse – это инструмент, который умные маркетологи используют для того, чтобы поднять тактику сбора входящих лидов на новый уровень. По сути, TrustPusle использует психологию потребителей, опираясь на простую идею: клиент с большей вероятностью совершит действие, если другие вокруг него делают то же самое. TrustPulse использует этот факт для достижения высоких результатов. Он точно отображает уведомления об активности пользователей в режиме реального времени, что часто заставляет вашу целевую аудиторию покупать продукт, который недавно купили другие, подписываться на вашу рассылку, просматривать определенную страницу и многое другое.
Мы являемся большими поклонниками этого инструмента в основном из-за легкости, с которой мы смогли настроить уведомления об активности. Интеграция с WordPress особенно проста – вам не нужно вставлять никакой код, если вы просто установите плагин. Если вы хотите придать дополнительный импульс своим кампаниям по привлечению потенциальных клиентов, чтобы повысить конверсию, мы настоятельно рекомендуем использовать TrustPulse. Он также поставляется с довольно дешевыми вариантами ценообразования.
Особенности:
- Уведомления об активности в реальном времени – Применяйте социальное доказательство, отображая уведомления об активности пользователей для стимулирования покупок.
- Простая интеграция – Для интеграции TrustPulse с WordPress не требуется код.
- Различные типы кампаний – отображение недавней активности, аналитика посетителей или пользовательское сообщение о действии.
AffiliateWP
Партнерский маркетинг – это проверенная стратегия сбора потенциальных клиентов через рефералов. AfilliateWP – это лучший плагин для управления аффилиатами на вашем сайте, если вы хотите получить дополнительный рост с помощью рефералов. С помощью AffiliateWP вы можете создавать партнерские ссылки для отслеживания рефералов, устанавливать комиссионные для каждого партнера и легко выплачивать комиссионные одним нажатием кнопки.
Мы были рады, что AffiliateWP интегрируется с другими популярными плагинами WordPress, такими как WPForms и WooCommerce. Это означает, что вы можете получать реферальные ссылки на страницы ваших продуктов или формы регистрации и увеличивать список адресов электронной почты и продажи без каких-либо усилий с вашей стороны. В целом, мы считаем, что AffiliateWP – это стоящая инвестиция, если вы рассматриваете партнерский маркетинг как способ дополнить вашу обычную стратегию сбора рефералов.
Особенности:
- Партнерский портал – Создайте удобную область управления в WordPress для партнеров, чтобы они могли просматривать свои реферальные доходы и генерировать уникальные реферальные ссылки.
- Выплаты в один клик – Выплачивайте комиссионные своим партнерам через PayPal одним кликом.
- Партнерские формы – Интеграция с WPForms позволяет легко отслеживать трафик рефералов в формах.
FunnelKit
FunnelKit – это универсальный плагин WordPress, позволяющий создавать высококонверсионные воронки для ваших посетителей и клиентов. При правильном использовании воронки очень эффективны для получения электронных писем от новых посетителей и повышения продаж существующим клиентам. Самое приятное, что FunnelKit значительно упрощает процесс создания воронки для привлечения качественных клиентов. Плагин включает шаблоны для различных типов воронок, в том числе для оформления заказа, продаж и создания лидов. Нам понравилось использовать эти шаблоны для создания убедительных воронки генерации лидов, которые оптимизированы для достижения наилучших результатов.
Если хотите, вы можете включить дополнительное предложение на странице подтверждения после того, как посетитель отправил форму optin. Это отлично подходит для того, чтобы заставить их сделать дополнительный шаг в пользу вашего бренда, например, подписаться на вашу официальную страницу в Facebook. FunnelKit работает с популярными конструкторами страниц, такими как Divi и Elementor, позволяя вам настроить любой элемент вашей страницы подтверждения.
Это еще не все. FunnelKit также обладает одним из лучших инструментов для проведения A/B-тестов. Мы были рады увидеть расширенные опции для управления вашими A/B-тестами. Например, вы можете настроить распределение трафика для теста до его запуска или даже во время его проведения. Вы также можете приостановить или возобновить тест в любое время. Так что если вы хотите создать воронки на основе данных с наилучшими показателями по сбору потенциальных клиентов, FunnelKit – ваш лучший плагин.
