Привлечение финансирования или капитала для начинаемого бизнеса может стать серьезным препятствием на пути к воплощению вашей идеи в жизнь. Хотя банковские кредиты и обращение к инвесторам все еще являются жизнеспособными вариантами привлечения средств, краудфандинг дает вам возможность получить поддержку толпы: группы людей, которые коллективно инвестируют в вашу идею, чтобы воплотить ее в жизнь. Согласно последнему отчету Fundly, краудфандинговые сайты позволили предпринимателям по всему миру собирать средства на развитие своего бизнеса и дела, что в 2020 году принесет мировой экономике доход в размере 65 миллиардов долларов. Более того, краудфандинг также может дать предпринимателям возможность подтвердить спрос на их идеи до запуска в производство, позволяя другим людям покупать их с помощью предварительных заказов, пожертвований и инвестиций. Ниже мы рассмотрим 10 краудфандинговых сайтов, которые стоит изучить, чтобы привлечь деньги для вашего бизнеса.
Что такое краудфандинг?
Краудфандинг – это стратегия финансирования бизнеса, направленная на привлечение небольших сумм денег от большого количества людей. Сравните это с традиционным привлечением средств, которое основано на привлечении крупных сумм денег от аккредитованных инвесторов или венчурных фирм, по одному источнику за раз.
Как работает краудфандинг?
Краудфандинговые “бекеры”, как их часто называют, могут получить ряд стимулов в обмен на свою поддержку, включая:
- Возможность стать ранним последователем инновационного продукта
- Возможность предварительного заказа продукта и участия в его разработке
- Эксклюзивные вознаграждения, такие как скидка для ранних пташек или бесплатные сувениры при запуске.
- Личный доступ к команде основателей или возможность поддержать людей, которых они знают лично
- Долевое участие в компании с высоким потенциалом на ранней или растущей стадии развития, хотя это реже встречается для брендов, ориентированных на потребителя
В обмен на размещение вашего проекта краудфандинговые сайты взимают плату за пользование платформой (либо в виде ежемесячной ставки, либо в виде процента от собранных средств), плату за транзакцию, плату за обработку платежей или некоторую комбинацию. Хотя каждый краудфандинговый сайт имеет свои уникальные функции, общую структуру сборов и пользовательскую базу, основная концепция одинакова: вы представляете свой проект на платформу с указанием цели сбора средств и крайнего срока, а затем проводите кампанию за поддержку в Интернете, часто через социальные сети. Итак, какие существуют варианты привлечения средств для вашего бизнеса с помощью краудфандинговых платформ? Давайте рассмотрим некоторые из лучших современных краудфандинговых сайтов (и альтернатив Kickstarter), охватывающих различные варианты использования, которые вы можете использовать для сбора средств на свою следующую кампанию.
Kickstarter – лучшая краудфандинговая платформа в целом
Комиссионные: Комиссия платформы в размере 5%, если вы достигнете поставленной цели, плюс комиссия за платежные операции в размере от 3% до 5% (США).
Как самая популярная платформа для сбора средств, где творческие проекты могут найти поддержку, Kickstarter является почти синонимом краудфандинга. С момента своего запуска в 2009 году сообщество Kickstarter помогло более 200 000 проектам собрать средства – включая физические товары, фильмы, игры и многое другое – на сумму 5,9 миллиарда долларов. Kickstarter – это платформа для сбора средств, основанная на вознаграждении. Подписчикам предлагаются стимулы для поддержки проекта, включая футболки, кричалки или эксклюзивные скидки на предварительный заказ. Вы также можете предложить различные уровни вознаграждения. Чем больше денег вносит бекер, тем лучшие награды он получает.
Кампании Kickstarter – это “все или ничего”, то есть вы получаете доступ к своим средствам (и оплачиваете комиссию платформы Kickstarter) только в том случае, если вы достигли своей первоначальной цели по сбору средств. Если вы не достигнете цели, то все деньги останутся у тех, кто вас финансировал. В результате проекты на Kickstarter, как правило, отличаются высоким качеством и новизной – часто они достаточно креативны и инновационны, чтобы привлечь внимание первых последователей и заголовки в прессе. Кроме того, бэкеры обычно считают такие проекты более надежными, поскольку они фактически не расстаются со своими деньгами до тех пор, пока кампания не увенчается успехом. Вы можете узнать больше об успешном проведении кампании на Kickstarter из наших интервью с продавцами Spotify, Rockwell Razors, SaniKind и LastObject.
