12 ключевых стратегий участия в торгах Google Ads + 9 хаков для ускорения роста в 2022

12 ключевых стратегий участия в торгах Google Ads + 9 хаков для ускорения роста в 2022

Победить своих конкурентов в перестрелке с Google Ads, которая происходит 40 000 раз каждую секунду, не так-то просто. И, что еще важнее, победы не случаются случайно. В торгах Google Ads гораздо больше, чем просто ставка. Как насчет намерений аудитории по конверсии? Есть ли у вас корректировки ставок? Используете ли вы Smart Bidding? Этот контрольный список может показаться бесконечным. Даже если вы все еще ищете свой первый прорыв в Google Ads и еще не испытали радость от того, что практически уничтожили своих конкурентов с большими деньгами, у меня есть хорошие новости. Все сводится к тому, чтобы вооружиться правильными трюками, инструментами и стратегиями — 21, если быть точным, а затем выпустить на волю монстра торгов Google Ads. Мы даже создали собственные гибридные стратегии торгов, которые позволили поднять производительность, как показано ниже:

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Стратегии ставок Google Ads
Средний CPC -31% | Стоимость/конверсия -33% | Объем конверсии +54%
Стратегии ставок Google Ads
Средний CPC -29% | Стоимость/конверсия -26% | Объем конверсии +33%
Стратегии ставок Google Ads
Средняя CPC -34% | Стоимость/Конверсия осталась прежней | Объем конверсии +19%

К концу этой статьи у вас будут инструменты для получения таких же уровня результатов от ваших собственных кампаний.

Оглавление статьи:

Как работают торги в Google Ads?

Google предоставляет вам множество способов выставить цену за рекламу в зависимости от вашей конечной цели. Большинство рекламодателей ориентируются на клики, показы, конверсии или просмотры (для видеорекламы). Каждый раз, когда Google предоставляет рекламное пространство на сайте в поисковой сети или в результатах поиска, он проводит аукцион. Аукцион решает, какие объявления будут показаны в данный момент на этом месте. Ваша ставка делает вас участником аукциона. Звучит достаточно просто, но есть много нюансов. Понимание этих нюансов — лучший способ стать лучшим участником аукциона. В зависимости от целей вашего бизнеса существует несколько способов выставления ставок на аукцион. Ниже мы кратко разберем эти варианты, чтобы вы могли выбрать, какая стратегия участия в торгах лучше всего подходит для ваших бизнес-целей.

Три составляющие рейтинга аукциона Google Ads

Каждый аукцион Google Ads учитывает три основных элемента при принятии решения о том, как должно ранжироваться ваше объявление:

Как я уже упоминал ранее, аукцион Google Ads происходит очень быстро (и очень часто). Поэтому очень важно знать, что можно использовать в своих интересах. В этой статье мы рассказываем о причинах, по которым вы должны заботиться о гранулярности аккаунта Google Ads, и о том, как это даст вам еще больший положительный толчок для ваших стратегий торгов Google Ads. Учитывая все вышесказанное, пришло время углубиться в детали торгов Google Ads.

Лучшие практики участия в торгах Google Ads

Модель аукционных торгов Google Ads (и всех остальных) изначально получила свое название от латинского слова «augeō», что означает «увеличивать». Но «увеличивать» означает платить больше. Мы не хотим этого. Мы хотим получать больше прибыли и платить меньше. Когда вы устанавливаете цели для своей кампании PPC , особенно в контексте торгов и средней стоимости за конверсию, вы должны учитывать баланс между объемом конверсии и стоимостью за конверсию. Например, вы можете продолжать снижать ставки, но это в конечном итоге приведет к снижению объема конверсий. Вы можете продолжать повышать ставки, что может увеличить количество конверсий. Но в конечном итоге это также приведет к увеличению стоимости конверсии, и бюджет будет расходоваться быстрее. Чтобы избежать этих двух сценариев, вот передовые методы стратегии торгов, которых следует придерживаться:

  • Убедитесь в том, что ваша система отслеживания конверсий проверена и корректна.
  • Убедитесь, что ваша модель атрибуции проверена и соответствует вашим целям.
  • Проведите A/B-тестирование своих стратегий торгов с помощью функции Google «Черновики и эксперименты».
  • Изучите свои цели и выберите стратегию торгов, которая наилучшим образом соответствует им. Пример: Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на показах, а не на кликах.
  • Оцените эффективность ваших объявлений и не бойтесь вносить коррективы на основе полученных данных.
  • Будьте терпеливы и дождитесь получения достаточного количества данных, чтобы принять правильное решение о корректировке ставок — запускайте все до тех пор, пока не достигнете как минимум 95-процентного уровня доверия.
  • Упростите структуру вашего аккаунта, чтобы вы могли легко вносить изменения в стратегии ставок.
  • Установите четкие цели для ваших стратегий участия в торгах.
  • Когда приходит время решить, чего вы хотите добиться от своих объявлений, важно ставить реалистичные и достижимые цели.

Также важно учитывать, что вряд ли все ваши показатели будут двигаться в одном направлении одновременно, но это нормально. Когда речь идет о достижении целевых показателей, вполне допустимо пожертвовать меньшими показателями, чтобы достичь больших. Вот пример некоторых достижимых, четких целей:

  • Цель 1: Увеличить коэффициент конверсии на 20%
  • Цель 2: Увеличить ROAS на 15%
  • Цель 3: Снизить CPA на 45%.

Вы, безусловно, можете попытаться достичь всех этих целей одновременно, но часто мы видим, что эффективнее преследовать одну или две из них. Сделайте менее важные цели второстепенными — то, к чему следует стремиться после достижения первых целей. Теперь, когда вы знаете все эти полезные советы для начала работы, давайте посмотрим, какие виды торгов вы можете проводить.

Ручные и интеллектуальные торги и стратегии автоматизированных торгов

Что такое ручные торги?

Ручные торги — это именно то, что подразумевается: вы сами вручную регулируете свои ставки на уровне ключевых слов или рекламных групп. Таким образом, вы сообщаете Google максимальную сумму, которую вы готовы поставить на аукционе за свои ключевые слова. Вы можете сделать общую ставку на уровне группы объявлений на все ключевые слова в этой группе, а можете гранулировать свои ставки по ключевым словам. Честно говоря, мы бы рекомендовали использовать ручные торги.

Что такое автоматизированные торги?

Автоматизированные стратегии выставления ставок — это стратегии, которые используют машинное обучение для оптимизации ставок от вашего имени, основываясь на определенных целях кампании, которые вы установили. То, как Google будет оптимизировать ваши ставки, зависит от стратегии, которую вы установили, и от цели, которую эта стратегия преследует. Мы расскажем о стратегических целях чуть позже, когда рассмотрим варианты стратегии торгов.

Что такое «умные торги»?

Умные торги — это подмножество автоматизированных стратегий торгов, которые используют машинное обучение для оптимизации конверсий или стоимости конверсии в каждом аукционе. Эта функция известна как «торги на аукционе». К стратегиям «умных торгов» относятся целевой CPA, целевой ROAS, максимизация конверсий, максимизация стоимости конверсии и повышенный CPC (ECPC).

12 вариантов стратегии торгов в Google Ads: все, что вам нужно знать

Вы хотите делать все нудно (вручную) или эффективно (автоматически)? Стратегии торгов Google Ads, о которых мы сейчас расскажем, помогут вам все ближе и ближе подойти к своим целям. Однако следует помнить, что ничего и никогда нельзя ставить на автопилот. Вы (или ваш агентский партнер)всегда должны следить за колебаниями показателей. И если вы улучшите показатели конверсии с помощью тестирования целевых страниц, поймите, что ваши цели торгов могут очень быстро улучшиться и измениться. Например, более высокие показатели конверсии могут поддерживать более агрессивные стратегии торгов. Всего существует 12 различных типов стратегий торгов в Google Ads:

Целевой CPA

Получение максимального количества конверсий при установленном вами целевом CPA. Эту стратегию лучше всего использовать, если ваша цель — достижение целевых показателей и увеличение числа потенциальных клиентов.