Особенности:
- Готовые шаблоны воронки – Создавайте эффективные воронки в кратчайшие сроки, используя готовые шаблоны.
- Расширенное A/B тестирование – тестируйте свои воронки и автоматически выбирайте наиболее эффективную для сбора большего количества лидов.
- Мощная автоматизация – Отличные инструменты автоматизации позволяют создавать упрощенные рабочие процессы для привлечения потенциальных клиентов.
Constant Contact
Constant Contact – это популярная платформа для маркетинга электронной почты, которая предлагает мощные функции для развития ваших потенциальных клиентов и превращения их в покупателей. Этот инструмент охватывает все основные функции, которые можно ожидать от хорошего маркетингового инструмента. Он включает в себя редактор для создания информационных бюллетеней и предлагает хорошо продуманные шаблоны электронных писем, чтобы придать вашим письмам более захватывающий вид.
Нас особенно впечатлили возможности искусственного интеллекта, включенные в Constant Contact. Он генерирует убедительные заголовки для ваших писем, чтобы улучшить показатели кликов, а также может полностью написать сообщение. Хотя нам все же пришлось внести несколько правок, копия, сгенерированная искусственным интеллектом, была очень хороша. Кроме того, Constant Contact также поставляется с инструментами для SMS и маркетинга в социальных сетях, чтобы ваши стратегии по привлечению клиентов охватывали все каналы.
Особенности:
- Удобный интерфейс – Визуальный конструктор позволяет создавать привлекательные информационные кампании.
- Автоматизация с помощью искусственного интеллекта – генерируйте тему и текст ваших писем с помощью высококачественного встроенного инструмента искусственного интеллекта.
- Управление списком адресов электронной почты – управляйте своими подписчиками и создавайте сегменты аудитории для улучшения таргетинга.
Brevo
Brevo (ранее известная как Sendinblue) предлагает набор инструментов цифрового маркетинга, которые помогут вам конвертировать большее количество потенциальных клиентов. Он включает в себя многие из тех же функций, что и Constant Contact, например, визуальный конструктор электронной почты, настраиваемые шаблоны электронной почты и функции управления списками. Нам нравится чистый интерфейс, который позволяет быстро создать кампанию электронной почты с помощью визуального редактора. А аналитические функции превосходны. Вы можете использовать тепловые карты, чтобы увидеть, куда нажимают ваши посетители, что позволит вам оптимизировать ваши CTA.
Нам также нравятся функции A/B-тестирования в Brevo. Вы можете контролировать размер тестовых групп, тестируемый элемент, продолжительность теста и способ определения победителя. Помимо этого, Brevo также включает в себя огромное количество дополнительных функций. Например, вы получаете инструменты живого чата и чат-ботов, кампании WhatsApp, SMS-маркетинг, рекламу на Facebook и многое другое. Хотя немного разочаровывает тот факт, что Brevo не предлагает помощь искусственного интеллекта для написания электронных писем (как Constant Contact), это все равно отличный инструмент как для сбора новых подписчиков, так и для развития существующих.
Особенности:
- Обширный набор маркетинговых инструментов – Поддержка кампаний WhatsApp, SMS, Facebook и др.
- A/B тестирование – тестируйте варианты ваших писем на тестовой группе, чтобы определить, какой вариант привлекает и конвертирует больше.
Mailchimp
Mailchimp – это еще один фантастический инструмент маркетинга электронной почты, который использует искусственный интеллект для помощи вашим стратегиям кампаний. Хотя Mailchimp включает в себя несколько инструментов для работы с различными аспектами маркетинга, именно за функции маркетинга электронной почты мы в основном и оцениваем этот инструмент, Конструктор электронной почты предоставляет вам впечатляющее разнообразие готовых макетов, которые улучшают дизайн ваших информационных бюллетеней.
Нам очень нравятся функции конструктора электронной почты, основанные на искусственном интеллекте. Он дает вам предложения в реальном времени, чтобы улучшить вашу копию. Вы даже можете генерировать полный контент электронной почты для вашей следующей кампании, используя возможности искусственного интеллекта. Это не только экономит время, но и идеально подходит, когда вам нужны идеи и вдохновение, чтобы сделать ваш маркетинг электронной почты свежим и увлекательным.
Особенности:
- Маркетинг электронной почты на основе искусственного интеллекта – Создавайте контент электронной почты и получайте предложения по его улучшению от встроенного помощника искусственного интеллекта.
