10 инструментов PPC, которые повысят ваш показатель качества

10 инструментов PPC, которые повысят ваш показатель качества

Показатель качества — один из самых важных элементов вашей стратегии Google Ads. Они помогают Google определить, насколько релевантны ваши объявления запросам пользователей, где разместить ваше объявление на странице результатов (а также на какой странице) и сколько нужно поставить, чтобы выиграть аукцион. Другими словами, высокие показатели качества означают, что вы можете платить меньше за показ ваших объявлений в верхних рекламных позициях и даже обойти конкурентов с большими рекламными бюджетами. Да, показатели качества настолько важны, и сегодня у нас есть 10 инструментов PPC, которые помогут вам добиться максимальной эффективности от ваших объявлений и снизить расходы благодаря более высоким показателям качества.

Что такое показатель качества и почему он важен?

Google необходимо знать, что он предоставляет наиболее релевантную рекламу на поисковые запросы пользователей, чтобы получить наибольшее количество кликов — в конце концов, именно на этом поисковый гигант зарабатывает 90% своих денег. Для этого необходима система измерения качества, которая не зависит от суммы, которую вы ставите на ключевые слова, иначе победитель, сделавший наибольшую ставку, просто выиграет, независимо от того, насколько хороши его объявления. Такой системой измерения является показатель качества, который рассчитывается по следующим критериям:

Хотя приоритетом Google является получение максимального дохода за счет кликов по рекламе, люди будут продолжать кликать по объявлениям только в том случае, если они предоставляют то, что они ищут, а бренды выполняют свои обещания, как только пользователи попадают на их сайт. Вот почему показатель качества так важен для Google (и для вас) и вот почему простое повышение ставки на ключевое слово не принесет вам успеха в PPC. На самом деле, высокие показатели качества означают, что вы можете потратить меньше средств, чем ваши прямые конкуренты, и получить лучшие результаты. Что касается улучшения показателей, то вы уже знаете, как Google их рассчитывает, а значит, знаете, что нужно делать, чтобы добиться лучших результатов:

  • Увеличьте количество переходов по ссылкам
  • Сделайте ваши объявления более релевантными
  • Улучшите опыт использования целевой страницы

Итак, теперь мы знаем, что вам нужно делать, давайте посмотрим на инструменты, которые помогут вам это сделать.

Лучшие инструменты оценки качества, доступные в настоящее время

Если вы ищете специализированный инструмент Quality Score, то это лучшие варианты из доступных на данный момент.

 

Вашу рекламу скликивают конкуренты?

Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!

Первый вариант совершенно бесплатен, и вы найдете его в своем аккаунте Google Ads (ранее Google Ads). Вы можете проверить свои показатели качества для каждого ключевого слова, чтобы получить представление о том, насколько релевантны ваши объявления, ключевые слова и целевая страница для человека, увидевшего ваше объявление. Вы также можете получить оценочные показатели для опыта целевой страницы, ожидаемого CTR и релевантности объявления, чтобы лучше понять, как Google рассчитывает ваши показатели качества. Наконец, вы можете сегментировать данные, чтобы проверить историю Quality Score и посмотреть на исторические показатели опыта вашей целевой страницы, ожидаемый CTR и оценки релевантности объявлений. Это вся информация, необходимая для улучшения показателей качества и повышения результатов PPC.

Adwords Performance Grader от WordStream

WordStream’s Google Ads Performance Grader — еще один бесплатный инструмент в вашем распоряжении. Он включает в себя отчет о показателях качества, предоставляя те же текущие и исторические данные о показателях качества, которые вы найдете в своем аккаунте Google Ads. Он также сравнивает ваши показатели Quality Score с отраслевыми эталонами, что позволяет понять, насколько вы выигрываете у конкурентов. Кроме контрольных показателей, вы не получите ничего такого, чего нельзя было бы найти в Google Ads, но вы можете попробовать платную версию WordStream Advisor для получения дополнительных возможностей, которые помогут вам улучшить ваш Quality Score. Рекомендации платформы отлично подходят, если вы не разбираетесь в PPC, а такие вещи, как добавление отрицательных ключевых слов и управление кампаниями, могут оказаться проще в WordStream, чем в Google Ads. Достаточно ли этого, чтобы оправдать стоимость WordStream, решать вам, но попробовать бесплатную пробную версию ничего не стоит.