Плюсы

  • Если ваша основная рекламная цель — получение конверсий (например, продаж, регистраций или загрузок мобильных приложений) при заданном CPA, то торги Target CPA помогут автоматически получить больше конверсий за ваш бюджет.
  • Он использует ваши данные отслеживания конверсий, чтобы избежать невыгодных кликов и получить больше конверсий по более низкой цене
  • Target CPA автоматически генерирует ставки, чтобы попытаться достичь целевого CPA.

Минусы

  • Вы не можете установить максимальный лимит ставки CPC при использовании этой стратегии в каждой кампании. (Однако вы можете это сделать, если используете ее в качестве портфельной стратегии).
  • Для нормальной работы CPA требуется здоровый бюджет (ваш дневной бюджет должен быть как минимум в 2 раза больше вашей цели tCPA для данной кампании, но в идеале — больше).

Примечание: Мы использовали стратегию торгов CPA для AnswerForce и увидели увеличение конверсий на 30%, а также снижение CPA на 12%. Не так уж плохо.

Целевой ROAS

Есть ли у вас определенный показатель ROI, который вы хотите достичь, когда речь идет о ваших расходах на PPC? Если да, то использование показателя рентабельности рекламных расходов (ROAS) может вам подойти. ROAS — это показатель, который учитывает ваши конверсии (установленные на этапе отслеживания конверсий) или доходы электронной коммерции Google Analytics. Допустим, вам нужен ROI 7. Это означает, что на каждый $1, потраченный на клики, вы ожидаете $7 возврата. Тогда целевой ROAS для стратегии ставок будет установлен на уровне 700%.

Плюсы

  • Предназначена для платформ электронной коммерции с множеством продуктов, поэтому может избавить от головной боли при определении правильного баланса между продавцами с большим объемом продаж и высокодоходными победителями.
  • Помогает разместить рекламу перед «готовой к покупке» аудиторией.

Минусы

  • Требует, чтобы вы предоставили Google необходимую информацию (доход от товара), чтобы узнать, какие ключевые слова являются наиболее прибыльными, и будет оптимизироваться под термины, которые принесут наилучший ROAS
  • Оптимизация под ROAS иногда может снизить расходы на рекламу (потому что она пытается достичь ваших целей по возврату рекламных расходов, получая больший доход при меньших расходах).
  • Она не пытается получить максимальный доход в долларах — единственной целью является ROAS.

Максимизация кликов

При использовании функции «Максимизация кликов» Google Ads автоматически устанавливает ставки, чтобы получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета. Это идеальный вариант для использования, когда у вас высокие показатели конверсии и вы хотите получить больший объем.

Плюсы

  • Простота и понятность — это базовые автоматизированные торги.
  • Имеет тенденцию к снижению CPC и увеличению доли поискового впечатления (SIS)
  • Период обучения для этой стратегии короче, потому что клики получить проще.
  • Наиболее эффективная стратегия генерации трафика

Минусы

  • Клики и конверсии могут быть более низкого качества
  • Не нужно активно добиваться конверсий

Примечание: Мы использовали эту стратегию для Sticky Bunny и увидели увеличение продаж на 1166%, что стало результатом увеличения коэффициента конверсии на 270%. Максимизация кликов позволит найти объем.

Максимизируйте конверсии

Если ваша цель — увеличить продажи или количество лидов, вы можете попросить Google автоматически настроить ваши ставки так, чтобы получить максимальное количество конверсий в рамках вашего бюджета. Эта стратегия отлично подходит для использования всего бюджета за один день.

Плюсы

  • Помогает достичь целей по увеличению объема конверсий
  • Автоматически находит больше людей, которые с большей вероятностью совершат конверсию, и делает для них более высокие ставки

Минусы

  • Нет контроля лимита ставок, поэтому клики могут стать очень дорогими, и вы легко можете превысить свой дневной бюджет.
  • Google заинтересован в получении наибольшего количества конверсий, но это может обойтись дороже, что может повысить CPA или снизить ROAS.

