14 стратегий Facebook PPC для оптимизации рекламных расходов в 2022 году

14 стратегий Facebook PPC для оптимизации рекламных расходов в 2022 году

Реклама Facebook PPC может помочь бизнесу увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Но провести эффективную кампанию нелегко — затраты колеблются, а объявления часто перестают работать. Добиться положительной отдачи может быть непросто. Прошлый год был особенно сложным. Экономические изменения, вызванные коронавирусом, привели к тому, что предприятиям пришлось быстро адаптироваться к новым условиям. Несмотря на это, ведущие цифровые маркетологи нашли инновационные решения для достижения успеха. В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных рекламных стратегий Facebook, которые мы используем в PPC Genius для запуска прибыльных объявлений для клиентов. 

Выбирайте наиболее прибыльные аватары клиентов

У большинства компаний есть несколько аватаров клиентов, на которых они ориентируют свой продукт или услугу. Сужение их до самых прибыльных — это эффективный способ получить максимальную отдачу от рекламных расходов (ROAS). Представьте себе бренд протеинового порошка со следующими аватарами покупателей:

  • Люди начинают заниматься спортом.
  • Те, кто хочет похудеть.
  • Преданные тяжелоатлеты, которые тренируются годами.

Бренду может быть сложно добиться положительного ROAS при ориентации на первые два аватара из-за более низкой пожизненной потребительской ценности. Эти люди могут не продолжать покупать продукт после того, как первоначальная мотивация иссякнет. Но третий профиль потребителей может быть чрезвычайно прибыльным, поскольку штангисты будут покупать порошок годами. Конечно, это всего лишь пример. Компания может обнаружить, что первоначальный энтузиазм первых двух групп приводит к тому, что они имеют большую среднюю стоимость заказа, что делает их высокорентабельными. Более подробно об этой маркетинговой стратегии можно узнать из 283-го эпизода подкаста Perpetual Traffic.

Всегда оспаривайте свои предположения

Всегда оспаривайте предположения о том, кто покупает ваш продукт. Это особенно важно, если вы создали свои аватары покупателей давно и не обновляли их. Вам необходимо убедиться, что люди, на которых вы нацеливаете свою рекламу, являются теми, кто покупает ваш продукт. Вернемся к примеру с аватарами клиентов бренда протеинового порошка. Компания может изучить данные и обнаружить, что преданные тяжелоатлеты, которые тренируются годами, не покупают их продукт из-за лояльности к существующему бренду. Они могут решить перестать ориентироваться на эту группу. Или они могут изменить свою стратегию, чтобы подчеркнуть преимущества своей продукции перед другими марками протеиновых порошков.

Эффективные PPC-стратегии Facebook постоянно меняются

Мы все видели рекламу в Интернете, описывающую чудодейственные инвестиции или прибыльные стратегии работы на дому.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

facebook ad example investment

Это должно казаться невероятными предложениями, которые не терпится принять. Кто бы не хотел превратить минимальные инвестиции во второй доход, как на картинке выше? Но никто не верит этой рекламе, потому что мы все ее уже видели. То же самое может произойти и с вашей рекламой на Facebook. Со временем они теряют эффективность, поскольку ваша целевая аудитория становится менее восприимчивой к тактике, которую вы используете в своих объявлениях. Например, снижение коэффициента кликов может свидетельствовать о том, что люди больше не реагируют на ваши рекламные объявления. Или снижение коэффициента конверсии может указывать на то, что ваша аудитория больше не считает предложение привлекательным.

Вам не нужно начинать с нуля

Когда реклама перестает работать, может возникнуть соблазн начать все сначала. Но не всегда необходимо создавать новое объявление. Корректировка рекламного сообщения или структуры кампании может оказать значительное влияние. Приведенное ниже объявление от Diggity Marketing призывает людей скачать SEO-кейс, который они могут использовать для увеличения посещаемости сайта. Это привлекательное предложение для целевой аудитории рекламы — владельцев сайтов.

case study facebook ad

Но есть много причин, по которым это объявление может перестать работать: люди могут видеть рекламу многократно и им надоест, или конкуренты могут прийти с аналогичным предложением. Хорошая новость заключается в том, что у Diggity Marketing есть множество вариантов того, как можно изменить рекламную кампанию в Facebook:

  • Можно сохранить предложение с тематическим исследованием, но изменить сообщение, например, добавив в объявление конкретные цифры дохода или превратив его в предложение «Как это сделать».
  • Они могут поменять тематическое исследование на другое существующее предложение. Это хорошая стратегия, если вы уже инвестировали в контент-маркетинг и имеете библиотеку ресурсов, которые можно использовать.
  • Можно упаковать ту же информацию в предварительно записанный вебинар или бесплатный онлайн-курс и использовать это в качестве рекламного предложения. Это легкая замена, которая может понравиться людям, предпочитающим видеообучение.

