Быстрый рост продаж на онлайн-рынках заставляет владельцев малого бизнеса и предпринимателей задаваться одним вопросом: продавать или не продавать на онлайн-рынках? Сегодня существуют сотни “лучших” сайтов для продажи товаров через Интернет, с которыми вы можете столкнуться при ведении онлайн-бизнеса. Некоторые из них ориентированы на конкретные ниши, такие как видеоигры и техника. Другие позволяют розничным торговцам продавать все – от одежды до книг, мебели и прочего. Несмотря на то, что продажи через торговые площадки имеют свои преимущества, важно учитывать такие факторы, как комиссионные и транзакционные сборы, чтобы найти лучшую платформу для вас. В этом руководстве мы расскажем вам о некоторых из лучших сайтов для онлайн-продаж, о преимуществах создания собственного интернет-магазина и о том, как использование обоих вариантов может помочь привлечь новых клиентов и увеличить объем онлайн-продаж.
Создание собственного магазина
Создание интернет-магазина может показаться сложной задачей, но при правильном подходе оно может быть полезным и невероятно прибыльным. Единственный недостаток заключается в том, что вы должны сами продвигать свой бизнес и привлекать людей на свой сайт. Создание бренда также может занять некоторое время. Главное преимущество заключается в том, что прибыль принадлежит вам. Вы не платите бесконечных сборов с каждой продажи и не обязаны соблюдать какие-либо правила, кроме своих собственных. Если это кажется вам интересным, вот что вы можете сделать, чтобы создать свой собственный сайт с нуля.
Shopify
Shopify – это самый простой и авторитетный способ создания собственного магазина. Как платформа электронной коммерции, один из лучших онлайн-сайтов для продажи, Shopify позволяет легко начать работу без технических навыков или огромного бюджета. На сегодняшний день Shopify обслуживает более миллиона предприятий и известна своими доступными ценами, профессиональным дизайном и полезными маркетинговыми инструментами. Если вы хотите использовать конструктор сайтов для создания сайта, вы можете выбрать из более чем 100 шаблонов со встроенными функциями. За небольшую ежемесячную плату в размере $29 вы получите свой собственный веб-сайт, блог, SSL-сертификацию, восстановление брошенной корзины и многие другие удобные для новичков маркетинговые инструменты. Вы можете продавать товары на своем сайте, на нескольких торговых площадках, таких как Amazon или eBay, и создавать персонализированный опыт покупок, который ведет к увеличению продаж. Кроме того, существует более 4 000 бесплатных приложений Shopify, которые вы можете использовать для расширения функциональности вашего сайта и успешных продаж в Интернете, включая SEO.
Amazon
Поскольку мировые продажи электронной коммерции продолжают расти, неудивительно видеть Amazon в списке лучших сайтов онлайн-продаж. Компания Amazon, занимающая первое место в мире по объемам электронной коммерции, согласно финансовым показателям, в третьем квартале 2020 года получила доход в размере 96,1 млрд долларов США, что на 37% больше, чем годом ранее. Сообщается, что Amazon продает более 400 товаров в минуту, предоставляя продавцам активную, встроенную аудиторию, которой можно продавать. Как Amazon стал лучшим сайтом онлайн-продаж? Люди стали доверять Amazon и тем товарам, которые они покупают на его торговой площадке. Известно, что Amazon проверяет продавцов и удаляет поддельные товары. Он также доставляет товары всего за один день (в некоторых регионах) через Amazon Prime. Кроме того, здесь отличные цены и выгодные предложения, которые нравятся людям, поэтому они продолжают совершать покупки в интернете именно там. Стоимость продаж на Amazon зависит от вашего плана, категории товара, стратегии выполнения заказов и других параметров. Как минимум, вы заплатите $39,99 в месяц за тарифный план профессионального продавца (плюс дополнительные сборы за продажу, упомянутые выше). Этот тарифный план подходит, если вы хотите продавать более 40 единиц товара в месяц, рекламировать свои товары, претендовать на верхнее размещение на страницах с подробной информацией о товаре, а также нуждаетесь в расширенных инструментах продаж, таких как API и отчетность. В целом, Amazon – это лучший интернет-магазин для продажи товаров, если вы хотите охватить широкую глобальную аудиторию.