- Хорошая простота использования – хотите ли вы создавать электронные письма с нуля или использовать шаблоны вместе с ИИ-генерируемым текстом, все функции очень просты в использовании.
HubSpot
HubSpot – это универсальная CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и маркетинговая платформа, которая используется многими успешными компаниями в качестве основного программного обеспечения для генерации лидов и создания воронок продаж. Что нам больше всего нравится в HubSpot, так это простота использования. CRM-инструменты часто сложны в использовании, но HubSpot – один из тех редких инструментов, которые сохраняют идеальный баланс между удобством использования и набором функций. С помощью HubSpot можно добиться многого: от создания форм для заполнения анкет до отправки эффектно оформленных электронных писем. Мы рекомендуем HubSpot компаниям, которые ищут единый универсальный инструмент, сочетающий CRM с другими аспектами электронной почты и цифрового маркетинга.
Особенности:
- Очень прост в использовании – интерфейс HubSpot разработан для простоты и имеет меньшую кривую обучения, чем другие инструменты CRM.
- Хорошее отслеживание и аналитика – HubSpot генерирует простые для понимания аналитические отчеты, которые помогут вам оценить эффективность кампаний.
Pardot
Salesforce Pardot – один из крупнейших инструментов CRM на рынке. Он оснащен передовыми функциями автоматизации маркетинга, которые позволяют вам искать и квалифицировать потенциальных покупателей. В Pardot вы получите одни из самых гибких функций автоматизации. Вы можете создавать неограниченное количество ветвей автоматизации, используя различные триггеры и правила. Это поможет вам определить последовательность автоматизации, которая может быть настолько простой или сложной, насколько это необходимо для вашей воронки продаж или лидов.
Pardot также имеет один из самых удобных пользовательских интерфейсов, которые мы тестировали. Для такого продвинутого инструмента, как этот, удивительно, что Pardot удалось сохранить его удивительно удобным для пользователя. Мы также высоко оценили функцию тестирования электронной почты в Pardot, которая показывает, как ваши письма будут выглядеть в популярных клиентах после настройки шаблона. Она также позволяет провести тест на спам, чтобы убедиться, что ваш показатель спама остается низким, а письма отправляются успешно. Недостатком Pardot является то, что его стоимость довольно высока для малого бизнеса. HubSpot – лучший вариант, если вы ищете более доступную альтернативу.
Особенности:
- Чистый интерфейс – Аккуратная и незагроможденная приборная панель позволяет легко и без проблем получить доступ к различным функциям.
- Расширенные последовательности автоматизации – Создавайте разветвленные последовательности для автоматизации задач по привлечению и взращиванию потенциальных клиентов.
Intercom
Intercom позволяет компаниям улучшить поддержку клиентов с помощью чат-ботов и мощной системы живого чата. Используя персонализированные и автоматизированные сообщения в чате, вы можете привлекать посетителей сайта, привлекать потенциальных клиентов и превращать их в покупателей. Кроме того, эта система предоставляет центральный почтовый ящик для вашей команды, что способствует улучшению сотрудничества и позволяет отвечать на запросы в кратчайшие сроки. Мы рекомендуем Intercom, если вы хотите модернизировать процесс привлечения потенциальных клиентов с помощью чат-ботов и “умных” чатов.
Особенности:
- Захват потенциальных клиентов с помощью чата – создание интеллектуальных чатов, которые конвертируют потенциальных клиентов в увлекательной и разговорной форме.
- Хорошие возможности персонализации – Автоматически подстраивайте сообщение в чате под своих посетителей для повышения вероятности конверсии.
Прежде чем начать нацеливать свою аудиторию с помощью воронки и формы optin, сначала необходимо найти релевантных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. LinkedIn Sales Navigator позволяет вам сделать именно это. Поиск потенциальных клиентов является жизненно важным компонентом вашей общей маркетинговой стратегии. LinkedIn Sales Navigator дает вам доступ к релевантным покупателям, чем крупнейший сайт профессиональной сети.