Третий вариант — это практически то же самое, что сделал Diggity Marketing. Объявление ниже показывает, что предложение изменилось с загружаемых тематических исследований на бесплатное обучение, которое поможет пользователям создавать партнерские сайты. Бесплатное обучение, скорее всего, содержит ту же информацию, что и загружаемые руководства, но отображается по-другому.

Показывайте клиентам рекламу Facebook в нужное время

Время, выбранное для показа объявлений, может повлиять на успешность рекламы в Facebook. Вы должны показывать правильное объявление в правильное время. Во-первых, подумайте, когда ваша целевая аудитория находится в Интернете. Если у вас уже есть данные об этом, вы можете настроить свою кампанию так, чтобы она проводилась только в это время. Если вы новичок в рекламе на Facebook, вам придется сначала собрать эти данные. В PPC Genius мы предпочитаем планировать рекламу на 24 часа в сутки 7 дней в неделю, когда мы начинаем, а затем уменьшаем масштаб продвижения, чтобы сосредоточиться на наиболее эффективном времени. Время проведения различных частей кампании также важно. Facebook предоставляет множество вариантов того, когда люди увидят вашу кампанию, и посты могут быть запланированы с учетом предыдущих взаимодействий людей с вашим контентом. Компании с коротким циклом продаж могут нацеливать свои объявления на клиентов, посетивших сайт в течение последних 15-30 дней. Те, кто повышает узнаваемость бренда среди покупателей B2B, могут выбрать более длительный период времени. В PPC Genius у нас есть родственное агентство Linkbuilder, где мы проводим кампании по наращиванию ссылок для владельцев сайтов. Мы обычно нацеливаем людей на рекламу в Facebook вскоре после того, как они посетили соответствующую страницу на нашем сайте, и продолжаем делать это в течение десяти дней. Через 45 дней мы показываем им еще одну ретаргетинговую рекламу, чтобы всколыхнуть их память.

retargeting facebook ad

Эта стратегия работает, потому что многие наши клиенты готовы подождать с конверсиями, а реклама в Facebook помогает тем временем «посеять» бренд. Тип взаимодействия также важен. Если потенциальный покупатель добавил ваш товар в корзину, но не оформил покупку, вы выиграете, если как можно скорее покажете ему рекламу PPC. Этот толчок может быть всем, что им нужно для совершения покупки. Но если они только что щелкнули на верхнюю по воронке запись в блоге или просмотрели ознакомительный видеоролик о продукте, возможно, они еще не готовы к покупке.

Учитывайте сезонность

Время года, когда вы запускаете рекламу на Facebook, имеет большое значение. Если делать это в то время, когда ваша целевая аудитория имеет твердое намерение совершить покупку, это может повысить ROAS — даже если конкуренция означает более высокую стоимость клика. Многие ритейлеры запускают рекламу в конце года, поскольку знают, что потребители покупают подарки для людей в праздничный сезон. Однако в это время года провайдер B2B может иметь меньший успех, поскольку годовые бюджеты заканчиваются, и компании думают о том, чтобы свернуть свою деятельность до перерыва. Многие другие сезонные факторы могут влиять на продажи. Интернет-магазин по продаже открыток Thortful знает об этом и показывает свою рекламу перед Днем матери и Днем отца.

seasonal facebook ppc ad

Даже если вы размещаете рекламу круглый год, вы все равно можете адаптировать свое предложение в зависимости от времени года. Рекламируйте сезонные распродажи или используйте преимущества соответствующих фестивалей или праздников. Подумайте, когда клиенты с наибольшей вероятностью будут нуждаться в вашем продукте, и планируйте рекламу соответствующим образом.