eBay
Скорее всего, вы сталкивались с eBay один или два раза за день. Это оригинальное лучшее место для продажи товаров через Интернет, существующее с 1995 года. Согласно последним статистическим данным eBay, на нем размещено более 1,3 миллиарда объявлений и 182 миллиона пользователей по всему миру. На eBay можно продать что угодно, от повседневных товаров, таких как обувь и часы, до странных вещей (да, это категория товаров), таких как подушки с ароматом попкорна, баллоны с воздухом и винтажные кресла 70-х годов. Просмотрите раздел “Что продается”, и вы будете поражены, увидев, какие товары продаются. Если вы планируете продавать на eBay, примите во внимание комиссионные за продажу на этом сайте. Он взимает невозмещаемую плату за листинг каждого товара и еще одну плату за вставку, если вы размещаете одни и те же товары в двух разных категориях. Также взимается плата за конечную стоимость (обычно в пределах 10-12 %), рассчитываемая как процент от общей суммы продажи, включая любые расходы на доставку и обработку. Как и Amazon, eBay является одним из лучших сайтов для продажи товаров через Интернет, поскольку он имеет широкую аудиторию, которой можно продавать, работает быстро и может стать хорошим дополнительным каналом продаж для вашего интернет-магазина.
Handshake
Handshake – это оптовая торговая площадка, созданная для легкого соединения поставщиков с розничными торговцами. Вы найдете уникальные товары массового производства для продажи в таких категориях, как фитнес и йога, ювелирные изделия, домашние животные, продукты питания и напитки. Каждый поставщик отбирается вручную командой Handshake. На Handshake покупают как владельцы интернет-магазинов, так и кирпичных и обычных магазинов. Так что если ваш бизнес продает уникальные товары оптом (или вы хотите продавать оптом), подайте заявку на продажу на Handshake. Самое интересное? Handshake интегрируется с Shopify. Эта интеграция позволяет создателям оптовых товаров управлять запасами, отслеживать продажи и выполнять заказы в одном месте, по сравнению с традиционными оптовыми торговыми площадками, где требуется ручная работа и слишком много загрузок CSV и таблиц excel.
Bonanza
Bonanza – это быстрорастущий онлайн-рынок, расположенный в Сиэтле, штат Вашингтон. Это один из самых новых сайтов онлайн-продаж, но он быстро становится популярной альтернативой eBay. На этой платформе можно продать практически все, что угодно, и, по данным SimilarWeb, ее сайт посещают более 5,1 млн. человек в месяц. Считайте, что Bonanza – это нечто среднее между лучшими сайтами онлайн-продаж Amazon и eBay. На Bonanza продается больше уникальных товаров и товаров ручной работы, чем на eBay, но меньше брендовых наименований, чем на Amazon. Например, вы можете продать последнюю модель Nike Air Max или медное ожерелье ручной работы и найти активных покупателей для каждого из них. Покупатели могут добавить товар в корзину по установленной цене или договориться с вами о предложении через платформу. Bonanza ничего не берет с вас за размещение ваших товаров на своем сайте. Она берет лишь небольшой процент от конечной цены после продажи. Поскольку многие продавцы Bonanza также имеют свои собственные интернет-магазины, вы можете интегрировать Bonanza с такими платформами, как Shopify, чтобы легче управлять и продавать товары.
Ruby Lane
Ruby Lane – это новая онлайн-площадка для продажи винтажных и антикварных вещей, но она уже уступает таким крупным сайтам онлайн-продаж, как Etsy. Ruby Lane был признан номером один среди лучших сайтов для продажи в 2019 году в опросе EcommerceBytes. Продажи на Ruby Lane дают вам доступ к целевым покупателям для таких категорий, как антиквариат и предметы коллекционирования, винтаж и искусство, куклы и ювелирные изделия. Сборы и платежи также просты. Регистрация и размещение товаров бесплатны. Но вы должны платить ежемесячную плату за обслуживание в размере $54 за 50 товаров. Эта плата меняется по мере увеличения количества товаров, которые вы размещаете на платформе. Кроме того, Ruby Lane взимает плату за обслуживание в размере 6,7% от общей суммы заказа на покупку, не превышающей 250 долларов. Если вы являетесь владельцем магазина антиквариата и коллекционных товаров или просто хотите продавать товары через Интернет, Ruby Lane – это хорошее место для общения с увлеченными покупателями.