Indiegogo – вторая лучшая краудфандинговая платформа в целом
Сборы: 5% комиссия платформы в случае достижения цели (не включая комиссию за обработку платежей).
Indiegogo – это надежная краудфандинговая платформа, которая поддерживает предприятия, художников и некоммерческие организации. Хотя на первый взгляд она может показаться похожей на Kickstarter, она имеет свой собственный набор простых в использовании инструментов и вариантов проведения кампании. Наиболее заметным отличием является возможность выбора фиксированной цели финансирования (все или ничего, как на Kickstarter) или гибкой цели финансирования для вашей кампании. При гибкой цели финансирования вы получаете средства независимо от того, достигли ли вы своей цели к установленному сроку. Гибкий вариант финансирования особенно полезен, когда вы можете выполнить свое обещание перед сторонниками, даже если не соберете достаточно средств, например, если вы запускаете новую линию продуктов для уже существующего бизнеса. Кроме того, Indiegogo InDemand позволяет продолжать сбор средств даже после завершения кампании по сбору средств, пока вы находитесь на стадии производства или готовитесь к выполнению заказов. InDemand доступен вам независимо от того, проводите ли вы кампанию на Indiegogo или на другой платформе для сбора средств. Магазин Shopify BodyBoss фактически перешел на Indiegogo InDemand сразу после своего успеха на Kickstarter.
Patreon – лучшая краудфандинговая платформа для творцов
Комиссионные: От 5% до 12% от вашего ежемесячного дохода, в зависимости от тарифного плана Patreon.
Patreon – один из самых уникальных краудфандинговых сайтов в этом списке, ориентированный на новую волну создателей – блогеров, ютуберов, подкастеров, карикатуристов, музыкантов, стримеров и им подобных. В то время как многие из ведущих краудфандинговых сайтов поддерживают ограниченные кампании, Patreon был создан для создателей и интернет-персон с лояльной аудиторией, чтобы получать постоянный доход через платное членство. Вы можете позволить своим подписчикам платить ежемесячно за особые привилегии сообщества или за каждое творение, чтобы стимулировать вас к дальнейшему творчеству. Создатели Patreon предлагают всевозможные эксклюзивные привилегии в зависимости от уровня оплаты, такие как эксклюзивный контент, фирменные сувениры, тайные взгляды, кричалки и многое другое. Если вы автор, который регулярно выпускает новый контент и имеет значительную базу поклонников в Интернете, возможно, стоит создать страницу Patreon. Здесь вы сможете создать сообщество преданных поклонников и предоставлять эксклюзивный контент (с помощью различных интеграций Patreon), который открывается в зависимости от уровня членства покровителя. Вы можете узнать больше о монетизации вашей аудитории с помощью Patreon в этом интервью с Wait But Why.
Crowdfunder – лучшее приложение для краудфандинга для магазинов Shopify
Стоимость: $24 в месяц (не включая подписку на Shopify).
Если у вас уже есть магазин Shopify и вы заинтересованы в краудфандинге нового продукта через собственный сайт, приложение Crowdfunder для Shopify отлично подойдет. В то время как другие сайты краудфандинга требуют создания страницы на своей платформе, Crowdfunder позволяет превратить страницу продукта на вашем сайте в страницу краудфандинга, дополненную индикатором прогресса, устанавливая цель на основе порогового количества заказанных товаров или собранных денег. Crowdfunder позволяет использовать краудфандинг в его самой простой форме: принимать предварительные заказы от людей как способ одновременно подтвердить идею и профинансировать производство. Кроме того, вы можете избежать комиссий, взимаемых сторонними платформами, в пользу более предсказуемой ежемесячной платы. Вы можете использовать его для тестирования новых идей, сбора средств на благотворительность или запуска ограниченного тиража продукции.
GoFundMe – лучший краудфандинговый сайт для сбора личных средств
Плата за услуги: Нет платы за платформу для личных и благотворительных кампаний, начатых в долларах США. 2,9% за транзакцию для дебетовых и кредитных карт, плюс $0,30 за пожертвование.