Следите за внешними факторами

2020 год не был типичным годом. Многие внешние факторы существенно повлияли на цены на рекламу с оплатой за клик и на возможность получения положительного ROAS. В марте из-за кризиса COVID-19 бренды сократили расходы на рекламу, в результате чего стоимость клика снизилась на 15-20 % по сравнению с февралем. Снижение цен означало, что у компаний, которые продолжали размещать рекламу, было больше возможностей для ошибки. Кризис по-разному повлиял на товары и, соответственно, на эффективность рекламы. Продажи треников и одежды для активного отдыха резко возросли, но продажи формальной одежды снизились, поскольку людям, работающим дома, больше не нужно было одеваться в офис. COVID-19 был не единственным внешним фактором, повлиявшим на Facebook PPC. Цены на рекламу выросли во время президентских выборов в США в 2020 году, когда хорошо финансируемые политические кампании наводнили Facebook своей рекламой. Понять, какие факторы повлияют на вашу кампанию, непросто, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать:

  • Контролируйте общий уровень продаж. Повышаются ли продажи на вашем предприятии неожиданно? Если да, подумайте, могут ли этому способствовать какие-либо внешние факторы. Создайте рекламную кампанию, чтобы воспользоваться этими внешними факторами.
  • Проанализируйте продажи отдельных товаров. Если продажи одного товара выросли, это может быть связано с внешними факторами. Рассмотрите возможность создания рекламы, продвигающей именно эти товары.

Оптимизация рекламных изображений в Facebook

При создании рекламы с оплатой за клик может возникнуть соблазн сосредоточить свои усилия на технических элементах кампании и отнестись к содержанию как к чему-то второстепенному. Но контент может существенно повлиять на эффективность вашей рекламной кампании в Facebook. Изображения, которые вы используете, имеют решающее значение. Создайте рекламу в Facebook, соответствующую вашему общему стилю бренда, чтобы люди сразу же узнавали ее как вашу. Это особенно важно, если ваша целевая аудитория — это люди, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Посмотрите, как реклама Chili Piper, представленная ниже, соответствует цветам, шрифту и логотипу, используемым на целевой странице. Она мгновенно узнаваема для людей, знакомых с брендом.

optimized facebook ad image

Аналогичным образом, если вы планируете показать карусель товаров, выберите изображения, которые показывают ваш товар в наилучшем свете. Компания Metrixlab обнаружила, что оптимизированные изображения могут увеличить продажи на 10%-30%.

Оптимизируйте рекламную копию

Создание отличного текста — это залог того, что ваши объявления будут конверсионными. Текст, заголовок и призыв к действию — все это вместе влияет на эффективность вашего объявления. Одна из лучших стратегий, которую вы можете использовать на начальном этапе, — это рассмотреть мечту или кошмарный исход для людей, на которых вы ориентируетесь. Затем покажите, как ваш продукт может помочь им достичь или избежать этих сценариев. Приведенная ниже реклама приложения для тренировок Freeletics демонстрирует копирайтинг по сценарию мечты с фразой «Я привожу себя в форму всего за 15 минут в день». Если вы пытаетесь привести себя в форму, это именно то, что вы хотите услышать.

amazing ad copy example

Это объявление от Fiverr также хорошо работает. Оно обещает, что люди, использующие эту услугу, смогут найти «фрилансеров, которые выведут ваш бизнес на вершину результатов поиска». Это простое утверждение, но оно очень привлекательно для владельцев сайтов, которые хотят получить больше трафика.

fiverr advert

Проведите PPC A/B-тесты, чтобы увидеть, что работает

Оптимизация рекламы на Facebook — это прекрасно в теории, но как узнать, что работает? Хитрость заключается в использовании A/B-тестирования для определения эффективности. Запустите разные версии объявлений, чтобы увидеть, какие из них работают лучше. Начните с широкой сети, а затем начните сужать ее. Например, вы можете протестировать объявление с длинным текстом против объявления с одним предложением текста. Выясните, какое из них работает лучше, и затем используйте этот формат. Затем вы можете поэкспериментировать с различными формулировками или изображениями, чтобы узнать, сможете ли вы еще больше повысить конверсию. Идея заключается в том, чтобы постоянно тестировать и совершенствовать свою кампанию PPC до тех пор, пока вы не выработаете работающую формулу. 

landing page continuity for facebook ppc

Есть несколько вещей, которые вы должны сделать для того, чтобы ваше A/B тестирование было адекватным. Вот некоторые из них:

  • В каждом тесте изменяйте только один элемент объявления. Изменяя несколько факторов, вы не сможете узнать, какое изменение привело к лучшим результатам.
  • Запускайте рекламу достаточно долго, чтобы получить значительные результаты. В противном случае единичные конверсии могут существенно повлиять на ваши результаты. Facebook рекомендует проводить тесты не менее четырех дней.
  • Используйте одну и ту же аудиторию для всех вариантов объявления.

Вы также можете использовать любые данные предыдущих тестов для влияния на будущие кампании.