Etsy
Etsy – один из лучших сайтов по продаже изделий ручной работы и винтажных вещей. В 2015 году он начал включать в себя товары, разработанные производителями, но только для избранных аккаунтов на торговой площадке. По состоянию на II квартал 2020 года на Etsy насчитывалось более 60 миллионов покупателей, что делает его прибыльным способом начать продажи через Интернет. За каждый товар, который вы продаете на Esty, взимается плата в размере $0,20 за размещение объявления. Срок действия объявлений истекает каждые четыре месяца. Поэтому если ваш товар не будет продан, и вы продлите срок действия объявления, с вас возьмут еще $0,20. Когда вы совершаете продажу, с вас взимается комиссия за сделку в размере 5% от выставленной цены, плюс сумма, которую вы берете за доставку и подарочную упаковку. Если вы новичок на сайтах онлайн-продаж, Etsy может стать отличным местом для продажи ваших вещей. Вы получите доступ к активной сети покупателей, витрине магазина и инструментам для продвижения вашего бизнеса на рынке.
Chairish
Chairish – это онлайн-магазин для продажи высококачественного домашнего декора и мебели. Разместить объявление о продаже товара на Chairish можно за несколько минут (бесплатно), и в зависимости от плана продавца от 70% до 80% продажной цены возвращается к вам. Самое замечательное в Chairish то, что он совершенно бесплатный, если только вы не подпишетесь на тарифный план Elite, который стоит $149 в месяц. Вы размещаете свои товары, затем команда кураторов Chairish проверяет ваши объявления на соответствие стандартам торговой площадки. Затем они редактируют фотографии ваших товаров и выставляют их на продажу. Они также занимаются доставкой, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о логистике при продаже на Chairish. Если у вас есть мебель или декор для дома, ориентированные на дизайн, которые вы хотите продавать онлайн, это один из лучших сайтов для онлайн-продаж. Он поможет быстро представить ваш бизнес перед идеальными коллекционерами и покупателями, чтобы сделать больше продаж в Интернете.
Swappa
У вас есть старый iPhone X, от которого вы хотите избавиться? Или Ninthendo Switch, в которую вы уже редко играете? Превратите свою технику в деньги на Swappa, надежном сайте купли-продажи телефонов, ноутбуков, фотоаппаратов и многого другого. Swappa является законным, потому что он отлично справляется с проверкой товаров, которые продаются на этом сайте. Здесь не допускаются некачественные товары, то есть все, что вы продаете, должно быть в хорошем рабочем состоянии, а каждый платеж защищен PayPal. За создание объявления плата не взимается, но вы можете выбрать вариант размещения ваших товаров (как объявление) за 5 долларов. Swappa взимает только фиксированную плату, которая включена в стоимость вашего объявления. Когда вы совершаете продажу, покупатель оплачивает комиссию вместе с покупкой. У Swappa одни из самых низких комиссионных сборов. Например, если вы продаете телефон стоимостью 350 долларов, Swappa взимает с покупателя всего 15 долларов.
Poshmark
Появившись более десяти лет назад, в 2011 году, Poshmark является одной из самых популярных площадок социальной коммерции, где пользователи из США, Канады и Австралии могут покупать, продавать и размещать объявления о продаже одежды и других аксессуаров. Прозрачное ценообразование и репутация компании, заботящейся о покупателях и продавцах, делают ее отличной платформой, которую стоит рассмотреть, если вы только начинаете продавать онлайн или хотите вывести свой бизнес на новый уровень. Как говорится в их FAQ, “наши тарифы очень просты и понятны. За все продажи на сумму менее $15 Poshmark берет фиксированную комиссию в размере $2,95. Остальное остается у вас. При продаже на сумму от $15 и выше вы оставляете себе 80% от суммы продажи, а комиссия Poshmark составляет 20%”. С более чем 80 миллионами зарегистрированных пользователей продавцы на платформе сразу же получают выгоду от большого сообщества жаждущих покупателей. Одна из лучших сторон Poshmark – это простота начала работы. Просто зарегистрируйтесь, разместите свои товары, поделитесь ими в социальных сетях и наблюдайте, как начнут поступать продажи!
