22 лучшие книги по маркетингу, которые следует прочитать в 2021 году

22 лучшие книги по маркетингу, которые следует прочитать в 2021 году

Даже для самых одаренных маркетологов природной интуиции недостаточно.
Люди уже были на вашем месте, и хотя бы один из них придумал лучшее решение, чем вы можете изучить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте. Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и получить преимущество перед конкурентами. Мы собрали несколько лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто занимается бизнесом или продвижением бренда. Учитесь у лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров, чтобы мыслить по-другому, понять цель своего бизнеса, решить, как продавать своим клиентам, и разгромить свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.

Оглавление статьи:

«Обман Икара» Сет Годин

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Возможно, вы помните, что роковым недостатком Икара было то, что он не послушал предупреждения своего отца не подлетать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына не летать слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья. Сет Годин в своей нашумевшей книге берет пример с греческой мифологии, подталкивая читателей к радикально нестандартному мышлению, движению вперед без карты — важнейшим навыкам для любого маркетолога, стремящегося продвинуться вперед. Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, конформизм и соответствие шаблону — это верный путь к посредственности.

«Зацепило: Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль

Люди, использующие ваш продукт, — это круто, но люди, привыкшие использовать ваш продукт, — еще круче. Существует закономерность в том, какие продукты и услуги привлекают внимание и становятся необходимыми для потребителей, а какие — нет, и книга Hooked отвечает на вопрос, как сделать именно это. Книга Нира Эяля, созданная на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, является обязательной к прочтению и одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продвигать продукты, к которым потребители постоянно возвращаются.

«Влияние: Психология убеждения» Роберта Чалдини

Как заставить человека сказать «да»? Маркетинг по своей сути — это получение согласия человека на предложение. Легче сказать, чем сделать… Людей постоянно просят об их внимании и деньгах, а социальное давление добавляет дополнительные сложности в и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителя. В своем бестселлере и, возможно, одной из лучших книг по маркетингу всех времен, Роберт Чалдини рассказывает, как с помощью продуманного убеждения можно повлиять на людей, чтобы они чаще говорили «да».

«Как бренды становятся иконами» Дуглас Б. Холт

Любой бизнес — это хороший бизнес, верно? Не совсем… В своем бестселлере, претендующем на звание одной из лучших книг по маркетингу всех времен, бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает, что необходимо понять маркетологам, если они хотят создать аутентичный бренд, который действительно будет находить отклик у покупателей на протяжении долгого времени, а не только один раз из-за низкой цены или шумихи. Воспользовавшись советами культовых брендов, таких как ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт излагает свои советы по созданию маркетинговой стратегии, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимую связь бренда с потенциальными клиентами.

Проект «Развязка» Майкла Льюиса

Признанная книга Майкла Льюиса превращает академически насыщенную психологию о суждениях и принятии решений в захватывающее повествование. Понимание человеческой психики имеет решающее значение для победы над конкурентами в маркетинге, и «Проект «Развязка»» поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.

«Моргнуть: Сила мышления без размышлений» Малкольма Гладуэлла

Хит Гладуэлла «Моргание» не имеет прямого отношения к маркетингу, но это не мешает ему быть одной из лучших книг по маркетингу. Во второй книге Гладуэлла рассматривается мышление, которым мы занимаемся, когда не думаем. Мы постоянно принимаем решения в доли секунды о том, чего мы хотим, и важно, чтобы маркетологи понимали эти мгновенные суждения. Если вы уже читали классическую книгу Гладуэлла, то вам стоит снова приобрести ее на Audible и впитывать содержание во время ежедневных поездок на работу — идеальное аудиосопровождение для слушателей его подкастов.

«Провинившийся: Создание поведенческой экономики» Ричарда Талера

Лучшие маркетологи делают хорошую работу по пониманию того, как думают потребители. Лучшие книги по маркетингу также делают это, и «Неправильное поведение» — одна из них. Легендарный специалист по поведенческой экономике Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы принимаем не самые лучшие для себя решения и постоянно совершаем ошибки. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.

«Красная команда» Мика Зенко

Думаете, у вас всегда есть хорошие идеи? В книге «Красная команда» Мика Зенко показывает, почему это не так. Он дает понять, что даже самые лучшие идеи должны пройти внутреннюю проверку, прежде чем они выйдут на рынок. Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с новой маркетинговой стратегией, иногда здоровая критика — это разница между хорошим и отличным планом.

«Оригиналы: Как нонконформисты двигают мир» Роберт Грант

Все постоянно думают об одном и том же. Идеи потрясающе итеративны. Стартапы представляются как «Uber of x», бизнесы имитируют бизнесы. И это отчасти не зря. Быть другим может быть рискованно. Выигрыш может быть большим, а проигрыш — тяжелым. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить по-другому, не рискуя при этом всем.

«Заразительно, почему вещи становятся популярными» Джона Бергера

В книге «Заразительно» Джона Бергер, профессор Уортонской школы, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая — нет. Его работа стала основополагающей книгой по маркетингу и обязательным чтением для любого специалиста по маркетингу, пытающегося понять, как опередить события.