Максимизируйте стоимость конверсии

Google Ads автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить наибольшее количество конверсий в рамках вашего бюджета. Google использует собранную информацию об устройстве, местоположении, времени суток, демографических характеристиках, запросах и многом другом, чтобы найти оптимальную ставку CPC для каждого аукциона.

Плюсы

  • Вы автоматически получаете максимальный доход в долларах от своих объявлений.
  • Google будет искать людей, которые с большей вероятностью совершат более ценные для вас покупки.

Минусы

  • Вы можете заработать больше, рискуя потратить больше (поэтому ROAS будет не таким высоким).
  • Google не стремится получить больше конверсий за ваш бюджет, а только те конверсии, которые стоят больше.

Доля целевого впечатления

Торги по целевой доле впечатлений автоматически устанавливают ставки для достижения вашей цели по доле впечатлений во всех кампаниях. Существует три варианта стратегии целевой доли впечатлений, в зависимости от того, где вы хотите, чтобы показывались ваши объявления:

  • На абсолютном верху страницы
  • В верхней части страницы
  • В любом месте на странице результатов поиска Google

Эта стратегия позволяет установить максимальный предел ставки CPC, который представляет собой ограничение на максимальную сумму, которую вы позволите стратегии сделать ставку. Если вы установите слишком низкий лимит, вы рискуете ограничить свои ставки, что может повлиять на ваши цели. Если вы вообще не установите лимит, ваши CPC могут сильно подскочить, и вы быстро сожжете свой бюджет.

Плюсы

  • Отлично подходит для брендовых ключевых слов, по которым вы хотите быть уверены, что показываетесь как можно чаще (целевая доля впечатлений 95%).
  • Помогает убедиться, что доля впечатлений в поисковой выдаче (IS) находится именно там, где вы хотите.

Минусы

  • Может быть слишком дорогим, но при этом трудно достичь целей по доле впечатлений
  • Не всегда оптимизирует конверсии.

Ручная стоимость за клик (CPC)

Ручная стоимость за клик позволяет устанавливать ставки на уровне группы объявлений или ключевого слова. Установка индивидуальных ставок на уровне ключевых слов обеспечивает максимальный уровень контроля. Ручные ставки на уровне группы объявлений, напротив, дают одинаковую ставку всем ключевым словам или размещениям в данной группе объявлений. Обычно это лучшая стратегия выставления ставок для новых рекламодателей, новых аккаунтов или новых кампаний. Вы можете внимательно следить за показателями и быть уверенным, что ни одно из ваших объявлений не перерасходует средства.

Плюсы

  • Обеспечивает самый высокий уровень контроля над вашими ставками
  • Ваша максимальная ставка CPC — это наибольшая сумма, которую вы будете получать за клик, но часто вы будете получать меньше (несмотря на любые корректировки ставок, которые вы установили).

Минусы

  • Требуется больше работы, времени и опыта, чтобы поддерживать ставки на должном уровне и получать наилучшие результаты
  • Менее подробные отчеты, чем при автоматическом выставлении ставок
  • Не использует алгоритм машинного обучения Google для поиска пользователей, вероятность конверсии которых выше, чем у других.

Важное замечание: ставки на уровне ключевых слов имеют приоритет над ставками на уровне групп объявлений.

Расширенная стоимость клика (ECPC)

Расширенный CPC (ECPC) — это интеллектуальная настройка торгов, которую вы можете применить к ручному CPC, что дает Google возможность увеличивать или уменьшать ваши ставки, когда он определяет, что вероятность конверсии больше или меньше. При таком большом количестве вариантов выбора может показаться, что они перегружены. У вас может сложиться впечатление, что для получения результатов нужно потратить больше, но дело не только в том, кто готов заплатить больше всех в Google Ads. Аукционы учитывают множество других факторов, включая

  • географическое положение
  • время суток
  • устройство
  • аудитория, к которой принадлежит ваш потенциальный посетитель
  • поведение при просмотре
  • намерение
  • ожидаемый CTR вашего объявления
  • ваш Quality Score.

Поэтому не расстраивайтесь, если у вас нет огромного бюджета. У Google все еще есть способы помочь вам достичь ваших целей.