Decluttr
Еще одна невероятно популярная площадка для продажи онлайн, Decluttr – это платформа, которая специализируется на электронике, такой как компьютеры, компакт-диски и т.д. Эта площадка позиционируется как “лучшее место для продажи техники онлайн”. Это отличный выбор, если у вас дома скопилась куча электроники, которую вы хотите продать. В отличие от некоторых других торговых площадок в этом списке, Decluttr покупает вашу электронику и другие предметы непосредственно у вас. Используя их приложение, просто отсканируйте штрих-код предметов, которые вы хотите продать, и они дадут вам справедливую и прозрачную цену. Decluttr берет на себя все расходы по доставке и платит вам за ваши товары сразу после их получения. Если вы ищете удобное место для продажи своих электронных товаров, это отличный вариант для рассмотрения. Вы также можете продавать книги, игровые приставки и многое другое.
Местные сайты онлайн-продаж
Если вы планируете продавать товары в своем районе, вот лучшие сайты для бесплатной продажи товаров на местном уровне.
Facebook Marketplace
Facebook Marketplace – это сайт онлайн-продаж, где отдельные люди могут находить, покупать и продавать товары на Facebook. Более чем каждый третий человек ежемесячно пользуется Marketplace, что дает продавцам огромную возможность привлечь активную аудиторию. Размещение объявлений совершенно бесплатно, и Facebook не берет никаких комиссий, но есть правила, которым необходимо следовать, чтобы продавать на платформе. Facebook также сотрудничает с такими платформами, как Shopify, чтобы позволить продавцам демонстрировать свои запасы, рекламировать товары и находить новых клиентов для своего бизнеса.
Craigslist
Craigslist – один из первых сайтов онлайн-продаж. Основанный в 1995 году Крейгом Ньюмарком, он начинался как список рассылки по электронной почте между друзьями с информацией о местных событиях в районе залива Сан-Франциско. Он быстро превратился в веб-рынок и с годами распространился на 700 городов в 70 различных странах. Это бесплатный, простой и довольно простой интернет-магазин – конечно, не самый лучший для масштабной продажи товаров. По сути, это большой местный форум с большим количеством вещей. Craigslist – это онлайн-площадка с более высокими рисками. Из-за того, что эта платформа использует “ручной” подход к покупке и продаже, мошенничество может произойти легко, а если оно произойдет, вы не получите никакой помощи от компании. Несмотря на это, Craigslist является основным местом продажи для местных покупателей и продавцов, а также для тех, кто предпочитает лично встречаться для заключения сделки.
Nextdoor
Nextdoor похож на Facebook Marketplace и Craigslist, потому что он ориентирован на продажу в сообществе – некоторые не считают его одним из настоящих сайтов онлайн-продаж. Nextdoor также создает атмосферу “дружелюбного соседа”, позволяя людям публиковать информацию о том, что происходит в их районе – будь то задержки на дорогах или рекомендации ресторанов. Он действует как центр для любого района. Nextdoor также предлагает бесплатный форум для продажи товаров через Интернет. Он похож на Facebook Marketplace: здесь нет платы за размещение объявлений, и вам придется лично встретиться с покупателями. Здесь также немного безопаснее, поскольку перед тем, как получить доступ к платформе, необходимо создать учетную запись.