В то время как большинство других краудфандинговых сайтов в этом списке предназначены для финансирования творческих проектов и стартапов на ранних стадиях, GoFundMe – это бесплатная краудфандинговая платформа, созданная в первую очередь для привлечения финансовой поддержки для частных лиц, благотворительных организаций и общественных проектов. Поскольку GoFundMe предназначена для сбора личных средств, и каждый может создать кампанию, пользователи этой платформы, как правило, поддерживают только те кампании, которые исходят из их личных сетей и сообществ, или те дела, с которыми они знакомы. GoFundMe не предназначен для коммерческих краудфандинговых кампаний, как другие краудфандинговые сайты в этом списке. Однако если вы владелец малого бизнеса, переживающий тяжелые времена, или вам нужно собрать деньги для преодоления личных трудностей, вы можете попробовать использовать GoFundMe для получения поддержки от своей личной сети.
Fundable – лучшая краудфандинговая платформа для малого бизнеса
Комиссионные: $179 в месяц во время активных кампаний вместо процента от общей суммы собранных средств (не включая комиссию за обработку платежей).
Fundable является частью платформы Startups.co и входит в число ведущих краудфандинговых сайтов, позволяющих стартапам (пока зарегистрированным только в США) предлагать вознаграждения или акции в обмен на финансирование. Согласно данным сайта, стартапы, предлагающие вознаграждения, обычно собирают меньше средств (менее $50 000), но получают больше сторонников, в то время как стартапы, использующие equity crowdfunding, обычно собирают больше капитала от меньшего числа инвесторов. Однако, чтобы добиться успеха с помощью краудфандинга, вам необходимы все ингредиенты, которые ожидают увидеть аккредитованные инвесторы: послужной список роста, надежный бизнес-план и питч-дек, если не больше.
Crowdcube – лучший сайт краудфандинга в Великобритании и Европе
Комиссионные: 7% от собранных средств, если вы достигли своей цели, и от 0,75% до 1,25% за завершение проекта. Плата за обработку платежей варьируется.
В то время как многие краудфандинговые сайты в нашем списке рассчитаны на американскую аудиторию, Crowdcube – это британская платформа краудфандинга акций. На Crowdcube проводится относительно небольшое количество кампаний, но компании, получившие одобрение и успешно справившиеся со своими задачами по сбору средств на платформе, могут вступить в клуб Funded Club Crowdcube, получая эксклюзивные преимущества от организаций-партнеров. Вы можете продвигать свой питч, чтобы привлечь инвесторов из своей сети или обратиться к авторитетному сообществу Crowdcube.
Mightycause – лучший краудфандинговый сайт для некоммерческих организаций
Стоимость: $59 в месяц, не включая комиссию за обработку платежей.
Mightycause – это онлайн-платформа для сбора средств, которая существует с самого начала краудфандинга. Хотя такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo, привлекают к себе всеобщее внимание, с 2006 года участники кампаний собрали на Mightycause более 600 миллионов долларов. Mightycause может похвастаться простой в использовании платформой, которая позволяет обычным людям достигать своих целей по сбору средств. Вы можете быстро создать страницу для сбора средств и в кратчайшие сроки собрать пожертвования от друзей, семей, сообществ и людей из вашей социальной сети. Платформа не требует от вас достижения каких-либо целей. Поэтому, если ваш сбор средств не достигнет финансовой цели, вы все равно сможете сохранить полученные пожертвования. Политики гибкие, плата за платформу отсутствует, и вам не нужно ждать одобрения перед запуском кампании.
SeedInvest – лучшая краудфандинговая площадка для компаний на посевной стадии развития
Комиссионные: Включает 7,5% комиссию за размещение и 5% комиссию за конвертируемую ноту или акционерный капитал, в зависимости от того, какую сумму вы привлечете на платформе.