«Победа: ключевые принципы, которые помогут превратить ваш бизнес из обычного в экстраординарный» Фрэнк Ланц

Фрэнк Ланц уже несколько десятилетий является экспертом по сообщениям в кругах политических инсайдеров, помогая своим клиентам изменить ход дискуссии с помощью языка. Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто против него, ненавидят его за то, насколько он эффективен. Ланц берет то, чему он научился в Вашингтонском поясе, и применяет это в бизнесе таким образом, что маркетологи, стремящиеся более эффективно и лаконично общаться со своими клиентами, оценят это по достоинству.

«Обувная собака» Фила Найта

Фил Найт — половина команды, стоящей за одним из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта полны уроков и идей о том, как не только сформулировать целостное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга очень важно, но книга Найта способна предоставить конкретный пример, который учит, как реализовать эту тактику чрезвычайно хорошо.

«Вершина разума» Джона Холла

Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум. Но это нелегкая задача… Книга Джона Холла «Top of Mind» — это руководство, которое поможет вам в этом. Книга Холла дает представление о том, как создать значимые и подлинные отношения между клиентами и продукцией.

«Внешний взгляд» Йорна Лайсеггена

Большие данные по-прежнему в тренде, и это не просто громкое слово. Йорн Лайсегген использовал их, чтобы продвинуть свою компанию Meltwater, занимающуюся анализом СМИ и бизнеса, вперед по сравнению с конкурентами. В огромных массивах данных, доступных сейчас, легко утонуть, но книга Лайсеггена будет полезна маркетологам, которые хотят понять, как использовать данные в своих интересах.

Алина Уилер «Проектирование фирменного стиля»

Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Это совокупность всех этих трех вещей. Подробная книга Алины Уилер о том, как комплексно продвигать каждый аспект бренда, является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и как получить от нее максимальную отдачу.

Автобиография Гуччи Мане от Гуччи Мане

Немногие пришли из такой нищеты, почти лишились всего, что у них было, и все же сумели построить продолжительную карьеру и такой впечатляющий бренд. Гуччи Мане, урожденный Рэдрик Дэвис, рассказывает о своем восхождении из нищеты Восточной Атланты и нескольких тюремных заключений, чтобы создать одну из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не связана с музыкой или культурой, маркетологи могут почерпнуть не один и не два совета от поклонника Малкольма Гладуэлла о том, как упорно и успешно выращивать уважаемый и известный личный бренд.

«Жизнь П. Т. Барнума» П. Т. Барнума

Иногда лучшие книги по маркетингу — это те, которые возвращаются к основам. Автобиография Барнума — это основа маркетинга. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но он смог создать прочный бренд благодаря своим знаниям в области маркетинга. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году. Его книга рассказывает изнутри о том, как он этого добился.

«Разрешительный маркетинг» Сета Година

Сет Годин, которого Businessweek однажды окрестил «абсолютным предпринимателем информационной эпохи», излагает свою стратегию завоевания клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин сумел эффективно донести до читателей изменения, которые происходили с ростом технологической индустрии. Традиционная реклама была направлена на захват внимания. В книге Година содержатся уроки, из которых маркетологи могут извлечь уроки о том, как обращаться к клиентам, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.

«Позиционирование: Битва за ваше сознание» Эл Рис и Джек Траут

Эта книга поразила мир маркетинга, когда впервые вышла в свет, и сейчас, несколько десятилетий спустя, «Позиционирование» Эла Риса и Джека Траута по-прежнему остается одним из лучших произведений по маркетингу. Если вы берете ее в руки впервые или перечитываете на Audible, вас ждет увлекательный, доходчивый мастер-класс по всем вопросам — от поиска слабых мест у конкурентов до подбора правильного названия для продукта и определения рыночной ниши, на которую следует напасть. А если вы ищете еще больше лучших аудиоматериалов по маркетингу, ознакомьтесь с нашим списком из 19 лучших подкастов по маркетингу.

«Необычайные народные заблуждения и безумие толпы» Чарльз Маккей

Классическая книга Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и продолжает восхваляться и цитироваться современными учеными и писателями. Маккей рассказывает о том, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга крайне важна для маркетологов, желающих получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на поведение людей.

«Сокруши это! Как великие предприниматели строят свой бизнес и влияние — и как это можете сделать вы» Гэри Вайнерчук

Хорошая философия маркетинга часто начинается сверху и спускается вниз. В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров New York Times Гэри Вайнерчук рассказывает, как с помощью личного бренда предпринимателя можно помочь всему своему предприятию, привлечь внимание, реформировать свой этос и в конечном итоге добиться успеха.

«Маркетинговая близорукость» Теодора Левитта

В бизнесе вы не продаете товар, вы удовлетворяете потребности клиентов. Это различие, о котором многие маркетологи забывают, но которое является краеугольным камнем профессии. По мере роста компаний многие обнаруживают, что их процветание идет на убыль. Они теряют представление о том, к какому типу бизнеса они относятся и что они пытаются предложить клиентам. Хорошие руководители и маркетологи никогда не теряют фокус, а проверенные и верные советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.

Читайте, маркетологи!

Существует множество книг по маркетингу и продажам, и все время появляются новые, но с помощью этого списка мы поможем убедиться, что ваше время будет потрачено на лучшие из лучших. Практика делает совершенным, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально приближен к совершенству.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (72 стр.)
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.