VarageSale
VarageSale – это приложение для покупки и продажи виртуальных гаражных распродаж. Оно было создано в Торонто бывшим учителем начальной школы, которому надоели мошенники и поддельные объявления на других сайтах объявлений. Профили пользователей VarageSale основаны на реальных данных – все проходят ручную проверку, прежде чем вам разрешат купить или продать. Покупатели могут просматривать рейтинги продавцов и писать продавцам сообщения, чтобы связаться с ними до совершения продажи. Они могут задавать вопросы, покупать и планировать доставку прямо в приложении. На VarageSale люди продают все, включая мебель, одежду, обувь и многое другое. Покупки и продажи в приложении бесплатны для пользователей.
Offerup
Offerup (ранее LetGo) позволяет пользователям быстро просматривать невероятные инструменты для продажи всевозможных предметов, включая электронику, одежду и даже автомобили, на основе почтового индекса. Заинтересованные покупатели могут легко связаться с продавцами через их приложение, чтобы договориться о цене и назначить место для встречи. Если вы хотите продать свои товары на местном рынке, это отличный вариант для рассмотрения. Кроме того, Offerup имеет невероятно строгие стандарты и процедуры безопасности для обеспечения безопасности своих пользователей. Прежде чем согласиться на встречу, вы можете просмотреть профили пользователей и прочитать отзывы о продавцах. Offerup также использует TruYou для проверки личности своих пользователей, что еще больше повышает безопасность. Они также рекомендуют места встреч в сообществе, чтобы сделать сделку максимально безопасной и простой.
Лучшие мировые сайты онлайн-продаж
Хотите продавать товары международной аудитории? Вот лучшие сайты для продажи онлайн по всему миру.
AliExpress
Основанная в 2010 году, AliExpress является трансграничной торговой площадкой Alibaba для электронной коммерции, с пользователями из более чем 230 стран и почти 20 миллионами посетителей ежедневно. Пользователи платформы могут продавать как отдельным людям, так и предприятиям, независимо от того, производят ли они продукцию или добавляют модель дропшиппинга AliExpress в свой интернет-магазин. AliExpress берет от 5% до 8% комиссионных за каждую сделку, в зависимости от категории вашего товара. В остальном, никаких накладных расходов или сборов за организацию продаж на платформе нет.
Таобао
Taobao начал свою деятельность как сайт онлайн-продаж, подобный eBay, в 2003 году и стал крупнейшим онлайн-рынком в мире, согласно исследованию Digital Commerce 360. По состоянию на сентябрь 2020 года, на Taobao зарегистрировано более 70 миллионов пользователей MAUs, а объем валового товарного оборота за 2020 финансовый год составил более 526 миллиардов долларов США. Если вы хотите продавать товары, которых нет на Taobao или AliExpress, ознакомьтесь с полным списком онлайн-площадок в Китае.
ОТТО
Otto – второй по величине сайт онлайн-продаж в Германии, специализирующийся на модных товарах и товарах для жизни. Она выросла из послевоенной компании, продававшей по почте всего 28 видов обуви, в бренд с более чем 1000 сотрудников и годовым оборотом в 61 миллион долларов к 1959 году. Сегодня более 90% продукции OTTO продается онлайн, включая фирменную продукцию и товары от сторонних ритейлеров. Торговая площадка насчитывает почти 9,4 миллиона активных покупателей и уступает в стране только Amazon.
Rakuten
Rakuten – это крупная торговая площадка, расположенная в Японии, которая предоставляет услуги электронной коммерции, банковские услуги, услуги связи и многое другое. Хотя его конкурент PayPay Mall имеет больший ежемесячный трафик, некоторые источники утверждают, что Rakuten является лидером рынка по объему продаж. Подобно таким торговым площадкам, как Amazon, вы можете продавать товары в бесконечных категориях, включая одежду, книги, спорт, подписные ящики и многое другое. На сегодняшний день Rakuten насчитывает более 50 000 продавцов и 115 миллионов клиентов по всему миру. Предприятия, которые хотят продавать на Rakuten, должны быть зарегистрированы в США или Японии, в противном случае вам придется воспользоваться услугами партнера и подать заявку через него. Для получения дополнительной информации о японских торговых площадках ознакомьтесь со статьей “Продажи в Японии”: E-Commerce Landscape in Japan 2019.