Используя Linkedin Sales Navigator, вы можете получить доступ к огромной базе данных LinkedIn потенциальных покупателей. Этот инструмент также разблокирует сообщения InMail, позволяя вам направлять прямые сообщения потенциальным покупателям без предварительного установления с ними связи. Кроме того, он дает вам рекомендации по поиску потенциальных клиентов с учетом специфики вашей отрасли. Это отличная функция, которая делает поиск потенциальных клиентов более быстрым и удобным. Кроме того, вы можете выполнять индивидуальный поиск потенциальных клиентов, чтобы найти идеальных кандидатов, соответствующих вашим критериям.
Особенности:
- Огромная база данных потенциальных клиентов – Получите доступ к базе данных LinkedIn, чтобы найти идеальных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
- Интеграция с CRM – автоматическая отправка квалифицированных лидов на вашу платформу CRM с помощью простой интеграции.
Pipedrive
Pipedrive – один из самых интуитивно понятных инструментов CRM для управления входящими и исходящими лидами и продажами. Благодаря простому пользовательскому интерфейсу и визуализации, ориентированной на продажи, он идеально подходит для отделов продаж, которые ищут более простое CRM-решение. Основная функция Pipedrive заключается в создании визуальных конвейеров, представляющих различные этапы процесса продаж.
Для каждого этапа можно запланировать действие по продаже, например, телефонный звонок или отправку электронного письма. По мере того как ваши веб-формы и чат-боты собирают все больше потенциальных клиентов, они автоматически добавляются в ваш пользовательский конвейер продаж. Это делает чрезвычайно удобным отслеживание полного прогресса и жизненного цикла продаж для каждого лида, позволяя вашему отделу продаж заключать больше сделок. В целом, мы очень впечатлены визуальным стилем управления лидами в Pipedrive.
Особенности:
- Удобный интерфейс – Гладкий и чистый интерфейс обеспечивает превосходную видимость всего рабочего процесса продаж.
- Запланированные действия по продажам – Создайте конвейер, настроенный в соответствии с вашим рабочим процессом продаж, и запланируйте действия по привлечению потенциальных клиентов.
Drift
Drift – это конструктор чат-ботов, который можно эффективно использовать для генерации лидов. Как и некоторые другие инструменты в этом списке, функции чата Drift в значительной степени основаны на искусственном интеллекте. В отличие от традиционных форм регистрации, Drift позволяет вашим клиентам взаимодействовать с вашим бизнесом через увлекательный чат.
Чат обладает отличной гибкостью и дает посетителям возможность выполнять значимые действия, например, планировать звонок непосредственно с вашей командой. Хотя этот инструмент не дает вам суперпродвинутых возможностей искусственного интеллекта для ваших чат-ботов, его преимущество заключается в том, что он очень прост в использовании. Даже если вы никогда раньше не создавали чат-ботов, вам не составит труда воспользоваться конструктором чат-ботов в Drift и начать собирать квалифицированные лиды через чат.
Особенности:
- Квалифицированные лиды – Drift дает вам инструменты, чтобы сосредоточиться только на квалифицированных лидах, соответствующих вашим конкретным критериям.
- Виджет чата для регистрации – Вместо форм Drift позволяет вам создавать целевые страницы со встроенными виджетами чата для регистрации лидов в разговорной манере.
Hunter.io
Hunter.io – это очень удобный инструмент для работы с электронной почтой, который позволяет находить квалифицированных потенциальных клиентов, связанных с определенным доменом. Вам просто нужно ввести доменное имя или даже имя человека в поле поиска, и Hunter найдет для вас идеальный вариант, предоставив в результатах действительный адрес электронной почты и другую контактную информацию.
Это особенно полезно, если вы являетесь организацией B2B и ищете лиды от конкретной компании, имеющей к вам отношение. Для каждого поиска Hunter отображает рейтинг доверия, показывающий, насколько вероятно, что письмо окажется верным. Мы провели много тестов, и можно с уверенностью сказать, что Hunter – один из самых точных инструментов для аутрич-работы, которые мы использовали.
Особенности:
- Поиск проверенных писем – Выполните пакетную проверку достоверности профессиональных писем.
- Расширения для браузера – Находите электронные письма на ходу с помощью расширений для браузера и Google Sheets.