Обеспечение непрерывности пользовательского опыта

Вы когда-нибудь нажимали на рекламное объявление в Facebook только для того, чтобы попасть на страницу, где указано, что товар распродан? Это пустая трата времени пользователя и трата бюджета компании на рекламу в Интернете. Еще один раздражающий фактор рекламы Facebook — это когда вы нажимаете на предложение, но попадаете на общую страницу, где соответствующее содержание скрыто внизу. Очень важно направлять клиентов на страницу, которая имеет отношение к объявлению, на которое они кликнули. Для этого создайте целевые страницы для всех предложений в вашей PPC-кампании. Убедитесь, что клиент видит заголовок или изображение с подробным описанием следующего шага. Затем выполните обещание, данное в объявлении. Ниже приведен прекрасный пример этого в действии от компании Freshbooks: В рекламном объявлении на Facebook и на целевой странице используется одно и то же изображение, цветовая схема и формулировка. Предложение — то же самое, которое компания продвигала на Facebook.  

Узнайте о предложениях, которые нравятся людям

Вы можете нацелить идеально составленное объявление в Facebook на определенную аудиторию, но конверсия не произойдет, если предложение не будет привлекательным. Подумайте об экспериментировании с различными предложениями, если вы не видите желаемых результатов от своей кампании PPC. Вот как это может работать для различных типов кампаний.

Генерация лидов

Компании, которые хотят генерировать лиды, должны изучить данные о своих существующих клиентах, чтобы выявить ресурсы, которые нравятся людям. Ищите посты в блоге, которые набирают больше всего просмотров, или загружаемые ресурсы, на которые люди всегда подписываются. Либо используйте их в своей кампании, либо перепрофилируйте их в новые виды контента.

Электронная коммерция

Магазин электронной коммерции может экспериментировать с продуктами, которые он продвигает в своих объявлениях. Создайте объявления с различными бестселлерами и посмотрите, какие из них дают больше всего конверсий.

Услуги по подписке

Услуги по подписке могут экспериментировать с различными способами продвижения своего продукта. Например, бесплатные пробные версии, гарантии возврата денег, скидки на долгосрочные планы или предложения с ограниченным сроком действия. Какой бы тип кампании вы ни проводили, обязательно тестируйте несколько предложений и отслеживайте, какие из них эффективны. Собирая данные о том, что работает, вы сможете сосредоточиться на тех предложениях, которые дают наилучшие результаты.

Создайте ощущение срочности

Если у вас есть предложения, которые нравятся людям, вам нужно сделать их неотразимыми в рекламе на Facebook. Создание ощущения срочности — отличный способ побудить людей к покупке. Эта тактика часто используется в объявлениях PPC и в общей рекламе и продажах. Вспомните все рекламные объявления, которые вы видели, с такими фразами, как «распродажа скоро закончится» или «пока запасы на складе». Существует множество способов создать ощущение срочности в объявлении PPC. Вот несколько из них:

  • Предложите ограниченную по времени скидку.
  • Упомяните, что у вас ограниченные запасы соответствующего товара.
  • Откройте свой курс на короткое время.
  • Продвигайте вебинары, на которые необходимо записаться к определенной дате.
  • Предложите скидку первым 50 людям, которые зарегистрируются.
advert urgeny

В этом объявлении от Doodly упоминается, что предложение будет действовать только в течение короткого времени.

Отслеживайте влияние вашей кампании Pay-Per-Click на продажи

При проведении кампании с оплатой за клик очень важно отслеживать, как люди взаимодействуют с вашим бизнесом на протяжении всей воронки. Представьте, что вы запустили рекламную кампанию с показателем регистрации выше среднего для вашего бесплатного предложения. Это хорошее начало, но если новые клиенты, подписавшиеся на предложение, впоследствии не превратятся в покупателей, вы просто выбросите деньги на ветер. Возможно, вам будет лучше скорректировать свои объявления так, чтобы они были направлены на группу людей, которые с меньшей вероятностью подпишутся на бесплатное предложение, но в итоге потратят больше в долгосрочной перспективе. Вы можете использовать Facebook Pixel для отслеживания потенциальных клиентов по мере их продвижения по воронке продаж. Создавая целевые страницы для каждого предложения, вы сможете отнести продажи к разным предложениям.

Ключом к эффективной PPC-кампании Facebook является оптимизация

Очень важно следить за рекламной кампанией в Facebook и при необходимости принимать меры по ее оптимизации. Это гарантирует, что вы всегда будете получать максимальные результаты за потраченные на рекламу средства. Если вы предпочитаете, чтобы за вас это сделал эксперт, мы можем помочь. В PPC Genius мы помогаем амбициозным брендам увеличивать число потенциальных клиентов, покупателей и прибыль с помощью эффективных кампаний PPC.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.