Плюсы

  • Обычно повышает коэффициент кликов (CTR) и конверсию (CVR) больше, чем при ручном выставлении ставок CPC.
  • Охватывает больше людей в более широкой аудитории

Минусы

  • Из-за отсутствия ограничения ставок вы можете увидеть увеличение CPC, которое может оказаться невыгодным для вашего аккаунта (впрочем, это справедливо и для других умных стратегий торгов).
  • Отсутствие контроля над торгами может привести к тому, что вы будете тратить больше, чем предусмотрено бюджетом на день
Настройка ECPC Google Ads в ручных торгах CPC

Просматриваемый CPM (стоимость за 1 000 показов)

Доступно только для Display Network, торги CPM с возможностью просмотра позволяют вам устанавливать целевые ставки для каждой 1000 показов, когда ваше объявление на дисплее считается просматриваемым. В прошлом вы могли использовать целевые торги CPM в кампаниях по показу, то есть вы платили за 1 000 показов, даже если большая часть вашего объявления находилась ниже ленты и не была видна. Теперь вы не будете тратить деньги на показы, когда ваше объявление едва проглядывало над лентой — вы платите только тогда, когда ваше объявление было хорошо видно.

Плюсы

  • Отличный способ повысить узнаваемость бренда
  • Предсказуемое ценообразование
  • Вы платите только за 1 000 показов вашего объявления.

Минусы

  • Окупаемость CPM может быть ниже на сайтах с низкой посещаемостью
  • Не предназначен для достижения реальных результатов (конверсий)

Максимальная CPV (стоимость за просмотр)

Если вы планируете повысить узнаваемость бренда с помощью кампании на Youtube, эта стратегия ставок будет одним из двух вариантов. При использовании Maximum CPV вы устанавливаете максимальную ставку, которую готовы заплатить за просмотр видео (или взаимодействие с вашей рекламой). Просмотр в течение 30 секунд считается просмотром, а если ваше видео объявление короче, то просмотром считается вся реклама. Если кто-то сначала взаимодействует с вашим объявлением, нажимая на любые накладки и т.п., то вам будет начислена ставка CPV за это. Таким образом, вы не платите за людей, которые пропускают ваше объявление или закрывают видео до окончания рекламы.

Плюсы

  • Отлично подходит для увеличения фактического количества просмотров рекламы, поскольку вы не платите за тех, кто пропускает рекламу.
  • Выставляет вас перед более заинтересованной аудиторией и повышает узнаваемость бренда
  • Имеет тенденцию быть довольно дешевым — цена CPV обычно ниже 1 доллара (хотя это зависит от отрасли).

Минусы

  • Больше просмотров не гарантирует больше конверсий, так что это в основном стратегия повышения осведомленности
  • Может быть трудно заставить кого-то смотреть всю 30-секундную рекламу, поэтому ваше сообщение может быть лучше услышано при 15-секундной рекламе.

Целевой CPM (стоимость за 1 000 показов)

Как мы уже упоминали, эта стратегия раньше была доступна для кампаний на дисплеях, но теперь она доступна только для кампаний на Youtube.С помощью этой стратегии вы получаете указанную целевую CPM, которая не является максимальной, а представляет собой среднюю ставку, которую вам удобно платить за каждую 1000 показов вашего объявления. Независимо от того, досмотрят ли зрители объявление до конца или пропустят его, ваши затраты будут основаны на факте показа вашего объявления.

Плюсы

  • Ваше объявление попадает к наибольшему числу уникальных зрителей, что повышает узнаваемость бренда.

Минусы

  • Вы платите за впечатление независимо от того, пропустит кто-то ваше объявление или нет, поэтому потенциально вы платите за большое количество пустой траты времени.

Портфельные стратегии ставок

Теперь, когда мы знаем немного больше о том, что может сделать каждая из вышеперечисленных стратегий, мы можем немного поговорить о том, что такое портфельные стратегии ставок. Портфельная стратегия предложения — это когда вы создаете одну стратегию предложения, которая применяется в нескольких кампаниях, а не применяете различные стратегии на уровне каждой кампании. Доступны следующие портфельные стратегии ставок: целевой CPA, максимизация конверсий, максимизация стоимости конверсии, целевой ROAS и целевая доля впечатлений. Портфельные стратегии ставок размещаются в вашей общей библиотеке.