Tenscore

В отличие от Google Ads или WordStream, Tenscore — это настоящий инструмент оценки качества и ничего больше. В инструментах, которые мы рассматривали до сих пор, вы получаете данные Quality Score только на уровне ключевых слов, но Tenscore также предоставляет данные на уровне аккаунта, кампании и группы объявлений. Это гораздо более интуитивный способ доступа к данным, поскольку вы управляете своим аккаунтом на уровне кампании и группы объявлений, что значительно облегчает оценку эффективности и выявление проблем. Tenscore также предлагает рекомендации по улучшению низких показателей качества, выделяет группы объявлений с проблемами и отправляет вам уведомления по электронной почте в случае внезапного падения показателей. Вы также можете применить эти рекомендации в несколько кликов через приборную панель Tenscore без необходимости входа в Google Ads.

Adalysis

Инструмент оценки качества Adalysis также предоставляет данные на уровне аккаунта, кампании и группы объявлений для более быстрого понимания. Он не предлагает рекомендаций, вместо этого позволяя вам самостоятельно интерпретировать данные и делать свой собственный выбор. Это может понравиться одним рекламодателям больше, чем другим, так что это просто дело опыта и личных предпочтений. По сравнению с Tenscore, доступные данные в основном одинаковы, и обе платформы ранжируют ваш QualityScore в порядке приоритетности (те, которые требуют вашего внимания больше всего). Интерфейс Tenscore немного проще для глаз, и он также показывает, как ваши баллы качества влияют на расходы на рекламу и бюджет. Для менее опытных рекламодателей Tenscore, вероятно, является лучшим вариантом, но это решение становится немного сложнее, если вы уверены в принятии решений на основе данных.

Другие инструменты для улучшения показателей качества

Хотя специальные инструменты оценки качества могут помочь вам выявить проблемы с производительностью, существует предел того, насколько они могут реально улучшить ваши показатели качества. Мы знаем, что ключевыми компонентами оценки качества являются количество кликов, релевантность объявления и опыт целевой страницы, поэтому нам также необходимо поговорить об инструментах, которые помогут вам улучшить эти три фактора.

Ad variations в Google Ads

Чтобы максимально повысить CTR, необходимо создавать убедительные объявления, и одна из лучших функций в Google ads, которая поможет вам в этом, — вариации объявлений. Это позволяет тестировать несколько версий одного и того же объявления, чтобы определить, какая из них работает наиболее эффективно. Вы можете использовать эту функцию для тестирования совершенно разных вариантов объявлений или уточнения основных элементов, таких как заголовки, описания и ключевые точки продаж.

Конструктор посадочных страниц

Как мы уже объясняли, качество целевой страницы является важнейшей составляющей оценки качества, но также и релевантность объявлений. Если пользователи нажимают кнопку «Назад» сразу после загрузки страницы, это говорит Google о том, что либо что-то не так с UX вашей страницы (например, медленное время загрузки), либо ваша целевая страница не соответствует предложению, которое побудило пользователей нажать на нее в первую очередь. Чтобы создать релевантные целевые страницы, необходимо создать по одной для каждого ключевого сообщения в вашей рекламной стратегии и убедиться, что сообщения между объявлениями и страницами совпадают. Вот почему вам нужен конструктор целевых страниц, который позволяет быстро и эффективно создавать новые страницы. Вам также нужен конструктор, в котором приоритет отдается скорости, производительности и другим важным аспектам UX. Наконец, вы должны иметь возможность легко тестировать вариации, чтобы точно определить проблемы, если ваши показатели эффективности целевой страницы низкие. UnbounceInstapage и Leadpages это все качественные конструкторы, и есть много других вариантов, которые вы можете проверить.