SeedInvest – это краудфандинговая платформа, где бэкеры являются инвесторами, а не сторонниками. Это означает, что после покупки инвесторы получают право собственности на вашу компанию. SeedInvest была первой краудфандинговой платформой, которая позволила обычным людям, не входящим в категорию аккредитованных инвесторов, инвестировать в компании на своих сайтах. С момента своего создания в 2012 году SeedInvest помогла более 235 компаниям привлечь капитал и создала растущую сеть из более чем 500 000 инвесторов. Большинство успешных кампаний на платформе приходится на компании, работающие в сфере технологий и электронной коммерции. Если вы хотите привлечь деньги на SeedInvest, вам необходимо зарегистрировать учетную запись. Это включает в себя заполнение заявки и прохождение процесса проверки, чтобы платформа могла провести должную проверку. Если вас примут, вы сможете создать профиль и начать сбор средств на SeedInvest.
StartEngine – лучшая площадка краудфандинга для быстрорастущих стартапов
Вознаграждение: $4,000-$10,000 за финансовый анализ и юридическую документацию по правилам краудфандинга.
StartEngine – это еще одна краудфандинговая платформа акционерного капитала, где вы можете привлечь капитал через сеть сайта, насчитывающую более 760 000 потенциальных инвесторов. Чтобы открыть инвестирование для широкой публики, StartEngine позволяет привлекать средства через Regulation Crowdfunding – исключение из правил SEC, которое позволяет компаниям привлекать до 5 миллионов долларов. Хотя этот процесс более упрощен по сравнению с традиционными методами привлечения средств от аккредитованных инвесторов, он по-прежнему имеет строгие финансовые и юридические требования. К счастью, StartEngine предоставляет финансовый анализ и юридическую документацию, необходимые для запуска кампании Reg CF. Однако это требует больших предварительных затрат по сравнению с другими краудфандинговыми сайтами, и может быть еще выше для компаний, желающих привлечь более $5 млн. Компании могут сэкономить на расходах, если ограничить сумму сбора средств $107 000 или переложить расходы на инвесторов в виде 3,5-процентной комиссии сверх цены акции. Тем не менее, StartEngine, вероятно, лучше всего подходит для стартапов, которые уже прошли определенную проверку и продемонстрировали свой потенциал роста.
Привлеките деньги для своего бизнеса сегодня
Краудфандинг может предложить предпринимателям способ начать собирать деньги, необходимые для начала бизнеса, ускорить процесс разработки продукта или финансировать рост бизнеса, имея доступ к сети потенциальных инвесторов и клиентов. На самом деле, многие продавцы Shopify видели, как их бизнес взлетел благодаря деньгам, которые они собрали через краудфандинговые сайты, подобные тем, что представлены в нашем списке. Тем не менее, чтобы реализовать свои цели по сбору средств, вам потребуется немного удачи и маркетинговая тактика перед запуском. В конце концов, вам нужно распространить информацию о своей идее и убедить людей в том, что ее стоит поддержать, поэтому подайте свою кампанию правильным образом нужным людям.
FAQ по краудфандинговым сайтам
Каковы преимущества краудфандинга? Краудфандинг предлагает ряд преимуществ для малого бизнеса, желающего привлечь деньги. Он обеспечивает быстрый доступ к капиталу, служит маркетинговым инструментом, обеспечивает доказательство концепции и знакомит ранних последователей с вашей продукцией.
Окупается ли краудфандинг? Разные виды краудфандинга требуют разных методов окупаемости:
- Если вы используете краудфандинг пожертвований (например, GoFundMe), вам не нужно возвращать деньги.
- Если вы собираете деньги с помощью обменного краудфандинга, когда вы просите деньги и даете что-то взамен, вы должны выполнить свое обязательство.
- Если вы привлекаете деньги с помощью краудфандинга, вам не нужно возвращать деньги, но вы должны делиться доходами с инвесторами.
Какие краудфандинговые сайты являются лучшими?
- Kickstarter
- Indiegogo
- Patreon
- Краудфандер
- GoFundMe
- Fundable
- Crowdcube
- Mightycause
- SeedInvest
- StartEngine
В чем разница между Kickstarter и Indiegogo? Самая большая разница между Kickstarter и Indiegogo заключается в том, когда вы получите свои деньги. Kickstarter дает вам средства только после того, как кампания достигнет своей цели по сбору средств. Indiegogo позволяет получать средства по мере поступления пожертвований, или вы можете подождать, пока не достигнете своей цели.