Mercado Libre
Mercado Libre – самая популярная торговая площадка электронной коммерции в Латинской Америке, обслуживающая более 18 стран, от Мексики до Аргентины. Это лучшее место для продажи товаров онлайн, если эти рынки являются ключевыми для вашего бизнеса. Совокупный доход бренда (между электронной коммерцией и финтехом) превысил $4,3 млрд в 3 квартале 2020 года, согласно недавнему отчету инвесторов Mercardo Libre. Кроме того, в том же квартале валовой объем товаров составил более 18,2 млрд долларов США, и было продано почти 600 млн товаров. Продавцы на платформе могут торговать многими видами товаров из 20 основных категорий и 123 более мелких категорий.
Flipkart
Компания Flipkart начала свою деятельность как книжный интернет-магазин в 2007 году и стала крупнейшим сайтом онлайн-продаж в Индии. Ритейлеры могут продавать на Flipkart все, что угодно, включая потребительские выборы, моду, товары для дома, бакалею и товары для жизни. Являясь прямым конкурентом Amazon, Flipkart, поддерживаемый Walmart, продолжает лидировать по доле рынка электронной коммерции в Индии. Согласно последним новостям, во время праздничного сезона с середины октября до середины ноября 2020 года на долю Flipkart пришлось 66% всей валовой товарной стоимости, зарегистрированной фирмами электронной коммерции. Если вы хотите прорваться на индийский рынок, Flipkart – лучший сайт онлайн-продаж для вашего бизнеса.
MyDeal
MyDeal – это австралийская торговая площадка, предлагающая более миллиона товаров в 3 500 категориях и принимающая более 5,4 миллиона посетителей в месяц. Это исключительно торговая площадка, то есть она не продает собственные товары, а только товары сторонних продавцов. Хотя вы можете продавать товары в различных категориях, платформа, как правило, сосредоточена на мебели, товарах для дома и других крупных товарах. MyDeal не предлагает никаких услуг по доставке, поэтому продавцы должны самостоятельно координировать доставку или воспользоваться услугами сторонней логистической компании. Хотите продавать товары, которых нет на MyDeal? Читайте о лучших австралийских торговых площадках для продажи.
Поиск лучших сайтов и стратегий онлайн-продаж
Каждый владелец онлайн-бизнеса должен изучить различные сайты онлайн-продаж, независимо от того, управляете ли вы магазином дропшиппинга или продаете товары на заказ. Иногда они могут помочь новым предприятиям стартовать с помощью встроенной аудитории активных покупателей и маркетинговых возможностей. Независимо от этого, важно не полагаться только на онлайн-маркеты. Вы захотите создать свой собственный интернет-магазин, чтобы создать свой бренд, наладить связь с покупателями и сохранить больше прибыли. С цифровой домашней базой вы перестанете платить комиссионные и сборы каждому сайту онлайн-продаж и будете развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе. В конце концов, лучшие сайты для онлайн-продаж – это те, которые принадлежат вам.
FAQ по продажам в Интернете
Как я могу начать продавать через Интернет?
1. Используйте платформу электронной коммерции для создания собственного интернет-магазина.
2. Станьте индивидуальным продавцом на существующих платформах онлайн-продаж, таких как Amazon, eBay или Etsy.
3. Продавайте на платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram.
4. Начните бизнес по дропшиппингу.
5. Продавайте старые вещи через приложение для перепродажи, например, decluttr или VarageSale.
Как я могу продать свои вещи через Интернет? Существует множество различных мест для продажи через Интернет, в том числе:
- Ваш собственный магазин
- Amazon
- eBay
- Etsy
- Бонанза
- Facebook Marketplace
- Rakuten
- Рукопожатие
- Poshmark
Где я могу продавать свои вещи онлайн бесплатно?
- Facebook Marketplace
- Craigslist
- Nextdoor
- VarageSale
Какой лучший сайт для продажи вещей на местном рынке?
- Facebook Marketplace
- Craigslist
- Nextdoor
- VarageSale
- OfferUp (ранее Letgo)
- Poshmark
- eBay
- Vinted
- Decluttr