Инструменты для оптимизации скорости

В последние несколько лет Google уделяет большое внимание времени загрузки, поэтому можно гарантировать, что этот фактор является ключевым при оценке качества целевых страниц (Google упоминает его дважды из пяти рекомендаций по улучшению качества целевых страниц). Это также одна из немногих метрик, которая напрямую коррелирует с низкой эффективностью. Например, мы склонны думать, что высокий показатель отказов — это плохо, но что если пользователи просто конвертируются на месте, не посещая вторую страницу? Google не может считать, что высокий показатель отказов сам по себе является сигналом низкой эффективности. То же самое касается времени, проведенного на сайте, количества посещенных страниц и различных других показателей. Плохое время загрузки никогда не является хорошим фактором для удобства пользования целевой страницей. Поэтому убедитесь, что у вас есть инструмент для оптимизации скорости, такой как GTmetrix или собственный инструмент Google PageSpeed Insights чтобы помочь вам свести время загрузки к минимуму.

Google Mobile-Friendly Test

Мы знаем, что Google оценивает каждую страницу по «удобству для мобильных устройств», и это является основной частью поискового алгоритма с 2015 года. Правда, требования Google к странице, удобной для мобильных устройств, очень скромны, и ваши пользователи будут гораздо более требовательны, чем поисковый гигант. Что касается вашего показателя качества, то тест Google на мобильную дружественность предоставит вам всю необходимую информацию и отзывы, чтобы убедиться, что мобильная оптимизация не снижает показатель качества вашей целевой страницы.

Персонализация контента

По мере того как Google внедряет в свою рекламную платформу все больше искусственного интеллекта и машинного обучения, мы получаем такие функции, как динамические поисковые объявления, которые адаптируют содержание объявлений для лучшего соответствия запросам пользователей и намерениям поиска. Это отличная новость, когда речь идет о релевантности объявлений со стороны поиска, но не так много для целевых страниц ваших объявлений. Если Google меняет рекламные объявления в соответствии с потребностями пользователей, то что делать с содержанием ваших целевых страниц, которое больше не соответствует тем же ключевым словам или торговым позициям? Именно здесь персонализация контента становится очень важной, позволяя адаптировать содержание ваших целевых страниц в соответствии с поисковыми запросами пользователей. Различные платформы CRO и персонализации, такие как VWO, позволяют добавлять параметры запроса, которые адаптируют ваши целевые страницы в соответствии с поисковыми запросами пользователей. Это позволяет использовать такие функции, как Dynamic Search Ads, чтобы сделать ваши объявления более релевантными для широкой аудитории, сохраняя при этом целевые страницы одинаково релевантными для более широкого круга поисковых запросов. Беспроигрышный вариант.

Отчет о поисковых терминах Google Ads

Отчет «Условия поиска» в Google Ads — это один из самых мощных инструментов платформы, который поможет вам оценить эффективность ваших ключевых слов, выявить новые возможности и обнаружить негативные ключевые слова, чтобы ваши объявления показывались только по наиболее релевантным запросам. По сути, этот инструмент показывает, что люди набирают, прежде чем увидеть вашу рекламу. Он показывает весь запрос, а не только выбранные вами ключевые слова, и вы можете использовать это для улучшения своей стратегии ключевых слов различными способами:

  • Открывайте для себя новые поисковые запросы
  • Убедитесь, что вы используете правильные настройки типов соответствия ключевых слов
  • Откройте для себя новые длиннохвостые ключевые слова
  • Откройте для себя новые негативные ключевые слова
  • Узнайте, какие ключевые слова генерируют наибольший трафик

Все это повысит релевантность ваших ключевых слов, уточнит аудиторию, которая видит ваши объявления, и поможет вам создавать более релевантные рекламные сообщения — все это очень хорошо для вашего Quality Score.

Сделать показатель качества приоритетным

Помимо снижения стоимости ваших ключевых слов, стремление к повышению показателей качества улучшит ваши общие показатели PPC по всем направлениям. Более качественные объявления будут генерировать больше кликов, а более релевантные объявления будут генерировать трафик от людей, которые с большей вероятностью купят у вас товар. Аналогичным образом, более качественные целевые страницы повысят коэффициент конверсии и превратят больше трафика в платежеспособных клиентов, ради чего вы, собственно, и затеяли все эти хлопоты.

Полное руководство по защите от скликивания вашей рекламы (73 стр.) 2 издание (май 2022).
This is default text for notification bar

Конкуренты скликивают рекламу?

Подключите защиту и посмотрите, сколько ботов кликают на вашу контекстную рекламу Яндекс.Директ и оцените потери вашего бюджета! Если не понравится - мы вернем вам деньги.