Snov.io
Snov.io предоставляет набор инструментов для работы с электронной почтой, которые помогут вам найти потенциальных клиентов на основе вашего профиля идеального клиента, проверить электронную почту и провести кампании по разогреву электронной почты. Это программное обеспечение предоставляет вам доступ к огромной базе данных потенциальных клиентов из LinkedIn, Google и веб-сайтов компаний, которые вы можете использовать для отправки холодных электронных писем для исходящего поиска потенциальных клиентов.
Она предоставляет вам полезные фильтры для уточнения поиска, чтобы вы могли найти идеальных потенциальных клиентов в сфере B2B для вашего бизнеса. Нам очень нравится, что Snov.io предоставляет функции управления репутацией для обеспечения оптимальной эффективности ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Инструмент имеет функцию разогрева электронной почты на основе искусственного интеллекта, которая автоматически оптимизирует доставляемость электронной почты для вашего нового домена.
Функции:
- Email outreach – поиск профессиональных электронных адресов и инициирование кампаний холодного аутрича с одной и той же платформы.
- Управление репутацией домена – Поддерживайте высокие показатели доставляемости с помощью разогрева электронной почты для постепенного улучшения репутации.
Hello Bar
Hello Bar позволяет создавать панели уведомлений для целей генерации лидов и продаж. На самом деле, инструмент позволяет создавать не только панели уведомлений. Вы также можете создавать всплывающие уведомления, слайдеры, дублеты страниц, окна уведомлений и многое другое. Одна из функций, которая показалась нам очень полезной, – это возможность задавать в уведомлении наводящие вопросы.
С их помощью можно создать двухэтапное уведомление о покупке, которое сначала задает вопрос, а затем переходит к предложению для получения электронной почты. Нам также нравится, что Hello Bar автоматически подстраивается под стиль вашего сайта. Тем не менее, он предоставляет вам гибкость в оформлении вашей кампании уведомлений с помощью удобного визуального редактора. Hello Bar также включает в себя A/B тестирование, чтобы вы могли автоматически найти лучший тип кампании уведомления, который конвертирует больше.
Особенности:
- Различные шаблоны уведомлений – выберите тот, который соответствует вашему видению, или протестируйте несколько различных типов с помощью A/B тестирования.
- Разговорный optin – создайте двухэтапный optin с помощью модалов уведомлений в разговорном стиле.
Voila Norbert
Voila Norbert – еще один инструмент для поиска адресов электронной почты, который может быть очень полезен для b2b-генерации лидов. По сути, он работает так же, как и Hunter.io – вы можете найти адреса электронной почты, связанные с любым конкретным доменом компании. Voila Norbert также интегрируется с популярными инструментами CRM, поэтому вы можете мгновенно добавлять квалифицированные списки в свои списки рассылки без необходимости делать это вручную.
Особенности:
- Поиск лидов с проверкой – Найдите квалифицированных лидов и проверьте достоверность адресов электронной почты перед началом рассылки.
OnePageCRM
OnePageCRM – это CRM-инструмент, разработанный для повышения продуктивности и минимизации отвлекающих факторов для вашего отдела продаж. Этот инструмент включает в себя “метод продаж по следующему действию”, суть которого заключается в том, чтобы оставаться на вершине своих приоритетов по одному шагу за раз. Он заставляет вас думать о следующем действии, которое вы должны выполнить, когда вычеркиваете один пункт из списка, чтобы впоследствии вернуться к нему с четким указанием направления. Мы нашли этот способ полезным для управления конвейером продаж. В программе предусмотрен режим Focus, который скрывает все задачи, кроме той, которую вам необходимо выполнить в данный момент. Таким образом, инструмент не дает вам перегрузиться.
Особенности:
- Конвейеры, сфокусированные на действии – расставьте приоритеты и сосредоточьтесь на одной задаче за один раз с помощью сфокусированных конвейеров.
Часто задаваемые вопросы
Вот несколько распространенных вопросов, которые нам задают подписчики, желающие получить рекомендации по инструментам для генерации лидов:
Какие методы или инструменты мы должны использовать для генерации лидов?
Генерировать лиды очень просто с помощью таких инструментов, как OptinMonster, Thrive Leads и PushEngage. Эти инструменты позволяют создавать кампании по генерации лидов с помощью готовых шаблонов, поэтому с вашей стороны не требуется много усилий. Вы даже можете создать несколько вариантов кампании и использовать A/B-тестирование, чтобы найти наиболее эффективную кампанию, которая принесет наибольшее количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