Плюсы

  • Некоторые стратегии, которые в других случаях не позволяют установить максимальный CPC, позволяют установить его при использовании в качестве портфельной стратегии ставок. (например, CPA).
  • Скорость обучения стратегии выше, поскольку она использует данные нескольких кампаний.

Минусы

  • Кампании должны иметь схожие цели tCPA для использования портфельных торгов
  • Некоторые кампании могут быть предпочтительнее других, поэтому вы увидите, что производительность в одной кампании растет, а в другой падает.
Торги портфеля tCPA

9 советов и тактик для участия в торгах Google Ads

Теперь, когда вы ознакомились с различными способами настройки торгов в Google Ads, перейдем к самому интересному. Вот 9 различных советов, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших стратегий.

Корректировка ставок

Знаете ли вы, что все устройства, дни недели, время суток и географическое положение работают по-разному? В Google Ads вы можете создавать отчеты на основе этих показателей и видеть, где имеет смысл увеличить или уменьшить ставки в зависимости от результатов. Чтобы увидеть показатели устройств, можно перейти на вкладку «Устройства» и сегментировать кампании или группы объявлений, чтобы увидеть показатели отдельных устройств.

Корректировки ставок Google Ads

Например, вы можете обнаружить, что мобильные устройства обеспечивают конверсию по более низкой цене. Если это так, то имеет смысл установить 20% положительную корректировку ставки для мобильных устройств для этой конкретной кампании, чтобы получить больший объем. Однако следует помнить, что умные стратегии выставления ставок прекрасно справляются с этой задачей автоматически и изменяют ваши ставки соответствующим образом. Для более детального изучения корректировок ставок узнайте о 8 различных типах, которые вы можете использовать.

Правила выставления ставок

Google Ads позволяет устанавливать определенные правила торгов, которые будут приостанавливать, включать и изменять ставки и/или бюджеты в зависимости от выбранных вами параметров. В зависимости от вида вкладки в Google Ads вы можете устанавливать правила на уровне кампании, группы объявлений, объявления или ключевого слова. Например, можно создать правило для повышения ставок на определенный процент, если средняя стоимость одной конверсии ниже определенного целевого показателя.

создание правил в Google Ads

Чтобы создать правила торгов, вы можете либо перейти в раздел «Правила» в разделе «Инструменты и настройки», либо выбрать кампанию, рекламную группу или ключевое слово и нажать «Редактировать» > «Создать автоматическое правило». Там вы можете выбрать тип правила, которое вы хотите ввести в действие.

Скрипты торгов

Сценарии Google Ads позволяют автоматизировать деятельность Google Ads в соответствии с определенными временными интервалами и другими доступными метриками. Использование скриптов дает возможность более широкой настройки, чем обычные правила Google Ads, поскольку вы можете очень творчески подойти к тому, что вы хотите контролировать. Например, изменять ставки в зависимости от погодных условий.

Торги на продажи, а не на конверсии

Многие люди смотрят на аккаунт Google Ads и стараются получить больше конверсий ради конверсий. Но это неправильно. Вы пытаетесь получить лиды или привлечь пользователей для вашего SaaS-бизнеса? Тогда очень важно знать, что не все ключевые слова одинаковы. Если вы не отслеживаете, какие ключевые слова генерируют продажи (опять же, не только лиды), то вы будете рассматривать весь трафик PPC как один и тот же с произвольной стоимостью за конверсию. Некоторые ключевые слова будут иметь более высокий уровень продаж, чем другие.

Когда это происходит, вы должны быть готовы к тому, чтобы выставляя более агрессивные ставки по этим ключевым словам, быть готовым к тому, что стоимость конверсии будет выше, чем в среднем по счету. Это поможет вам заключить больше сделок и получить больший доход, что в любом случае должно быть вашей конечной целью. А если вы не уверены, какие из ваших лидов приводят к продажам со стороны Google Ads, это похоже на работу для автономного отслеживания конверсий.

Сезонные тенденции

В зависимости от времени года показатели Google Ads будут отличаться, если вы занимаетесь сезонным бизнесом. Это означает, что ваш коэффициент конверсии может снизиться, а стоимость одной конверсии — вырасти. Может произойти и обратное, например, во время праздников. Если ваш коэффициент конверсии может быть намного выше, чем обычно, у вас есть причина делать агрессивные ставки и фиксировать как можно больше конверсий. Но после праздников, когда такие показатели не сохранятся, ваши ставки должны отражать это изменение. Помните об этом, когда будете изучать свой аккаунт на предмет ежегодных сезонных тенденций и решать, как лучше всего позиционировать свои ставки для удовлетворения этих потребностей.

Разные ключевые слова, разные предложения, разная маржа

Вы когда-нибудь проводили сплит-тестирование предложений на целевой странице? Если да, то вы знаете, какого увеличения (или уменьшения) конверсии можно ожидать. И когда это происходит, ваши показатели продаж/закрытия тоже улучшаются или ухудшаются. Как и средняя стоимость заказа на сайтах электронной коммерции, разные ключевые слова приносят разную маржу и долларовую стоимость. Важно держаться подальше от менталитета «пустых ставок». Не все ключевые слова должны соответствовать одинаковым целям торгов. Продолжая тестировать новые предложения, внимательно следите за тем, что меняется (например, время до закрытия, уровень продаж/закрытия) после того, как получен первый лид.

Повышение ставок

Многие люди начинают с очень консервативных ставок при запуске новой кампании. Но что если сделать наоборот? Bid bumping — это тактика, которая позволяет вашим ключевым словам сохранять высокий рейтинг даже после того, как вы снизили свои ставки. Она работает за счет временной оплаты более высокого CPC и получения более высокого коэффициента кликов. Затем, постепенно снижая ставки, вы можете обнаружить, что ваши показатели остаются на прежнем уровне, но средний CPC и стоимость конверсии снижаются.

Конкурентные торги RLSA

Конкурентные торги RLSA — это одна из 35+ различных кампаний ретаргетинга. Она позволяет вам делать более агрессивные ставки на поисковые запросы посетителей, которые уже были на вашем сайте или целевой странице. Наложив аудиторию ремаркетинга на существующую кампанию поиска конкурентов, вы можете добавить корректировку ставки для этой аудитории ремаркетинга — это и есть конкурентные торги RLSA. Это означает, что вы можете быть гораздо более агрессивными и с большей вероятностью конвертировать посетителя, который знаком с вашим брендом, но уже совершал покупки.

Торги по брендовым ключевым словам

Казалось бы, ничего сложного, верно? Но торги по брендовым ключевым словам дают вам больше, чем просто возможность контролировать рекламное сообщение вашего бренда. Помимо того, что брендированные посетители направляются на специальную целевую страницу (по сравнению со статичной домашней страницей), брендированные ключевые слова могут привести к повышению общего состояния аккаунта и улучшению показателей других ключевых слов. Это не означает, что вы должны возиться с изменением ставок на уровне брендированных ключевых слов. Но об этом следует подумать, даже если вам кажется, что вы уже получаете органические клики «бесплатно».

Что дальше

К этому моменту вы уже узнали все о том, как работают торги в Google Ads. Вы также познакомились с различными типами стратегий торгов, которые вы можете попробовать, а также с тем, что в каждой из них хорошо и что плохо. Не говоря уже о том, что теперь у вас есть несколько наших полезных советов, которые помогут вам сделать выбор стратегии торгов еще более эффективным. После всего сказанного важно отметить, что, хотя торги являются важной частью головоломки Google Ads, это далеко не самый эффективный вид управления SEM. Если вы выиграете от тестирования целевых страниц и оптимизации коэффициента конверсии (CRO), вы можете обнаружить, что ваши проблемы, связанные со слишком конкурентными или дорогими ставками, могут исчезнуть.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту бесплатно и проверьте, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета. Никаких финансовых обязательств.